版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第57页共57页代理商年会主持词代理商年会主持词。女:尊敬的各位来宾,男:女士们,女:先生们,合:大家晚上好!!女:舒爽的海风声仍在耳畔响起,而一年后的今天,在这万物竞秀、大地流金的美妙季节里,我们如约的相聚在山水旖旎的桂林,首先请允许我代表福斯公司的全体同仁,欢迎各位远方宾朋的到来LadiesandGentlemen,Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男:下面我们将为各位介绍一下出席今天年会的各位嘉宾,德国福斯油品集团,福斯中国公司,首席执行官吴枫博士女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,负责采购、物流及工业油销售,总经理NERLINGER博士男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油副总裁于志和先生女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,市场部经理,高雪梅女士男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油零售市场北方区域销售总监,杨立平先生女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油零售市场南方区域销售总监,安军令先生男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,摩托车油市场总监,李有根先生女:欢迎各位领导的到来男:下面让我们以热烈的掌声欢迎有请福斯公司的掌舵者,带路人,吴枫总裁为晚宴致词女:感谢吴总,相信福斯人一定会在这种凝聚力的感召下,与各位代理商携手开启一个全新的篇章f132.更多演讲稿延伸阅读2023代理商年会主持词女:尊敬的各位来宾,男:女士们,女:先生们,合:大家晚上好!!女:舒爽的海风声仍在耳畔响起,而一年后的今天,在这万物竞秀、大地流金的美妙季节里,我们如约的相聚在山水旖旎的桂林,首先请允许我代表福斯公司的全体同仁,欢迎各位远方宾朋的到来LadiesandGentlemen,Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男:下面我们将为各位介绍一下出席今天年会的各位嘉宾,德国福斯油品集团,福斯中国公司,首席执行官吴枫博士女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,负责采购、物流及工业油销售,总经理NERLINGER博士男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油副总裁于志和先生女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,市场部经理,高雪梅女士男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油零售市场北方区域销售总监,杨立平先生女:德国福斯油品集团,福斯中国公司,车用油零售市场南方区域销售总监,安军令先生男:德国福斯油品集团,福斯中国公司,摩托车油市场总监,李有根先生女:欢迎各位领导的到来男:下面让我们以热烈的掌声欢迎有请福斯公司的掌舵者,带路人,吴枫总裁为晚宴致词女:感谢吴总,相信福斯人一定会在这种凝聚力的感召下,与各位代理商携手开启一个全新的篇章代理商年会发言稿代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路,我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说,市场创始初期,制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去,代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点,此时双方是一对利益共同体,是很容易相处的;但当翻开市场之后,各种矛盾就会显露出来,制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为,产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场,进步了产品的品牌知名度,的受益者是消费商。当然,代理商也借此获得了一定的经济利益,加深了与客户的关系。可以说,假设双方可以正确的处理好关系,是双赢的,处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了,曾经和正在代理的品牌也不少。下面,就我的一些经历和体会介绍给大家,共同讨论。首先,我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话:要想做生意,先学会做人。诚信是你的资本。几天前,在一电视节目中分析^p三国人物吕布,有这样一段场景:吕布被曹操活捉,对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道:可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见,人品是合作的前提,见利忘义是没有好下场的。作为代理商,当你认真的考察后,认为你要代理的产品具有一定的特点,值得你去做,你就要勇往直前,要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船,哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样,你才能与制造商建立更加严密的关系,他会大力的支持你,最终双方都会受益。大家知道,我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前,我公司没有一个直接代理的品牌,是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的,总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年,北京一家工厂要购置60台焊机,我先向北京一级松下代理商报了备,他们又向松下报了备。没想到两个月后,北京的两家松下代理直接争起来了,把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行,于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会,扩大着三社品牌的知名度。当时,北京的用户对松下产品是非常认可的,可想而知推广工作是多么的困难。我们没有退缩过,坚决不移地去推广,推广!决不随客户的意向而转向。自从代理了三社,我们未曾卖过一台松下焊机。1999年,米勒办事处让我做米勒代理,我曾表示:已经做了三社的产品,不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人,他说:不当代理就先做米勒的“技术效劳中心”吧,我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后效劳。后来发现这两个品牌产品并不冲突,就象桑塔纳与宝马,各有各的客户群。这以后,上门请我做代理的厂家就没断过,都被我一一婉言谢绝了。再举个例子,去年北京一压缩机厂上三条消费线,通过客户考察和技术交流,我们获得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机,并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险竭力坚持与我们的专机厂家合作,并最终合作成功。反过来,我们的合作伙伴有工程时也竭力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家,就是在忠于你自己的事业。只有这样,才能与消费商产生深沉的感情,你的业务才能蒸蒸日上。代理商要忠诚,也要有一双亮堂的区分是非的眼睛。一个好的守信誉的消费商才是你忠诚的对象。