第四章 国际贸易术语

2023/2/2国际贸易实务1第四章

国际贸易术语

2023/2/2国际贸易实务2本章学习目的和要求：掌握贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点掌握《2010通则》中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节主要的贸易术语第三节贸易术语的选用2023/2/2国际贸易实务3本章关键词汇：TradeTerms贸易术语FOB（FreeonBoard）装运港船上交货FAS（FreeAlongSide）装运港船边交货CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本、保险费加运费EXW（ExWorks）工厂交货FCA（FreeCarrier）货交承运人CPT（CarriagePaidTo）运费付至2023/2/2国际贸易实务4CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费和保险费付至DAP（DeliveredAtPlace）目的地交货DAT（DeliveredAtTerminal）终点站交货DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货INCOTERMS2010《2010通则》2023/2/2国际贸易实务5第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用二、贸易术语的产生与发展三、有关贸易术语的国际贸易惯例2023/2/2国际贸易实务6一、贸易术语的含义及作用

为了明确交易双方各自承担的责任和义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？思一思：在国际贸易中，价格的高低与买卖双方承担的责任有关吗？为什么？2023/2/2国际贸易实务7（一）贸易术语的定义国际贸易术语（InternationalTradeTerms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。贸易术语用来确定交货条件贸易术语表示一定的价格构成2023/2/2国际贸易实务8（二）贸易术语的作用归纳为以下几点：简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支；有利于交易双方进行比价和加强成本核算；规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。2023/2/2国际贸易实务9二、有关贸易术语的国际贸易惯例Warsaw-OxfordRules1932

《1932年华沙----牛津规则》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美国对外贸易定义修订本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

《2010通则》（INCOTERMS2010）2023/2/2国际贸易实务101．Warsaw-OxfordRules1932是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方所承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据。2023/2/2国际贸易实务112．RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations基础上，于1941年修订产生的。它解释了六种术语：Ex（pointofOrigin）,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》有明显差异，与北美国家交易时应注意。

2023/2/2国际贸易实务123．InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms（INCOTERMS）1936年国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年分别作出了补充和修订。国际商会在进一步吸收各国家委员会对《1990通则》的意见的基础上，根据目前国际贸易免关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于2010年9月正式生效《2010年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS2010（《通则2010》），自2011年1月1日起实施。2023/2/2国际贸易实务13Incoterms2010主要变化：

1、术语分类的调整:由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运

2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。

3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。

4、新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace）。

5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。2023/2/2国际贸易实务14INCOTERMS2010贸易术语

工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

出口国进口国关境关境国际贸易术语交货点/风险点示意图2023/2/2国际贸易实务17第二节主要的贸易术语一、适合于各种运输方式的贸易术语二、适合于水上运输方式的贸易术语

第一类

适合于各种运输方式的贸易术语2023/2/2国际贸易实务182023/2/2国际贸易实务19一、EXW（一）含义：EXW,ExWorks（…namedplace）即工厂交货（…指定地点），代表在商品的产地或所在地交货条件。按这一术语成交时，卖方在其所在地或合同中所指定的地点(如工厂、工场、仓库等)将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即交付了货物，完成了交货义务。买方要在规定的时间和约定的交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。例如：USD8.25perdoz.EXW×××Factory,Beijing该术语适用于任何运输方式。2023/2/2国际贸易实务20（二）关于买卖双方义务的规定1.货物的交付卖方在合同约定的时间，在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。2.风险的转移卖方在合同规定的时间、地点完成交货义务时，风险转移。3.通关手续的办理买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。2023/2/2国际贸易实务214.主要费用的划分（1）卖方承担交货之前的一切费用。（2）买方承担受领货物之后的一切费用和风险。包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。2023/2/2国际贸易实务22（三）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买方能及时接货。2、关于货物的包装和装运问题签约时就包装问题明确清楚；另外，为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题。货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用均由买方承担。案例1：有一份出售茶叶的合同，采用EXW条件，数量10000公斤，总值为25000美元，合同规定买方应于10月份提取货物，卖方于10月8日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当买方于11月15日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。试分析:（1）本案中买方应承担何种责任?为什么?（2）本案中卖方应承担何种责任?为什么?2023/2/2国际贸易实务232023/2/2国际贸易实务24二、FCA1.FCA术语的含义

FCA的全文是freeCarrier(…namedplace)，即货交承运人（…指定地点），是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。如：USD7.60perpieceFCABeijingAirport…该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：FCAChangsha2023/2/2国际贸易实务25FCA+指定地点:货交承运人Free

