保险公司支公司经理工作总结

保险公司公司经理工总结保险公司支公司经理述职报告今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及公司内外部协调工作这期间在上级公司党委总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责积极加强管理与引导努力协调分管各项工作的健康发展取得一定成绩。截止到年11月18，完成保费x元，完成全年计划的x%，超额完成x万元计划截止到年12月31日完成保费x万元划超额x万元。今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训本人踊跃报名积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习学习过程中一如既往的刻苦努力虚心好学并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后我对保险业在市场经济金融经济中的特殊作用有宏观上的认识对各种具体的保险业务的具体业务程序市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。按照公司党委总经理室各成员的工作分工我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务于受大市场环境影响2021经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢故在整体业务增长点中续保存量成为一大亮点我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析并逐笔分类提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中使其达到每笔业务都心中有数每笔业务都能提前通1

知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。二是大力开展渠道业务建设针对公司提出的渠道业务的扶助政策我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一车商渠道队伍如今商渠道每月有十万左右业务产出我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。一方面加强内部建设积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施在严肃工作纪律的同时人性化管理对每位业务人员做到每天沟通遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调全面启动与本地各大型停车场运输公司汽车经销商进行多层次的沟通与联系主动协调各业务人员与他们的业务合作积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度依靠总分公司现有的宣传力度远远不够我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。（四）存在的题和不足。在今年工作中虽取得了一些新的进步和成绩但距离上级公司的要求还存在着许多不足主要表现在一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少有时工作中会出现些偏差针对上述存在的题我将在今后的工作中加以克服和改正。保险公司市支公司经理竞聘演讲稿(精选多篇)保险公司营业部经理竞聘演讲稿各位领导、评委们：2

大家好！今天我怀着激动的心情参加*营业部主任职位竞聘不管是否成功我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！首先请允许我作简要介绍。本人*，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，**报社作广告文案策划；**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**营业部组训，同年月参加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建本级营销六分部本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人累计增员达余人，团队人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任企划并承担部分早会经营；**年任中介业务部销售管理岗担公司银保业务培训及客户经理的增员与育成；**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。弹指一挥间，8年国寿情怀！其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、期待。今天我来竞营业部主任这一岗位，我认为自己有四大优势。一有一定的人脉及经营基础到**营业部任组训近两年我与营销伙伴的关系大致可分三个阶段去年上半年称为磨合期下半年称为畅通期而今年应该是火花期表现在业绩上同样如此期间我主要承担团队规划早会及例会经营、辅导、追踪与落实等事项，所扮演的角色不再象以往一样纯粹的团队主管或是一名组训这里我非常感谢徐明主任，正是他对我支持与信任，才使我经营能力有了提升。当然，营业部所承担的不仅仅是营销业务，还有中介、团险业务，是国寿的一大窗口，触觉是多方面的其是中介曾在中介业务部呆了一年渠道领导均有接触，我的性格是属于外型的我也会主动与政府开发区管委会学校等部门联系为工作的开展提供便利。二保持着激情与斗志寿险营销是需要激情的我一直保持着自己的一份3

激情。国寿8年的经历，从内讲，酸甜苦辣，五味俱全，作个解释：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言败的斗志我是充满自信的人同时我的工作也得到了历任领导的认可，但另一方面到目前为止我还在公司最基层；当然国寿8年使我能在临安能够立足也给了我一个完美的家庭让我拥有一群能成为至交的朋友。我不想拿自己的未来作赌注，我深信唯有脚踏实地，才能稳步前行，而正是这种国寿感情，加上自己的坚持才使我工作能永葆激情。三较强的沟通与激励能力主管的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通并无时无刻给伙伴以地全方位的激励就营销这来讲营业部主任就等同于大的营销主管，好的主管似“水”，能润湿、改变周围环境，给团队带来生机与活力四年的团队生涯以及三年多的企划与组训工作我几乎每天都在职场渡过，与伙伴一起奔波于市场，一方面积累了销售、增员、育成等实战经验，另一方面也培养了自身的沟通与激励能力通与激励的前提是建立在与伙伴的信任之上的而伙伴的信任是基于我能为他们提供帮助非常庆幸的是我服务过的三个职场至少95%的伙伴对我是充分信任的。四、较好的学习力与执行力。我读的是秘书专业，毕业后从事了办公室、广告企划以及市场营销等工作，为了很好地适应环境每年都会订阅专门的杂志来养成了自我学习的习惯。作为职业人士学习是为了能适应市场更好地生存而执行是职业经理人的天职。国寿这几年来，让我更加明白了一点：唯有执行力才是企业发展的源动力。如果我能竞聘成功不仅是我人身追求自我提高的体现也使我有机会进一步奉献寿险事业，服务他人。一、做好角色转换，溶入团队。我对营业部主任的理解是既不是纯粹地业务主管同时也不是纯粹地行政主管。对外与所辖区的政府、银行、学校等企事业单位接触我是代表临安国寿，力求建立起平等、互利、互惠的合作关系。对内，首先我是名学生，我能够向虚心我的老领导们，尤其是徐主任请教，尽快熟悉全盘工作。其次我是名协力者，力争给主管伴提供强有力地支持他们有归属感这个行业看到愿景，最后，我还是班长，给部门提供正确地发展方向，能带领团队完4