一旦消费商失去了最起码的信誉,就没有合作的必要了,就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处,一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作,厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案,一拍即合。除了厂派代表外,我公司的所有销售人员也都开始推广此产品。几年之后发现,厂家派直销人员围着北京转,甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了,而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系,想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天,听说我的一个朋友也被他耍了,其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家,在北京设有办事处。有个工程想和他合作,头天带他去见客户,第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好:不打不相识。好的合作伙伴都是在详细的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理论、去体会、去区分。练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的,没有技术做根底是不会长久的。我是学焊接自动化专业的,具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样,真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应,更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和纯熟地掌握你所代理的产品,你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术效劳与代理已经十几年了,就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊机来说,十年来有几次变型,由350到351,再到350LX,4年前又取消了500p,用DYNASTY700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除,只有这样才能更好的效劳于客户,让客户对你信服、依赖,厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉,朋友和厂家才不断地介绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询,不管是不是我的业务,我都耐心的去解答,给他推荐适宜的产品、厂商。日积月累,认识你、理解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在交谈中完成的,未曾谋过一面,合作却是长期。米勒公司为了扩大销售,在各大城市招募代理商,他们经常抱怨找不到适宜的代理商,今天授权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功,就能牢牢地掌握住你的用户,也不会因为消费商人员等的变动对你产生宏大影响。你还是你,你是靠技术吃饭的。总之,我认为消费商和代理商之间的关系是辨证的,互相依存的关系,既有矛盾,更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系,婆婆通情达理、不倚老卖老,媳妇贤惠孝顺,任劳任怨,就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻进步自己各种修养的小媳妇,是不会吃亏的。代理商年会发言稿范文代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路,我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说,市场创始初期,制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去,代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点,此时双方是一对利益共同体,是很容易相处的;但当翻开市场之后,各种矛盾就会显露出来,制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为,产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场,进步了产品的品牌知名度,的受益者是消费商。当然,代理商也借此获得了一定的经济利益,加深了与客户的关系。可以说,假设双方可以正确的处理好关系,是双赢的,处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了,曾经和正在代理的品牌也不少。下面,就我的一些经历和体会介绍给大家,共同讨论。首先,我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话:要想做生意,先学会做人。诚信是你的资本。几天前,在一电视节目中分析^p三国人物吕布,有这样一段场景:吕布被曹操活捉,对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道:可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见,人品是合作的前提,见利忘义是没有好下场的。作为代理商,当你认真的考察后,认为你要代理的产品具有一定的特点,值得你去做,你就要勇往直前,要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船,哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样,你才能与制造商建立更加严密的关系,他会大力的支持你,最终双方都会受益。大家知道,我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前,我公司没有一个直接代理的品牌,是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的,总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年,北京一家工厂要购置60台焊机,我先向北京一级松下代理商报了备,他们又向松下报了备。没想到两个月后,北京的两家松下代理直接争起来了,把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行,于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会,扩大着三社品牌的知名度。当时,北京的用户对松下产品是非常认可的,可想而知推广工作是多么的困难。我们没有退缩过,坚决不移地去推广,推广!决不随客户的意向而转向。自从代理了三社,我们未曾卖过一台松下焊机。1999年,米勒办事处让我做米勒代理,我曾表示:已经做了三社的产品,不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人,他说:不当代理就先做米勒的“技术效劳中心”吧,我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后效劳。后来发现这两个品牌产品并不冲突,就象桑塔纳与宝马,各有各的客户群。这以后,上门请我做代理的厂家就没断过,都被我一一婉言谢绝了。再举个例子,去年北京一压缩机厂上三条消费线,通过客户考察和技术交流,我们获得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机,并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险竭力坚持与我们的专机厂家合作,并最终合作成功。