《外贸英语函电》教案1

《外贸英语函电》单元教学设计任课教师：$$$$本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上课时间上课地点授课班级国贸0826班第二周九月十四日第1-2节东313通过对外贸英语函电概念的介绍，使学生了解外贸英语函电在对外贸易工作中的重要作用。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何选用正确的格式书写外贸英语函电。掌握英语信函的几种格式及每种格式的具体要求。重点难点及重点：外贸英语函电在对外贸易工作中发挥的重要作用。难点：外贸英语函电写作与普通英语写作的区别。解决方法：解决方法1、提出问题，由学生回答；2、老师进行归纳，强调知识点。1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。本单元标题：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上课时间上课地点授课班级国贸0826班第二周九月十六日第1-2节东313教学目的通过本单元的学习，使学生掌握国际商务书信的格式、构成及撰写原则。教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何书写出结构完整，合乎写作原则的外贸商务信函。掌握商务书信写作的基础知识：I.商务书信的书写格式及构成II.写信的原则重点：国际商务书信构成及撰写原则难点：外贸英语函电写作注意事项解决方法：1、通过对比，帮助学生理解、掌握；重点难点及2、通过讨论使大家的意见得到共享。解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。第二部分：学习新内容1、信封的写法（时间：10分钟）ChinaNationalChemicalsImport&ExportCo.Beijing,ChinaOverseaTradingCo.153MarketStreetLondon,E.C.3Registered2、写信的原则【步骤一】提出问题向学生展示两份信函：信函1：（时间：20分钟）DearJohn,Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmyconfinementtohospitalbyillness.Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.Yoursaffectionately,信函2：DearMr.Hunter,Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaven’theardfromyouforalongtimesincethewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.Weconfirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorder.Bestregards,Yoursfaithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。从而引出下面的内容：写信的原则。【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟）（1）Courtesy礼貌书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。同时，及时回复来信也是礼貌的表现。（2）Consideration体谅a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。b.以肯定的态度为主。（3）Completeness完整商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。（4）Clarity清楚写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：a.避免使用词义模糊的词语。b.注意修饰语的位置。c.注意句子的结构。d.认真而恰当地进行分段。（5）Conciseness简洁①②③④⑤避免累赘冗长地表述。避免不必要的重复。使用简短的语句和浅显的解释。避免重复的表达。灵活正确地使用“事由行”。（6）Concreteness具体应尽量将书信写得准确、具体而生动。（7）Correctness正确正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数据准确，并要求正确理解贸易术语。【步骤三】总结（时间：5分钟）通过学习，我们了解了外贸英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信函的写作之中。本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上课时间上课地点授课班级国贸0826班第三周九月二十一日第1-2节东313通过本单元的学习，使学生了解建立贸易关系的途径，了解什么是电子商务以及当前外贸公司如何利用网络开展对外贸易活动。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握利用网络开展对外贸易活动的方法。I．什么是电子商务II．电子商务与传统商务活动的区别III．寻找商务网站的途径重点：电子商务的特点难点：如何有效地利用网络开展对外贸易活动1、通过对比，帮助学生理解、掌握；2、通过讨论使大家的意见得到共享。重点难点及解决方法单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。提问：Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothreethings:回答：1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswritteninEnglish.导出我们这门课程教与学的三部曲。第二部分：学习新内容1、EstablishingBusinessRelations【步骤一】提出问题（时间：10分钟）Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanewmarketandanewcustomer?✓✓✓theintroductionfromtheotherconnectionstakepartinmanykindsofcommoditiesfairsInnewspapers,fromTV,throughinternet【步骤二】讨论（时间：20分钟）导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：WhatisElectronicCommerce(e-commerce)?要求大家结合课本P209回答。AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.【步骤三】操作（时间：40分钟）通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支付。vve-commerceincludesthefollowingphases:Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce：alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediumscontactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorderandsignsapayforthedealincashorbycheckorL/CcontractprepareandsendthegoodsdobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetofacecontactmanytomanywithoutgeographicalconstrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthehomepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.paymentbyEFT.然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。【步骤四】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实训的要求。本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上课时间上课东313地点授课班级国贸0826班第三周九月二十三日第1-2节通过本单元的学习，掌握网上商务情报的搜索方法，并尝试对客户来函进行回复。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握利用网络搜索客户，对客户来函进行回复的方法。寻找商务网站的途径重点难点及重点：利用网络搜索客户难点：如何对截获的信息做出适当的处理1、通过学生的实际操作巩固上堂课的内容。解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations上课时间补上第五周三九月二十七日第1-2上课东313节地点授课班级国贸0826班通过本单元的学习，掌握如何运用外贸英语函电向想与之建立业务来往的客户进行自我介绍,吸引对方注意,增加客户数量,扩大业务范围,达到联系与宣传的目的。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生通过对自己写的电函的分析，总结外贸英语函电写作的要点。建立贸易关系信函的写作要点。重点：有关自我介绍常用语句难点：选择恰当的语句自我介绍，达到宣传的目的1、通过学生讨论，教师点评，加深学生对知识的了解。重点难点及解决方法参考资料1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。单元教学设计基本框架第一部分：课程导入（时间：20分钟）首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：1、信息的筛选vIamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.IpreferthesebealreadyintheUSAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSAaspershippingexpense.2、行文的规范vvvvYourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we’relookingforwardtoyourearlyreply.Ilookforwardtoseeyourreply!Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.3、写信的原则vLuckly!Weareamanufacturerofwomenshoesanddealwithcurrentfashiontrendsandespeciallyhighheelsandbrightcolours.vWeareaprofessionalsocksproductsmanufacturewith14yearsexperiencesinChina,offeringover100variouskindsofsocksproductsandmonthlyoutputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.第二部分：学习新内容通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）【步骤一】新知识介绍I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用书信1.ImporterWritestoExporter2.SelfIntroductionbyExporter3.ExporterWritestoImporter4.SelfIntroductionbyManufacturer5.ManufacturerWritestoImporter【步骤二】讨论（时间：20分钟）要求大家在学习课本例文的基础上讨论：theInformationintheLetter1.thesourceofsender’sinformationofreceiver2.thesender’sintentionofwritingtheletter3.thebusinessscopeofsender’sfirm4.thereferenceastosender’sfinancialpositionandintegrity【步骤三】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。本单元标题：Unit2EstablishingBusinessRelations上课时间上课地点授课班级国贸0826班周四九月二十八日第1-2节东313通过本单元的学习，掌握如何书写建立业务关系的外贸英语函电，包括向银行或客户询问想与之建立业务来往的客户的资金信用状况,减少业务的风险性等。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握书写建立业务关系信函的方法。建立贸易关系信函的基本结构、常用的句型、词组等。重点：有关建立贸易关系的常用语句难点：选择恰当的函电类型以建立贸易关系1、通过学生的实例的点评引出要求学生掌握的内容。重点难点及解决方法单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：5分钟）提问：建立贸易关系信函的基本结构是什么？