保利城成交数据分析

保利城营销周报

2016年7月18日-2016年7月24日第一部分、上周营销工作汇报（一）销售数据汇总（二）营销动作回顾销售数据汇总本周销售数据一览：本周7月18日-7月24日总计来电32组，新增来访39组,总计来访66组，团购3组；大定296套（实）；项目7.18-7.24易居瑞德行合计来电23032来访211839大定（实际）住宅140154294LOFT202开盘情况总结截止2016.7.20日，三期超高层总计认筹客户779组，认筹升级客户合计420组，共推出房源294套，实际成交房源294套，去化率100%，筹转购转化率70%。分销成交方面，平安号房和房多多分别成交12套，占比33%，三期超高层开盘情况总结

易居瑞德行合计户型认筹认购转化率认筹认购转化率认筹认购转化率130㎡1246855%1387857%262146100%170㎡6872106%6476119%132148100%130、170都行100%16/26/合计202140100%218154100%420294100%分销平安搜房房多多吉屋网合计套数12712536占总比33%19%33%14%100%销售数据汇总近三周销售数据走势一览：来电来访成交分析：本周来访有所下降，三期超高层开盘，到访客户以前期认筹客户为主。成交方面：LOFT产品持续销售，截至2016.7.17日，LOFT产品推出68套，销售56套，去化率82%。三期超高层开盘，开盘即售罄。得出结论：三期超高层开盘即磬，下阶段营销工作中心将全部转移到SOHO上面。来电客户分析本周来电客户分析——意向面积本周累计来电客户意向面积以70㎡以下小面积产品为主，占比41%，随着三期住宅清盘，客户关注中心逐渐转移到SOHO上来。意向面积70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合计上周合比27%4%7%43%16%1%100%意向面积70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合计本周合计1321123132占比41%6%3%38%9%3%100%本周来电客户分析——获知渠道本周累计来电客户获知渠道全部以保利官网、安居客、搜房的等线上渠道为主。网络仍是来电客户主要获知渠道。获知渠道保利置业官网搜房网新浪乐居搜狐楼宇电子屏安居客停车场道闸电台广播户外广告其他分销友介合计上周合计2953125511221167占比3%13%7%4%1%37%7%1%18%3%1%1%100%获知渠道保利置业官网搜房网新浪乐居亿房网安居客户外广告合计本周合计322120432占比9%6%6%3%63%13%100%本周来电客户分析——居住区域本周累计来电客户居住区域仍旧以徐东片区客户占绝大多数，占比75%。其次为武汉周边、外地客户，合计占比15%。居住区域徐东青山中南中北路水果湖雄楚大道沿线光谷武昌其他汉口武汉郊区武汉周边省外合计上周合计41331114311867占比61%4%4%1%1%1%6%4%1%1%12%100%居住区域徐东南湖光谷汉口武汉周边省外合计本周合计241112332占比75%3%3%3%6%9%100%来访客户分析本周来访客户分析——意向面积本周累计来访客户意向面积以110-160㎡户型为主，合计占比52%。大户型仍是客户关注的重点。意向面积70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合计上周合计16210393926132占比12%2%8%30%30%20%100%意向面积70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合计本周合计9111010839占比23%3%3%26%26%21%100%本周来访客户分析——来访渠道本周累计来访客户以路过等自然来访客户为主，占比33%，其次为分销带访客户，占比26%。分销带访效果明显。获知渠道保利置业官网搜房网新浪乐居大楚网户外广告友介老带新路过分销大楚网渠道合计上周合计212131229630334132占比2%9%1%2%9%22%5%23%25%3%100%获知渠道搜房网大楚网户外广告朋友介绍（含全民经纪人）老带新路过分销合计本周合计42244131039占比10%5%5%10%10%33%26%100%本周来访客户分析——来访区域本周累计来访客户居住区域以徐东、青山地区地缘性客户为主，合计占比67%，其次为武汉周边城市、省外客户，合计占比13%。居住区域徐东青山中南中北路积玉桥/沙湖水果湖光谷武昌其他(如白沙洲)汉口武汉周边省外合计上周合计796831239714132占比60%5%6%2%1%2%2%7%5%11%100%居住区域徐东青山中南中北路武珞路沿线光谷汉口武汉周边省外合计本周合计25131221439占比64%3%8%3%5%5%3%10%100%本周来访客户分析——年龄分布本周累计来访客户以36-45岁为主，占比44%，其次为26-35岁，占比33%。客户年龄25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上合计上周合计125938194132占比9%45%29%14%3%100%客户年龄25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁合计本周合计61317339占比15%33%44%8%100%成交客户分析本周成交客户分析——户型分布由于本周三期开盘，本周成交户型以三期超高层云玺大户型为主，合计占比99%。面积面积132㎡174㎡LOFT合计本周合计1451492296占比49%50%1%100%本周成交客户分析——来访渠道本周成交客户来访渠道以友介及老带新为主，累计占比达55%，其次为户外及分销渠道，分别占比12%。来访渠道保利置业官网搜房网新浪乐居大楚网安居客道旗户外广告朋友介绍（含全民经纪人）老带新路过其他分销合计本周合计218256123986636435296占比1%6%1%2%2%0%8%33%22%12%1%12%100%本周成交客户分析——居住区域本周成交客户居住区域以徐东、青山地缘性客户为主，合计占比44%；其次为武汉周边及外地客户，分别为合计占比19%。居住区域徐东青山中南中北路积玉桥/沙湖水果湖南湖武珞路沿线雄楚大道沿线光谷武昌其他(如白沙洲)汉口汉阳武汉郊区武汉周边省外合计本周合计10724369797092161133323296占比36%8%12%3%2%3%2%0%3%1%5%0%4%11%8%100%本周成交客户分析——年龄本周成交客户年龄以26-35岁占主力，占比39%，其次为25岁以下，90后开始逐渐成为买房主力人群。年龄25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁55岁以上合计本周合计7311472352296占比25%39%24%12%1%100%本周成交客户分析——行业性质本周成交客户行业以贸易、制造业为主，占比22%。其次为政府、非营利机构人员，占比18%。行业性质计算机/互联网/电子通信会计/金融/银行/保险贸易/制造/营运/消费品医疗/制药广告/媒体房地产/建筑专业服务/教育/培训服务业物流/运输能源/原材料政府/非盈利机构/其他合计本周合计2224658133731297753296占比7%8%22%3%4%13%10%10%2%2%18%100%本周成交客户分析——置业次数本周成交客户置业次数以首置客户为主，占比54%，二次置业占比40%。置业次数第一次第二次第三次或以上合计本周合比54%40%7%100%策划线营销动作回顾上周工作内容：二期SOHO：1.梳理客户，认购未签约客户催签工作；三期：1.开盘客户数据梳理；2.与矩阵对接开盘相关数据；3.开盘物料准备；本周主要工作内容：二期SOHO1.二期精装公寓合同内容修改并再次呈批；