反过来,我们的合作伙伴有工程时也竭力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家,就是在忠于你自己的事业。只有这样,才能与消费商产生深沉的感情,你的业务才能蒸蒸日上。代理商要忠诚,也要有一双亮堂的区分是非的眼睛。一个好的守信誉的消费商才是你忠诚的对象。一旦消费商失去了最起码的信誉,就没有合作的必要了,就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处,一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作,厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案,一拍即合。除了厂派代表外,我公司的所有销售人员也都开始推广此产品。几年之后发现,厂家派直销人员围着北京转,甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了,而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系,想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天,听说我的一个朋友也被他耍了,其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家,在北京设有办事处。有个工程想和他合作,头天带他去见客户,第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好:不打不相识。好的合作伙伴都是在详细的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理论、去体会、去区分。练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的,没有技术做根底是不会长久的。我是学焊接自动化专业的,具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样,真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应,更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和纯熟地掌握你所代理的产品,你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术效劳与代理已经十几年了,就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊机来说,十年来有几次变型,由350到351,再到350LX,4年前又取消了500p,用DYNASTY700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除,只有这样才能更好的效劳于客户,让客户对你信服、依赖,厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉,朋友和厂家才不断地介绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询,不管是不是我的业务,我都耐心的去解答,给他推荐适宜的产品、厂商。日积月累,认识你、理解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在交谈中完成的,未曾谋过一面,合作却是长期。米勒公司为了扩大销售,在各大城市招募代理商,他们经常抱怨找不到适宜的代理商,今天授权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功,就能牢牢地掌握住你的用户,也不会因为消费商人员等的变动对你产生宏大影响。你还是你,你是靠技术吃饭的。总之,我认为消费商和代理商之间的关系是辨证的,互相依存的关系,既有矛盾,更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系,婆婆通情达理、不倚老卖老,媳妇贤惠孝顺,任劳任怨,就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻进步自己各种修养的小媳妇,是不会吃亏的。年会主持词:经销商年会主持词一、主持人催场:(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加20xx年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢各位!(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,也为了保证您的收听效果,请您将手机调置到振动档,谢谢各位配合!二、开始(8:30-8:35):尊敬的各位领导、各位嘉宾,新、老朋友们,亲爱的经销商弟兄们、姐妹们,大家上午好!今天,我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意,挡不住各位的炽热之情!有缘千里来相会,“家能”公司千里迢迢从知名世界的太阳能消费基地——海宁,来到了“禅宗祖廷,天下第一名刹”的少林寺,嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变,天长地久的友谊!少林武功知名天下,在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块圣地来召开本次会议,也意味着我们以最忠诚、最热烈、最专业的方式和激情,欢迎各位朋友的到来!下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:……让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!岁月不居,天道酬勤。十年磨一剑,“家能”已是十周年华诞。回忆走过的十年,对“家能”来说,是富有挑战和充满机遇的十年,也是不平凡的十年,更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德,携手并进。我们衷心的感谢在座的各位,十年来对“家能”公司一如暨往的支持和关心,在新的一年里让我们继续团聚在以吴——云飞先生为总经理的“家能”旗下,为“家能”明天的辉煌做出更大的奉献!一年一度有今朝,欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂,回忆十年过去的辉煌,畅想新年美妙的将来,共商“家能”开展大计。本次会议的主题是“新品牌新思路新开展”——爱家能品牌正式启用——两大品牌三大产品四大工程——从农村走各城市从个人走向集体1、元月6日8:35-8:45下面有请海宁“家能”太阳能工业总经理吴云飞先生致辞,掌声欢迎!《吴总致辞》吴总的致辞非常精彩、精辟,给了大家极大的鼓舞,虽是寒冬腊月,但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我们相信,新的一年,“家能”太阳能热水器,必将通过在座各位,深深的融入进了广阔消费者的日常生活,也必将热遍神州大地,五湖四海!2、元月6日8:45-9:05今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生,秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场,我们感到无比的快乐!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高性,大家都尊称为徐老师,徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解,对企业建立、品牌建立、有着非常丰富的经历,曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建立、产品设计开发等方面培训和辅导,为企业解决了众多的疑难问题,对太阳能行业的安康、快速的成长作出无私的奉献。