第10章经济和合同和意向书

第10章合同《中华人民共和国合同法》

1999年10月1日起施行

《中华人民共和国劳动合同法》

2008年1月1日起施行

甲同学毕业后准备和同学乙、丙同学共同创办北京邦美商贸有限责任公司，该公司的预期经营范围是商务礼品销售。甲同学对该公司的未来赢利充满信心。由于缺少股本金，甲同学准备向丁同学借款5万元，并承诺公司赢利后即刻偿还借款本息，利息以人民银行同期活期存款利率计算。另外，为了增加自己还款的可信度，甲同学还提出，自己的父亲也在经营企业，家资雄厚，还款不存在任何问题，而且自己目前还有一辆旧捷达轿车，该车虽然登记在父亲名下，但实际上已经归甲同学所有，甲同学以该车作为抵押物，担保自己如期履行债务。对此，丁同学表示接受和认可，于是双方签署了一份借款手续。请结合案例思考：

1.甲同学还款计划可行吗？2.应该办理什么样的借款手续?案例分析

1.丁同学必须考虑借方本人是否具有还款能力,而不要考虑借方利用所借资金获得何种赢利。2.出借人不能因为借款人家资金雄厚就做出无风险的判断。3.抵押手续只有到车辆管理部门做抵押登记后才能有支配权。4.甲无权以自己名义对该机动车做出抵押处理。建议

1.签订合同，规定双方权利与义务。2.双方商定何时交付款项，可在合同上予以明确记载。3.在抵押担保未依照法定程序实际办理之前，甲和丁可以签订借款合同，但合同可以把提供抵押担保作为合同生效的条件。在担保手续办理完毕之前，丁暂不将款项交付甲。4.担保的相关约定可以在合同中予以记载。如果担保人和债务人并非同一人，必须由担保人签字确认担保条款的效力。

现代社会中，我们什么时候会接触到或使用到合同？可以这样说，我们生活在一个由各种各样的合同组织和制约着的时代……一、合同概念

《中华人民共和国合同法》第2条第1款规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”按形式分，可为分表格式、条款式，以及表格、条款相结合式合同。按期限分，可分为长期、中期和短期合同。按内容分，可分为买卖、赠与、租赁、承揽、借款、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同等。按性质分，可分为转移财产的合同、完成工作的合同和提供劳务的合同。按合同是否立即交付标的分，可分为诺成合同和实践合同，亦称要物合同。二、合同的种类合同的种类《合同法》列有15大类：买卖合同，建设工程合同，承揽合同，运输合同，供用电、水、气热力合同，融资合同，仓储合同，保管合同，租赁合同，借款合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同。此外常用的还有劳务合同

三、合同的作用

签订合同是一种法律行为。其主要作用是：有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。随着《合同法》的实施及合同的普遍采用，合同必将在发展社会主义市场经济中发挥重大的作用。1.维护社会经济秩序，促进市场经济健康发展2.对生产单位而言，促进企业加强经济核算，改善经营管理3.对订立合同的各方而言，促进交易安全

四、合同的格式条款式表格式条款加表格式

五、合同的基本内容当事人的名称或者姓名和住所标的数量质量价款或者报酬履行期限、地点和方式违约责任解决争议的办法六、合同的结构标题

定合同者名称及简称（当事人名称、住所等）

标的、数量与质量、价款或者报酬、违约责任等

双方名称、签订日期以及委托代理人、公证机关等说明性材料及相关证明材料首部条款尾部附件六、合同的结构首部标题当事人基本情况

标题

一般写明合同性质。如“供销合同”、“建筑、安装合同”、“租赁合同”、“技术转让合同”、“农副产品预购合同”等。也可以仅写“合同”二字。定合同者名称及简称

定立合同的双方写明单位名称、代表人姓名和住所（《合同法》将此项内容划入主要条款之列）。为了行文方便，规定某方为“甲方”或者“需方”，另一方为“乙方”或者“供方”。如有第三方，可简称为“丙方”。在贸易合同中，有的称一方是“买方”、另一方是“卖方”。合同条款标的数量与质量价款或者报酬履行期限、地点和方式违约责任解决争议方法标的标的是合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。标的可以是货物，可以是货币，也可以是工程项目、智力成果等等。合同的标的要写明标的名称，以便标的特定化，便于确定当事人的权利和义务，没有标的或者标的不明确的合同是无法履行的。数量与质量

