国际贸易实务买卖合同的标的

2023/2/21国际贸易实务第二章买卖合同的标的2023/2/22掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。内容包括第一节：商品名称第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装学习目的2023/2/23

合同的主体即指具有缔约能力的合同当事人，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。

合同的标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的对象。在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物形式，故又称作“标的物”，广义的标的除了商品的品名外，还有商品的质量、数量和包装2023/2/241、商品名称（NameofCommodity）2023/2/25

品名（NameofCommodity

）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

2023/2/26

案例思考

韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。2023/2/27

B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公司的要求合理吗？并评述此案。2023/2/282、商品的质量（QualityofGoods）2023/2/29（一）实货表示看货成交凭样品成交卖方样品买方样品对等样品品质的表示方法2023/2/210（二）以文字说明凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凭规格凭等级凭标准2023/2/211看货买卖（ActualQuality）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。多用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。2023/2/212

我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？

案例分析：2023/2/213凭样品买卖（SalebySample）2023/2/214一.凭卖方样品买卖(salebyseller’ssample)

方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。“QualityasperSeller’sSample”(原样、复样/留样)凭样品买卖的方式2023/2/2151）原样originalsample

：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）2）复样duplicatesample

：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样keptsample

）2023/2/216二.凭买方样品买卖(salebybuyer’ssample)注意的问题：要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能力、侵权免责申明等若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。2023/2/217三.凭对等样品买卖(salebycountersample)在国际贸易中，卖方如果不愿采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品加工复制一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品叫“对等样品”(CounterSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)或“回样”(ReturnSample)2023/2/218封样sealedsample

：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。2023/2/219参考样品（sampleforreference）指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。2023/2/220简单易行，明确具体，且可灵活调整凭规格买卖（Salesbyspecification）

是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用文字说明表示2023/2/221

e.g.东北大豆的规格为：

oilcontentMin18%moistureMax13%admixtureMax1%ImperfectGrainsMax7%2023/2/222二.以等级(grade)表示

等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。2023/2/223

e.g.Freshheneggs,:GradeAA:60-65g

pereggGradeA:55-60g

pereggGradeB:50-55g

peregg2023/2/224凭标准买卖（SalebyStandard）

标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。2023/2/225有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品质)

指一定时期内某地出口商品的平均品质，即平均中等品质，俗称“大路货”。G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可销品质）指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。一般用于木材或者水产品之类。2023/2/226例：中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%ChineseTungOilF.A.QF.F.A.4%max.2023/2/227举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2023/2/228INTERNATIONALTRADEPRACTICE4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。2023/2/229品质条款的规定

品质条款的内容，因交易商品以及品质表示方法的不同而有差异，但通常应该包括商品的名称、货号以及品质表示方法。凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。有些商品由于客观条件的限制，质量容易产生误差或不太稳定，为避免争议，可以在品质条款中规定品质机动幅度或品质公差。2023/2/230对质量不甚稳定的初级产品，可另订一定品质机动幅度。它是指买方允许卖方所交货的质量指标可在一定的幅度内机动。主要有以下几种订法：

(1)规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。

例如：藩茄酱28/30浓缩度（TomatoPaste28/30Concentration）

1．

品质机动幅度2023/2/231(2)规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum，ormax），最小、最低、最少（minimum，ormin）

例如：活黄鳝每条75克以上（LiveYellowEel75gandupperpiece）(3)规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。例如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless）2023/2/2322．

品质公差

（QualityTolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。具体指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：质量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。2023/2/233我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。问：我公司应如何处理此事？2023/2/234商品的数量（quantity）

2023/2/235一、商品数量概述1.含义商品的数量(QuantityofGoods)：指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的多少。

多交/少交？2023/2/236《联合国国际货物销售公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同价格付款；如少交，卖方应在交货期满前补交，但买方仍保留索赔的权利。

2023/2/237小思考某公司向国外某客商出口100公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨。想一想：买方可做出如下哪种决定？

A.收取102公吨货物

B.收取多交货物中的一半(收101公吨)C.拒收102公吨货物

D.拒收多交的2公吨货物(收100公吨)答案:ABD2023/2/2381.3.1度量衡（metrology）制度

（一）公制（themetricsystem）（二）英制（theBritishsystem）（三）美制（theU.S.A.system）（四）国际单位制（,InternationalSystemofunits

）度量衡是分开的三个基准，相同的是它们都是用来做为计量的基准。度是计量长短的标准；量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。公制，又称米制，如：米、公斤、公吨、公升等，它以十进制为基础，换算比较方便，使用范围不断扩大。如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础上发展起来，1960年国际标准计量组织大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际化和标准化。美制(TheU.S.SystemofUnits)

