程文文《消帮》策划书

《『消帮』》——我的美丽策划案1004班程文文一、前言：现代的都是生活每天都不能离开的一个环节，恐怕就是消费了。吃饭需要消费，出行需要消费，居住需要消费，日常生活的维持需要消费，体面的穿着打扮更是离不开消费。总而言之，消费是我们生活中不可分割的一部分。而如何了解、掌握、运用消费的窍门，应该是我们这些个消费群体最关心的问题了。如何让问题不是问题，如何满足人们对消费信息的需求，是我的杂志最初考虑的因素。二、杂志定位与理念刊名：『消帮』（顾名思义，“消帮”者，即人们消费的好帮手。我希望我的杂志能帮助消费群体，特别是“菜鸟”级的消费者，更好地享受消费的乐趣）刊号问题：我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快。所以有可能的话，可以申请国际刊号。定位：定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。『消帮』这本杂志，首先应该把它看成一个文化商品，既然是商品，就应当是要最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。那么，根据这个原则正式成型后的杂志应该是这样的：以便（bian）宜、贴近的最新商品信息，权威、实用的消费指导为主要内容，以结构化、有针对性的专栏为重点，以实用性、趣味性、参考性为选文宗旨，以鲜活、生动、生活化、妙语连珠的行文为形式，以广大消费群体为受众，形成通俗化、大众化、个性化的，有自己灵魂和特色的生活类专刊。定位上的优势是，能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。市场定位：

一本纯粹的消费折扣手册，全面囊括日常生活所涉及的吃、穿、住、行、用等方面的即时消费及其打折资讯。强调广告内容的时效性和包容性：

（1）为商家提供一个快速展示商品、推广服务、发布信息的综合性服务平台；

（2）为消费者提供及时、准确、时尚、实惠的打折促销信息，倡导科学、理性的消费理念，做好大众消费的参谋。理念：五颜六色（视觉感观）+五花八门（内容含量）三、杂志设计：内容：内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。具体应包括卷首语、固定栏目、专题、编读信箱、后记这些基本栏目，并保持这个顺序。卷首语应是编辑主笔，表达对近期消费形势的分析，及消费热点的介绍，鼓励读者的消费行为，激发读者的消费兴趣。卷首语应有固定的名字，但又应蕴含本刊特色，所以取名“『消』前”。基本栏目包括：——《消帮小贴士》

主体内容：提醒消费时应注意的小问题、小陷阱，提供省钱消费的小窍门，推广绿色消费的小概念。。。。。。

——《消帮帮你淘》

主体内容：本地折扣信息提供，本地划算商品推介，本地时尚元素淘淘

——《消帮之“帮士”地带》

主体内容：衣、食、住、用、行各方面详细的介绍推介

——《全球消费快览》

主体内容：世界各地新鲜、新奇商品快照，世界个性消费方式浏览，世界流行消费趣语快读

《消帮之帮士地带》细分栏目

《美食消帮》：

主体内容：新品菜系推荐、促销信息发布，以及商家品牌推广

主要客群：餐馆、酒吧、咖啡厅、休闲吧等餐饮类客户

《伊人消帮》：

主体内容：新品服饰推荐、促销信息发布，以及商家品牌推广

美容美发名店推荐、美容化妆品、美甲、护肤等产品的促销信息

主要客群：服装、鞋帽、内衣类商户，美容美发名店、美甲店、护肤品专卖

《家居消帮》：

主体内容：装饰耗材推荐、二手房信息、楼盘促销信息发布，以及商家品牌推广

主要客群：二手房经营、地产商、装饰建材商、装饰装修公司等客户

《出行消帮》：

主体内容：新品汽车上市推荐、二手车交易、汽车维护，景区景点的促销信息

主要客群：汽车品牌经销商、汽车维修4S店、驾校，以及旅行社、景区景点等

《理财消帮》

主体内容：银行理财产品的推荐，保险产品推广、信贷业务、证券业务等

主要客群：银行、证券交易所、保险公司等

《消帮快报》

主体内容：新鲜电影资讯、音乐推荐、电子产品促销信息、移动信息

主要客群：电影院、音像专卖店、电脑品牌专卖、手机品牌、移动业务服务商

内容特色：主打休闲、时尚、潮流，注重杂志的实用性，做好内容的广度、厚度。通过我们的杂志，希望让更多的读者来认识消费文化，了解它的规律、窍门，从读物中学到以前只有社会教给你的知识，深切体会到便捷、愉悦的消费对其生活和生命所产生的影响。图文比例：由于本刊主打指导招牌，所以着重突出文字指导的作用，但图片是吸引人眼球的重要因素，决不能忽略图的巨大影响力。综合来看，本刊最终为四六比图文。前期调研：充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。稿源渠道：

（1）充足的稿源是报刊的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

（2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。

（3）与各商店、品牌店、折扣店、餐馆、家具店、旅行社等等单位建立合作关系，以资源换广告的形式取得商品、服务的推介权。

（4）广泛向社会征稿，集中群众的智慧，为群众服务（但来稿内容必须是在法律的范围内，资料获取渠道必须是正规、符合法律的）。

四、杂志经营：

★营销：营销是重中之重的环节。“酒香也怕巷子深”，一些刊物发行多年也超不过万册，就是在营销环节出了问题。因此在此环节，我着重策划了两点方案，配合报摊营销术，将会收到很好的效果。

1、网络电子杂志营销术：

目前中国的网络正在以迅猛的速度飞速发展，据中国互联网数据中心的统计，2003年互联网产业和传统产业的结合程度、互联网的渗透程度将进一步增强，网民数量达到8630万，增长率为46％。这些网民主要集中的是中青年人群，具有一定的知识学历、相当的经济收入，思想开放，正是《天听》月刊的读者群体。因此通过网络营销，实为上策。

我谈的营销术，并非是简单的在人气火爆的新浪、搜狐网站打旗帜广告，这样的广告营销，投入资金大，阅读群体分散，不能获得“有效注意力”。我谈的策略，乃是从提高“有效注意力”入手。电子邮件是上网网民最常用的工具，一般情况下，网民可以不上某个网站，但是却一定会上自己的电子邮箱看一看，而通过电子邮件订阅电子杂志的用户则具有相当的文化品味和经济实力，因而可预想，邮件列表式的营销，必将产生非常明显的效果。我们可以选择一个可信赖的mail营销服务商，建立长期合作关系。

还可以在网络上建立一个电子网页，将杂志详细介绍在上面，并列出订阅办法、联系方式、广告征订等内容，每天就会有源源不断的访客访问该站，是低廉而效果明显的广告宣传手段。2、把握新生入学机遇

大学生群体是潜在的大市场的消费者，刚入学的大学新生，有着旺盛的消费需求和消费欲望。在新生入学期间，及此后的一两个学期，可以“走出远城陌生，亲近近地消费”为口号，在大学中开展一系列优惠活动，或免费派送，或低价销售，或有奖派送。通过一系列方法，树立在学生心中的良好形象，增强学生对本刊的印象及信心，从而打开大学生这一巨大市场。★广告：

目前的媒体发展趋势是，发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。本刊借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完