房地产运营 -中原-恒大地产集团发展历史及组织架构

河北中原研究部CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT以市场为基础而后引领市场MarketingResearch中原地产市场报告(中国ꞏ河北)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人越年代里大步前行的勇气。恒大集团主席----许家印致辞CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT介令恒大地产集团(香港联合交易所股票代码：3333)成立于1997年2月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。令至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。令公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。令集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。艰苦创业高速发展艰苦创业高速发展实基础迈向国际跨越发展CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大发展历程从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。大着力于有效合资源，规范发流程，狠抓时开发售金碧华纪花园等碧系列楼3、2003年，被评为广东地产企业竞争力第1。 03-05年1、2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战2、2004年，恒大跻身中国房地产10强企业，在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多3、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国06-08年性的进入上海、天津、武汉、成都、南京等20多个主要规模与品牌已取得实质2、恒大一流的管理团吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市已成为中国房地产企业 07年至今1、恒大进入广州、天津、重庆等全国27个主要城市，拥有项目70多个，规模与品牌已取得实质性的跨跃。2、2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值最大的非国有房地产企3、2010年1月22日，成功发债7.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模大地产集团逆出击，抢占先目金碧环境配元的0年，排名00-02年97-99年CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT略板上市标准化运营模式2009.11.5规模取胜2004-2007恒大地产集团发展战略阶梯图规模化品牌化、集约化第一阶段(1996-2004年)：规模取胜1996年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是根据应当时企业发展战略「规模取胜」而作出的决定。这战略乃依第一阶段(1996-2004年)：规模取胜1996年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是根据应当时企业发展战略「规模取胜」而作出的决定。这战略乃依据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般用的财务资源估计而定。1997年，只在广州开发1个项目，至2004年，恒大同时开发十多个项目，员工人第二阶段(2004-2007年)：过渡至「规模加品牌」战略模式2004年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越3、品牌建立方面，规范管理，实施全国标准第三阶段(2007年后)：透过标准化运营模式在全国推行「规品牌」发展加品牌」战略，为了在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大战略实施恒大战略实施““副主席、副总裁执行董事副主席、总裁执行董事 运营管理及资本市场运作 财务管理及投资者关系副总裁副总裁、管理中心总经理投资策略、发展规划营销策划及品牌推广材料与设备供应副总裁资金计划全国拓展融资管理资金管理酒店管理招投标国际资本集资副主席、副总裁执行董事副主席、总裁执行董事 运营管理及资本市场运作 财务管理及投资者关系副总裁副总裁、管理中心总经理投资策略、发展规划营销策划及品牌推广材料与设备供应副总裁资金计划全国拓展融资管理资金管理酒店管理招投标国际资本集资CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大管理团队恒大管理团队孙云驰许家印李钢夏海钧谢惠华徐湘武赖立新何妙玲徐文时守明李国东魏克亮彭建军林漫俊执执行董事兼首席财务官省外房地产项目的运营及管理省外房地产项目的运营及管理副总裁副总裁工工程建设方家俊1、管理层架构合理，分工明确;2、高学历，大部分有国外留学经历；3、年龄集中35-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验15年以上；团队管理优势规模优势开发优势产品品牌优势4团队管理优势规模优势开发优势产品品牌优势45成本优势CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT七大优势奠七大优势奠定成就恒大运营优势1172恒大七大优势63产品结构优势CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT优势优势奠定成就恒大•恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。•2、产品研发•对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。•3、成本优势•对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了集中招投标的规模效益。•4、开发优势•通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始•5、管理优势•拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。恒大房地产开发恒大房地产开发甲恒大房地产开发恒大房地产开发甲级设计资质恒大建筑工程恒大建筑工程恒大工程监理恒大工程监理恒大物业管理恒大物业管理CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT一级房地产开发资一级房地产开发资质精品领袖，中国十强恒恒大建筑设计恒大建筑设计一一级建筑施工资质具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到我国先进水平甲甲级工程监理资质形成了一套标准化、规范化、专业化及科学化的管理模式，使监理项目在同行业始终保持质量领先优势一一级物业管理资质不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化服务优势日益凸显个环节的团队，从而有效的降低了开发过成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的全球化地产航母传承、超越、价值、和谐品牌主张品牌愿景CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大品牌建设品牌核心价品牌核心价值铸造大众精品，营造精品生铸造大众精品，营造精品生活CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT••2007年，把成功的“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目•2004年提出打塑造国际品牌的战略，在房地产开发的各个环节上，展开了重制标准•邀请国际知名设定各个环节打造精品•2005年提出质量制度，在工坚决执行质量•06年提出环节精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全面闭环管理”等全确保每个环节都是精品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT目前，目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。