2020幼儿园秋季保教工作计划

2020幼儿园秋季保教工作计划一、指导思想本学期，我们将在上级教育主管部门的引领下，继续深入贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南》精神，注重从＂提高教师专业素质，优化教师能力结构、增强教师专业意识“的角度出发，加强学习和研究，转变教育观念，从而提高教师的专业素养。进一步提升校园文化，塑造特色课程，教学上紧跟时代步伐，质量上不断提高，使得我园的教育真正成为适合幼儿发展需要的土壤和促进幼儿健康成长的动力。二、主要工作（一）关注常规工作，优化引导规范建立科学的一日活动常规，细化每一个环节的管理，保证每一个环节的有效开展。提高对常规工作的检查力度，发现问题及时解决，加大对全体教师优化一日保教常规工作的引导和规范。促使幼儿园保教工作有实效，保教质量有提高。加强随机跟班听课工作，加大对幼儿园的保育教育、教科研、听课评课等活动的指导力度和深度；引导教师树立科学的专业发展意识，加强对教师专业成长路径的引领，不断提升师资队伍的整体水平。立足习惯养成，养成良好的学习、生活、卫生习惯，在习惯形成中积极地体验情感，重视幼儿在共同生活中交往、礼仪、规则、环保、安全等的认识与培养，提升幼儿对共同生活的适应能力；重视在日常生活中为幼儿创设“力所能及”的条件和环境，让幼儿能充分自我服务，参与简单的公益活动。丰富幼儿活动。一是丰富户外体育游戏活动的开展，坚持每天的晨间户外体育游戏锻炼，体育游戏做到常换常新，幼儿感兴趣，能积极参与。二是合理、有效地挖掘、利用民间腰鼓游戏教育资源，让幼儿学会玩多姿多彩的游戏，通过魅力无穷的游戏内容，培养幼儿亲近社会、尊重和热爱本土文化的情感。深入开展健康教育，落实幼儿体育活动的开展，开展幼儿体育竞赛，提升幼儿体质，促进幼儿健全人格的发展。（二）加强学习培训，提高业务素质搭建教师专业成长平台，鼓励教师参加各种学历进修和继续教育。加大五年以下教师的培养力度，鼓励青年教师参加镇级教学技能大赛，积极参加镇级教研组活动。根据教师的专业发展需求，为不同类型的教师提供相应的培训学习机会，促进其专业得到发展。加强教师队伍优质化建设。多形式开展日常研讨，依靠骨干教师引领，帮助部分专业能力强的年轻教师进行某个领域的研究，形成独特的教学风格。开展五年以上教师撰写教育故事评比或教学设计比赛活动。加强教师教学反思的撰写，每周每月一反思、五年以下教师撰写日反思，促使教师学会观察幼儿，反思自己的教育教学行为，进一步提升撰写能力。（三）聚焦游戏化教学，促进幼儿发展坚持以游戏为幼儿基本活动形式，真正的做到自主性游戏，根据幼儿的年龄特点，制定游戏计划，关注游戏类型的平衡，创设丰富的活动环境，提供多样的游戏材料，注重各种活动相互渗透，做到趣味性、综合性、和有效性。关注幼儿区域活动，真正体现游戏材料的多功能性，让幼儿自主控制材料创造玩法。关注和落实不同年龄段三大游戏的开展，统筹学园角色游戏区的创设，尝试把学园角色游戏区与区域活动进行有机融合，充分利用有限空间保证教学活动有效开展。开展角色游戏的有效组织与指导研讨活动，提升游戏水平。（四）关注教研共同体，均衡保教质量有效整合教研组长、骨干教师等各种力量，从解决实际存在的问题出发，扎实开展教学研究，不断创新教研形式，丰富活动内容，从而激发教师投身教研，乐于教研，切实从活动中提升经验，提高研究质量，发挥教研活动应有的作用，进而均衡保教质量。（五）强化课题研究，提升科研水平加强对园本特色课程的开发与研究。精心梳理各年龄段民间腰鼓剪纸内容，使之适合幼儿的年龄特点和发展需求，并进行整理和收集教育资源，不断优化园本课程建设。三、主要月份安排八、九月份：制定各项工作计划。如何整合三大创造性游戏师幼共同创设与主题有关的墙饰及活动区材料，开展园角色游戏区环境创设活动。开展第18届推普周活动开展“我们的节日-中秋”主题教育活动开展“体育特色活动”研讨及教学反思撰写互助学习活动。启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度。开展教师节活动迎接各级期初工作检查。开启教师读书分享活动。