数量是以数字和计量单位来衡量的尺度，如买卖合同中出卖人的交货数量，保管合同中保管人保管货物的数量等。质量是标的内在素质和外观形态的综合优劣程度，包括标的名称、品种、规格、型号、等级、标准、技术要求、物理和化学成分、款式、性能等等。数量和质量条款是合同的主要条款，是标的的具体化。没有数量，权利和义务的大小很难确定；没有质量，权利和义务极易发生纠纷。因此，在合同中对于数量和质量的表述要清楚、明确、具体。价款或者报酬

价款是根据合同取得财产的一方当事人向另一方当事人支付的以货币表示的代价。报酬是根据合同取得劳务的一方当事人向另一方当事人支付的货币。合同中应说明价款或者报酬的数额及计算标准，结算方式和程序等，这是关系到合同能否顺利执行的关键内容。履行期限、地点和方式合同的履行期限是当事人履行合同的时间限度，即交付标的如支付价款的日期。履行方式是指采取什么方法、手段来履行合同规定的义务。如履行批次（一次履行或者分期履行）、交付方式（送货、代运或者买受人到出卖人所在地提货）、价款及费用的结算方法等，履行的地点和方式是确定验收、费用、风险和标的物所有权转移的依据，在合同中都应规定得明确具体，以便执行检查。违约责任

指违约者不履行或者不能完全履行合同所须承担的经济责任和法律责任。合同规定违约责任有利于督促当事人自觉履行合同，发生纠纷时也有利于确定违约方所承担的责任，这是合同履行的保障性条款，也是避免经济损失，维护合同严肃性的重要措施。解决争议方法

指合同执行过程中若发生纠纷，双方当事人事先约定的解决办法和途径，如双方可协商解决或者由某仲裁委员会仲裁解决，也可向人民法院起诉等等。

尾部

1.署名正文的下方写明签定合同双方的单位全称和代表人姓名，并加盖印章。如果需要双方上级单位证明和鉴证机关审核意见，那就要写明双方上级单位和签证机关的名称，并盖上印章。还要写明单位地址、电话号码、电报挂号、邮政编码、银行开户名称和账号等。

2.签订日期署名右下方分别由双方代表写明签字日期。附件主要是对合同标的条款或者有关条款的说明性材料及相关证明材料。如技术性较强的商品买卖合同，需要用附件或者附图形式详细说明标的全部情况。合同附件是合同的共同组成部分，同样具有法律效力。写作要求

合法、合理。条款规定全面完整。

即合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。一条条款写一项完整的内容。行文具体、严密。表达简明准确。

不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”、“尽量”一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。

金额大写样式：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾单位：佰、仟、万、亿、元(圆)、角、分、零、整做好资信审查。

保持整洁，严肃合同纪律，不能随意涂改或者终止。病文析评交换写字楼合同

甲方：××贸易总公司乙方：××市广告集团公司甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换写字楼作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积不得小于80平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。五、本合同自双方同时履约之日起生效。六、未尽事宜，由双方另行商定。甲方代表签字乙方代表签字甲方公章乙方公章年月日年月日参考答案：1.这份合同的正文缺写了若干重要条款，现有条款规定也不够全面。如，对双方交换的住宅的质量要求、合同履行的期限、地点和方式以及违约责任等均未写。

2.尾部内容不完整。尾部未写解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期；落款未写明双方单位全称、当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号以及开户银行、账号等。

3.文字不具体、不严密。

“实用面积不得小于80平方米”、“乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上”，究竟是多大的面积？乙方在深圳市为甲方提供的住宅又在何处？

4.文字存在不准确之处。标题为“交换写字楼”，是互相换了不还呢，还是仅仅只是交换使用？（二）意向书意向书是企业内部各部门之间或企业与企业、企业与其他社会组织之间表达、记录某种意向的公关文书。是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。意向书特点1．协商性。意向书多用商量的语气，不带任何强制性，有时还用假设、询问的语气。2．灵活性。意向书的灵活性主要体现在两个方面：一是可以随时改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或方案，供对方比较和选择。意向书特点3．临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务与工作的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。结构和写法标题主体落款附项意向书与合同的区别1.从内容上看意向书的内容概括、原则，仅表明当事双方的意向、设想和打算。合同内容具体、详细、周密，对双方的权利、义务等有具体的要求。意向书与合同的区别2.从用途上看意向书多用于经济洽谈、联合投资、技术合作、工程确立等方面；合同多用于购销、借款、保险、工程承包、加工承揽、等方面。意向书与合同的区别3.从法律效力上看意向书不具有法律效力，不受法律保护。合同具有法律的约束力和强制力，任何一方不得擅自变更或解除合同，否则会承担相应的法律责任。写作要求（1）结构要完整。一般而言，标题、正文、签署三部分缺一不可。（2）内容要留有余地。因为只是初步的合作意向，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。因此，内容不能过于具体，不能把协议（合同）的内容写进去。合作培训意向书甲方：××市现代科技培训中心乙方：××出版社