第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：5分钟）在已经搭建好信函的基本结构后，分析例文，我们发现信函的每个部分还有什么特点？【步骤二】导出新内容（时间：30分钟）SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立贸易关系的常用句型关于寄信人获得收信人情况的渠道的表达方式：a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom…b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby…c.Throughthecourtesyof…,wecometoknowyournameandaddress.d.Weoweyournameandaddressto…e.Weareindebtedto…foryournameandaddress.f.Yournameandaddresshasbeengiventousby…g.Wearegiventounderstandthat…h.Ontherecommendationof…,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.(2)关于介绍寄信人公司业务范围的表达方式：a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportandexportof…b.Wespecializeintheexportationof…c.Weareoneofthelargest…importersinourcountryandhavehandledwithvariouskindsoftheproductsforabout…years.(3)关于寄信人资信情况的表达的方式：a.OurbankersaretheBankof…Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances.b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:…c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof…,asareference.【步骤三】操作（时间：45分钟）总结出我们书写建立贸易关系信函的写作要点：1、正确分析函电的类型，选择合适的信函结构2、记忆常用的句型和词组3、对信函的内容应该逐一对应回复重新回到我们同学的例文，在学完后让同学思考如何回复客户的信函是比较合适的。让大家完成书上的课后练习。【步骤四】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。给大家布置一个任务：以后每个单位学习后都要同学准备一个FREETALK。时间5分钟左右，按学号顺序，每两个同学一组，模拟和客户谈判。本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies上课时间上课地点授课班级国贸0826班第四周九月三十日第1-2节东313通过本单元的学习，了解在外贸业务流程的操作中如何运用外贸英语函电，掌握如何应用外贸英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书等。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书询价的信函例文，有关询价的常用语句。等。重点：一般询价难点：具体询价单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）FREETALK根据我们在企业面临的三项工作任务，本单位我们学习可以分三步走：任务1：阅读询盘任务2:分析询盘任务3：对询盘进行回复首先请同学回顾在进出口贸易实务中学到的内容：什么是询盘？第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：10分钟）读并翻译PPT上的两段询盘，回答问题？Wehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedinvariouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men’sshirts(NO.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldliketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.【步骤二】讨论（时间：65分钟）采取小组讨论的形式：TEAMWORKPOINTS:1、分成9个小组2、通读例文，找出其中重要的短语、句型，做好讨论记录，签上小组名单交上来。3、推举一名同学发言。【步骤三】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。在窜讲完后先给同学展示一个案例。本单元标题：Unit3EnquiriesandReplies上课时间上课地点授课班级国贸0826班第六周十月十四日第1-2节东313教学目的通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电对询价进行回复。教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸英语函电对询价进行回复。回复询盘的注意事项。重点：对一般询价的回复难点：对具体询价的回复1、给学生设计工作任务，要求学生在完成任务的过程中掌握知识点。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）FREETALK简单回顾我们上次讲述的例文，强调询盘和回复的写作要点。询盘要简单、明了。回复要对询盘的内容一一回复。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：20分钟）v向大家展示一份信函：李明是某服装进出口公司的业务员，收到一位在广交会刚刚结识的新客户的信函如下:DearSirs,WewouldliketobuyPoloPiqueT-shirtinlargequantity.Ifyoucanmeetourrequirementsasbelow,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.Description:MensPoloPiqueT-ShirtWith1pocketandEmb.YarnDyed/EngineeringStripes.Quantity:100.000pcsSizeSpecs:S-XL.Chest-42"-48"andLength-28"-29".Fabric:100%Cotton.210gms.Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.Bestregards.让同学读、翻译。【步骤二】讨论（时间：45分钟）提出问题让学生讨论。1、上述信函属于什么信函？为什么？请同学发言，让后链接概念。2、李明在收到上述信函后非常重视，马上核算出价格向客户报盘，同时为了使客户对产品更为了解还另外航空邮寄了几件样品。你认为李明对此信函的处理是否得当？请同学发表意见，链接到小提示。3、试着对上述信函进行回复。提示大家，怎么样既不正面报价，又对客户的信息做到了对应回复。点评学生的例文，再给出一份参考例文。【步骤三】练习（时间：15分钟）（时间：5分钟）【步骤三】总结总结本堂课讲的主要内容。本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上课时间上课地点授课班级国贸0826班第七周十月十九日第1-2节东313通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行报价。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸英语函电进行报价。报价I.报价II.有关报价的常用语句重点：报价的主要内容难点：如何报盘1、提出问题，带着问题学习范文。重点难点及解决方法单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）FREETALK简单回顾我们上次询盘和回复的相关内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：15分钟）vWarmup：某公司周一对外发盘，限本周五复到有效，周二国际市场价格上涨，但我公司未采取行动。客户于周三来电表示接受我方周一的发盘，上述情况下，合同是否成立?请同学看小案例，然后回答问题。回顾：构成有效发盘的条件。（三条）【步骤二】讨论（时间：20分钟）上述现象在实际业务中并不少见，如何减少这方面的风险呢？1、撤回或撤销。2、我们在实际业务操作中通常选择带有附加条件的虚盘。回到首页，quotation按公约的规定，它应该称为invitationofanoffer(发盘邀请)。它是没有约束力的，我们往往没有规定的有效期，并且往往带上附加条件。Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.该报盘以我方最后确认为准。Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.该报盘以货物未售出为准。【步骤三】讲解书上范文【步骤四】总结（时间：45分钟）（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上课时间上课地点授课班级国贸0826班第七周十月二十一日第1-2节东313通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行报盘。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸英语函电进行报盘。报盘I.报盘II.有关报报盘的常用语句重点：报盘的内容难点：如何报盘1、提出问题，在学生解决问题的过程中讲授知识点。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程FREETALK（时间：5分钟）简单回顾我们上次报价函的相关内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：15分钟）报盘是指卖方向买方发出的在一定价格条件下、一定期限内出售货物的承诺。报盘一经对方接受，就具有法律效力，卖方不得随意撤回。报盘一般除了有完整的交易条件外，还有有效期。报盘通常包括以下几方面的内容：（1）感谢对方的询盘；（2）商品的名称、质量、数量及规格；（3）价格、支付条件、佣金或折扣等详细情况；（4）包装及交货日期；（5）报盘有效期限，通常表达为：Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for…days.该报盘的有效期为……天。Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,August10.该报盘以8月10日星期五上午11：00北京时间之前贵方回复有效。Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfromtoday.我方向贵方报盘如下，以自今日起10天内贵方复到为有效。【步骤二】讲解书上的范文【步骤三】讨论（时间：15分钟）（时间：15分钟）通过范文的学习，请同学一起归纳出发盘写作的要点：DearSirs,Thankyouforyourinterestinourproducts….Inreplytoyourenquiryof…,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:Commodity:Specifications:Packing:Quantity:Price:Shipment:Payment:Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore…Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,【步骤四】操作（时间：35分钟）I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperformsofferenquire/enquirybid1.China’s_____forthe2008’sOlympicGameshasbeensuccessful.2.Itisimpossibleforustokeepour____openformorethanoneweek.3.Wearekeepingyour____inmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.4.Astheprices____areexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyourorderwithoutdelay.5.Ifweaskthebuyersfora____,mostprobablytheywillnamealowprice.6.Wehaveonlylimitedstock,whichisunder____elsewhere.7.Thecompany____aboutthedevelopmentofthelocalmarket.8.Asyourrequest,we’renowmakingyouafirm____for1,000colorTVsets.9.Thearticlesyou____forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.10.Ifyourquantityisconsiderablylarge,wecan____youadiscountof10%onlistprices.II.P90.3【步骤五】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上课时间上课地点授课班级国贸0826班第八周十月二十六日第1-2节东313教学目通过本单元的学习，掌握如何应用外贸英语函电进行还价。