年段教研：早操、晨间户外体育活动、种植区创设交通安全宣传教育周活动十月份：开展环境创设检查活动（区域、自然角）开展“国庆节”主题活动，结合弟子规学习，开展重阳节敬老活动开展环境创设检查活动（区域、自然角）组织参加晋江市幼儿园秋季卫生保健工作例会6.幼师电脑节能比赛7.幼儿园环境创设评比十一月份：举行“家长开放月”系列活动开展各类谈心交流活动结合11.9消防日开展应急疏散演练教科研活动月迎接期中点园互检活动大中小班段期中家长会组织师幼现场泥工比赛开展园级干部听评课比赛组织幼儿做好一年一度护齿护眼保健开展感恩系列活动十二、元月份：开展纪念12.4全国法制宣传日开展“感恩服务奉献”主题教育活动迎接学期点园互检活动举办幼儿园厨房人员操作比赛幼儿特色体育教学研讨活动开展“交通安全、学校应急演练周、法制宣传日、冬季传染病预防、消防安全”等专项教育活动组织开展庆元旦主题活动举行第三届亲子才艺展示活动做好期末各项资料的整理归类工作，完成各类总结。期末幼儿能力发展评估，填写幼儿手册。新学期，我园将以《3-6岁儿童学习与发展指南》为准绳，以提高教师教科研水平为目的，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活；立足本园实际，挖掘资源优势，提高组织活动和教研能力。一、加强师德教育，提高教师队伍素质：继续加强对教师爱岗敬业的教育，教师用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。鼓励2位非专业教师参加对口教育培训学习及鼓励还未考取教师资格证的老师参加考试，只有学习才能不断进步，我们将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。选派骨干教师外出学习。举办教师专业技能比赛，促进教师的技能成长。开展教师读书活动，组织教师阅读交流教委办赠送的《忠告中层》、《爱心与教育》、《静悄悄的革命》、《做个幸福快乐的幼儿教师》等书籍，让教师学以致用，构建爱学习的团队文化。二、切实落实教学常规工作，确保保教质量：践行《指南》精神，结合本班幼儿实际制定教学计划，设计教学活动，认真做好每节课的课前准备，利用现有的教学资源为教学内容服务，在教学过程中尽量采用多种教学方法，并渗透游戏活动，同时坚持保教并重原则，关注个别差异，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。本学期周四教研日活动将借鉴镇教研组的同课异构形式初步进行初步尝试互相学习、互相磨课的教研形式，进一步提高各师的个人业务水平。倡导亲子阅读活动，树立家长榜样作用的影响力，营造学习型家庭，继续倡导亲子共读国学经典《弟子规》、《论语》等，开展亲子知晓二十四孝等传统文化，传承传统文化的精神命脉，为幼儿奠定良好素养。三、促进家园联系互动充分利用家长学校、家园联系栏、家长开放日、互联网等途径让家长及时了解幼儿在园情况，促进家园沟通，切实提高家长工作的实效性。充分发挥家长的优势资源，用家长的专业知识参考，以促进家园互动，促进家长与教师之间的理解和尊重。开展亲子扶幼助老志愿活动。定期组织家长、老师和孩子共同参与社会志愿服务活动，能潜移默化地培养幼儿乐于助人、感恩奉献和协作尊重的优良品质，让善良根溶入血液伴随成长。月份安排九月份：启动“周四教研日”和“每课必评”制度；开展大班段《二十四孝》讲故事比赛；组织开展“910教师节”专题活动；十月份：开展“庆国庆”主题活动；开展“中秋节”主题活动教育；开展《学前儿童行为观察与分析》培训；参加示范性幼儿园开放活动；十一月份：1.开展“119”家园安全知识教育宣传；2.举办家长开放周活动；开展教师手工绘画技能比赛；进行阶段小结，举办期中保教质量普查测评；加强常规教育，优化幼儿一日活动；十二月份：1.筹备元旦亲子活动；2.开展“感恩、服务、奉献”志愿者活动；（12月5日）开展《做一个幸福快乐的幼儿园教师》演讲比赛；开展中班体育活动比赛；开展大班纸盘画比赛；开展厨房人员操作比赛；元月份：1.开展“庆元旦，迎新年”亲子活动；2.