自从全世界走入“金融风暴”以来,太阳能行业也受到了很大冲击,有些企业在大风大浪中经不住考验,一味以低质低价想来挽回市场,最终的结果,大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上,占领了大篇!此时此刻,我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!您是否感觉到太阳能生意越来越难做了?销量每况愈下!售价一降再降!利润已将入不敷出!我们该何去何从?如何应对啊?不要再困惑,迷惘,彷徨,彷徨!经济大气候固然有影响,但同质、低质、低价等行业不标准操作是致命的根结快快跳出这个怪圈、泥潭!家能工业将引领行业前沿,和您携手共进,抗御风险,再创辉煌!以全国最先进、最时尚的家能太阳能控制系统作为载体带给您一整套全新理念和营销形式,助推销量,提升售价,增加利润,使您的整体效益化!危机是危险和机遇的双重体,大好机遇也在您的面前!灿烂的前景等候着您!下面我们有请徐老师来分享他对太阳能行业开展前景进展精辟的阐述,请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长!《徐秘书长致词》谢谢徐秘书长!大家知道,行业协会是该行业的组织,徐秘书长更是行业中的“阳光斗士”!现代“鲁迅”!能得到协会的鼓励和鞭策,能得到秘书长的褒奖,是我们“家能”和全体经销商的莫大荣耀!3、元月6日9:05—9:25接下来,请以热烈的掌声欢迎经销商代表…………公司,……先生,他对家能太阳能销售的心得和体会,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………毫无保存的分享了他对家能太阳能销售的技巧和方法!经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品的评价!4、下面,请以最热烈的掌声欢迎……讲话,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………!5、元月6日9:25-9:35为了更好、更快、更准确、更直观地将介绍给更多的客户,公司于12月份中旬集中主要精力,对公司隆重推出的“数字化远程全智能控制太阳能”制作成3D宣传片,请大家欣赏!《播放企业宣传片》接下来是中场休息时间,大家稍事休息,有需要唱歌的朋友们请到…………的小OK厅里,放喉高歌。6、元月6日9:35-9:50《中场休息》7、元月6日9:50-10:20欢迎各位回来!俗话说,一日之际在于晨,一年之计在于春,随着时代的开展,我们的观念在改变、工作方式也在改变,与时俱进嘛。所以,今天我们提出:一日之际在昨晚,来年之计在今冬(今年冬季)。有一个周密的谋划、提早的规划、系统的方案,才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策,来促进市场销售,来让在座各位多赚钱,赚大钱?看看新的一年我们发财的时机在哪里?接下来,家能公司营销总监王运国先生将给我们送来鼓舞人心的新政策!掌声有请王总监解读《家能20xx新政策和开展思路》!年会主持词范文:经销商年会主持词一、主持人催场:(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加20xx年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢各位!(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,也为了保证您的收听效果,请您将手机调置到振动档,谢谢各位配合!二、开始(8:30-8:35):尊敬的各位领导、各位嘉宾,新、老朋友们,亲爱的经销商弟兄们、姐妹们,大家上午好!今天,我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意,挡不住各位的炽热之情!有缘千里来相会,“家能”公司千里迢迢从知名世界的太阳能消费基地——海宁,来到了“禅宗祖廷,天下第一名刹”的少林寺,嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变,天长地久的友谊!少林武功知名天下,在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块圣地来召开本次会议,也意味着我们以最忠诚、最热烈、最专业的方式和激情,欢迎各位朋友的到来!下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:……让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!岁月不居,天道酬勤。十年磨一剑,“家能”已是十周年华诞。回忆走过的十年,对“家能”来说,是富有挑战和充满机遇的十年,也是不平凡的十年,更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德,携手并进。我们衷心的感谢在座的各位,十年来对“家能”公司一如暨往的支持和关心,在新的一年里让我们继续团聚在以吴——云飞先生为总经理的“家能”旗下,为“家能”明天的辉煌做出更大的奉献!一年一度有今朝,欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂,回忆十年过去的辉煌,畅想新年美妙的将来,共商“家能”开展大计。本次会议的主题是“新品牌新思路新开展”——爱家能品牌正式启用——两大品牌三大产品四大工程——从农村走各城市从个人走向集体1、元月6日8:35-8:45下面有请海宁“家能”太阳能工业总经理吴云飞先生致辞,掌声欢迎!《吴总致辞》吴总的致辞非常精彩、精辟,给了大家极大的鼓舞,虽是寒冬腊月,但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我们相信,新的一年,“家能”太阳能热水器,必将通过在座各位,深深的融入进了广阔消费者的日常生活,也必将热遍神州大地,五湖四海!2、元月6日8:45-9:05今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生,秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场,我们感到无比的快乐!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高性,大家都尊称为徐老师,徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解,对企业建立、品牌建立、有着非常丰富的经历,曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建立、产品设计开发等方面培训和辅导,为企业解决了众多的疑难问题,对太阳能行业的安康、快速的成长作出无私的奉献。自从全世界走入“金融风暴”以来,太阳能行业也受到了很大冲击,有些企业在大风大浪中经不住考验,一味以低质低价想来挽回市场,最终的结果,大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上,占领了大篇!此时此刻,我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!您是否感觉到太阳能生意越来越难做了?销量每况愈下!售价一降再降!利润已将入不敷出!我们该何去何从?如何应对啊?不要再困惑,迷惘,彷徨,彷徨!经济大气候固然有影响,但同质、低质、低价等行业不标准操作是致命的根结快快跳出这个怪圈、泥潭!家能工业将引领行业前沿,和您携手共进,抗御风险,再创辉煌!以全国最先进、最时尚的家能太阳能控制系统作为载体带给您一整套全新理念和营销形式,助推销量,提升售价,增加利润,使您的整体效益化!危机是危险和机遇的双重体,大好机遇也在您的面前!灿烂的前景等候着您!下面我们有请徐老师来分享他对太阳能行业开展前景进展精辟的阐述,请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长!《徐秘书长致词》谢谢徐秘书长!大家知道,行业协会是该行业的组织,徐秘书长更是行业中的“阳光斗士”!现代“鲁迅”!