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佐卡伊钻石:创新推动网络营销发展
钻石小鸟发动此轮夺人眼球的营销攻势,显然底气不小。据其官方证实,3月13日,钻石小鸟获得了第三轮融资。虽然具体数额并未透露,但据知情者宣称金额远高于前两轮,更有业内人士透露融资额度应不低于3个亿。而且,从钻石小鸟的动作来看,融资额度不会太低。另有消息透露说,此次投资者为方源资本,联创策源也再次参与到该轮融资中。在此之前,钻石小鸟已于2007年5月获得今日资本首轮注资500万美元;2008年10月,钻石小鸟再次获得联创策源、今日资本共计1亿元的第二轮注资。业内人士认为,钻石小鸟此轮成功融资,在某种程度上意味着资金对网络钻石营销商的认同。最近10年来,随着中国经济的迅猛发展,中国的钻石消费水平已超越日本,成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国,在全球钻石产业中占据重要地位。钻石在中国正从奢侈消费发展成为习惯消费。而眼光独到的网络钻石销售商,正利用这股强劲的东风,掀起了电子商务领域的一场大革命。“之所以称之为革命,是因为传统来说,普通消费是很难接受奢侈品网络购买这种消费模式的。”一位业内人士解释说,“但以佐卡伊、钻石小鸟等销售商的品牌效应下,网络钻石销售额逐年暴升,正成为电子商务市场一道亮丽的风景。”以深圳的佐卡伊为例,其简单的在线销售,7年的时间已经赢得22万网络消费者的认可且获得一致好评,其务实的营销策略,也在大幅提升消费者认同,同时也极大的提高了品牌的美誉度和知名度。据内部人士透露佐卡伊也将在本年度加快线下体验店的发展步伐,以此呼应网民,吸引更多的潜在网购人群认识和了解佐卡伊,来推动佐卡伊的网上销售和品牌落地发展。2010年9月,佐卡伊139万单笔交易刷新互联网珠宝类单笔交易记录,真正开启网购奢华。随后的10月,佐卡伊组织克拉钻网上团购,3小时销售200枚克拉钻戒,一天销售达500万,创下了珠宝行业的网络销售神话。12月,20克拉巨钻“伊卡伊之星”网上1元起拍,并以446万元再次刷新互联网珠宝类单笔交易记录。2011年2月,佐卡伊联合京东推出1999万“佐卡伊之恋”情侣对戒活动……一系列创新式的营销活动,推动佐卡伊销售量急遽上升的同时,也大幅提升了佐卡伊的品牌认知度。2010年9月的网商大会上,佐卡伊被评为“最具诚信力品牌”和“十大网货品牌”;12月,在2010年中国网商零售年会上,佐卡伊品牌被评为“2010网上零售诚信品牌100强”……“在网络钻石销售市场,诚信与品牌是第一位的。”一位业内人士分析说,“因此,佐卡伊等采取的网上销售+体验店的形式,是完全符合特定行业消费者的特定需求的。毕竟,奢侈品购买,如果没有过硬的诚信和品牌效应,很难让人信服和放心。这也注定了网络钻石销售商必须在营销模式上持续创新,并有所突破,才能擦亮品牌效应这道最有力的武器。”毫无疑问,钻石小鸟的努力已经获得了回报:3轮的融资足以证明投资机构对其的青睐。而据知情人士透露,佐卡伊也获得了不少金主的青睐,多家投资机构已经与之接触,融资已经进入最后的关键谈判阶段。对此,佐卡伊相关人士避而不答,只表示,佐卡伊目前运营情况非常良好,在模式的创新和客户关系维护上倾
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