百川地产-汇景新城2010年营销部署

携手共进逆风飞扬2010年汇景新城营销推广部署2010年挑战与机遇挑战：宏观调控下市场走向不确定机遇：亚运带给城市的机会挑战1——市场不确定因素增加09年经济复苏，政府救市政策逐步退出：购房税收方面，几乎回收了所有2008年的促进楼市政策，且加息预期强烈；物业税、贷款利率、首付比例等影响购房的最敏感要素，将抑制二套房需求，中高端地产受影响较大。挑战1——市场不确定因素增加通胀压力下市场面临变数：中国4万亿经济刺激方案，有可能产生经济泡沫：该方案主要为铁公基项目，以过剩的项目来消化过剩产品，将衍生经济泡沫；全球已经成功将资产通胀输入中国：新一轮黄金、原油和全球大宗商品的泡沫，主要购买者是中国，并占据国际市场70%份额；挑战1——市场不确定因素增加美元指数上涨，国际热钱已经并将继续大量撤出中国仅12月份，国际热钱从中国楼市抛盘赚取丰厚利润后出逃1000多亿美元；而预计在未来半年内将亦将从中国股市出逃。即国际热钱将中国财富在股市楼市中搜刮一空。挑战2——高端市场竞争激烈虽然2010年广州市一手商品住宅可售货量大幅回落，但豪宅供应量在近年逐渐放量，2010年共将新增高端住宅约6500套、180万㎡、350亿货值，其中别墅新增供应约1500套、55万㎡、110亿货值；高端洋房新增5000套、125万㎡、240亿货值，区域上集中在天河区的珠江新城。

挑战2——高端市场竞争激烈本年度推货的高端项目品牌实力强，多是一线江景、公园景等资源稀缺性产品；在户型、装修均有多项创新；2010年5月后为大规模放量期区域天河珠江新城板块番禺花都滨江东项目富力公园28

博雅首府珠实L-3项目凯旋新世界嘉裕丹顿嘉裕君玥公馆星河湾剑桥郡新光城市别墅玖珑湖华标品峰现时均价(元/㎡）24000-28000带6000装修38000带4000装修早期定价50000对外称4-5万22000-25000带3000装修21000－25000带3000装修23000-26000带600025000-35000

2700026000

300002010年供货156-273㎡以上的三房到五房288套300㎡左右大户型76套左右170-350㎡26套双层叠加别墅、三层叠加别墅及450套洋房大户型、复式200套122-194㎡三房、四房单位400多套

150-200多㎡三方及四房100多套海怡半岛250㎡以上的三房、四房以及少量93㎡二房及星河湾七期100套别墅及400套洋房500平方独立别墅132套70套别墅120套洋房250-290㎡的4房2厅169套销售情况10年12月26日推售，11套签约（阳光家缘统计）销售两年，成交51套————09年8月开售，目前销售105套——海怡半岛推出近800套，已销售480套09年11月份开售，已销售80套别墅08年推出160多套别墅，基本售罄09年推出240套别墅，基本售罄销售两年成交175套推售步骤在售在售预计5月份推出楼体封顶，预计5月份推售在售视市场状况再定发售时间2010年重心部署于上海、太原；星河湾七期年底推售。元宵节推洋房3月份左右推别墅，高层在建下半年再进行发售在售预计定价：50000元/㎡，推售时间:预计今年5月推出首批叠加别墅产品。产品结构面积推售货量产品特色双层叠加别墅260-300㎡26套1、低容积率2、13栋5层高叠加别墅三层叠加别墅300-350㎡高层洋房170-350㎡450套1梯2户45层的板式超高层建筑挑战2——高端市场竞争激烈珠实L-3项目地段：珠江新城花城大道上，紧挨凯旋新世界规模：占地2.2万㎡，总建筑面积8.8万㎡，分南北两期开发项目特色：珠江新城极为罕见的一线公园景观类别墅项目。产品结构面积推售货量产品特色高层洋房及复式155-550㎡以上200套左右1、一梯一户设计,南北对流2、一线临江3、洗手间带地暖设计预计定价：40000元/㎡以上推售时间:预计今年5月推出，目前大部份产品已被预订挑战2——高端市场竞争激烈凯旋新世界地段：凯旋新世界位居天河中轴线上，南望珠江秀水，北依28万㎡珠江公园，东临广州赛马场，西为即将兴建的市民广场和海心沙观光公园项目特色：是珠江新城首席中央居住区。户型面积推售货量已售情况产品特色别墅360-600㎡以上70套左右09年推出240套别墅，基本售罄1、实用率再次提高，将车库置于花园，400㎡户型相当于以往的500㎡户型洋房280-450㎡120套左右2、6层洋房，坐落山谷中，东、西、北三面被环抱，南望高尔夫。3、采用简约时尚的现代装修风格，首度采用国内罕见的新材料预计定价：别墅26000-36000元/㎡