的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何应用外贸英语函电进行还价I.还盘的常用语句II.要求降低起订量III.要求更改支付方式重点重点：如何还盘难点及难点：支付方式应如何更改1、设计活动，在学生活动过程中强化知识点的学习。解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程FREETALK（时间：5分钟）回顾上节课的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：10分钟）如果买方不同意报盘中的某些交易条件，包括价格、支付条件、交货期、起订量等，他可一发出还盘或还价。提问：你知道几种可以导致还盘的原因？价格；起订量；支付条件；交货期。【步骤二】讲解书上的范文（时间：10分钟）因为第一篇例文的结构比较典型，所以讲完第一篇例文后，总结一下拟写还盘的基本步骤。vvvv对对方的报盘表示感谢谈及很抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由提出自己的建议表示希望对方能够接受，并早日回复等【步骤三】讨论（时间：35分钟）通过讨论的方式学习例文2-4.要求学生分小组学习例文，回答四个问题。【步骤四】操作（时间：28分钟）DearSirs,WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andasrequested,areairmailingyou,underseparatedcover,onecatalogueandtwosamplebooksforourprintedshirting.Wehopetheywillreachyouinduetimeandwillhelpyouinmakingyourselection.Inordertostartaconcretetransactionbetweenus,wetakepleasureinmakingyourspecialoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:Art.No.81000PrintedShirtingSpecifications:35”x36”x42”ydsQuantity:12,600yardsPacking:inbalesorinwoodencases,atseller’soptionPrice:US$...peryardCIFC5VancouverShipment:tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20.Payment:byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.Wetrusttheabovewillbeacceptabletoyouandawaityourtrialorderwithkeeninterest.Yoursfaithfully,采取分组比赛的方式进行。然后展示填好后的全文内容，请同学翻译。现假设我们认为交货期长了一点，请试着写一份还盘。（请大家回去思考）【步骤五】总结（时间：2分钟）总结本堂课讲的主要内容。本单元标题：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上课时间上课地点授课班级国贸0826班第八周十月二十八日第1-2节东313通过本单元的学习，掌握如何利用外贸函电对产品进行推销。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生掌握如何利用外贸函电对产品进行推销。I.一般性推销II.试图凭样品推销III.展示实际业务中所用的订单样本重点：如何进行一般性推销难点：如何增加尝试性推销的成功率1、设计活动，在学生活动过程中强化知识点的学习。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程FREETALK（时间：5分钟）回顾上节课的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：20分钟）回到我们上堂课留给大家的思考题，请两位同学上来将他的信函（异议、原因和建议部分）写到黑板上。对同学写的信函进行点评。归纳写还盘信要注意的问题：注意尺度和表达的方式。DearSirs,Wethankyouforyourquotationof…for….Wefindyourpriceaswellaspaymenttermssatisfactory,howeverwewouldgiveoursuggestionofanalterationofyourshipment.AsthereisagrowingdemandforPrintedShirtinginourmarketandwehavenostockinourwarehouse.Wouldyoupleaseshiftyourshipmentfrom“tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20”to“tobemadeinthreelots,1stlot50%andtheothersequalmonthlyshipmentsfromJune20”.Inordertopromoteyourbusiness,pleaseacceptthisunharshcondition.Yoursfaithfully,【步骤二】讲解书上的范文（时间：20分钟）在国际贸易中我们也可以在获得了客户的联系方式后选择直接向客户寄送推销信的方式，所以我们通过书上的例文来了解一下推销信的基本写法。【步骤三】操作（时间：35分钟）翻译练习：1.Wearestudyingtheofferandhopethatitwillkeepopentilltheendofthemonth.2.Webelievethatyouwillplacealargeorderwithusowingtothehighqualityandreasonablepriceofourproducts.3.Wewillallowyou10%discountifyoupurchase5,000dozensormore.4.Astotermsofpayment,weoftenrequireaconfirmed,irrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight.5.Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageoftheattractiveoffer.WeareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.6.WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyourorderreachesusbeforeMarch,10.7.Becausethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days.8.Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10.【步骤四】总结（时间：10分钟）总结本单位讲到的相关内容，并引出下节课的内容——订单。本单元标题：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上课时间上课地点授课班级国贸0826班第九周十一月二日第1-2节东313通过本单元的学习，使学生掌握订单中涉及的要项。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的学习，使学生明确订单中涉及的要项。I.订单II.认收III.接受订单的信函重点难点及重点：订单中所包含的主要内容难点：如何制定完整的订单1、引入实际业务中的订单，让学生在读懂订单的过程中掌握订单的主要内容。解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程FREETALK（时间：5分钟）回顾上节课的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：5分钟）我们在经过了若干回合的发盘、还盘后，有两种可能，订单达成或订单取消。那么，如果订单达成了，接下来我们的活动该如何开展？订单既可能是买方对报盘的接受，也可能是买方主动寄发的购货单。买方发出的订单一经卖方接受，就不能随意撤回，买卖双方就将按照订单上的条件签署合同并执行合同。因此在拟写订单时，一定要将交易条件叙述完整，尤其是要将主要的交易条件叙述清楚，如：商品名称、规格、数量、包装、价格、总金额、支付条件、交货期等。现在许多的贸易公司都使用正规的印刷订单，以确保不会疏漏任何重要的条件。【步骤二】讲解书上的范文（时间：45分钟）例如书上P93的例文。讲完后再讲P91的例文。展示现实业务中的一份订单，让同学翻译。【步骤三】操作（时间：25分钟）翻译练习：XI’ANINTERNATIONALCOMMERCECORPORATIONTEL:1234567FAX:1234568ORDERFORMORDERNO.987JULY20,2008Messrs.JBSIMPSON&CO.LTD.18DeansgateBlackpoolPleasesupplythefollowingitems:Description:A:SA-135VideoRecorderB:VT-462VideotapeC:RC-A43MiniRadioCassetteRecorderQuantity:A:1,000B:1,000C:5,000UnitPrice:FOBXinGanginclusiveofour5%commissionA:USD600eachB:USD5.5eachC:USD18eachPayment:L/Cat90days’sighttobeopened30daysbeforeshipment.Package:Bystandardexportcases.DeliveryDate:BeforetheendofAugustinone/twolots.【步骤四】总结（时间：10分钟）总结本单位讲到的相关内容。本单元标题：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上课时间上课地点授课班级国贸0826班第九周十一月四日第1-2节东313通过本单元的教学，使学生学会撰写接受订单和拒绝订单的信函。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过本单元的教学，使学生学会撰写接受订单和拒绝订单的信函。I.撰写接受订单信函II.撰写拒绝订单的信函III.有关订单的常用语句重点难点及重点：撰写接受或拒绝订单信函难点：如何对客户的来函作出适当的处理1、从问题出发，让学生带着问题学习相关的信函。解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程FREETALK（时间：5分钟）回顾上节课的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出问题（时间：5分钟）上节课我们讲了订单，我们知道订单既可能是买方对报盘的接受，也可能是买方主动寄发的购货单。那么卖方在收到了客人的订单后应该如何处理呢？【步骤二】讲解书上的范文（时间：50分钟）II.Acknowledgment认收当卖方收到客户的订单时应该认收该订单。III.AcceptanceofOrders接受订单的信函IV.LettersofRegret因不能接受订单而表示歉意的信函ØØØRejectingOrderedPriceRejectionfortheReasonofnoSupplyRejectingBuyer’sDeliveryTermsV.OfferingSubstitute提供代用品【步骤三】操作（时间：25分钟）游戏：瞬时记忆大比拼。单双号同学各选派一名代表，可以由一次补充的机会。记忆时间20秒。vvvNodiscountwillbegrantedunlessyouplaceanorderformorethan1000tons.Inaccordancewiththetermsofpaymentinthecontract,pleaseopenanirrevocableL/Cinourfavor.ProvidedyoufulfillthetermsoftheL/C,wewillacceptthedraftsdrawnunderthiscredit.【步骤四】总结（时间：5分钟）总结本单位讲到的相关内容。本单元标题：RelevantGrammaronBusinessEnglish上课时间上课地点授课班级教国贸0826班第十一周十一月十六日第1-2节东313通过语法专题练习，巩固前五个单元的内容。学目的教学目标能力（技能）目标语法专题练习。知识目标通过语法专题练习，巩固前五个单元的内容。重点：相关语法难点：相关语法要点1、从问题出发，在学生解题过程中讲解。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料本单元标题：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上课时间上课地点授课班级国贸0826班第十一周十一月十八日第1-2节东313通过了解销售确认书的基本内容，掌握销售确认书的填写规范。