寿险是一种信仰(方法版)

以成熟的爱助人成功，贡献社会！信仰销售事业

简单的事，全力以赴。要学就学最棒的!要做就做最好的!

1．销售就是把产品说出去，把钱收进来。2．销售的过程就是投资脖子以上的过程。

·有钱没经验的人与有经验没钱的人在一起，财富会转换。

·学历不等于能力，能力来自于经验。·终身学习，远胜文凭。3．天下没有不销售的职业，也没有不销售的行业。·推销是本能，推销保险是积善。·财富的多少与销售的能力成正比。4．推销赚钱是快乐，消费花钱是分享。·推销是金钱的游戏，寿险是以纸换钱的游戏。·业务员的成长是意志和才智的游戏。·消费的本质是分享财富。5．我把保险当信仰，我与寿险签契约。

·寿险产品是物质与精神的双重产品。·寿险事业是爱与使命的有机融合。·寿险工作是思想与灵魂的价值体现。·与生命签约。为使命而工作，为信仰而生活。顶尖销售员的修为

思想行为行动成功支配决定

1．想要不一定成功一定要一定成功成功三要素：

C.下定决心一定要B.下定决心一定要A.下定决心一定要2．你的今天是昨天思想的结果你的明天取决于今天的思想

·输入决定输出·学习是成功之母·检讨是学习之父3．用习惯的碎片，修补破碎的心灵，使灵魂得以升华。

·小小的改变，大大的不同。·小事情就是一切，细节就是一切。·唯有力求完美，才能追求卓越。4．销售不是技巧、学问，是个人品质的魅力，思想态度决定品质。·赚钱后成为什么样的人比赚钱重要。·一般业务员为生活而销售，顶尖业务员为使命而销售。·用不自私的方法去完成过程，结果会更好。5．精神风貌体现生涯价值·人生最大的风险是不会冒险。·风筝是逆风飞翔，而非顺风飞翔的。·成功是你做到了别人做不到的事。追寻内在修为、不断进取、不断奋斗、勇于冒险、永不妥协的原则，这就是积极战士最佳的写照。方法影响一时，观念影响一生。人脉的法则热情的财富

帮助别人梦想成真，自己一定心想事成。一、眼睛是心灵的窗户脸蛋是热情的太阳·管理好小部位（脸蛋），才能管理好大部位（事业）。·热情是人际的火炉，会融化冰冻的心灵。二、正确的定位是理顺关系的开始·管理的核心：等级制度。·尊重等级制度。·人在我心，我心有人。三、一分为二看人用欣赏的眼光看人·没有不好的人，只有做错事的人。·挖掘他人优点，欣赏他人优点。四、如果无法改变天气，我们可以改变心情；如果无法改变别人，我们可以改变自己。·谁错了都别生气。·可被掌控的情绪。五、抛弃怨恨，乐观进取，接受自己，接受别人。·爱从接受开始·沟通——人际的桥梁·珍惜生命，尊重人格六、刚则易碎，柔者长存，内刚外柔，路路皆通。把手头上每一件事情当成生命最后一件事情去做，你一定会成功！你希望别人如何对待你，请你就如何对待别人吧！七、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。八、人生的最后哲学设立目标美梦成真

有什么样的目标，就有什么样的人生。

达成生命中目标的最好方式就是——不停地工作。1．寿险生涯需要系统的目标来规划。一、设立目标·奋斗方向需要目标这一地图来指引。·成功等于目标的达成，目标等于梦想加上期限。·长、中、短期目标缺一不可。2．有关目标问题，你要问自己·我是否设定了目标？·我是否写下了目标？·我是否列出行动清单？·我是否订下完成期限？·我的目标是否详细合理？·我是否考虑了我的未来？3．达成目标的五大步骤·经过具体化，使之变得现实。4．公开你的目标，您将获得力量。·可衡量，以数字化确定。·很明确，被确定不变而锁定。·可达成的，了解需求内容。·写下来的，列出行事历，检查督促自己。二、美梦成真1．达成目标的三套方法c.深切的期望和信仰——强烈欲望，坚持的信念。a.努力工作是最聪明地工作——进步秘诀是凡事行动。b.创造性的视觉化想象——重复想象的思考方式。2．想象力达成目标的原理·注意力等于事实——运用潜意识力量。·积极思考产生积极结果——预期失败，终将失败。·自然吸引定律——人们会成为重复思考想象的结果。3．想象力的日常运用·当你每一天醒来时，告诉自己：“今天又是美好的一天。”·每天对着镜子说：“我是最棒的。”·早餐时把目标植入心田，认定又是崭新的一天，我又获新生。·晨会后拜访当天的第一个准顾客，认定“每天都是新希望。”·把目标托付给信仰，祈祷从大自然中摄取能量。·总结今天，安排明天。·给自己一段宁静的时间，放松与创意想像。·想像达成目标后的感觉，以及达成目标的快乐过程。设立目标，订下行事历，发挥创意想像，前进中不断修正；把目标托付给信仰，集宇宙、大自然之能量；坚定地朝预期目标奋进！生命旅途，美梦成真。热忱与乐观改变一生

