酒水营销策划方案5篇

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活动方案是指对概括将要举行的活动举行书面的筹划，对每个步骤的细致分析，研究，以确定活动的顺遂，圆满举行。下面我给大家带来酒水营销计划方案，梦想大家热爱!

酒水营销计划方案1

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场举行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定概括的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量购买，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销本金。如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，巩固其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推举，因此需要对服务员与营业员赋予确定的好处和加强感情创办。方法可采取赠送实用或有珍藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达成公关、引导消费的目的;

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

销售部月工作筹划绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案

酒水营销计划方案2

一、销售计划方案运作平台

公司设置特意机构负责新产品的市场销售计划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上雇用若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售计划方案产品的设计

由于老产品的价格通明、布局老化，难以得志消费者的需求，也难以支撑振奋的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品天性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断举行市场销售方案调查，跟进产品，达成产品布局的最正确组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售计划方案

对原有的经销商网络举行有效的整合，先扶助原有的经销商举行助销，掌管第一手资料，摸清市场销售方案内情。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按以下销售方案计划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售计划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员举行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品举行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达成80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员辅助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌管与操纵市场销售计划方案货物流向，有效的操纵市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的展现。

3、对一、二级经销商的赏赐政策举行合理的区分，养护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小赏赐二级客户。

4、对客户采取晋级管理的手段。当二级客户业绩达成或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。

四、销售计划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益调配和销售计划方案的费用

(一)产品利润调配销售计划方案

合理的调配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层调配。

1、制定统一的市场销售计划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理调配利润空间，按月返利和年赏赐两种形式对经销商举行嘉奖。

2、销售产品举行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作手段。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置赏赐标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以裁减或者取消。

(二)销售计划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的手段，公司承受业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+赏赐的手段予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售计划方案直销工作的步骤;

1、计直销操作手段(一品一策);

2、公开雇用业务人员，举行短期培训，安置概括岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售计划方案举行掌控，对市场销售方案的举行不断的补充和完善，达成太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基矗。

酒水营销计划方案3

一、前言

高考入选学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用分外明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及入选期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售空气，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根基。

所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费空气，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根基打定工作。

二、活动主题：

全国大主题：“_金榜题名__”;“醇真师生情，幸福___”。地方可以根据活动政策来制定概括的副标题。如：品__，中状元，游世博。

三、活动时间：

20__年6月7日——20__年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20__年被高等学校入选的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被入选学生及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达成核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;

2、状元更加政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生举行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。

喜庆时刻套餐。

添置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

添置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

添置红满天8箱，赠送价值__元的__。(可以根据当地资源赠送)

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事情之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬爱师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久进展做出付出。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名___同学”;“醇真师生情，健康__”。

酒水营销计划方案4

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售颠峰的标志性时段，谁都梦想在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也更加深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福空气”开展思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场探索更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、情谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：____总代理

承办：___计划

计划组织：___计划

时间：20__年_月_日至_日

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“___酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间添置不同系列__酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。

3)活动期间的全体奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承受。

2、媒体推广

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安置详尽告之。

2)DM需表达__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份举行广泛宣传(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物空气(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动接洽和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间添置“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间添置“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，添置本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参与20__年_月_日下午3：00—4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖_名(获名牌摄像头手机一部)二等奖_名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。抽奖活动务必在客观公正的处境下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

酒水营销计划方案5

近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经终止。

而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘却行业，忘却渠道，忘却代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞?中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，譬如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高2000多元，这就不正常了。

未来销售渠道将裁减中间环节

从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。譬如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。

大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。

所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，譬如团购代理商，能供给200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。

网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害对比大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”

原来白酒渠道的代理商对毛利的需求对比高，譬如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。

这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以养护。终究网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，裁减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。

直供店模式提升品牌传播效果

对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。

去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所谓直