经双方商讨，拟合作举办一期编辑、校对技术短期培训班。初步意向如下：

一、培训期3个月。19××年9月1日开班，11月30日结业。

二、培训学员10名。由乙方选送25岁以下、具有高中文化程度的人员。

三、培训费2万元，由乙方在开班前支付给甲方。

四、甲方提供培训场地、师资、教材，并负责教学管理，发放结业证书。

××市现代科学技术培训中心代表：×××（签字）

××出版社代表：×××（签字）××××年×月×日意向书一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名为ＸＸ有限公司。建设期为Ｘ年，即从Ｘ年－Ｘ年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为Ｘ个月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ厂办理合资企业开业申请。二、总投资Ｘ万元。ＸＸ部分投资Ｘ万；ＸＸ部分投资Ｘ万。甲方投资Ｘ万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；乙方投资Ｘ万（以现金投入，购买设备）。三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。四、合资企业生产能力：……五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。六、合资年限为Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。八、本意向书生效后，双方必须严格遵守意向书的规定，任何一方在未经协商的前提下不得违约。否则，违约方将承担全部责任。本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。甲方乙方××××厂××××公司代表：×××代表：×××××××年×月×日××××年×月×日三、协议书协议书又称协议，它是国家机关、社会团体、企事业单位之间，为了统一计划、分工负责、协同一致地完成某一共同议定的事项而签订的一种契约性文书。（二）基本知识协议作为契约的一种，将双方经过洽谈商定的有关事项记载下来，作为检查信用的凭证，一经订立，对签订各方具有约束作用。它确定了各自的权利与义务，双方各执一张，作为凭据，互相监督、互相牵制，以保证合作的正常进行。协议书跟合同的区别1．协议书的内容比较原则、单纯，往往是共同协商的原则性意见；而合同内容具体、详细，各方面的问题全面周到。2．协议书的适用范围广泛，可以是共同商定的各方面的事务；而合同主要是经济关系方面的事项。3．合同一次性生效，而协议书签订以后，往往就有关具体问题还需要签订合同加以补充、完善。（三）结构和写法协议书通常由标题、正文、签署三部分组成。1．标题标题有几种写法：（1）方单位名称+事由+协议书，如例文的标题就是这样；（2）事由+协议书，如“出国留学协议书”；（3）方单位名称+协议书，如“XX厂与XX公司意向书”；（4）接写协议书，如“协议书”

签订协议书双方的名称，一般要写明全称。为叙述的方便，可分别确定为“甲方、乙方”或“丙方”；也可简称为“双方”。2．正文（1）开头。通常是写协议的目的、根据和意义。在开头与主体之间，常用的承上启下习惯用语有“就……达成如下协议”；“经充分协商，达成如下协议”；

“经充分协商，协议如下”等。2．正文（2）主体。这是协议的重点，一般采用分条列项的方法，有的协议每个条项还列出小标题，一目了然。这部分主要是要明确协议的内容、双方的权益与义务以及文本的形式和法律效力等。这些条款是双方合作的基本依据。这部分的条款要完备，避免疏漏；文字要准确无误，不允许有歧义。3．签署签署包括双方的签名和签订日期两项。签名要写出合作各方的单位全称并标明甲、乙方，并由订立协议双方单位代表签名，此外还要加盖公章或按上指纹。写明订立协议的具体时间，签订日期要写全年、月、日。（四）写作注意事项

（1）平等互利、协商一致、等价有偿是签订协议的原则。协议必须是出于当事人的真正自愿，在双方自由表达意志的基础上，经过充分协商而达成协议。同时要体现协作的精神，遵循等价有偿的原则，符合价值规律的要求。（2）由于协议是一种契约活动，一旦签订，就具有法律效力，因此内容必须遵守国家法律、法令、符合国家政策要求，协议签订后，未经协议各方协商，任何单位和个人都不能随意改动。零售服务展销协议书××市服装公司批发部（以下简称甲方）与××商场（以下简称乙方），经充分协商，