拟订学期总结学期总结座谈会做好各类工作总结、心得体会；做好工作回顾，制定2019年的工作思路。依据我园本学年工作计划中指出的：“继续坚持走规范、优质、特色的幼儿园发展之路，规范管理，以质量求生存；优化课程，以改革求发展；科研引领，以特色求品质”的总体思路，努力提高教师的课程执行力，让孩子在课程中快乐成长为根本服务总则制定本学期工作计划如下：一、指导思想认真落实xx教育“十x五”发展规划总体奋斗目标精神要求，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》、《幼儿园教师专业标准》为准绳，遵循“以人为本、依法办园，科研引领、内涵发展，提升质量、彰显特色”的办园思路，建构和谐课程，润育和谐文化，加强精细管理，提升教育服务水平，推动幼儿、教师、幼儿园健康和谐发展。二、现状分析围绕“和谐育人”课程建设与实施的研训活动提高了教师的教学教研能力，促进了教师的专业成长；丰富多彩的课程内容、自主互动的课程模式，让幼儿在快乐体验中获得了发展，幼儿、教师、幼儿园在和谐融洽的氛围中共同成长进步，幼儿园顺利的晋升为鄂尔多斯市示范幼儿园。但在发展前行的过程中也存在着问题与不足，如：幼儿园遗留装修工程仍不能完成，使教育教学工作开展受到了局限；领导团队的课程领导力与服务管理经验不足，在课程实施与工作安排时考虑不细致；课程推进速度较快，教师课程意识不足，在实施过程中材料的提供、游戏的介入、活动的观察趋于盲从，思考不足。三、年度工作目标强化和谐育人课程的实践研究，创新培训机制，提升教师和谐育人能力，创设一切有利条件，提升我园的综合办园实力，不断赢得新的发展空间，巩固鄂尔多斯市示范幼儿园的成果。四、学期重点工作目标总目标：着力于“和谐育人”课程的实践研究，优化幼儿一日活动，充实完善课程内容，深化教育教学改革，全面提升保教工作质量，打造魅力校园，培养魅力教师，润育魅力儿童。（一）积极践行“和谐育人”的文化，用教师“三会”践行支持孩子健康快乐的成长。（二）加强保教精细化管理，将教师考核与保教人员管理考核与工作细则相结合，便于教师日常工作开展，使保教管理有迹可循。（三）加强“和谐育人”课程的实践研究，充实完善课程内容，促进幼儿健康快乐全面发展，润育魅力儿童。（四）立足课程实践研究，优化园本培训机制，促进教师专业素质的提升，培养魅力教师。五、具体工作目标及工作措施（一）课程实践研究优化幼儿一日生活，助推幼儿快乐成长。（1）完善幼儿一日生活作息时间流程，实行分段式管理，让幼儿、教师有更多自主安排活动的空间。具体调整内容为：•分为夏秋季与冬春季作息时间表。•统一将幼儿在园的盥洗、如厕、喝水等生活环节更改为生活活动，教师与幼儿灵活掌握时间。•晨操时间为早晨7：50——8：10。•课间操时段进行器械游戏，不再进行间操活动。•调整时间：开学前一周，负责人：XX。（2）完善各年龄班级一日常规细则和生活环节组织流程，形成有序、高效的教学常规。•常规细则及生活环节组织流程中包括环境创设的要求、教师的指导策略、幼儿实施标准，努力实现新教师可以依据视频资料及图文资料轻松上岗。•生活环节组织流程以视频资料为主，本学期重点就洗手、如厕进餐、午睡进行研究，在开学一个月之内完成，负责人：白珍。（3）本着“多元、自主、开放、互动”的课程理念，丰富“和谐育人”课程内容，提高集体教学、区域游戏、体育运动的实效，让幼儿在活动过程中能够获得快乐体验，丰富知识经验，身心健康和谐发展。（4）强化各年龄段幼儿养成教育，注重养成教育、文明礼仪和品德教育渗透到幼儿一日生活中，做到时时育人、处处育人。小班培养生活自理与生活卫生习惯，中班培养规则意识与行为习惯，大班培养学习品质与社会适应性，为幼儿终身发展打好基础。各年龄段养成教育环境创设要求：•小班段：以照片流程图为主，并在区域游戏中多以生活活动为主。家园中体现三项指标。•中班段：区域规则、班级公约、各个活动的标志的认识均以图示加文字的形式，家园栏中要求根据养成教育的实效开展班级明星活动。•大班段：环境创设以幼儿手绘图为基点创设，并在区域材料中体现。家园栏中用照片的形式体现本周重点活动的内容。加强教育教学研究，提高保教工作质量。