企业要战略性建立网络营销平台

企业要战略性建立网络营销平台

在网络营销专家贺政林看来，互联网正在深刻影响着每一个人，每一个品牌，甚至一个国家的未来。企业要赢在未来，必须战略性建立网络营销平台。记者：国际金融危机使得很多企业摒弃传统营销，转向网络营销，为什么企业还要建立网络营销平台？贺政林：在全球化竞争的格局中，每个企业都必须有一个平台，在这个平台上，可以进行全方位的商务活动，并且建立自己的商业活动优势。如果不能使用商业活动所必需的平台，就无法使企业的竞争形成持续的优势。从实际应用来看，平台应该具有两个核心的特征：它是开放的且面向公众，任何持有相应特征的人都可以加入;它是双向互动的，平台能帮助公司或个人相互沟通，提供更快捷有效地实现目标的途径。一个好的平台为参与者提供了共同的双向沟通的场所，而且也有能力为平台的成员和用户开发其定制的空间，这个空间是其他团体无法进入的。互联网平台，是目前所有的企业都应该建立的面向现在与未来的平台，没有企业能够回避网络，也没有企业未来能离开网络。企业只有在这个平台上，才能拥有现在，建立未来。所有一切都是因为消费者们在网络上。记者：企业投放网络广告，开展口碑营销等网络营销活动，难道还不够吗？贺政林：企业如果以点状或者线状的思维方式进行网络营销，可能会通过一些网络广告、口碑营销、病毒式推广等形式来解决，这只能解决短期的企业目标实现，无法制定清晰的规划，实现长期、未来的企业发展。这就需要企业应用战略性思维，来解决短期与长期的目标结合问题。战略思维，从来为非凡的企业所具备。战略思维不是商业计划书，来讨论如何实现预定的目标。战略思维更重要的是，考虑如何战胜竞争对手，全面提升企业的竞争力。在互联网时代，每一个企业都要建立起自己的互联网平台，打造新的网络推广空间，并且帮助用户实现沟通与购物渠道，大大扩张企业的影响力，提升品牌竞争力。这是21世纪的企业竞争的关键性优势，如果没有建立互联网平台优势的企业，对于未来市场的竞争，无疑要落在后面。记者：国际巨头在网络营销平台方面是如何做的？贺政林：全球著名的500强公司，如IBM、惠普、GE们已经在互联网打造出企业的竞争优势，为跟进者树立了巨大的网络壁垒。比如说，可口可乐公司，不仅拥有令人赞叹的官方网站，作为企业形象与品牌推广展示，与各核心门户建立的品牌推广空间，更重要的是，可口可乐通过系统的营销推广，使互联网充满了用户对可口可乐品牌的好评与推崇。可口可乐搭建了先进的互联网平台，实现了用户在互联网世界的沟通交流，通过各种网络营销的方式，建立起网络的用户评价体系。这是巨大的品牌优势。试问一下，有多少中国的饮料公司可以在互联网上与可口可乐进行同台PK。记者：面对国际巨头的网络品牌攻势，我国企业应该如何做？贺政林：对企业而言，更重要的是建立拥有差异化与独特性的网络竞争平台。比如，阿里巴巴就是一个非常巨大的网络平台，早期让身在其中的企业获得了巨大的收益。基于企业整体互联网平台的建设，可以再细化出功能化的平台系统理念。比如说，产品展示平台系统、用户沟通平台系统、电子商务平台系统、用户口碑推广平台系统。正是系统化的平台构建，才形成企业系统性融合与整合的网络平台，建立永远领先一步的持续竞争优势。记者：这些平台的建设应围绕什么目标进行？贺政林：互联网时代来临，给了中国企业跨越式发展的机会。企业进行互联网平