佐卡伊钻石：创新推动网络营销发展

佐卡伊钻石：创新推动网络营销发展

钻石小鸟发动此轮夺人眼球的营销攻势，显然底气不小。据其官方证实，3月13日，钻石小鸟获得了第三轮融资。虽然具体数额并未透露，但据知情者宣称金额远高于前两轮，更有业内人士透露融资额度应不低于3个亿。而且，从钻石小鸟的动作来看，融资额度不会太低。另有消息透露说，此次投资者为方源资本，联创策源也再次参与到该轮融资中。在此之前，钻石小鸟已于2007年5月获得今日资本首轮注资500万美元;2008年10月，钻石小鸟再次获得联创策源、今日资本共计1亿元的第二轮注资。业内人士认为，钻石小鸟此轮成功融资，在某种程度上意味着资金对网络钻石营销商的认同。最近10年来，随着中国经济的迅猛发展，中国的钻石消费水平已超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。钻石在中国正从奢侈消费发展成为习惯消费。而眼光独到的网络钻石销售商，正利用这股强劲的东风，掀起了电子商务领域的一场大革命。“之所以称之为革命，是因为传统来说，普通消费是很难接受奢侈品网络购买这种消费模式的。”一位业内人士解释说，“但以佐卡伊、钻石小鸟等销售商的品牌效应下，网络钻石销售额逐年暴升，正成为电子商务市场一道亮丽的风景。”以深圳的佐卡伊为例，其简单的在线销售，7年的时间已经赢得22万网络消费者的认可且获得一致好评，其务实的营销策略，也在大幅提升消费者认同，同时也极大的提高了品牌的美誉度和知名度。据内部人士透露佐卡伊也将在本年度加快线下体验店的发展步伐，以此呼应网民，吸引更多的潜在网购人群认识和了解佐卡伊，来推动佐卡伊的网上销售和品牌落地发展。2010年9月，佐卡伊139万单笔交易刷新互联网珠宝类单笔交易记录，真正开启网购奢华。随后的10月，佐卡伊组织克拉钻网上团购，3小时销售200枚克拉钻戒，一天销售达500万，创下了珠宝行业的网络销售神话。12月，20克拉巨钻“伊卡伊之星”网上1元起拍，并以446万元再次刷新互联网珠宝类单笔交易记录。2011年2月，佐卡伊联合京东推出1999万“佐卡伊之恋”情侣对戒活动……一系列创新式的营销活动，推动佐卡伊销售量急遽上升的同时，也大幅提升了佐卡伊的品牌认知度。2010年9月的网商大会上，佐卡伊被评为“最具诚信力品牌”和“十大网货品牌”;12月，在2010年中国网商零售年会上，佐卡伊品牌被评为“2010网上零售诚信品牌100强”……“在网络钻石销售市场，诚信与品牌是第一位的。”一位业内人士分析说，“因此，佐卡伊等采取的网上销售+体验店的形式，是完全符合特定行业消费者的特定需求的。毕竟，奢侈品购买，如果没有过硬的诚信和品牌效应，很难让人信服和放心。这也注定了网络钻石销售商必须在营销模式上持续创新，并有所突破，才能擦亮品牌效应这道最有力的武器。”毫无疑问，钻石小鸟的努力已经获得了回报：3轮的融资足以证明投资机构对其的青睐。而据知情人士透露，佐卡伊也获得了不少金主的青睐，多家投资机构已经与之接触，融资已经进入最后的关键谈判阶段。对此，佐卡伊相关人士避而不答，只表示，佐卡伊目前运营情况非常良好，在模式的创新和客户关系维护上倾