三期：1.三期超高层催签工作；其他工作：1.现场基础物料清理；营销动作回顾-策划线上周动作总结物料包装类1.双城联动电梯横秀画面定稿并发供方；2.SOHO主画面定稿；3.开盘活动现场物料；4.对案场包装进行调整、修补；

营销推广类1.搜房、大楚网网络硬广上线；2.提交电影贴片文案；3.围绕保利城云玺开盘前后进行线上炒作，发布多篇微信、软文；4.对接各媒体，协调推广及线上信息；5.提交本周微信铺排计划；

活动执行类1.对接安装公司，对案场物料安装进行协调监控；2.保利城三期开盘布场及活动执行，包括撰写主持人说辞、邀约短信、邀约说辞等；3.配合接待集团营销考察团；4.开盘客户数据梳理；5.与矩阵对接开盘相关数据；营销方案类1.保利城SOHO营销推广案修改并提交；2.提交保利城三期开盘简报；营销动作回顾-策划线本周工作安排物料包装类1.规划设计铁机路商业围挡；2.沙盘售罄指示牌安装及制作；3.售楼部门口桁架画面更换；4.广告机、台卡画面定稿;

营销推广类1.搜房、大楚网网络硬广更新；2.提交微信铺排计划；活动执行类暂无;营销方案类1.开盘总结;开盘现场画面本周定稿画面开盘物料开盘物料网络硬广网络硬广本周定稿画面电梯横秀SOHO画面集团视察集团视察线上推广-微信发布时间：7.20点击量：/发布时间：7.22点击量：2119发布时间：7.21点击量：1958本周围绕保利城云玺开盘进行线上炒作，在“保利置业湖北”公众号上共发布微信三篇，引起大量点击及转发。线上推广-软文本周围绕保利城云玺开盘进行线上炒作，在搜房、安居客、搜狐、新浪等网媒上共发布软文16篇，引起大量点击及转发。竞案情况汇总项目7.18-7.24结构存量折扣价格(住宅）新动态电访购正堂山外山4311391-3，117-7，132-36#楼91-132㎡户型于2016.7.16日开盘5万抵8万，开盘99，按时签约9917000/㎡

无活动融侨城二期331940013#正在认筹，预计七月中下旬推出。还未拿到预售.5000抵62000，98，99，9916000/㎡

无活动福星惠誉东湖城482350016#、24#正在蓄客，还未拿到预售，根据认筹情况酌情开。认筹五千抵三万，减免认筹8000，认购95、一次性98、按揭9913500/㎡

无活动融侨悦府5326129-5，140-17#楼129-140平销减6万，97、99、99、9914000/㎡

无金地自在城221752575-2，90-9，118-3，128-1，154-8，公寓5套SOHO总共还700余套左右，公寓180，写字楼700，住宅在售