六层洋房20000元/㎡推售时间:6月份派发宣传资料，推货时间今年9月挑战2——高端市场竞争激烈玖珑湖地段：花都区九龙湖森林公园项目特色：新鸿基地产在中国内地首个大型高尚住宅项目规模：占地1800余亩，总建面84万㎡，份6期开发，提供4000套左右高端住宅挑战2——高端市场竞争激烈雅居乐剑桥郡地段：位于广州雅居乐花园东北部，北面珠江后航道三枝香水道，与大学城隔江相望，西邻南沙港快线。项目特色：定位为“稀缺资源性豪宅”

规模：总占地约1000亩，总建面约169万㎡。产品结构面积推售货量已售套数产品特色双拼、多联别墅313-513㎡首推75套60套临山，带地下室，附送面积大低层洋房150-212㎡370套左右未售6层低容积率，一线江景，装标携手汉斯格雅、卡德维、唯宝临江天墅34816套未售30平方阳光露台，天台SPA浴缸空间销售均价：别墅25000-40000元/㎡

洋房预计20000元/㎡以上推售时间:元宵节推出首批洋房，目前板房开放机遇——2010年广州亚运会广州亚运盛会，进一步提高广州国际化形象，政府一把手公开为楼市鼓劲。

“加强亚运对外宣传，提升广州国际形象”

——广州市委书记朱小丹在2月2日广州会见中国日报总编辑朱灵一行

“广州的房价是有上升空间，但房价也要健康、平稳、有序地增长，不能急上急下，大起大落。房地产业是支柱产业，我鼓励和支持房地产业的发展，但一定要是健康、稳健、可持续的发展。”

——广州市委书记朱小丹在2月2日广东省十一届人大三次会议广州代表团小组讨论结束后发言小结宏观形势走向不明，市场弥漫观望情绪,必须制造刺激楼市的舆论，改变气场；针对新晋拥有稀缺资源的竞争楼盘,必须亮出汇景独有的人文皇牌，加强圈层营销；豪宅市场越往后竞争越激烈,率先于三月勃发，抢占市场先机。类型街区套数面积(㎡)货值(亿元)住宅C7C8C96112,4273C10143,2270.7E1E2969233,61860合计1,438256,76965亿2010年可售货量分析按整年货量统计，东区为主力消化货量，分为住宅产品及国际公寓产品；2010年销售大致分为两步走，以4、5月为主要节点，8、9月份为另一重要节点。阶段2-5月6-9月10-12月工作重点1、筹备东区新一轮公开发售，利用新产品的打造与客户经营，制造豪宅标杆，争取五·一黄金周前实现销售首波开门红，2、C789余货暗售；3、C789车位的公开发售；4、利用山顶公园全面开放，促进东区产品销售；1、利用产品与价格的互补，逐步推出新产品，制造新亮点，延续项目强销势头；2、E1-A1国际公寓方案初步敲定；有针对性对余货进行促销，全力冲刺销售、签约、资金回笼等年度指标。预计销售额12亿8亿5亿2010年累计27亿35亿40亿2010年营销目标2010年工作部署提升侨鑫地产品牌为龙熹山二次启动推波助澜从都项目圈层舆论新国际空间美学发布物业品牌形象提升任务一