主要任务：（1）完善“康和丽舍幼儿园园本课程方案”，创新性的推进生活化的音乐游戏、创意美术、快乐阳光体育活动特色课程的开展，完善课程内容。（2）加强室内外区域环境创设，在观察孩子、分析孩子、了解孩子的基础上不断完善区域活动材料，支持、指导孩子自主学习、自主游戏，促进幼儿个性化发展。（3）丰富课程内涵，加强课程在实施过程中的检查、调控、评价，确保课程实施的高效性。（4）建立科学的适合幼儿发展的评价体系，积累反映幼儿成长的相关资料，准确把握幼儿个性发展特点，并有针对性地实施教育，促进幼儿和谐发展。实施要点：（1）时间：具体活动时间为周四，保证每月两次全园教研、一次年级组教研及一次班主任工作交流活动的开展。（2）形式：全园教研活动教师统一参与，年级组教研活动根据保教处提供的教研内容结合年级组的实际需要自主选择教研内容，邀请相关培训的的骨干教师环节干部到组培训。（3）内容：全园教研活动重点设为区域游戏活动的开展及主题课程实施的研究，年级组教研活动重点为日常教学活动的开展，切实提高教师的课程执行能力。周二为玩教具制作日，教师根据幼儿园统一安排制作。（4）要求：教研活动的前期负责人制定切实可行的教研活动方案，活动之后及时梳理、总结，扎实有效的开展教研。（5）具体措施：A进一步完善教育科研管理机制，构建管理网络，制定相应的人员职责，在梳理现有科研制度的基础上，不断完善科研实施过程，运行“教研领导小组——教研组——教师”的一体化模式。B严格执行合理有效的科研管理制度，按照规范的教育科研方法原则、程序组织课题研究和实施日常工作。C对照课题中的科研工作指标，注重教师在课题研究中的实绩，提高科研在各项考核中的比重，使考核的价值最大化。同时将科研工作融入月考核，以项目考核的形式在当月体现，让科研考核日常化。D每月初召开教研骨干例会，沟通日常工作进展情况，并做好反馈。E进一步加强对科研骨干成员的管理，使其明确职责，督促其认真做好课题管理或积极参与到课题研究中，收集好课题研究以及日常科研工作中的问题。F定期召开课题组负责人会议，协同科研组做好对区级课题研究的过程操作，注重资料的积累，注重档案的建设，对教师在课题研究中的活动设计、课例分析、科研论文、活动图片、录像等研究成果进行收集、整理、分析和交流。G整理园级评比获奖文章并建立资料库供教师学习、交流。集体备课。（1）每月第一周为主题整合集体备课时间，每周一为集体备课时间。（2）每月的主题课程整合要求业务园长参与整合，保教主任、教研主任、艺术部主任分别对接年级组。（3）每月每位教师为自己确立一节优质课（集体教学、户外游戏、区域游戏的指导均可），邀请骨干教师、环节干部、业务园长等进行指导。要求每次的指导有记录、有图片。•要求每期的主题整合结束之后负责人即将整合的思维导图发放到教师手中。负责人：XX。社团活动。（1）社团活动的时间为每周二，每月要求有一次玩教具制作的时间。（2）本学期社团活动的重点为幼儿过度环节律动及非洲鼓社团，律动活动由班级轮流担任教授、非洲鼓由xx负责。（3）社团活动的组织要有具体的教案，内容要具体可操作，每期活动要做到教师在原有基础上有收获。听评课活动。采用达标课与教师每月优质课相结合的听课模式，教师自主报名提高教师常态教学的能力，努力在教师的教法、幼儿的学法上有所突破。（1）要求教师在每次的听课前、评课后对自己的教案有调整，并将两次的教案上交保教处。（2）改进评课的模式，教师自愿形成评课组，每个评课组针对活动中的一项开展评议（如目标、教师的引导等），每期评课之前评课组要梳理出本组成员的意见，由发言人将评课建议做宣读，发言人的现场抽签决定。课程的实施。（1）继续实行上午集体教学活动与户外体育游戏，下午为区域游戏与户外体育游戏，并保证集体教学活动一周五天涉及五大领域。五大领域的课程依托幼儿园集体备课的成果开展。（2）本学期三个年级组以语言活动为同课异构的重点，包括集体教学活动及区域游戏活动，并通过教研形成教师指导策略。（3）班级区域环境材料的投放根据班级幼儿年龄特点进行投放，专门开设主题区域活动区，每周一三五为个别化学习区域游戏活动时间，每周二、四为创造性区域游戏活动时间。