品恒大五大精品品牌恒大五大精品品牌CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城城郊结合地段不同恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区恒大华府恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大华府恒大金碧天下恒大绿洲恒大名都CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT五类产品细五类产品细分产品系列城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府都市核心层小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大城城郊结合部层小高层中大型豪华居住区改善型客户群体恒大名都城市郊区层小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大绿洲城市郊区层小高层大型中等品质居住社区首次置业、首改客户CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石家庄恒大城CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—项目概括起价7880元/㎡(85折后)，均价在8500元/㎡左右(以上价格为实收价，送1500元/㎡豪装)贵族幼儿园、社区私立小学等国际级配套，戴德梁行全球顶尖物业管家恒大地产公司石家庄有限公司CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT石石家庄恒大城----开盘当天销售火爆，成交额超6.5亿开盘楼盘名称推售面积(㎡)销售面积(㎡)均价(元/㎡)销售金额(万元)紫阁000720056504068盛世长安3期4500045000560025200公园首府00000062009300恒大城75000860065000源璟200000006200620028000280003600080总计23000170200623284月16-18日，石家庄新开盘楼盘6个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家时期所有在CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENTCENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大开发营销回顾09.08.1309.1010.04.110.4.1810.05.1竞地开工项目认筹启动，优惠85折项目1期的第二次开盘4.1售楼部、展示区、样板房开放4.18项目开盘摇号选房活动报纸、电台、短信、行销集中密集推广从竞地从竞地到开工只有短短两营销短期内集中爆发，通过线上、线下积为聚拢人气做好前期准备，收集客源为聚拢人气做好前期准备，收集客源藏发售、组团发售CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大的营销推恒大的营销推广策略恒大的营销推广分四个阶段密密集型推广，势气开盘聚拢人气策略房源的清盘025号地025号地CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT项目开发营销回顾项目开发营销回顾-----竞地恒大城所在地是2009025号地恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地。025号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面积68839.0平方米；地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积176575.1平方米，其中含用地面积不小于12000平方米的小学一所，实际用地面积为23.34万㎡，成交价19.355亿，单价达到了552.8万元/亩。这是1998年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT项目开发营销项目开发营销回顾-----工程进度恒大速度：从竞地到开工，再到景观打造、样板间的装修，只有短短6个月，这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及的，通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。项目09.8.13号竞拍10.5月进度项目09.10.18号开工CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT项目开发营项目开发营销回顾-----产品引导期产品引导期，广告预热，喊出声音，为聚拢人气做好前期准备。恒大的销售在项目刚建设的时候就已经开始，主要利用软文进行前期广告投放一般不集中，却很连续，大概每半个月就以新闻的形式在报纸上进行报道，不断给消费者传递新项目进展的信息，引起消费者的围挡在此时已经全部到位，给人初CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT开发营销回顾开发营销回顾-----公开销售期公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间的设计工作，引起消费者的注意。采用内部认购，先声夺人，收集客源。恒大城认筹活动从4.3日开始，至4.17日结束，共认筹VIP卡1700张，远远超出实推房源700套的范围。认筹现场气氛恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景观园林、样板间同时开放，置业者可以零距离感受恒大的优质产品。实景园林恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、实景园林行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自己买断号段，自行发短信息，确保了短信的沙盘展示样板间开放CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒大城恒大城—售楼部恒大城售楼部是恒大城的会所所在地，面积为5200平方米，富丽堂售楼部分四个区，洽谈区、沙盘区、展示区、置业顾问休息区。售楼部内的装潢色彩趋于中性色彩，加上灯光的衬托，彰显皇家气派，与此同时给人一种温馨的感觉，从而促进销售。水景实景会所精装样板房水景实景会所精装样板房精装样板房CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT开开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值—实景展示项目展示体系•展示价值一：•5200㎡五星级会所(健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施)；•展示价值二：•100000㎡皇家水景中心园林全景展示，气势恢•展示价值三：•9A精装样板房空间展示 (满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等)CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT—实景园林水渠喷泉景观水系廊亭景观湖景观会所CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT恒恒大城—样板间可视对讲系统餐厅挂灯壁画欧式的旋花门窗书房储物间装修品牌展示，展现9A级装修标准。15平米的沙盘展示，给装修品牌展示，展现9A级装修标准。15平米的沙盘展示，给人以直观的冲击。证件齐全，体现恒大的标准运营，置业者值得信赖。销控表的设计CENTALINEHEBEIMARKETINGRESEARCHDEPARTMENT80位置业顾问加上50多名兼职人员担任接待员的销售