圈层+舆论+新国际空间美学发布+物业品牌服务形象提升，为龙熹山二次启动推波助澜五大动作引爆龙熹山二期龙熹山二期再创辉煌一次《中国高端物业气象报告》的发布一次“中国意，世界语”的国际空间美学推广一场汇景家族专属的时尚盛典的举行一本指导中国家族生活100年的《汇景家书》的出版打造一面国际物业服务的旗帜中国高端物业气象报告——“亚太区高端物业的理性繁荣”经济论坛[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛高峰论坛：[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛论坛目的：

1.影响广州购买豪宅的气候

2.树立豪宅市场领导者品牌的地位[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛关键词：海南现象理性繁荣资产安全岛迪拜危机、海南现象、宏观调控……2010年房地产市场风云莫测亚运机遇、理性繁荣、资产安全岛……2010年广州高端物业风云可测[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛

议题一：中国高端物业的理性繁荣

广州——一座理性的城市重要观点2009年初，世界的焦点在迪拜！2009年末，全国的焦点都在海南！2010年，理性的广州是中国的焦点！理性的广州将是2010年的投资热点;海南是资金的“梦想之岛”，广州是资产的“安全岛”；豪宅的理性繁荣提升城市价值[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛议题二：发布《中国高端物业气象报告》

“中国上层财富家族在哪里？他们的真正生活是怎样？”

启动“中国高端人群购买力调查”，解读北京、上海、广州等中国一线财富阶层的收入、购买力，发布“中国高端物业气象报告”。[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛《中国高端物业气象报告》中国内地（拥有100万美元净资产）富裕人数以36.4万排名跃居全球第四位，广东以16.6万位居全国第二。高端人群数量增长趋势调查2009年汇景新城是高端人群最大的奢侈品消费品牌广州：奔驰销售总额**亿，LV销售总额**亿，百达翡丽销售总额**亿，汇景新城销售总额57亿。豪宅自住投资比8：2是合理的；汇景新城自住比例超过90%，属理性的豪宅，投资还有空间。京沪广深奢侈品牌消费排行榜全国豪宅体检报告[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛论坛重要观点：<豪宅机遇理论>

1.精英人士的豪宅获得机会并不是均匀伴随一生的；如纽约中央公园公寓错过就不会再有；

2.豪宅供需无弹性。每个真正的豪宅都是限量版。不像奢侈品能够无限量生产。3.购买力是一个变量，是一个逐年递增的向上曲线。4.决定一个人一生获得豪宅的机会是有限的，此之谓“豪宅机遇”。5.2010年将成为广州精英人士的豪宅机遇年：豪宅集中供应，价格相对便宜，而珠三角购买力没有像其他城市那样突然暴涨，特别是像汇景这样顶级的豪宅都还有最后的机会。[3月下旬]一场影响全国舆论的高峰论坛论坛重要观点：<豪宅机遇理论>高端人群购买力宏观豪宅购买力=财富人数×个人财富量“中国意，世界语”2010年国际风尚盛典[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典时尚界盛事：[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动目的——活动改变价值资源助力汇景

1.圈层国际商会联盟、伊顿教育、宾利文化、罗博报告进驻，极大汇景新城国际豪宅的软实力和独一无二身份、资源、社交优势。

2.营销借力亚运会广州中心区价值升温，借力服装业业主集中的特点，集中圈层事件营销快速集客蓄水，引爆销售。优于他人，在自家门口引爆全球时尚热点！让汇景新城成为上层人群社交地、全球风尚生活策源地！[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动亮点一意大利服装业泰斗米兰时装周评审团主席AntonioMariaMartini