能得到协会的鼓励和鞭策,能得到秘书长的褒奖,是我们“家能”和全体经销商的莫大荣耀!3、元月6日9:05—9:25接下来,请以热烈的掌声欢迎经销商代表…………公司,……先生,他对家能太阳能销售的心得和体会,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………毫无保存的分享了他对家能太阳能销售的技巧和方法!经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品的评价!4、下面,请以最热烈的掌声欢迎……讲话,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………!5、元月6日9:25-9:35为了更好、更快、更准确、更直观地将介绍给更多的客户,公司于12月份中旬集中主要精力,对公司隆重推出的“数字化远程全智能控制太阳能”制作成3D宣传片,请大家欣赏!《播放企业宣传片》接下来是中场休息时间,大家稍事休息,有需要唱歌的朋友们请到…………的小OK厅里,放喉高歌。6、元月6日9:35-9:50《中场休息》7、元月6日9:50-10:20欢迎各位回来!俗话说,一日之际在于晨,一年之计在于春,随着时代的开展,我们的观念在改变、工作方式也在改变,与时俱进嘛。所以,今天我们提出:一日之际在昨晚,来年之计在今冬(今年冬季)。有一个周密的谋划、提早的规划、系统的方案,才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策,来促进市场销售,来让在座各位多赚钱,赚大钱?看看新的一年我们发财的时机在哪里?接下来,家能公司营销总监王运国先生将给我们送来鼓舞人心的新政策!掌声有请王总监解读《家能20xx新政策和开展思路》!代理商演讲稿尊敬的总经理,尊敬的各位贵宾:大家好!我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司XX春夏订货会并可以作为的霞丹妮代理商代表在这里发言,首先感谢万舒雅内衣给我的时机,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!我XX年以前,长期在内衣企业从事品牌营销工作,真正从事内衣产品的代理其实是在XX年;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实的学生;因此,请大家多多指教!作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣,并成为霞丹妮品牌内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场开展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽一样。今天,既然有一个这么好的时机,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!我以一名内衣营销经理人的身份和目光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,那么是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完好合理,研发设计部、产品消费部、质量控制部,品牌营销部、市场效劳部等部门是否齐全。我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的消费环节那么多,假设厂家的内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是理解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深化理解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,假设没有相当的经济实力和通路根本没有方法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适宜自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对万舒雅公司的信赖,对霞丹妮品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。本人入行不久,在安徽市场获得的一点点进步是微缺乏道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的XX年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的效劳。最后,让我们携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在XX年,再创霞丹妮内衣新的辉煌!谢谢大家!2023代理商年会发言稿代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路,我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停顿过。我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说,市场创始初期,制造商消费的产品需要代理商的客户渠道销售出去,代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来丰富自己的经济增长点,此时双方是一对利益共同体,是很容易相处的;但当翻开市场之后,各种矛盾就会显露出来,制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。我一直以为,产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场,进步了产品的品牌知名度,的受益者是消费商。当然,代理商也借此获得了一定的经济利益,加深了与客户的关系。可以说,假设双方可以正确的处理好关系,是双赢的,处理不当就会两败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经___年了,曾经和正在代理的品牌也不少。下面,就我的一些经历和体会介绍给大家,共同讨论。首先,我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话:要想做生意,先学会做人。诚信是你的资本。几天前,在一电视节目中分析^p三国人物吕布,有这样一段场景:吕布被曹操活捉,对曹操说假设与你合作天下可定也。刘备谏言道:可曾忘记丁原、董卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见,人品是合作的前提,见利忘义是没有好下场的。作为代理商,当你认真的考察后,认为你要代理的产品具有一定的特点,值得你去做,你就要勇往直前,要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船,哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样,你才能与制造商建立更加严密的关系,他会大力的支持你,最终双方都会受益。大家知道,我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998年之前,我公司没有一个直接代理的品牌,是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的,总觉得在过着漂泊的日子。1998年下半年,北京一家工厂要购置60台焊机,我先向北京一级松下代理商报了备,他们又向松下报了备。没想到两个月后,北京的两家松下代理直接争起来了,把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行,于是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会,扩大着三社品牌的知名度。当时,北京的用户对松下产品是非常认可的,可想而知推广工作是多么的困难。我们没有退缩过,坚决不移地去推广,推广!决不随客户的意向而转向。自从代理了三社,我们未曾卖过一台松下焊机。1999年,米勒办事处让我做米勒代理,我曾表示:已经做了三社的产品,不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人,他说:不当代理就先做米勒的“技术效劳中心”吧,我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后效劳。