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标过了解销售确认书的基本内容，掌握销售确认书的填写规范。销售确认书的基本结构及填写规范。重点：售货确认书的相关条款难点：售货确认书的相关条款的填制规范1、从工作任务出发，结合资料填写销售确认书。2、在点评学生的作业同时介绍知识点。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）FREETALK回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】提出工作任务（时间：15分钟）根据与外商谈判磋商的结果，利用外贸单证系统缮制SALESCONFIRMATION.首先我们要了解一下什么是SALESCONFIRMATION?买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效接受，交易即达成，合同即告成立。但在实际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同将各自的权利和义务用书面形式加以明确，这就是所谓的签订合同。他有两种主要的形式：一种是条款较完备、内容较全面的正式合同，如购货合同（PurchaseContract）、销售合同（SalesContract）一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（SalesConfirmation）购货确认书（PurchaseConfirmation）给大家5分钟的时间看书，分析confirmation和contract之间的区别。【步骤二】讲解书上的范文（时间：25分钟）介绍完书上的例文后，结合我们提供的合同范本介绍合同的基本内容。1.合同号码（ContractNo.）2.买卖双方的名称和地址（Sellers/Buyers）3.商品名称（Commodity）4.规格（Specification）5.数量（Quantity）6.单价（UnitPrice）7.总值（TotalValue）8.包装(Packing)9.唛头（ShippingMark）10.保险（Insurance）11.装运期（TimeofShipment）12.装卸港（PortofShipment&Destination）13.支付条款（TermsofPayments）14.签约日期与地点(Date&Place)【步骤三】操作（时间：25分钟）让同学结合材料和合同样本，进行填制合同的练习。【步骤四】点评、总结（时间：20分钟）在点评学生作业的过程中强调合同填制的规范。本单元标题：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上课时间上课地点授课班级国贸0826班第十二周十一月二十五日第1-2节东313通过教学使学生掌握在对外贸易业务中正确填制售货确认书和购货合同的方法。教学目的教学目标能力（技能）目标知识目标通过教学使学生掌握在对外贸易业务中正确填制售货确认书和购货合同的方法。销售确认书的填写规范。重点：售货确认书和购货合同主要栏目难点：售货确认书和购货合同主要栏目的填制规范1、从工作任务出发，结合资料填写销售确认书二。2、在点评学生的作业同时介绍知识点。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）FREETALK回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】强调合同填写规范（时间：30分钟）1.合同号码（ContractNo.）2.买卖双方的名称和地址（Sellers/Buyers）3.商品名称（Commodity）根据考题所给的中文商品名称写出相应的英文名称。例如：中文英文工作手套中国餐具天坛牌男衬衫甘薯片WorkingGlovesChineseDinnerSetsTiantanBrandMen’sShirtsSweetPotatoSlices4.规格（Specification），例如：中文英文340克听装Incaseof340grams颜色粉、兰、黄均衡搭配Colors:pink,blueandyellowequallyassorted5.数量（Quantity）数量通常用数字表示，计量单位为英文单词或缩写。例如：中文英文5,000打500箱5,000dozen/dz.500cases/C/S1,000cartons/CTNS3,000sets1,000纸箱3,000套10,000公吨65,000码10,000metrictons/M/T65,000yards6.单价（UnitPrice）一般以介词“at”开头，后跟表示币种的缩写，然后写上单价数量，最后写出价格术语。例如：CIF温哥华每箱30加元atCAD30.00percartonCIFVancouver7.总值（TotalValue）22,500美元USD22,500.00(SayUSDollarsTwenty-twoThousandFiveHundredOnly)(SAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDONLY)(SAYTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY)8.包装(Packing)常见的包装表达法：1）“in…”用某物包装，用某种形式装用箱装打包incasesinbales打捆inbundlesinbulk散装2)“in…of…each”或“in…,eachcontaining…”用某物包装，每件装多少用木箱装，每箱50打inwoodencasesof50dozeneach3)“in…of…each,…to…”用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱inboxesofadozeneach,100boxestoawoodencase9.唛头（ShippingMark）唛头条款一般有买方或卖方选定由买方选定：atBuyer’sOption如果资料中没有提到有关唛头的问题填：atSeller’sOption10.保险（Insurance）险别（P75）保险条款掌握这样一个句型：tobecoveredby…against…for…asper…。11.装运期（TimeofShipment）1）某年某月InOctober2005,或DuringOctober2005,或October20052）转船withtransshipmentat…transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited3）分批装运in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallmentsbeginningfrom…intwoequallotspartialshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited12.