中国首位在法国罗浮宫举办个人时装展的大师级人物谢峰“对语世界·惊艳龙熹”[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动亮点二商务、品味、教育、奢品四大机构落户汇景新城“世界四大名会”在全球高端人群中的名望、地位、资源、影响力，将全方位打造汇景新城成为中国高端人群首选的聚居地和社交圈。[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动亮点三伊顿教育联盟南中国分会国际商会联盟南中国分会《罗博报告》联盟南中国分会宾利品味联盟南中国分会联盟成立于1919年，有“中国第一国际顶级联盟俱乐部”之称，拥有来自130多个国家的会员公司和协会。中国俱乐部会员云集世界500界企业中国公司总裁、驻华大使、政界领袖等，会员人数稳定在1200位左右。[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典国际商会联盟

会长-余晓霞（前国务院副总理余秋里的女儿）中国新时尚文化的缔造者，中国大陆唯一一支拥有最优秀职业模特和一流演艺人员的专业机构。曾参与的“中国国际时装周”、“亚洲国际博览会”、巴黎时装周、米兰时装周等国内外时装展会，备受行业的广泛好评。

[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典东方宾利文化发展中心

会长-姚戈（前国务院副总理姚依林的儿子）世界最负盛名的贵族学校，世家子弟出生后即要注册。每年在全世界层层筛选后仅录取250多人，每年有70余名学生进入牛津、剑桥，70%进入世界名校。

伊顿公学是上层家族教育的首选，皇家贵族、富豪家族、欧美富豪都会把孩子送到伊顿。[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典伊顿教育联盟会长-孔令涛(孔子家族后代)《罗博报告》是时尚集团的旗舰刊物，全球权威奢侈品杂志ROBBREPORT（）的中文版。全球发行多个国际版本的世界顶级富豪的必选消费指南。中国首家100元每本的杂志。[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典《罗博报告》联盟股神巴菲特必读的刊物会长-瘦马[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动亮点四凤凰卫视孟广美盛装主持、国际名模莫万丹领衔主演，华语歌后蔡琴倾情献唱。国际高端时尚媒体聚焦汇景新城《BAZZAR》、《RobbReport》、《LP地标》、《mg名牌》、《周末画报》、《优品》等高端时尚杂志及全国各主流报纸媒体同时聚焦汇景新城。[4月上旬]一场中国汇景家族专属的时尚盛典活动亮点五[4月下旬]一次改变奢华装修风的国际空间美学发布家装变革

“中国意，世界语”

——国际空间美学发布拟邀嘉宾：雅布、王受之、刘心武[4月下旬]一次改变奢华装修风的国际空间美学发布一次豪宅装修风格的思辩，一次时尚国际风对奢华风的冲击，以汇景新城为发祥地，引领家装的变革。2004年，以广州星河湾星座为代表的豪奢装修之风从广州迅速蔓延到北京、上海。6年后，2010年以汇景新城为代表的新国际空间美学的兴起，必将预告一线城市豪奢家装时代的终结。[4月下旬]一次改变奢华装修风的国际空间美学发布国际空间美学概念中国意：中国的灵魂

十年汇景，融汇中国人居智慧是当代中国家族创始人的传世豪宅代表中国大国的崛起世界语：国际的表达

国际风尚，国际合作龙熹山四叠加别墅，将“是所有是前所未有”的概念升华，把东方人文思想与西方设计思维完美合一。[4月下旬]一次改变奢华装修风的国际空间美学发布话题传播

新闻话题：1、一次豪宅装修风格的思辩，一次时尚国际风对奢华风的冲击

——雅布、王受之、刘心武，在汇景新城碰撞跨界艺术2、原创超级四叠加别墅——汇景新城龙熹山，再创豪宅新高度人物专访：

1、《国际空间美学将风行中国》——访加拿大设计师雅布2、《市中心遇见超级四叠加别墅》——访华人设计之父王受之汇景家书[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书古有《曾国藩家书》，近代有《傅雷家书》，人文家族观复兴的当代中国，上层家族正在呼唤一本能代表当代家族观的家书……[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书价值一封家书，一段家族大观。描述家族创始人在汇景新城的生活场景,传播他们的财富观、家庭观、人生观，沉淀出汇景新城独一无二的人文价值，更是超越珠江新城、玖珑湖等新生豪宅的软实力。[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书三大亮点