Carrier出口方码头进口方车站2023/2/2国际贸易实务263.使用FCA应注意的问题（1）关于承运人和交货地点----交货地点是否在卖方所在地。（2）FCA术语下风险转移问题----买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转移的情形。（3）有关责任和费用的划分问题----买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。案例2：

新加坡卢记商业有限公司（以下简称A公司）与中国腾飞商贸公司（以下简称C公司）订立CIP上海合同，销售白糖500吨，由A公司向保险公司投保以合同标的价格加10%为保险金额的一切险包括“仓至仓条款”。为联系货源，A公司与马来西亚扎拜股份有限公司（以下简称B公司）订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中，公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为依国际惯例，货物已交A公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10%的脏包。试分析损失由谁来承担?2023/2/2国际贸易实务27案例3：我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份。自上海运往孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即用电传向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运至孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单交孟买某银行。该银行立即通知印商收取单据并电汇付款。此时，国际手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业坚持对方必须立即付款、提货。双方争执不下，遂提交仲裁。如果你是仲裁员，你认为应如何处理？说明理由。2023/2/2国际贸易实务282023/2/2国际贸易实务29三、CPT运费付至1.CPT术语的含义2.买卖双方的基本义务3.使用CPT术语需注意的问题2023/2/2国际贸易实务301.CPT术语的含义运费付至CarriagePaidto（…namedplaceofdestination）是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CPT

London2023/2/2国际贸易实务31CPT+指定目的地:运费付至Carriage

PaidTo出口方码头进口方车站风险运费2.买卖双方的基本义务2023/2/2国际贸易实务323.使用CPT术语需注意的问题（1）风险划分的界限问题在CPT术语下，卖方承担的风险并没有延伸至目的地。（2）卖方的“充分通知”义务卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货款。（3）费用划分问题按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。（4）CPT与FCA的异同点2023/2/2国际贸易实务33四、CIP运费、保险费付至1.CIP术语的含义2.买卖双方的基本义务3.使用CIP术语需注意的问题2023/2/2国际贸易实务341.CIP术语的含义运费、保险费付至CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination）是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CIP

London2023/2/2国际贸易实务35CIP+指定目的地:运费、保险费付至Carriage

andInsurance

PaidTo出口方码头进口方车站风险运费、保险费2.买卖双方的基本义务2023/2/2国际贸易实务363.使用CIP术语需注意的问题正确理解风险和保险的问题按CIP术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。卖方的投保属于代办性质。（另有CIF）应合理确定价格在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。应了解CIP与CPT的区别FCA、CPT和CIP的异同比较（见教材P80）思考1：我方按CIP南京条件进口10公吨化肥，其经海上运输，抵达上海港后转为公路运输运至南京。我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和公路运费，请问卖方行为是否合理？2023/2/2国际贸易实务372023/2/2国际贸易实务38五、DAT

终点站交货1.DAT术语的含义2.买卖双方的基本义务3.使用DAT术语需注意的问题2023/2/2国际贸易实务391.DAT术语的含义DeliveredatTerminal（…namedterminalatportorplaceofdestination）终点站交货（…指定目的港或目的地终点站）是指卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。“终点站”包括任何地方，不论是遮蔽的或露天的，诸如码头、仓库、集装箱堆场，或公路、铁路、航空货站。卖方负担将货物运至目的港或目的地指定的终点站并卸下的一切风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：DAT

London。。。。。2023/2/2国际贸易实务40DAT+指定目的港或目的地的终点站DeliveredatTerminal出口方码头进口方车站风险运费2.买卖双方的基本义务2023/2/2国际贸易实务413.使用DAT术语需注意的问题（1）根据卖方义务选用合适的术语如果买卖双方试图要求卖方承担货物由该运输终点站运输和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用DAP或者DDP术语。（2）尽可能清晰地约定运输终点站的明确位置（3）风险提前转移的情况（4）卖方的风险控制问题2023/2/2国际贸易实务42六、DAP

目的地交货1.DAP术语的含义2.买卖双方的基本义务3.使用DAP术语需注意的问题2023/2/2国际贸易实务431.DAP术语的含义DeliveredatPlace（…namedplaceofdestination）目的地交货（…指定目的地）是指在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下的货物，交由买方处置时，卖方完成交货。卖方负担将货物运至指定目的地一切风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。2023/2/2国际贸易实务44DAP+指定目的地DeliveredatPlace出口方码头进口方车站风险运费、保险费2.买卖双方的基本义务2023/2/2国际贸易实务453.使用DAP术语需注意的问题（1）注意区分DAT和DAP术语