成上级下达的各项指标。二、有效地资源整合，整装再发。营业部工作主要是三大块业务一个窗口对于窗口工作其一为业务一线提供高效服务能参与到营销例会经营中来更多地了解公司动态熟悉业务操作流程真正让一线伙伴感受到来自二线的关怀与温暖其二能专业地为广大客户提供服务，展示国寿形象。三大块业务有机地结合，真正做到资源充分利用，营销工作当务之急是选择性地培养个别主管过多种方式力发展组织，同时建立科学的早会及周经营模式让主管准主管及广大伙伴参与到团队创建中来介体可以考虑适当灵活地引才时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全方面地销售潜能。三、明确部门规划，谋求发展。青山营业部地处临安东大门所辖3个乡镇人口5万左右区域经济发展在全市居中游，居民存款余额占全市12%右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%寿险发展潜较大这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧临安新一届党委政府提出了我市的发展规划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任做强做实以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航今年对于国寿来讲是希望之年青山营业部根据公司的整体规划以省市公司“农网”创建精神为指引力求更上台阶07年具体目标力争实现市公司一星农村网点。最后，用一句话自勉：一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发扬奉献精神这个团队就没有希望一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一次机会，我将为国寿奉献出自己的青春与才华！宁静致远稳健前行尊敬的总经理室领导：回眸201*年上半年保险支公司紧跟分公司中支总经理室的经营思想步一个脚印绕“开门红”“二月组织发展”“五六联动”脚踏实地进行业务推动及组织发展；5

坚持价值转型强化团队基础管理倡导团队感恩文化切实保证队伍强劲发展势头，现对***支公司工作做以下汇报：一、上半年总结：1、上半年价值保费达成314万，达成率，与去年达成率持平。2、月均合格率34.5%，较去年上升4%。3、合格部组率96%，较去年上升8%。4、日均参会率27%，相对去年出勤率有所下滑。主要问题和不足1、团队出勤率较低，基础管理制度不完善2、主管自主经营能力较差3、营销员对内勤依赖性较大，不能独立运作部门经营4、年度价值达成进度相对较慢5、规模人力新增不足，绩优沉淀薄弱，导致团队经营疲软二、下半年工作计划展望201*年下半年，整个保险行业充满机遇与挑战，对***来说更是一飞冲天的大好时机，公司现在成绩的取得不是一朝一夕的功劳，下半年，我们将紧跟公司营销节奏，脚踏实地做事，务实、合规经营，确保实现业绩、增员双丰收。目标措施的达成离不开组织发展的有效跟进，下半年***将主要倡导增员文化，切实保证团队架构的稳定，消除季度合格人力人以下的薄弱小组，大部大组大直辖架构理念深入团队文化下面将列出达成下半年目标的具体计划：目标措施及计划：1、借力七八扩军组织发展，三季度实现新增人上岗。2、清分团队人力，剔除虚有人力，年底实现规模人力人目标。3、三季度，育成***、***两个资深业务主任，为年晋升营业区部经理，***部经理晋升总监铺平道路。三季度务必育***、***、***位业务主任，年底之前育成***、***、***三位主任。着重关注***、***、***四位潜力准主任晋升；6

争取在年底实现个合格小组架构。4、在夯实**部直辖、直辖发展的前提下，准备抓住时机在三季度育成***部，在今年实现一区三部的架构模式。5、借助双狮政策，区经理、组训引导业务主任层级学会批发式增员，帮助业务主任确定合适目标，制定可行计划，确保每期有双狮、训后必规划、规划必追踪、追踪必定级的双狮追踪跟进制度。6、借力《基本法业务主任新增必要性，区经理对于月度无新增主任面谈警告月无新增主任营业区上墙警告度无新增业务主任全辖通报警告。7引导晋升文化树立增员标杆由新培组训设立营业区伯乐榜对月度、季度伯乐全辖分享、表彰，倡导增员文化；新人入司即新增、正式新增促留存。8、已经筛选出的准主任，晋升预警上墙，时刻紧盯晋升差距，帮助制定新增目标及晋升规划，营业区内PK式晋升，内勤及时挑选优秀营销员入围准主任队伍，成为团队裂变主力军。9、区经理恳谈上辖主任，敲打疲软团队长，引导其忧患意识、晋