创造性区域游戏活动包括建构区、角色区、表演区。（4）户外游戏统一以混龄游戏模式开展。混龄户外自主游戏活动时间确定为每周三、五的上午10：00到11：00，每周五下午为混龄体育大课间活动时间。其他时间班级开展户外器械游戏并按照集体备课中体现的运动材料包内容使用材料，并且每周有一次的对口班级混龄游戏，地点为彩虹跑道。（5）大班组在每月的课程中加入幼小衔接课程，帮助幼儿、家长顺利向小学过渡。优化园所环境，发挥育人功效。将幼儿园三步楼道中的内容做更替，多以幼儿的笔触呈现，重点整改西楼道内容。共享区域活动内容要求全体教师通过问卷的形式确定活动内容，并了解活动流程。中大班幼儿要求与课程进度相结合制定游戏计划。班级亲子展柜尽量利用家长开放日及节日教育活动时完成，让幼儿园里的每处景色都是家教活动的一次展示。（二）有效实施家园共育，形成教育合力。（1）发挥以教师为主体的家教培训工作，提高家长科学育儿能力和教师指导家长工作能力，积极开展以幼儿园为核心的家园合作活动及以家长为核心的亲子教育活动。途径：学期初确定家教教师的讲座内容，并集体备课完成。要求主题为每个年龄段出现的焦点问题。（2）充分利用家长社团资源，创新家长社团活动模式，开展发挥家长主体作用的社会综合实践活动，提高幼儿社会综合实践能力。途径：利用家长开放日和家长会的时间在班级中开展小社团活动通过班级的小社团活动推选出幼儿园优秀活动案例进行推广。（3）开展形式多样的家长开放活动，如幼儿发展成果汇报、半日活动开放、亲子互动活动等，使家长能及时、全面地了解孩子，同时赢得家长对幼儿园教育的理解和支持。途径：每月一期家长开放日活动，充分利用家长资源开展请进来的家长讲师，通过各行各业的家长为孩子打开一扇了解社会的窗户。（4）充分利用新媒体技术开展家庭教育指导，提升家长教子育儿能力。途径：继续微信公众平台推送亲子故事视频播讲，并利用每周班级微话题将好的教育方法与家长有效交流。（三）落地分层培训，推进教师团队整体发展队伍建设工作目标：以师德师风建设为核心，以课程实践研究为抓手，优化园本培训机制，促进教师专业素质的提升，培养魅力教师。尝试运用教师三种模式：即教师轮岗竞聘制，走班教学制，混龄互动制，构建以人为本、自主互动、科学高效的管理运行机制，创立规范、快乐、和谐共进的工作氛围。分层培养、稳步推进，促进教师专业成长，实行“放手、握手扶手、搀手”的培训策略，对后备干部放手、对骨干教师握手、对青年教师扶手、对新教师搀手。同时加大对“三员”人员的管理，一抓学习、二抓操作、三抓奖惩。（1）后备干部的培养：以提高课程领导能力与管理服务能力为重点。（2）骨干教师培养：一是注重激发教师的自我成长和自我完善意识，引导教师确立自我培训目标，在班级教学中发挥自己的特长和优势，开展班级特色教育，突显个人教学特色。二是在专业技能培训方面，重点组织教师进行教科研知识培训、参与课题研究，提高教师的科研能力。三是在师徒结对的帮带中、组织活动中提高教育教学能力，发挥示范引领作用。四是压担子、给任务，让骨干教师有更多展示成长的机会。（3）青年教师的培养：稳中求发展，在充分挖掘自身优势的过程中，显现出潜在的教学能力和明显的发展态势，实现个人发展的最优化。（4）保育教师（新教师）的培养：以了解幼儿一日活动的组织加强学习幼儿各年龄特点与卫生保健知识，提高保育工作能力为重点。加强科研制度建设，立足课题与课程研究活动，提高教师的科研能力，将科研工作与园务工作、教研工作、师资培训有机结合，促进教育服务水平的提升。借助外力为教师搭建学习提升、展示自我的平台。根据岗位工作需要及教师个人提升计划需要，选派外出培训，开阔视野，拓展思维，并积极开展二次培训；借助XX区幼教名师工作坊活动，促进教师教学特色形成。（四）汉语言工作汉字听写大会与教师师德培训相结合，每月一次，教师培训之前利用工作平台将内容上传，请老师们阅读，在培训开始之初将内容中的重点及容易出错和经典词汇做听写。啄木鸟活动创新开展，例如请教师将日常容易出错的内容与大家共享，并将此项活动常态化。康和小广播活动、教师会前三分钟等特色活动要与师德培训内容相结合，并且再制定教师宣讲结束之后指定个别教师针对宣讲内容发表自己的看法，鼓励大多数教师参与活动。