入股新浪微博：阿里巴巴补齐电商短板

入股新浪微博：阿里巴巴补齐电商短板？

如果说新浪微博在阿里巴巴眼里实在“性感”，那么百度的退出竞价也许正是因为没能觉得新浪有“西施”的感觉。半个月来新浪一直在向电子商务靠拢的各种行为终于在五一节前有了确切答案——用18%的股权以及新浪微博公司未来优先股为代价，获得了一个32.5亿美元的高估值，且让自己成功靠上了三大巨头之一的阿里巴巴。这些日子新浪动作频频。4月1日新浪微博和新浪网的打通，其实质是将电子商务链条的闭环再次扣紧，广告主在向新浪微博聚拢的同时，也走上了一条微博化B2C的廊桥：打通了官微、粉丝、下单、支付、分享以及再沉淀、再购买的全套购买链条。4月17日，新浪又低调地推出了一款“橱窗”则更加靠近那些千千万万中小企业和电商卖家——主力正是淘宝和天猫上的商户。这两个产品的推出，也许给新浪微博增加了不少估值。而百度选择了最终放弃竞价，原因很简单，“没看上”。百度退出一位接近百度投资部参与此次谈判者的人士透露，百度此次之所以放弃入股新浪微博，和百度整体投资战略有关。事实上，百度的投资战略仍然是以围绕搜索核心为主，优化产业链结构，以及在无线互联网的未来上进行布局。该人士透露，百度始终认为，具体到百度在新浪微博和UC的谈判上，新浪微博和UC对于百度而言，价值只在防御，却不是战略重点——投资新浪微博或UC只是出于搭建护城河似的防御性考虑。而这种防御型投资和那些布局未来的战略性投资，如去哪儿、爱奇艺相比，投资代价的考量完全不同。事实上，在这次与新浪微博的谈判过程中，百度还有一个重要的考虑因素是，要在业务上能够达成互补，从这个业务角度看，新浪微博和UC都不是百度的最佳选择。此外还有重要的一点，百度内部曾经从技术层面也评估过，从技术领先性上看，无论是新浪微博还是UC，技术上的领先性吸引力不够，但对于阿里来说，这两者的技术水平已属不错。因此，最终百度选择放弃竞价。也许这就是为什么百度在疯狂自己铺客户端APP，百度云、地图、视频播放器、音乐播放器、浏览器、输入法、新闻、贴吧、美拍、公交、通讯录、书城……甚至推出了一键换图的“百度壁纸”。事实上，如果从业务的契合上看，相比之下新浪微博最终嫁给阿里，也许才真的是找到了“soul-mate”。橱窗但是，在阿里巴巴眼里，新浪微博却是个完美“情人”。新浪在4月17日推出的“橱窗”触发点正是某个微博网友分享一个“购买过或者仅仅是喜欢尚未购买”的商品，在该网友的新浪微博中出现该商品后，下面会出现两个有明显“推广”标识的广告位，这两个广告位中的商品可能来自一淘的搜索页面，也可能来自淘宝网商家的产品列表页面。“橱窗”这名字都无异于在告诉阿里巴巴，你店里的商品最好都放到我这里来——2012年中新浪微博中的网站类账号尽管覆盖电商、生活服务和休闲娱乐九大类别，但其中主要的还是电商——49.3%。一淘即将成为新浪微博“橱窗”的主力恐怕也是顺理成章的事。在过去一年中，淘宝网位居新浪微博短链分享总量首位8.2%，远远超过第二名美丽说的1.5%。而在短链回流排名中，天猫更是以2328%高居电商首位，蘑菇街2316%次之，亚马逊1897%第三。(注：回流比2000%以上，即每条短链的点击在20次以上)问题的关键是，一淘的竞价排名机制可以为新浪橱窗立竿见影地带来商业回报，这一利益链条相当通畅。当然，这并不是新浪微博“橱窗”的最终商业模式，如果仅仅是分些一淘的竞价排名广告费，那么新浪微博则仅仅沦为流量入口机器。对于新浪自身来讲，微博“橱窗”提供了一种让广告主直接对接微博受众的可能，且这些受众都是愿意在新浪上袒露自己行为偏好的一群潮人。未来新浪原有的那些品牌广告主客户很可能也去购买新浪微博的“橱窗”，而不再仅仅是一淘和淘宝上的小卖家商户。这尤其适用于奢侈品消费类广告主，对于他们来讲，如果有人在新浪微博中分享了刚买的PRADA的包包，那么就在该分享下面的橱窗里放个PRADA新品的促销广告，新浪微博就能直接将这个消息送达给所有该微博的“粉丝”。这一点，恐怕也给新浪微博增加了不少“分”。“双马”战新浪将自己卖给三巨头之一的阿里巴巴，也让马云具备了和腾讯在电子商务上再战一场的筹码。马化腾目前是“微信在手，江山我有”；当然，马云现在比较富，光淘宝网的广告收入去年就100亿以上，还没算上其他收入，尤其是支付宝的沉淀资金利息收入。而阿里巴巴虽然旗下产品线众多，却没有一个“成气候”的移动应用，淘宝APP在安卓市场上重要渠道“91助手”中的下载量为3160万，还不如“91黄历天气”的3293万次。相比之下，新浪微博的4909万次下载显然更具诱惑力——更不用说天猫APP那可怜的297万次下载量了。阿里旺旺虽然已经成了排名前五的大应用，因为绝大部分都是一锤子买卖导致的短暂通话，没有关系链，因此也难以向外扩展业务种类。据说在刚开始传“美丽说”要被投资的时候，阿里就曾经想要扩展收购的宽度——美丽说只是服装类SNS分享，但是阿里的目标是覆盖各个电商领域，尤其是O2O层面，而在阿里眼中，新浪微博“更性感”。阿里巴巴收了新浪微博这个入口，一方面可以跟腾讯旗下正在快速扩张的QQ网购、易迅、O2O落地的“微信”打仗——谁说马云看着马化腾手中的“利器”不觉得担心？另一方面，还可以堵截京东商城。到目前为止，尽管京东商城摊销到价格里的高额广告费都有消费者买单，但毕竟购买流量是电商最大的成本，占上新浪微博，让京东无法分享SNS带来的病毒性传播机会。所有的未来中，唯一值得提出疑问的，就是新浪微博本身的未来是否能够持续占据用户的眼球。一位做微博大数据研究的机构透露，从真实的数据分析来看，目前在新浪微博上看的人虽然没有减少，但是“说”的人少了。这意味着，以新闻、爆料著称的新浪微博正在逐步变得“少言寡语”——看看周围略微有点思想和时间的人们，大多忙着到微信里去搞“自媒体”。那么就可能出现一个问题，微博内容中比例越来越大的将可能是购物分享或者产品广告——事实上，根据2012年微博账号的分析，现在已经是了。这点对于广告主来讲实在太棒了，他们看到的数据是，70.4%的微博用户愿意接受电商网站微博关于服饰类商品的购买建议。无论男性用户还是女性用户，都更容易接受服饰、图书、IT数码产品购买建议。35.9%的用