下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
优衣库营销秘诀:产品上流、销售平价
《福布斯》杂志2009年排行榜上,柳井正以61亿美元身价成为日本首富,这是日本历史上第一位靠服装登上榜首的企业家。支撑这一财富奇迹的是休闲服装连锁店优衣库在金融危机中的优异表现。在2008年9月到2009年8月的财政年度,优衣库销售额和营业利润分别达6850亿日元和1086亿日元,较上一财年分别增长16.8%和24.2%,这一业绩与全球服装业的普遍惨淡形成鲜明对比。面对媒体,柳井正曾说“经济危机是我的朋友”,这样的底气与优衣库在新经济和消费形式下的市场定位与经营策略密不可分。短平快支撑平价1980年代,日本成衣市场出现一个问题,即一线品牌过于昂贵,而普通成衣难以满足消费者对品质和时尚的要求。问题即机会,柳井正1984年成立第一家优衣库时,即立意明确,提供青少年可负担的休闲服装。优衣库的核心是短平快。“短”是指链条短。优衣库的经营模式是服装业新创的“商超对接”,极力减少中间商环节,由指定厂商设计和生产,然后直接进入仓储式的优衣库卖场。“平”即是平价。优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰,推行仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,减少服务环节和成本,以尽可能低的价格为顾客提供服装。“快”是指“快时尚”,即快速更新,紧跟潮流的消费理念,近年来广为追求时尚但收入尚有限的消费群体所追捧。金融危机又为优衣库的辉煌加了一把力,经济低迷使得曾在奢侈品上一掷千金的日本人捂紧钱袋,伴随着范思哲的撤出,山本耀司的倒闭,更多人将目光投向“快时尚”的优衣库。海外旗舰店拉升品牌在潜意识中,大部分消费者都会认同便宜没好货,这就使平价往往和平常挂钩,走快时尚平价定位的优衣库也曾受困于此。但很快,优衣库进行了相应调整。除了在国内发展,优衣库还先后在美国、伦敦、巴黎豪华时尚地段建立全球旗舰店。由于所费不菲,作为一个平价品牌,优衣库的这一行为曾受到业内人士的质疑,但事实证明,海外旗舰店带来的声望为优衣库带来了巨大的品牌增值。通过开设旗舰店,与一线奢侈品牌为邻,既可以提升档次,又可以随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感,从而保证优衣库的创新活力。这一点上,优衣库又很好抓住了M型社会中消费者“新奢华产品”的消费特点,即上文所说的,产品感觉上流阶层、价格下流阶层。此外,海外扩张还为优衣库贡献了宝贵的成长空间。当时在日本,优衣库开店已接近饱和,而其未来10年的目标是实现年销售额超过5万亿日元,超过竞争对手Gap、H&M和拥有Zara品牌的Inditex公司的销售之和。要实现这一目标,海外市场尤其是亚洲市场的开拓势在必行,并且已经显现出极高的增长潜力——2009年,优衣库与淘宝合作开设网上旗舰店,开业10天销售额即成淘宝店铺第一名。柳井正经常说的一句话是,“只在日本做销售的公司,最终无法
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 临时研究站租赁合同
- 井队质量管理与质量改进
- 仓库出入库管理手册
- 三人联合研发合作协议
- 企业食堂承包服务合同范本
- 课件模板精简教学课件
- 人力资源外包合同范本
- 《产业园区物业管理方案范本》
- 护理课件题目教学
- 二手车分期付款合同书
- 销售助理招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2025年
- 中国铁路国际有限公司招聘考试试卷2022
- GB/T 44399-2024移动式金属氢化物可逆储放氢系统
- 物流行业绿色物流发展实施方案
- 2024年广东省清远市佛冈县事业单位公开招聘工作人员历年高频500题难、易错点模拟试题附带答案详解
- 2024-2030年中国危化品行业发展趋势与投资前景展望报告
- 中国企业投资缅甸光伏发电市场机会分析及战略规划报告2024-2030年
- 2024年广东省深圳市中考历史试题
- 化工(危险化学品)企业主要负责人、安管员安全生产管理专项培训考核试卷(附参考答案)
- 2024年人教版小学三年级语文(上册)期中考卷及答案
- 《信息化项目验收工作规范》
评论
0/150
提交评论