如：短吨、加仑等，以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等，曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便使用范围逐渐减小。2023/2/239实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:

吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议2023/2/2401.按重量(weight)计算适用商品：农副产品、矿产品及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。常用计量单位：千克(Kilogram,orkg.)，克(gram,org.)，公吨(metricton,orM/T)，长吨(longton,orL/T),短吨(shorttonorS/T),磅(pound),盎司(ounce)。常用换算关系：

1公吨=1000千克1长吨=1016.05千克

1短吨=907.18千克1磅≈0.454千克=16盎司

1盎司≈(金衡盎司)31.103克≈(常衡盎司)28.35克2023/2/2412.按数量(quantity)计算适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产。如：文具、玩具、成衣、车辆、活牲畜等。常用计量单位：件(piece,orpc.),双(pair)，套(set),打(dozen,ordoz.),辆(unit),头(head),箱(case,carton),包(bale),桶(barrel,drum),袋(bag)，罗（GROSS）、令（ream)等计量。1打=12个1罗=12打=144个1令=500张2023/2/2423.按长度(length)计算适用商品：丝绸、布匹、绳索、电缆等。常用计量单位：米(metre,orm.),厘米(centimetre,orcm.),英尺(foot,orft.),英寸(inch,in.),码(yard,oryd.)。常用换算关系：1米≈1.094码1码≈0.914米1码=3英尺

1英尺≈30.48厘米1英尺=12英寸1英寸≈2.54厘米2023/2/2434.按面积(area)计算适用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、铁丝网等。常用计量单位：平方码(squareyard),平方米(squaremetre)，平方英尺(squarefoot),平方英寸(squareinch)。2023/2/2445.按体积(volume)计算适用商品：天然气、化学气体、木材等。常用计量单位：立方码(cubicyard),立方米(cubicmetre),立方英尺(cubicfoot),立方英寸(cubicinch)。

2023/2/2456.按容积(capacity)计算适用商品：谷物类，以及部分流体。如：小麦、玉米、煤油、酒精、啤酒等。常用计量单位：蒲式耳(bushel,orbu.,用于谷物),公升(litre,orL.orltr.),加仑(gallon,orgal.,用于酒类,油类)等。常用的换算关系：

1公升=1000毫升

1蒲式耳=8加仑=36.268千克(英制)/35.238千克(美制)1加仑≈4.546公升(英制)/3.785公升(美制)2023/2/246一、按毛重（GrossWeight）计毛重＝商品本身重量+包装的重量以毛作净(GrossForNet)适用于低值农产品或其它商品，一般在合同中加注此条款。例如：核桃100公吨，单层新麻袋包装，每公吨

3000美元，FOB广州，以毛作净。100M/Tofwalnuts,innewsinglegunnybags,USD3000perM/TFOBGuangzhou,grossfornet.1.3.3计算重量的方法2023/2/247二、按净重（NetWeight）计净重＝商品的实际重量＝毛重－皮重（Tare）如何计算皮重：(1)实际皮重(ActualTare)。是包装材料经过称量后的实际重量。

(2）平均皮重（AverageTare）。对于材料和规格比较划一的商品包装，任意抽出若干件包装材料求得其平均重量即为平均皮重。

(3)习惯皮重（CustomaryTare）。比较规格化的包装，其重量已被公认，可直按公认的重量计算。

(4)约定皮重（ComputedTare）指买卖双方事先商定的皮重，而不需经过实际称量。2023/2/248三、其他方法

公量(conditionedweight）（1＋标准回潮率）

(1＋实际回潮率)净重×公量＝公定回潮率按国际上公认的标准回潮率实际回潮率是指商品中所含的实际水份与剩下的干量之比。2023/2/249案例内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水分后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？2023/2/250实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。2023/2/251理论重量（TheoreticalWeight）做法：根据件数推算出总重量如：马口铁、钢板等2023/2/252例如:已知某种钢板每平方米的理论重量如下:

现有钢板500张,每张钢板的长度为5000mm,宽度为500mm,厚度为0.25mm,计算该批货物的理论总重量.厚度(mm)重量(kg)0.21.570.251.9630.32.355

解:

每张钢板的面积为:5000×500=2500000mm²=2.5m²

每张钢板的重量为:1.963×2.5=4.9075kg

理论总重量为:500×4.9075=2453.75kg2023/2/253（1）基本内容

成交商品的具体数字和计量单位（2）数量的机动幅度

1.3.4合同中的数量条款2023/2/2541)溢短装条款(MoreorlessClause)含义：也称数量增减条款(plusorminusclause)，规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定百分比的条款。一个完整的溢短装条款应包括三项内容：