后来发现这两个品牌产品并不冲突,就象桑塔纳与宝马,各有各的客户群。这以后,上门请我做代理的厂家就没断过,都被我一一婉言谢绝了。再举个例子,去年北京一压缩机厂上三条消费线,通过客户考察和技术交流,我们获得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机,并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险竭力坚持与我们的专机厂家合作,并最终合作成功。反过来,我们的合作伙伴有工程时也竭力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家,就是在忠于你自己的事业。只有这样,才能与消费商产生深沉的感情,你的业务才能蒸蒸日上。代理商要忠诚,也要有一双亮堂的区分是非的眼睛。一个好的守信誉的消费商才是你忠诚的对象。一旦消费商失去了最起码的信誉,就没有合作的必要了,就要坚决彻底的脱离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处,一年各种费用需要20来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作,厂派代表也纳入我公司的管理。这是个双赢的方案,一拍即合。除了厂派代表外,我公司的所有销售人员也都开始推广此产品。几年之后发现,厂家派直销人员围着北京转,甚至我公司销售人员直接跟踪的业务他们也偷偷地给签了,而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的厂家只有坚决彻底的脱离关系,想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天,听说我的一个朋友也被他耍了,其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的厂家,在北京设有办事处。有个工程想和他合作,头天带他去见客户,第二天他就带着方案报价直接找客户去了。俗话说得好:不打不相识。好的合作伙伴都是在详细的业务合作中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理论、去体会、去区分。练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的,没有技术做根底是不会长久的。我是学焊接自动化专业的,具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这样,真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应,更何况产品更新又这么快。不认真地钻研和纯熟地掌握你所代理的产品,你就不能更好的应用它、推广它。我们做米勒的技术效劳与代理已经十几年了,就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊机来说,十年来有几次变型,由350到351,再到350LX,4年前又取消了500p,用DYNASTY700变极性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除,只有这样才能更好的效劳于客户,让客户对你信服、依赖,厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉,朋友和厂家才不断地介绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询,不管是不是我的业务,我都耐心的去解答,给他推荐适宜的产品、厂商。日积月累,认识你、理解你的人就会越来越多。我们好多业务就是在交谈中完成的,未曾谋过一面,合作却是长期。米勒公司为了扩大销售,在各大城市招募代理商,他们经常抱怨找不到适宜的代理商,今天授权了明天又废了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功,就能牢牢地掌握住你的用户,也不会因为消费商人员等的变动对你产生宏大影响。你还是你,你是靠技术吃饭的。总之,我认为消费商和代理商之间的关系是辨证的,互相依存的关系,既有矛盾,更需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系,婆婆通情达理、不倚老卖老,媳妇贤惠孝顺,任劳任怨,就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻进步自己各种修养的小媳妇,是不会吃亏的。年会主持词:经销商年会主持串词一、主持人催场:(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加20xx年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢各位!(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,也为了保证您的收听效果,请您将手机调置到振动档,谢谢各位配合!二、开始(8:30-8:35):尊敬的各位领导、各位嘉宾,新、老朋友们,亲爱的经销商弟兄们、姐妹们,大家上午好!今天,我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意,挡不住各位的炽热之情!有缘千里来相会,“家能”公司千里迢迢从知名世界的太阳能消费基地——海宁,来到了“禅宗祖廷,天下第一名刹”的少林寺,嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变,天长地久的友谊!少林武功知名天下,在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块圣地来召开本次会议,也意味着我们以最忠诚、最热烈、最专业的方式和激情,欢迎各位朋友的到来!下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:……让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!岁月不居,天道酬勤。十年磨一剑,“家能”已是十周年华诞。回忆走过的十年,对“家能”来说,是富有挑战和充满机遇的十年,也是不平凡的十年,更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德,携手并进。我们衷心的感谢在座的各位,十年来对“家能”公司一如暨往的支持和关心,在新的一年里让我们继续团聚在以吴——云飞先生为总经理的“家能”旗下,为“家能”明天的辉煌做出更大的奉献!一年一度有今朝,欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂,回忆十年过去的辉煌,畅想新年美妙的将来,共商“家能”开展大计。本次会议的主题是“新品牌新思路新开展”——爱家能品牌正式启用——两大品牌三大产品四大工程——从农村走各城市从个人走向集体1、元月6日8:35-8:45下面有请海宁“家能”太阳能工业总经理吴云飞先生致辞,掌声欢迎!《吴总致辞》吴总的致辞非常精彩、精辟,给了大家极大的鼓舞,虽是寒冬腊月,但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我们相信,新的一年,“家能”太阳能热水器,必将通过在座各位,深深的融入进了广阔消费者的日常生活,也必将热遍神州大地,五湖四海!2、元月6日8:45-9:05今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生,秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场,我们感到无比的快乐!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高性,大家都尊称为徐老师,徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解,对企业建立、品牌建立、有着非常丰富的经历,曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建立、产品设计开发等方面培训和辅导,为企业解决了众多的疑难问题,对太阳能行业的安康、快速的成长作出无私的奉献。