企业移师网络开辟新“钱”途

企业移师网络开辟新“钱”途

黄先生的遭遇并不是个案。今年，国家楼市调控措施频出，楼市交易转淡，波及下游家装业。国庆前夕，国家更放出被媒体称为“史上最严厉”的楼市政策重磅炸弹——“国五条”，拉开楼市新一轮宏观调控序幕；继而导致家装业遭遇金融危机以来最强的“寒流”。据统计，今年楼市调控以来，家装行业整体销量呈现15%~20%的下滑；在刚刚过去的“十一”黄金周，整个家装业销售额同比下降30%左右，家装市场期盼已久的金九银十“高潮”没有出现。甚至有业内人士认为，2010年是家具行业形成至今最艰难的一年。“这令本已艰难的许多出口型家装企业雪上加霜。”另一从事家装行业的周先生介绍说。金融危机后，人民币不断升值，引发原材料、劳动力成本上涨，许多以出口为主的家装制造企业，都开始尝试转战国内市场。但由于品牌积累不够、渠道拓展能力不强，或者承担不起渠道建设的高昂成本，不少出口家装企业内销转型并不顺畅。据悉，近两年是许多出口型家装企业转内销的关键期，此次受上游产业市场调整突袭，今年多数家装企业销售状况都比较惨淡，库房产品积压严重，资金回笼严重受阻，很多企业都陷入了困境当中。家装业人士表示，今年原材料、人力成本、卖场租金、运输费等都纷纷上涨，而市场观望气氛却增长，这直接导致家具行业进入“寒冬期”，而上游调控对家装行业的影响有一个相对滞后期，家装行业的“冬天”可能才开始。网上家装市场逆市增长尽管此次上游宏观调控让家装企业感到寒风阵阵，但分析人士认为，调控对家装企业来说其实是挑战与机遇并存：一方面挤压了上游行业的盲目增长带来的泡沫；另一方面还让消费者看清了家装市场的真实价格体系，培养了消费者的理性购买行为，这对于致力创新的企业来说并非坏事。事实上，一些先知先觉的家具企业早已开始谋求突围，而电子商务平台则成为家装企业最重要的转型试水阵地。“电子商务模式的日趋成熟，也为家装企业的进入提供了良好的契机。”家装业人士表示，电子商务可以省去大量渠道成本，并打破地域限制等优势，因此，对来自宏观经济层面的抗压能力会更强；而随着网购消费成为流行趋势，更是助推了家装业网购“蛋糕”变大。按传统的行销渠道，家装企业产品从出厂到消费者手里，需要经过代理商、终端卖场两大渠道环节，家装产品价格成本至少要提高一倍。“一套两千元成本的家具，出厂价是三千，卖到消费者手中往往就是六七千了。”黄先生介绍，一般来说，家具出厂价一般是市场价的四折，其余的六成利润，都被经销商和终端卖场吃掉。“如果要拓展渠道，折算人力物力成本后，利润更没多少，但如果把生意搬上电子商务平台，直接面向消费者，企业就能走出利润被渠道盘剥的怪圈。”某家具企业的相关负责人称。在过去一年，该家装品牌店在网上的销售额暴涨了4倍，今年8月，其网店销售额达到历史峰值230万。数据显示，在去年我国网民数已达到2.98亿。以国内最大的零售网站淘宝网为例，其去年成交额就超过2000亿元，而其中家装产品达60亿元以上。业内人士表示，随着互联网的发展，传统的家装行业进军电子商务的趋势是必然的，网络营销将成为家装企业一个不可忽视的重要路径。日前，在佛山举行的2010中国家装行业高峰论坛上，突破传统转战电子商务，也成为了众多商家的共识。有家具协会人士认为，有货无牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建设成本