（五）保教常规工作管理严格执行保教处人员每周进班半日指导，按照每周值班时间进班并将发现的问题除在每日值班反馈中体现外要及时向业务园长就保教工作的细节做汇报。开学之初确立班级环境创设的标准，并指导班级完成班级环境的创设。每月初组织全体教师进行班级环境创设的观摩，并要求每个班级每月就班级的一份材料重点分享观摩。每月在25日之前上交月工作总结、各项活动材料，27日之前上交月考核成绩。班级区域游戏活动的材料以电子版的形式上交，择优选择成册供教师们借鉴。完善教师、保教工作人员工作细则并与月工作考核相结合，教师日常工作开展有理、有据、有序。截止9月15日，负责人：xx。一、指导思想根据《3—6岁儿童学习与发展指南》、《全园工作计划》和《业务工作计划》，结合幼儿园上学年本园实际工作情况，全面提升保教工作质量，重点落实《幼儿园课程实施方案》，为幼儿营造良好的生活和学习氛围。二、工作总目标（一）继续优化一日常规管理，落实保教标准。（二）全面落实园本化课程实施方案.（三）出台具有我园特色的户外环境方案并保证户外活动的质量（四）组织“xx”第七届校园足球文化艺术节。三、主要措施（一）优化一日常规管理做好秋季幼儿入园工作。指导各班在开学初与家长配合做好春季幼儿入园的适应工作，各班在醒目的位置张贴“欢迎小朋友”等温馨的欢迎词。班级于开学第一周完成环境创设，保证为幼儿入园造良好而温馨的环境。加强进班督查力度。本学期将继续抽出大量的时间走入班级，扎实常规，保证每日至少进班一次，同时结合半日跟岗，发现问题及时与老师沟通整改，更好的落实保教常规标准。保教处要跟进班级会议，班级按要求严格落实每周“一会”。会议中班级三位教师要针对周活动安排、落实、调整与改进及班级配合等情况做详细分析，让班会更具有实效性。以考核促成长。每周对教师的常规工作进行不定期的抽查与指导，每月对重点工作进行检查。对教师月重点考核内容及随机检查内容随时进行记录，重点考核内容提前告知老师，抽查内容包括一日生活各环节内容。7.加强艺术教师的常规管理对艺术教师也要实行推门听课，严考核，对艺术活动质量进行把关。（二）全面落实园本化课程实施方案.依据《幼儿园课程实施方案》，开学初，要求教师完成学期计划书写，各班要制定班级特色。同时根据园长办要求指导班级完成课程安排、作息时间、一日教学活动安排及周计划，为“主题+自主”的课程实施奠定基础。开学初指导班级完善班级各项环境创设，根据不同年龄段提出区域设置要求，各班级进行重新规划、优化。创新性的开展全园教学观摩：本学期全园教学观摩将分层次进行，骨干教师于3月中旬进行示范课，与金融园互相走动听课。成熟教师以同课异构的形式于抽条决定所讲内容，3月底完成观摩。新教师选择自己最拿手的领域内容，于4月下旬完成观摩。集体备课：结合全园观摩课内容进行，学期初保教处制定观摩进度，教师进行内容选择，分批次于周一和组内教师进行备课，主备教师准备初稿教案，备课时现场进行记录修改，于隔周一进行组内听评课，直到满意为止，最后形成的教案在全园教学观摩中进行展示。主题说明会：本学期对主题说明会进行改革，删减掉一些实效性不强的内容，将在上月主题反馈中要求组内教师都进行发言，增加互动性和实效性。年级组长要在下月主题说明中拎出核心经验和知识链接，同时介绍领域情况，给教师提供实质引领。在材料分享环节更多注重提出有效建议，让幼儿操作起来更有趣。社团活动：开学初各班在计划中体现，小中班以艺术活动内容为切入，形成班级特色，大班进行社团活动，开学初进行社团成立工作，督促社团负责人制定活动进度，于第一周上交保教处，并在第一周完成大班幼儿选团报名工作，第二周正式开始实施。课程监管：（1）每周一进行周计划、日计划、案头资料检查，每月检查一次月计划，保证课程实施的连“序”性、衔接性、完整性，保证领域平衡。（2）不定时进班查看或以每周推门听课至少两节的形式监控集体教学及游戏活动的实施情况，以及教师的授课模式是否有效。（3）各班教师在课程实施过程中对教案进行个性化修改，月主题结束后两园部合作，由骨干教师和年级组长负责按月收集整理修改内容，形成班本课程，学期末上交园长办。