自从全世界走入“金融风暴”以来,太阳能行业也受到了很大冲击,有些企业在大风大浪中经不住考验,一味以低质低价想来挽回市场,最终的结果,大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上,占领了大篇!此时此刻,我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!您是否感觉到太阳能生意越来越难做了?销量每况愈下!售价一降再降!利润已将入不敷出!我们该何去何从?如何应对啊?不要再困惑,迷惘,彷徨,彷徨!经济大气候固然有影响,但同质、低质、低价等行业不标准操作是致命的根结快快跳出这个怪圈、泥潭!家能工业将引领行业前沿,和您携手共进,抗御风险,再创辉煌!以全国最先进、最时尚的家能太阳能控制系统作为载体带给您一整套全新理念和营销形式,助推销量,提升售价,增加利润,使您的整体效益化!危机是危险和机遇的双重体,大好机遇也在您的面前!灿烂的前景等候着您!下面我们有请徐老师来分享他对太阳能行业开展前景进展精辟的阐述,请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长!《徐秘书长致词》谢谢徐秘书长!大家知道,行业协会是该行业的组织,徐秘书长更是行业中的“阳光斗士”!现代“鲁迅”!能得到协会的鼓励和鞭策,能得到秘书长的褒奖,是我们“家能”和全体经销商的莫大荣耀!3、元月6日9:05—9:25接下来,请以热烈的掌声欢迎经销商代表…………公司,……先生,他对家能太阳能销售的心得和体会,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………毫无保存的分享了他对家能太阳能销售的技巧和方法!经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品的评价!4、下面,请以最热烈的掌声欢迎……讲话,大家欢迎!《…………讲话》谢谢…………!5、元月6日9:25-9:35为了更好、更快、更准确、更直观地将介绍给更多的客户,公司于12月份中旬集中主要精力,对公司隆重推出的“数字化远程全智能控制太阳能”制作成3D宣传片,请大家欣赏!《播放企业宣传片》接下来是中场休息时间,大家稍事休息,有需要唱歌的朋友们请到…………的小OK厅里,放喉高歌。6、元月6日9:35-9:50《中场休息》7、元月6日9:50-10:20欢迎各位回来!俗话说,一日之际在于晨,一年之计在于春,随着时代的开展,我们的观念在改变、工作方式也在改变,与时俱进嘛。所以,今天我们提出:一日之际在昨晚,来年之计在今冬(今年冬季)。有一个周密的谋划、提早的规划、系统的方案,才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策,来促进市场销售,来让在座各位多赚钱,赚大钱?看看新的一年我们发财的时机在哪里?接下来,家能公司营销总监王运国先生将给我们送来鼓舞人心的新政策!掌声有请王总监解读《家能20xx新政策和开展思路》!经销商年会主持词一、主持人催场:(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加2023年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢!(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,同时也为了保证您的收听效果,请您将手机关机或调成振动状态,谢谢!二、主持人开始白(8:30-8:40):尊敬的各位领导,各位嘉宾,亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!今天,我们又迎来了一年一度的全国经销商大会,我们一路互相追随到了天之涯、海之角,此时此地,海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作友谊!而大家都知道,是中国水暖阀门之都,我们之所以长期选择这里,也意味着我们准备以规格、最热烈、最专业的方式和激-情欢迎各位朋友的到来!请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来!下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:\..,让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临,表示最衷心的问候和感谢!三、会议内容:1、-12-29日8:40-8:45下面进入我们的会议日程:会议第一项由集团董事长先生致2023年全国经销商年会欢迎词,有请董事长!《集团董事长致2023年经销商年会欢迎词》谢谢的精彩致词!2、-12-29日8:45-9:05今天我们很荣幸地邀请到会长,会长能从白忙抽空莅临我们的会议现场,我们感到无比的快乐!请大家以最热烈的掌声有请县长!《会长致词》会长谢谢会长!3、-12-29日9:05-9:15接下来请以热烈的掌声邀请致辞,有请秘书长《致词》秘书长谢谢!4、-12-29日9:15-9:25请以最热烈的掌声欢迎县人民政府县长讲话,大家欢迎!《人民政府讲话》谢谢施县长!5、-12-29日9:25-9:35日为了更好、更快、更准确、更直观地将介绍给更多的客户,公司于12月份中旬花了3天时间,消耗20万余元对我们现有的几家公司进展全面拍摄,现已拍摄完毕并制作成dvd宣传片,请大家欣赏!《播放企业宣传片》接下来是中场休息时间,大家可以稍稍休息一下4、-12-29日9:35-9:50《中场休息》5、-12-29日9:50-11:20欢迎回来!一日之际在昨晚,一年之计在冬季,没有一年工作总结,想很好地做好下一年的工作,那是一件非常困难或不现实的事情。此刻想必很多经销商朋友们都很想理解公司在2023年的一些营销政策,下面有请集团董事长董事长作《工作报告》,并解读《2023年营销政策》,看看2023年我们的时机在哪里?掌声有请!公务员之家感谢的详细、全面地回忆了的工作,虽然在度我们获得了很多荣誉和硕果,但同时也存在许多这样那样的问题,但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!的事业就是在座各位的事业,事业的开展好坏与各位息息相关。我想,听完了的工作报告后,相信大家对来年的工作充满了信心,相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩,再铸辉煌!非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台,让我们在做各位演员尽情表演,相信大家一定会表演的非常出色!今天上午的会议就到这里,请与会人员前往一楼厅就餐.6、-12-29日14:00-15:30尊敬的各位领导,各位嘉宾,各经销商朋友们!大家下午好!首先有请先生给我们讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业开展形式分析^p》,老师现任企业管理咨询高级参谋、市场营销及团队建立高级培训师、老师是位资深的卫浴行业咨询师,在卫浴行业他有着非常丰富的企业管理经历,曾为国内十多家知名卫浴公司做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建立、产品设计开发等方面培训和辅导,为企业解决了众多的疑难问题,最终使一些企业可以安康、快速的成长。人们常说“可怜之人必有可恨之处,成功之人必有得意之处”,此时此刻,我想在做的各位老板也一定感触良深,下面我们有请老师来分享他对水暖配件行业开展前景的心得体会,大家欢迎!《营销战略评析和水暖卫浴行业开展形式分析^p》7、-12-29日15:30-15:45《中场休息》8、接下来继续由老师讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业开展形式分析^p》相关内容《营销战略评析和水暖卫浴行业开展形式分析^p》谢谢!刘老师的精彩讲演!