A.允许溢装或短装的比率

B.实际交货时由谁决定溢短装

C.溢短装部分的价格计算2023/2/2551)溢短装条款(MoreorlessClause)溢短装条款（MOREORLESSCLAUSE）Quantity:6000M/TofChinesenortheastsoybean,grossfornet,3%moreorlessatseller’soption,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.数量：6000公吨中国东北大豆，以毛作净，可溢短装3%，由卖方选择,溢短装部分按合同价格计算。2023/2/256可溢装或短装的比率溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的规定，如3%或5%不等，一般不超过10%的增减幅度。2023/2/257溢短装的选择权溢短装的选择权，可以根据不同情况：a.由卖方决定(atseller’soption)b.由买方决定(atbuyer’soption)c.由承运人/船方决定(atcarrier’soption)。大多数情况下由卖方决定；买方派船装运时，由买方决定；租船运输时，由承运人/船方决定。2023/2/258

1.对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，多交多收，少交少收。多交或少交货物如何计价？

2.对于价格波动频繁且变化幅度较大的货物，为防止对方利用数量机动幅度故意多交或少交以谋取额外利益，可在合同中规定：多装或少装的部分，按装船时或卸货时的市价计算。溢短装部分的计价方法2023/2/259某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为100吨，可有5%的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为1500美元/吨FOB广州。现该商品的市场行情上涨。问：（1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物？（2）此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？案例分析2023/2/260

在合同数量前加“约”(about，approximate)字，也可使具体交货数量作适当机动，即可多交或少交一定百分比的数量。但由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷。

《跟单信用证统一惯例》规定，合同数量前的“约”字，可解释为交货数量有不超过10％的增减幅度。2.“约数”条款2023/2/261

注意：按照《跟单信用证统一惯例》的上述解释，凡是散装货物的买卖，即使信用证中未规定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规定的金额且信用证中未规定数量不得增减，那么卖方交货的数量就可以与信用证规定的数量有不超过5%的差异。如果是以包装单位或个数计数的商品交易，卖方交货的数量必须与合同规定的数量完全一致。2023/2/262讨论

信用证规定交货数量为100公吨，每公吨120美元ClF伦敦，总金额为12000美元，并申明不得超过。由于这批货物系散装货，实际装船重量为102公吨。怎么办?信用证未规定货物数量不得增减，货物数量允许有5%的伸缩，因此，受益人向银行提交102公吨的提单，银行是可以接受的。但问题在于因多装2公吨，如果开具金额为12240美元的商业发票，则超过信用证总金额12000美元，违反信用证规定银行必然拒付。2023/2/263包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。不需要包装的商品称为散装货（BulkCargo）、裸装货（NudeCargo）1.4商品的包装2023/2/264包装的重要性及约定包装条件的意义按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。2023/2/265包装的种类

（TypesofPacking）根据在流通过程中所起的作用可分为：1、运输包装（transportpackingorouterpacking）2、销售包装（salespackingorinnerpacking）3、中性包装（neutralpacking）2023/2/266运输包装（transportpackingorouterpacking）运输包装（transportpacking）：又称大包装、外包装（outerpacking）。是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。作用：（1）保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；（2）方便货物的搬运、储存和运输。种类：（1）单件运输包装：箱（case）、捆（bale）、袋（bale）、桶（drum）等。（2）集合运输包装：将一定数量的单件包装集合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘（pallet）、集装箱（container）等。2023/2/267polytheneBag聚乙烯塑料袋

2023/2/268Sack(粗布袋,麻袋)2023/2/269gunnyBag粗黄麻布袋2023/2/270纸箱（carton）

2023/2/271Case（箱）2023/2/272cardboardBox硬纸板箱2023/2/273

板条箱（crate）2023/2/274IronDrum（铁桶）2023/2/275plasticdrum2023/2/276木桶（cask）2023/2/277包（bale）

2023/2/278Can(tin)（罐）

2023/2/279Carboy（大玻璃瓶）

2023/2/280捆（bundle）

2023/2/281container2023/2/282FCL（fullcontainerload）整箱货LCL（lessthancontainerload）拼箱货20GP/40GP/40HQ集装箱货运站（containerfreightstation，CFS）集装箱堆场（containeryard，CY）83LCLFCLCFSCYCYCFSClients集装箱的运输流程2023/2/2841、门到门（doortodoor）：由托运人负责装载的集装箱，在其货仓或厂库交承运人验收后，负责全程运输，直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程连线运输，称为“门到门”运输；2、门到场（doortocy）：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；3、门到站（doortocfs）：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱货运站；4、场到门（cytodoor）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的货仓或工厂仓库；5、场到场（cytocy）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；6、场到站（cytocfs）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站；7、站到门（cfstodoor）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库；8、站到场（cfsto