装卸港（PortofShipment&Destination）包括装运港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination）可用介词“from…to…”来表示。13.支付条款（TermsofPayments）（payment）byD/P,D/A,L/C信用证的种类：（P46）支付条款的基本句型：By100%confirmed,irrevocablesightL/CtoreachtheSellers30daysbeforethedateofshipmentandtoremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateofshipment.14.签约日期与地点一般的格式是：Doneandsignedin…onthis…dayof….【步骤二】操作一填制合同练习一（时间：20分钟）2009年8月3日于广州签订的第05/123号合同主要条款:卖方:广州服装进出口公司买方:Messrs.J·Hmderson&Co.,NewYorkCity,USA商品名称及数量:1,000打丝织女式衬衫规格:颜色粉、兰、黄均衡搭配单价:每打52.50美元成本加保险加运费到纽约市，含佣3％总金额:52,500美元包装:纸板箱装交货期:2009年11月份由中国港口装运，可转运但不可分批装运。支付条款:不可撤销即期信用证付款，议付有效期为装运期后15天内在中国到期。保险:由卖方根据中国人民保险公司的保险条款按发票金额的110％投保一切险和战争险。【步骤三】操作二填制合同练习二（时间：25分钟）(1)EnquiryCopenhagen,July25,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,OneofourclientsinOdenseisinthemarketforaparcelof3,000dozen/setsofLadies’Pyjamas.WewouldthereforeaskyoutomakeusanofferbasedonCIFOdenseincludingourcommissionof2%.WeshallappreciateitifyouwillarrangeforshipmenttobemadeasearlyaspossiblebydirectsteamerforOdense.Asusual,oursightirrevocableL/Cwillbeopenedinyourfavour30daysbeforethetimeofshipment.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.(2)OfferBeijing,August2,2009CopenhagenTradingCo.Ltd.Copenhagen,DenmarkDearSirs,ThankyouforyourletterofJuly25inquiringfor3,000dozen/setsLadies’Pyjamas.Wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,subjecttoyouracceptancereachingherenotlaterthanAugust18:3,000dozen/setsofArt.No.208Ladies’sPyjamasinpink,blueandyellowcolors,equallyassorted,withthesizeassortmentofS/3,M/6,andL/3perdozen,packedincartons,at￡26.00perdozen/setsCIF2%Odense,forshipmentfromanyChineseportinOctober.Pleasenotethat,sincethereisnodirectsteameravailableforOdenseinOctober,wefinditonlypossibletoshiptheparcelwithtransshipmentatCopenhagen.Welookforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,CATHAYEXPORTCORPORATION(3)AcceptanceCopenhagen,August9,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,ThankyouforyourletterofAugust2offeringus3,000dozen/setsofLadies’Pyjamasat￡26.00perdozen/setsCIFC2%Odense.Wearegladtohavebeenabletoprevailuponourclienttoacceptyourprice,thoughtheyfounditabitonthehighside.WearenowarrangingwithourbankfortherelevantL/C.Whenmakingshipment,kindlyseetoitthatinsuranceistobeeffectedagainstAllRisksandWarRiskaspertheChinaInsuranceClausesof1January,1981for110%oftheinovicevalue.Astotheshipmentmark,wewillletyouknowsoon.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.【步骤四】点评、总结（时间：5分钟）在点评学生作业的过程中强调合同填制的规范。本单元标题：Unit7Payment上课时间上课地点授课班级国贸0826班第十三周十一月三十日第1-2节东313教学目的通过教学使学生了解合同履行环节中通常采用的支付方式——信用证。教学目标能力（技能）目标知识目标通过教学使学生了解合同履行环节中通常采用的支付方式——信用证。I.开立信用证的申请书II..信用证实例III.买方通知买方信用证已开立重点：信用证的相关条款难点：催开信用证1、引用实际业务中的信用证，让学生阅读、理解。重点难点及解决方法1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。参考资料单元教学设计基本框架第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）FREETALK回顾上节课的内容。对前期学习的内容进行总结，引出下面的内容。第二部分：学习新内容【步骤一】介绍信用证的基本内容（时间：55分钟）信用证(LetterofCredit)是一种由银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。采用信用证支付的好处是信用证项下首先负付款责任的是开证行。只要所提供的单据与信用证的规定完全相符，即使是买方倒闭、货价下跌，银行都得付款。1.信用证的主要内容(MainContentofL/C