供应商年会主持词周:那么我们这轮的胜负呢同样用玫瑰花数量来作为神秘积分,在节目的最后公布并参加到总积分当中。同样,参与评审投票的人员不能将玫瑰花邱:好,哪队将成为这一轮的赢家呢,就让我们一睹为快吧。周:看到我们设计师别出心裁的服装设计和模特们的精彩表演,我看今年的服装潮流又该有新的走向了。邱:是呀!特别是他们之间那种默契配合,真是让新衣“无缝“呀!周:说到配合呢,我觉得我们视声的供应商同我们公司之间的配合也是非常默契的呢。邱:这句话说得太对了,所以为了感谢他们这一年来的支持与配合,今晚我们还设定了“十佳供应商”“合作伙伴”及“优秀供应商”的奖项。周:如今,我宣布获得“十佳供应商”的是……。邱:获得“优质效劳奖”的是**、**获得“供应商”的是**、**邱:如今有请朱总上台为他们颁奖。〔临场发挥一些话〕周:谢谢我们的供应商,也谢谢朱总。俗话说“水涨船高”,我觉得视声公司能获得今天这样的成就和我们的供应商是分不开的。邱:是的,在此时此刻,我想单单用语言是缺乏以形容我们的亲密合作关系的,所以我们的供应商们将用他们的歌声来表达。周:有请xx公司的xx为我们送上xxx邱:谢谢xxx为我们带来这么动听的歌曲,我们今晚可谓是饱了口福又饱了耳福。周:是呀!接下来的节目还能让人心跳加速哦!因为我们即将揭晓今晚的三等奖得者。邱:有请xxx上台为我们抽取今晚的三等奖。mp410名,分两次,一次三名,共6分钟周:恭喜我们的得奖人员。我们常常用“默契”来形容一个团队的配合度,今晚我们也要看看我们的队员们是不是也很有默契。邱:嗯,所以接下来我们要玩的游戏就叫“心有灵犀”,游戏规那么是:由每队派出一名队员上台,根据主持人给出的词语用肢体表达出来,由台下的本队队员猜,猜出多少个词语即可得多少分,1分钟。得分最少的一个队同样要抽取题目为大家作表演,假设同时出现一样分数的最低数呢,我们同样采取pk方式。周:如今就有请我们的参赛队员上场。中间临场发挥邱:好了,这一轮的游戏下来,让我们再来看看我们各队目前的得分情况。周:报分数邱:游戏到这里呢,暂告一个段落,接下来又到了抽奖环节啦!这次要抽出的今晚的二等奖,不知这奖会花落谁家呢?周:那就有请上xxx为我们抽取今天的二等奖,抽取二等奖:项链共5名,分两次,一次两名,共6分钟邱:恭喜我们的得奖人员,看来我们的小飞猪又要有热点新闻了。周:别急,别急,我们接下来还有一个奖项要颁呢。邱:对,对,对,说到这个奖我们要先感谢我们的供应商们,他们不但给我带来精彩有节目,还给我带来了精巧的礼物,接下来就有请xxx上台为我们抽取这个神秘的奖项。供应商赞助奖6分钟周:恭喜中奖人员,小飞虎,如今你的采访时机来了!王丽采访中周:qq,你知道有一种活动可以让人生更加生动吗?邱:我想那肯定是唱歌了周:对,就是唱歌。我想在坐的大多数人都会很喜欢唱歌,但是未必有人什么歌都会唱邱:那我们就考考他们假设?周:好,接下来的游戏就可以试他们一试了,如今就进入我们的《歌曲大比拼》邱:这一轮的游戏规那么是:所有参赛人员需唱出游戏要求的歌曲,如带所唱的歌需全部带有“声”字或“声”的谐音字,那么队员需唱出“听,海哭的声音”或“今天是你的生日”等歌曲方算过关。所有参赛人员轮着唱,不歌唱重复软件公司年会主持词歌曲,5秒钟内唱不出的淘汰。最先淘汰的一组计一分,依次加分,最终成功者得六分。代理商加盟发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:上午好!今天是山国饮艺山东德州新湖店开业的好日子,在这冲动人心的时刻,请允许我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉宾、各位茶友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时感谢等领导的莅临,感谢你们温暖的指导、支持和饱含希望的期待!经过几个月的精心筹备,山国饮艺山东德州新湖店这艘满载各级领导与所有茶友希望,同时也满载新湖店全体伙伴理想和信念的航船将扬帆起航了。在此感谢山国饮艺总部全方位的支持,在店面装修、人员培训、开业营销和广告支持等效劳中,我们真正地感受到了加盟一个成熟的连锁经营企业的优势和保障,这也让我们对本店以后的经营开展更有信心。山国饮艺山东德州新湖店今后的生存与开展,将离不开大家的帮助和扶持,在此我再一次感谢大家,希望在座的各位嘉宾在以后的日子里更加____,更加支持我们,你们的每一分支持都将鼓励我们更加努力地工作。在这里,我也郑重地向大家承诺:我们将始终贯彻山国饮艺的“情意”理念,以最纯粹的好茶,最优雅的环境,最真诚的效劳,带给州城的茶友最完美的品茗体验。无论何时何地,无论阴晴冷暖,当您路过我们的门店时,不妨停下您匆忙的脚步,进来坐下喝杯茶、歇歇脚,叙叙旧,我们将非常珍惜与您的这一份茶缘。最后,我再次对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢!并祝大家身体安康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!代理商大会发言稿位领导,各位来宾,女士们、先生们,大家好!今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸可以作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的时机,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但互相信任、互相支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。五年来的合作,我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品消费商,更是一个优秀的合作伙伴,是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术效劳外,以后根本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃开展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的目光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的开展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我2023经销商年会主持词2023经销商年会主持词1一、主持人催场:(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们,欢迎您参加20xx年本次经销商大会,我们的会议将于8:30准时开始,请入坐稍等,谢谢各位!(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为了确保大会的顺利召开,也为了保证您的收听效果,请您将手机调置到振动档,谢谢各位配合!二、开始(8:30-8:35):尊敬的各位领导、各位嘉宾,新、老朋友们,亲爱的经销商弟兄们、姐妹们,大家上午好!今天,我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经销商年会。丝丝寒意,挡不住各位的炽热之情!有缘千里来相会,“家能”公司千里迢迢从知名世界的太阳能消费基地——海宁,来到了“禅宗祖廷,天下第一名刹”的少林寺,嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变,天长地久的友谊!少林武功知名天下,在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块圣地来召开本次会议,也意味着我们以最忠诚、最热烈、最专业的方式和激情,欢迎各位朋友的到来!下面,请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾,出席今天会议的领导和嘉宾有:……让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!岁月不居,天道酬勤。十年磨一剑,“家能”已是十周年华诞。回忆走过的十年,对“家能”来说,是富有挑战和充满机遇的十年,也是不平凡的十年,更是硕果累累的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论