（4）社团监管：每周五下午对各社团活动组织情况进行抽查，日常发现情况及时与艺术教师进行沟通解决，请艺术教师参与主题说明会，根据主题核心经验安排调整各年龄段社团活动内容，同时以考核的形式对社团活动质量进行监管。有效组织餐前活动。各班级根据班级特色在餐前组织手指游戏、情感故事、音乐欣赏经典诵读等特色活动，在日计划中进行体现。保教处根据日计划进行不定期抽查。环境检查将采用动态的、两园部走动的形式进行评比，班级结合课程每月更换一次环廊作品，主题墙采用留痕积累的形式分别做在班级的两个板块中，区域材料将通过幼儿的操作是否有积极性、层次性等方面作为标准。（三）出台具有我园特色的户外环境方案并保证户外活动的质量开学初继续完成户外活动场地打造方案，并提交主管领导审核方案移交综合办进行施工，整体施工完毕后，按活动功能进行户外活动场地划分。并将相应的材料投放到相应的区域内，为各班级划分活动时间、场地，便于孩子们自主游戏，自主取放。同时不断填充新的材料，监控幼儿户外活动情况，保证幼儿的活动量。（四）组织“XX”第七届校园足球文化艺术节根据艺术部的艺术节方案，做好人员分工，时间安排及活动监控高质量的组织好校园足球文化艺术节。托班第二学期工作计划托班第二学期工作计划一、班级情况分析二、工作目标1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学习、生活环境。2、巩固各项一日生活常规、学习常规,培养幼儿良好的习惯。3、结合主题,尊重幼儿实际发展,开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。5、家园互动,互相合作,协调一致。三、工作措施（一）为幼儿创设一个清洁、舒适的学习、生活环境。为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活,班中的卫生工作显得尤为重要。我们尽力让幼儿在每天的饮食起居中,得到细微的养护照顾,受到科学的健康教育,身心得到良好的发展。从班内卫生到为幼儿剪指甲,将一件件事情都责任到人,并且注意清理一切卫生死角,对幼儿的食物要多观察,实实在在地观察、填写好幼儿服药记录,确保孩子的健康。（二）巩固各项常规、培养幼儿良好的习惯。1、通过平时的生活活动,让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、茶杯标签,能用自己的毛巾擦手擦脸,用自己的茶杯喝水。2、通过故事、谈话、儿歌等形式,巩固正确的洗手、擦脸的方法并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。（手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干净再甩三下,会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。3、利用生活活动时间通过各种形式,让幼儿知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上裤子或请老师帮忙塞衣服。4、愉快的进餐,基本上能独立吃完自己一份饭菜,细嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整洁。通过区角活动中的“给小动物喂食”这一活动区,继续帮助幼儿练习正确使用小勺。通过故事“两个宝宝”培养幼儿自己吃完自己的一份饭菜,尽量做到桌上饭粒、地上身上也没有饭粒。5、能安静入睡室,在老师的帮助下,能按顺序脱-衣裤,放在固定的地方,安静就寝,睡姿正确。7、学说礼貌用语和生活中的常用语。喜欢与同伴交谈,愿意在集体面前大声说话,注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养,并让幼儿主动使用礼貌用语（早、好、再见）。在各个教学活动中注重个体差异,让每个幼儿都有机会在集体面前讲话,学念儿歌,学讲内容浅显的故事。在区角游戏中培养幼儿乐意参与游戏,大胆地交谈。指导幼儿用普通话说出日常的生活用品、食品、玩具等名称。