卸货费用交货地点（2）当事人尽可能明确地规定在约定目的地内的特定地点（3）认真考察买方的信誉----出口信用保险2023/2/2国际贸易实务46七、DDP完税后交货（一）DDP术语的含义（二）使用DDP术语应注意的问题2023/2/2国际贸易实务47（一）DDP术语的含义DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)完税后交货（…指定目的地）是指卖方将货物运至进口国的指定地点，将在运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，并负责办理进口报关手续、支付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”，即履行了交货义务。卖方必须负担将货物运至该地点为止的一切费用和风险。本术语适用于任何运输方式。表达式：DDPLondon2023/2/2国际贸易实务48（二）使用DDP术语应注意的问题DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的贸易术语。DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语。妥善办理投保事项如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用本术语。

第二类

适合于水上运输方式的贸易术语2023/2/2国际贸易实务492023/2/2国际贸易实务50一、FAS术语1.含义：FAS的全文是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即船边交货（…指定装运港），是指卖方在指定装运港将货物置于买方所派船只的船边时完成交货义务。买方则承担自装运港船边起的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。如：USD9.60perpieceFASTianjin.本术语只适用于海运或内河运输。表达式：FASChangsha2023/2/2国际贸易实务512.使用FAS术语应注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2010通则》对FAS的不同解释《美国对外贸易定义修订本》中FAS是指FreeAlongSide，即卖方应将货物交至运输工具的旁边，因而其适用范围较广。若采用海运方式，则须用FASVessel2、卖方办理出口清关手续从INCOTERMS2000开始改由卖方负责。3、注意船货衔接4、区别FAS和FCA2023/2/2国际贸易实务522023/2/2国际贸易实务532023/2/2国际贸易实务54思考2：我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？2023/2/2国际贸易实务56二、FOB术语1.含义：FOB的全文是FreeonBoard（…namedportofshipment），即船上交货（…指定装运港），是指在指定装运港将货物交到买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上，风险转移。自该时刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。如：USD8.10perpieceFOBTianjin.该术语只适用于海运和内河运输。表达式：FOBShanghai2023/2/2国际贸易实务57出口方码头进口方

FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free

on

Board2.买卖双方的基本义务2023/2/2国际贸易实务583.使用FOB术语需注意的问题关于风险划分点变更的问题转售货物，船舶未启航前可采用，启航后应采用CIF术语因为卖方必须提供对货物作合理投保的全程保险单和清洁已装船提单。关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)货到船未到船到货未到个别国家对FOB的不同解释关于交货问题----FOBVessel出口清关手续及费用的负担方不同2023/2/2国际贸易实务59案例4：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？案例5：买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，买方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到60%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照国际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装船后，风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。但应由谁来承担这一后果，买卖双方仍各执一词。试分析。2023/2/2国际贸易实务602023/2/2国际贸易实务614、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）----买方（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）----卖方+买方涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOBStowed----FOBS（理舱费在内）----卖方（4）FOBTrimmed----FOBT（平舱费在内）----卖方（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）----卖方案例6：我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。

试问：客户要求是否合理，为什么？2023/2/2国际贸易实务63三、CFR成本加运费1.CFR术语的含义2.买卖双方的基本义务3.使用CFR应注意的问题2023/2/2国际贸易实务641.CFR术语的含义CFR全文为CostandFreight（…namedportofdestination）即成本加运费（…指定目的港）是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。USD8.90perpieceCFRSan.Francisco.该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CFRLondon2023/2/2国际贸易实务65出口方码头进口方2.买卖双方的基本义务码头风险运输费用CFR+指定目的港：成本加运费Cost

