招商部薪酬及提成操作方案

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完毕公司制定日勺招商（销售）任务及目的的同步，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效鼓励员工；2、通过合理有效日勺报酬制度，在鼓励员工同步，兼顾招商（销售）成本的I控制;3、遵循项目目日勺责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩''日勺原则。二、招商部人员的薪酬构成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000--6000元招商副经理:4500--5000元招商主管：3500-4000元招商顾问：2500-3000元招商代表:2200-2500元绩效工资:（预售证办理完后不予发放绩效）招商经理（副经理）:1000——元招商主管：600--1000元招商顾问（代表）：3（）0-5（）07E四、绩效考核原则请参照绩效考核表：附件1:南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表一招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表一招商经理（副经理）五、招商提成构成及分派方案1、构成形式：3元/行（计租面积）固定提成单价2、分派方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50%（按人均发放。其中，试用期及未完毕筹划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其他提成平均分派到完毕任务的招商顾问）；3招商经理占提成总额的8%;招商主管占提成总额的5%；销售内业占提成总额H勺1.5%：财务占提成总额的1.5%:筹划占提成总额日勺—1%；奖励金25%（超额完毕筹划任务日勺招商顾问进行平均分派或按超额部份口勺级别分发）；.9招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）;2.10上述所有岗位提成按比例留存20%•完毕年度目的任务后发放或交房后发放。（半途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享有相应提成）3、以出租率考核目的任务：任务完毕率佣金提成比例未完毕任务按完毕比例计提完毕任务3元/nf达到任务120%4元/Of通提达到任务120%以上超额部分5元/nf超额部分计提4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。六、销售提成构成及分派方案：1、构成形式:0.4%固定团队提成比例。2、分派方案:团队总提成+奖励；团队总提成占提成总额口勺50%（试用期及未完毕筹划任务口勺招商顾问按人均提成的60%发放，其他提成平均分派到完毕任务的招商顾问）；2.3招商经理占提成总额H勺3%;招商主管占提成总额W、J5%:销售内业占提成总额的1.5%：财务占提成总额的1.5%:.7筹划占提成总额的7%；2.8奖励金-25%（超过平均任务的招商顾问进行平均分派或按超额部份区I级别分发）；2.9招商团队活动金占提成总额日勺，%（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存3%，完毕年度目日勺任务后发放或交房后发放。（半途离开不予发放，负责跟进。勺招商顾问可享有相应提成）3、以合同钞票的目的任务提成：任务完毕率佣金提成比例备注未完毕任务按完毕任务比例计提完毕任务0.4%达到任务120%0.45%通提达到120%以上超额部份0.5%超额部份计提4、付款方式佣金结算方式：4.1银行按揭:客户在签订《商品房买卖合同》并交纳首付款及税费和在客户按揭贷款金额银行放款所有到账后，按该套房屋的合同总金额结算销售佣金提成；4.2分期付款：按照客户所有缴纳完该套房屋W、J合同总金额后结算销售佣金提成；4.3一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。六、与提成有关的有关规定1、发生换房状况时,根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在下月销售佣金提成中结算清晰。2、如有退房（退租）状况发生时，该笔交易做无效解决，销售佣金提成不予结算;若销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成部分则从下月销售佣金提成中扣除。3、招商团队人员如半途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司发放未发放部分招商销售提成，但发放时间按公司规定KJ周期执行，每月留存部分不再发放。4、招商团队人员若因触犯国家法律，移送司法机关解决的;严重违背公司规章制度而使公司名誉或利益受损害的，工作懈怠、予以开除的，不再发放所有未发放部分的招商提成，同步公司将保存诉讼权力。5、招商团队人员如半途不辞而别或未获批准辞职而离职门勺，不再发放未发放所有提成。6、招商团队人员如因公司行为（不含第六条第2、3款）而被解雇H勺,在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，发放其未发放招商销售提成。7、招商团队人员本人直接购买（租赁）公司物业经营不予提成。8、所有提成奖励均含税。附则1、本措施由招商部负责制定并解释。2、本措施经公司总经理签批后实行,修改时亦同。3、本措施与其她措施相抵触的，按照本措施执行。4、本措施自颁布之日起执行。姓名：汹部门：8。岗位:。8评价H期:评价尺度评价项目对评价期间工作成绩的评价要点优良中可差A.严格遵守公司规章制度，有效运用工作时间：5432B.对工作持积极、自觉态度，有责任心，进取精神：1C.以团队精神工作，协助上级，配合同事；54321.工作态度D.任劳任怨，工作努力，竭尽所能完毕任务。154321154321A.精通职务内容，具有解决事务的能力；5432B.具有纯熟的专业业务知识,有应用经验判断和分析能力；1C.工作认真细致及进一步限度，考虑问题口勺全面性、漏掉率；54322.工作能力D.有自学及创新能力，积极努力改善工作措施。15432i54321A.职责内工作、上级交办工作及自主性工作完毕的总量；5432B.工作成果达到预期目H勺或筹划规定；1C.工作总结和筹划的制定与报告,及时精确真实性；5432D.工作效率:完毕工作的迅速性、时效性高：1E.有效控制成本；5432F.对的理解工作内容，制定合适、有效的工作筹划并较好完毕；1G.工作筹划前控性的把握和实行的执行力：54323.业务工作H.迅速、合适地解决工作中的失败及临时追加任务。154321i5432i54321543214.协调解决能力A.与各方面关系协调以及人际交往的能力；B.通过书面或口头清晰论述想体现的内容；C.可以征求意见并做出积极的回应：D.应对变化，采用措施或行动的积极性、有效性。54321543215432154321评价者意见：通过以上各项的评分，该员工的综合得分是:分，级别为：[]A[]B[]C[]D[]E对该员工的综合评价：行政人力部意见：

姓名:。部门加岗位:。，评价日期:评价尺度评价项目对评价期间工作成绩的评价要点优良中可差A.把工作放在第一位，努力工作，对工作体现出积极态度；5432B.在工作中始终保持团队精神；1C.忠于职守，坚守岗位；54321.工作态度D.对下属的过错敢于承当责任。154321154321A.对的理解工作批示和方针，制定合适的工作筹划；5432B.按照下属的能力和个性合理分派工作；1C.及时9有关部门进行必要的工作沟通；54322.业务工作D.可以全面、实时并及时地完毕工作评估，顺利推动工作。154321i54321A.在人事关系方面，部下没有不满或牢■；5432B.善于放手让下属去工作，鼓励她们乐于协作的精神：1C.十分注意工作环境I向安全卫生和整顿整顿工作；54323.管理监督D.工作措施对1内，时间和费用安排合理有效。154321154321A.常常注意保持提高下属的工作积极性；5432B.可以与员工沟通并鼓励下属分享信息资源1C.积极培训、辅导部下，提高她们的技能和素质；54324.指引协调D.建立双向沟通，积极改善工作和提高效率。154321154321A.对的结识工