（三）结合主题,尊重幼儿实际发展,开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。在主题活动的开展中,针对班级幼儿的特点,适当增加发展幼儿的秩序感和社会规范意图的活动,帮助幼儿建立基本的集体生活的常规,发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为主要依托,在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域对幼儿进行初步、细致而全面地培养。1、重视个别教育。幼儿年龄相差较大,性格也不尽相同,有的幼儿动作慢,有的爱哭闹,有的爱发脾气,所以在活动中,要因材施教,对于不同性格的幼儿,我们要实施不同的教育方法,找到适合不同孩子的不同方法,有利于幼儿各方面的健康发展。《托班第二学期工作计划》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。学生会工作计划1，第一周：宣传学生会，在高一同学中留下初步深刻印象。筹划第二周的招新活动。2，第二周：开始学生会招新活动。将采取与去年不同的方式改变往日在体育馆门前仿佛募捐似的招人活动，这样导致日后高一成员的散漫心态。应采取正式方式。星期二下午放学后两阶梯室：所有有兴趣加入学生会的同学来此听有关学生会的介绍，初步认识各部部长，了解各部工作，这样有利于责任感的培养，与明确自己适合哪个部，而不是随随便便加入学生会。现场派发申请表。星期二至星期四高一小同学填写申请表。星期五进行面试。（具体细节待定）3，第三周：星期二中午阶梯室：举行第一次学生会会议（所有成员尽快互相认识，便于组织中秋节及以后工作）星期四中午阶梯室：进行第一次高一学生干部培训另外在此周开始准备中秋节晚会，工作将分配到高一。4，第四周：全面准备中秋活动（上届中秋活动组织得很不错，场面非常的热闹，这一届也一定努力传承）5，第五周：星期二中午阶梯室：举行第二次学生会会议（总结中秋节，并对高一干部工作进行重点点评，挖掘出有能力成员进行提拔）星期四中午阶梯是：举行第二次高一学生干部培训（可联系中秋节的工作经验）另外体育部开始准备体育节各种球类竞赛6，10月：全面准备体育节球类比赛改进：1、在体育部干事方面提高素质（上届部分素质不够，这届将通过招新彻底改变），从而提高工作效率。2、做好下雨的突发事件时间分配与场次分配。田径赛改进：1、增加精神文明评比分数比重。2、增加各种评比透明度。（如入场式评比，纪律评比）以上为对本学期上半学期工作计划，另外以下为改进学生会方案本学期学生会坚决改变以下几点：令行禁止，提高效率。以往不足之处体现在：干事无责任感（如会议不到场，分摊工作不完成）。各部员工作时关系定位不明确（应该平常是好朋友，工作时则是分配与执行关系）。此不足将从八部联招开始进行改变。加强高一高二学生会联系。以往不足之处体现在：中秋晚会，体育节高一几乎无参加。之后的艺术节，科技节也是通过王军老师进行的工作上联系。对于此不足的改变方法：可以在部长以下设立干事长之类的职务（由于各部都有不同种类工作，可设若干个干事长分管干事，有利于效率提高与高一干部工作能力的培养），同时干事长可以兼任高一年级学生会职务。让学生会更加的正式化。我们不仅仅是一个组织，更是学校与同学最重要的桥梁。我们优于其他组织是因为我们更多的是从学校的角度考虑问题。我的初步设想是：学生会拥有会徽，拥有一句口号，拥有执行纲领。每一名部长，干事手中拿到学生会手册（类似团员证），里面将有以上，这样能使学生会正式化的同时提高成员责任感与自豪感。月销售工作计划的范文月销售工作计划的范文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。销售年度工作计划范文6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。公司销售经理工作计划一.为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作