1.央视著名主持人劳春燕作为《汇景家书》作者2.对中国文化、家族渊源有深刻理解的名人：于丹、冯仑、洪晃、李开复、王石、刘墉等知名人物作为《汇景家书》亲自撰写感想3.汇景新城文化、财富、外交等各领域创始人家族为《汇景家书》讲述生活观、家庭观、人生观。[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书话题传播

1.前期预热：5月22日，作者、参与感想撰写人媒体见面会作者——央视著名主持人劳春燕（暂定），感想撰写人——郑渊洁、刘墉、洪晃等，在北京与全国主流媒体见面会，透露新书撰写过程、细节及发布日期，为媒体制造新闻话题。2.新书发布：6月12日，《汇景家书》签售送书活动作者及点评人在汇景新城现场签名售书，新书正式上市。[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书话题传播3.后期炒作：6月中旬-7月中旬，“谁来一起晚餐”系列圈层活动1配合：《汇景家书》网络及报纸连载邀请广州本地著名主持人、参与《汇景家书》的业主家族、中大MBA培训班优秀学员进行晚餐，谈论创业、家族、投资及与业主相关的行业话题，所谈论内容及观点将会刊登在主流媒体上。[5月下旬]一本指导中国一百年的家族之书话题传播4.新闻话题：

首部豪宅社区家书记述中国新生代家族创始人的真实生活中国首部社区家书《汇景家书》正式发行10封家书10个世家的故事——《汇景家书》感动中国建立CRM客户关系管理系统；开展大规模的物业服务满意度调查；建立物业服务满意度评估体系；推行“阳光大使”物业服务，从微笑、安全、工程三个方面建立”亲切服务,用心管理”的专业形象。[7月]物业品牌全面提升提升物业管理品牌形象，打造国际社区物业旗帜

其他重要节点工作重要事件：

（3月）百佳签署入驻协议（3月）法国国际学校签署入驻协议（4月17日）二期盛大内部认购

[3月底-6月]项目开发节点新闻配合百佳签署入驻协议法国国际学校签署入驻协议

新闻话题：携手百佳超市，汇景新城“奢享之城”更“乐活”百佳超市进驻，汇景新城十年升级不断广州首家法国学校入驻汇景新城，“教育之城”再树国际教育典范“外交之城”再添法国学校，汇景新城为中法交流作贡献国际学校扎堆，汇景新城租房紧俏租金上升[3月底-6月]项目开发节点新闻配合4月17日盛大内部认购

新闻话题：超级豪宅也抢手——汇景新城龙熹山火爆开售龙熹山又创销售新高，首日认筹过10亿产品越大越贵，越好卖——四叠加产品受高端买家热捧超级大宅开创新贵家族聚居新模式（新生活）有空间就有可能——超级大宅谛造新世纪家族生活任务二借势从都项目，完善侨鑫地产的品牌战略将“从都”精神上配套给每位汇景业主，增加项目附加值

第一步：品牌关联树立侨鑫地产中国高端生活方式运营商品牌形象第二步：体验互动第三步：舆论跟进第一步：品牌关联子品牌与母品牌

侨鑫集团：中国高端生活方式运营商

从高级餐饮、高档酒店、豪宅到高尔夫运动、国际会议、高端休闲度假，从都项目的开业完善了侨鑫高端生活方式供应链条第一步：品牌关联子品牌之间

如何把从都配套给每个汇景业主？每个人心中都有一个“从都”每个成功人士都需要一个“戴维营”……

从此，业主的版图又扩大到从都。落地措施：汇景会的成立汇景业主从都