And

Freight交货2023/2/2国际贸易实务663.使用CFR应注意的问题（1）卖方的装运义务----租船订舱卖方只要安排了通常的船只和惯常的行驶航线，就已尽到了自己的责任。（2）“充分通知”(sufficientnotice)的重要作用（3）区分CFR和FOB的异同2023/2/2国际贸易实务67案例7：我国某公司与欧洲商人按CFR术语达成出口合同，我方安排了运输，但对方对我方安排的运输线路提出了异议。他们认为，由于中东地区局势紧张，我方不应安排经过地中海的运输，而应走其他航线。我方则认为，走其他航线将会大幅增加运费，如果对方愿意承担增加的运费，我方可以安排，但对方不同意。最终我方仍按原运输航线安排了运输。我方的做法是否合理？2023/2/2国际贸易实务68案例8：我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按合同的规定按期在装运港装船后，及时将包括提单在内的全套单据通过银行寄交买方并要求买方支付货款。此时，因为货物在运输途中因海上风险而损毁，买方闻之，遂来函向我方提出索赔。问：（1）如果我方已及时向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？（2）如果业务人员由于业务上的疏忽，忘记向买方发出装船通知，我方能否拒绝买方的索赔？2023/2/2国际贸易实务69思考3：我国某公司按CFR条件出口一批货物，货物到达对方后出现了下列问题：（1）由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚了三天；（2）因为对方港口繁忙，船方向对方加收了额外的费用。针对上述两个问题，对方向我方提出了索赔，这是否合理？2023/2/2国际贸易实务704、卸货费用的负担CFR术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CFR变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFRlinerTerms(CFR班轮条件）(卖方）（2）CFRlanded（CFR卸至码头）驳船费

(卖方）（3）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）（卖方+买方）（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）(买方）2023/2/2国际贸易实务71四、CIF成本、保险费加运费1.CIF术语的含义2.买卖双方的基本义务3.

使用CIF术语需注意的问题2023/2/2国际贸易实务72成本、保险费加运费Cost,InsuranceandFreight（…namedportofdestination）是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。卖方负责与承运人订立运输合同，负责租船订舱及支付到指定目的港的运费，并负责与保险人订立保险合同及支付保险费；但交货后货物灭失损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。

该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CIFLondonCost、Insuranceand

Freight1.

CIF术语的含义2023/2/2国际贸易实务73出口方码头进口方2.买卖双方的基本义务码头风险运输与保险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance

And

Freight2023/2/2国际贸易实务743.使用CIF术语需注意的问题（1）卖方办理保险问题（2）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题（3）象征性交货（SymbolicDelivery)问题2023/2/2国际贸易实务75（1）卖方办理保险问题CIF术语的风险划分界线与费用划分界线是不同的，卖方将运费和保费支付到目的港，但其承担风险的责任却在装运港就结束了。《通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。2023/2/2国际贸易实务76案例9：我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到国外客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？2023/2/2国际贸易实务77注意：在CIF条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利。2023/2/2国际贸易实务78（2）卖方办理租船订舱问题在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。2023/2/2国际贸易实务79（3）象征性交货问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货(SymbolicDelivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货（PhysicalDelivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。在CIF合同下，卖方不保证货物一定安全到达目的港。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货作为付款条件”的陷阱条款。2023/2/2国际贸易实务80案例10：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析:合同中有关条款存在的问题。2023/2/2国际贸易实务81思考4：在一项CIF合同的交易中出现了下列两种情况：（1）卖方安排了运输，办理了保险，并在装船发运后凭全套单据到银行议付，顺利收到货款。但买方一直没有收到货物，经了解得知，货物在运输途中遭遇海难，货物完全灭失。因此，买方认为，卖方并没完成交货义务，应尽快退回货款，并赔偿损失。

（2）卖方安排了运输，办理了保险，并将货物装船发运，但是，由于卖方提交的单据出现了错误，买方拒绝付款。请问上述两种情况下，买方的做法是否正确？2023/2/2国际贸易实务825、卸货费用的负担CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CIF变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）(卖方）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）(卖方）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（卖方+买方）（4）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）(买方）2023/2/2国际贸易实务83FOB、CFR、CIF的比较卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以货物装到船上为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)2023/2/2国际贸易实务84思考：1.FCA、CPT、CIP的比较

2.FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别----运输方式、交货和风险转移的地点、装卸费用的负担、运输单据、运费负担、投保险别2023/2/2国际贸易实务85FCA、CPT、CIP的比较相同点1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界不同点FCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费CPT卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费CIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费2023/2/2国际贸易实务86FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的经营人交货和风险转移的地点交货点均为装运港船上，风险均在装运港装上后从卖方转移至买方需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物风险于卖方将货物交给承运人保管时转移装卸费用的负担在程租船运输中，如船方不愿意承担装卸费，买卖双方就要通过贸易术语的变形对谁负担装卸费做出规定承运人收取的运费中已包含了承运人接管货物后的装货费用和目的地的卸货费用，因此不存在装卸费用的负担问题2023/2/2国际贸易实务87FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输单据卖方一般向买方提交已装船的通常提单卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定