NC实施工具-11培训课件库-NC57产品培训-销售返利

NC57产品培训销售返利NC国际化推进部李晓东2011年03月目录销售返利概述销售返利应用产品接口总结NC供应链系统的总体结构基本档案参数设置模板管理流程配置会计平台预警平台二次开发工具UAP应用平台销售计划信用管理价保管理运输管理销售管理销售价格内部交易生产制造委外加工采购管理库存管理供应商管理合同管理质量管理资产管理应收管理集团供应链管理计划层分析层平台层存货核算应付管理成本管理总账计划预算需求管理生产计划采购计划返利管理业务层核算层订单成品入库发货确认应收确认成本确认应付材料领用质检冲应收凭证动态会计平台供应链战略规划与绩效分析BPM销售计划销售返利管理不是直接降低售价，而是事后返还部分销售利润。是一种变相的价格手段，甚至有时允许客户在更低的价格和享受返利两者之间作出选择；依据销售量、销售额、回款额及回款及时性进行返利。有常规的返利政策，也有作为促销手段的临时性返利政策与价格政策一样，返利政策的制定和审批，可能在分销渠道的各个层级产品特点支持普通返利政策、特殊返利政策的定义及计算；支持按照客户的销售数量、销售金额、收款金额、客户DSO作为返利依据；支持全额累进、超额累进的返利政策定义及返利计算；支持按存货分类进行返利汇总，然后向存货明细进行返利金额分摊；返利金额的自动计算，并形成冲应收单；与销售价保相关联，允许在销售价保时扣除相应的返利；支持集团统一对返利单进行确认生成冲应收单、公司独立对返利单进行确认生成冲应收单两种方式；基本档案-销售组织企业按照一定的业务模式（往往按照事业部形态）区分出的一种组织模式；销售组织：既可以是实际存在的组织机构，也可以是虚拟的组织。销售组织在销售业务中有着重要的统计作用；销售组织同采购组织一样，建立在公司之上、集团之下一种机构模式；基本档案-销售组织集团销售组织1公司1公司2公司3销售组织3销售组织2集团销售组织1公司1公司2公司3销售组织3销售组织2公司4公司5基本档案-销售组织业务单据1业务单据2业务单据3业务单据4业务单据5销售组织库存组织采购组织资金组织价格政策返利政策价保政策业务约束销售返利管理模型返利管理业务流程仓储部门商务部门财务部门制定返利政策返利计算修改作废DSO计算客户DSO记录总帐审批冲减客户应收会计平台销售出库单冲应收单发票返利单合并开票支持集团、公司的应用模式返利支持模型：单台返利合计返利金额=经销商提货数量×单台返利金额阶梯返利合计返利金额=提货数量(最高层级)×单台返利金额递进返利合计返利金额=∑（不同阶梯奖励标准×该台阶的销量）DSO计算返利：将客户的DSO值作为返利依据目录销售返利概述销售返利应用产品接口总结销售返利管理应用1制定返利政策公司集团客户分组：客商档案“价格分组依据”；同一行不允许同时录入客户分组和客户；匹配优先级从高到低：客户、客户分组，存在上下级冲突时，以明细级匹配的返利政策为准。销售返利管理应用当存货为空，返利依据汇总方式为存货：当前存货类所有存货都享有此返利政策，各存货分别依据此返利政策计算应返利金额；存货类：该存货类总的享有此返利政策，返利计算时根据该存货类总销售或回款情况来计算应返利金额；特殊业务处理当某类产品合计达到一定销量给予一定的奖励时，返利依据汇总方式应为存货类。返利依据：销售数量、销售金额、收款金额、DSO

返利价格类型：单位价格、百分比、总金额三选一；

返利基数：返利价格类型为“总金额”：返利基数为空，不可选；“单位价格”：销售出库数量（默认）可选，其余不可选；“百分比”：销售出库金额（默认）、收款金额可选。

返利价格：手工录入,返利价格类型“总金额”，共返此值；“单位价格”、“百分比”：共返“返利基数×返利价格”；

累进方式：全额累进/超额累进

DC02返利单需要集团确认，公司只能做DSO返利销售返利管理应用单台返利:合计返利金额=经销商提货数量×单台返利金额阶梯返利:合计返利金额=提货数量(最高层级)×单台返利金额递进返利合计返利金额=∑（不同阶梯奖励标准×该台阶的销量）销售返利管理应用费用类型集团统一定义，公司可以查看，不能编辑；返利政策可以选定费用类型，可空；目的：按照费用类型分开设置返利预算，对比预算执行情况，控制返利费用。特殊返利政策也可选择费用类型，但无法进行预算设定和分析（返利预算必须选择集团政策）。返利预算设置只能在公司设定（集团没有节点）集团政策必输。意味着公司独立制定返利政策的模式，无法进行返利预算控制；预算模式：定义返利单价，而非返利金额；只提供预算执行对比分析，控制需要人为进行。返利查询节点提供预算单价、销售数量、预算金额、返利金额的对比分析销售返利管理应用2返利计算返利单销售返利管理应用当存货为空，返利依据汇总方式：存货类：该存货类总的享有此返利政策，返利计算时根据该存货类总销售或回款情况来计算应返利金额销售返利管理应用当存货为空，返利依据汇总方式为存货：当前存货类所有存货都享有此返利政策，各存货分别依据此返利政策计算应返利金额；销售返利管理应用全额累进销售返利管理应用超额累进5*5=255*15=7515*40=60025+75+600=700销售返利管理应用3冲应收单销售返利管理应用特殊返利政策(公司级）

是否根据出库单返利计算：只有特殊返利政策可以勾选；普通返利政策不允许勾选；是：意味着返利单通过正常的返利计算获得，同普通返利政策；否：意味着返利单自制获得，而非通过返利计算获得。销售返利管理应用返利汇总查询返利政策查询返利政策执行查询返利查询（预算）只提供预算执行对比分析，控制需要人为进行。返利查询节点提供预算单价、销售数量、预算金额、返利金额的对比分析目录销售返利概述销售返利应用产品接口总结产品接口库存管理的接口系统根据销售出库单进行销售返利的计算。销售管理接口返利单形成的冲应收单进行合并开票，冲减客户应收。销售信用