寿险旅程无论长短，只要在起步时保持热忱，您就能永保乐观进取之心。一、热忱——坚强的心理态度1．如果今天你一无所有意味明天你必将拥有·没有失败过的人，永远不会成功。·没有跌倒，也就没有爬起。·唯有经过困难洗礼，才有能力创造未来。2．压力和困难如弥漫的空气，无处不在，人皆有之。重生的秘诀在于：学习如何去面对。·心飞得越高，阻力越少，人走得越远，困难越小。·压力=没有充分的准备。·不要思考问题的本身，要去思考解决问题的方法。3．保持热忱的秘诀·像孩提时的好奇·热爱自己的生活方式·运用“仿佛原理”4．保持生命热忱的步骤C将困难视为挑战，彻底执行就可化逆境为顺境。

C找出自己优点，让自己对自己有信心。C将注意力集中在收获而非损失上。C不顾自身利益，向需要帮助的人伸出援手。5．十一项改变态度的计划·努力祈祷·努力思考·努力相信·努力行动·努力规划·努力工作·努力付出·努力宽恕·努力热爱·努力微笑·努力让自己变得伟大以雄鹰为榜样，在努力实施十一项计划后，您将拥有非凡热忱，一生皆拥有一颗赤诚之心！二、乐观——成功者都是乐观主义者1．学会创造性的积极期盼，并为之而去努力，您将成为上乘之材，创造出惊人的业绩。2．快乐的秘诀

·任何事情的发生必有好的一面，必有利于我。

·不要追求快乐人生，要快乐地追求人生。·任何困难只是智慧、才能与信仰的挑战，我接受这一游戏。·痛苦和快乐只是人的一种决定，一种选择。·态度比形势重要，无论形势如何，我绝不放弃，一定成功。·只要心中充满希望，人生永远充满力量。因为我期待，所以我奋斗！·意志坚强，心静如水；·正面积极，鼓励同伴；·他人成功，视己成功·忘记昨天，把握今天；·期待明天，福之降临；·严于律己，宽以待人；·心胸宽大，远离烦恼；·心灵高贵，永不迁怒；·无所畏惧，接受挑战；·人生旅途，永保快乐。3．培养乐观的十项承诺今天是美好的一天，做自己的事就对了！人脉是钱脉创意是根本

智者：失金钱不失人缘愚者：失人缘不失金钱一、为成功而准备，为成功而计划4．市场不会奖励智慧者，只会奖励将智慧付诸于行动者。1．上课不像上大学，一次就够了，不断学习才会不断进步。2．知识只有不断分享才会巩固。3．知识化为行动才是真正的力量。二、一年成功种稻谷，十年成功种树木，百年成功建人脉。E永远思考与顾客建立长期关系。E保险人做两件事：创造人脉，维持人脉。E成功者都建立人脉档案系统。三、一般人凭眼睛和感觉判断，明理人用头脑和事实判断。·与人相处贵了解·贵人随时在身边·待人处事须友善·设身处地关心人四、人们为什么买你保险？“因为客户喜欢你”。·你的为人品质好；·你的人际关系好；·你的肢体语言好；·你的产品说明好；·你的需求点找得好；·你渴望与客户建立长期关系。不管挤牛奶时洒出去多少，关键不要丢掉这条牛。五、不要身段是最高的身段2．要想帮助别人，必先了解别人。（我们对顾客永远不够了解）1．人们不在乎你是谁，而在乎你是否能帮助他。六、建立顾客档案7．客户和你1．客户本人2．教育背景3．家庭背景4．业务背景资料5．特殊兴趣6．生活方式找出客户认为最有价值、最重要的事情，是致胜的关键！七、唯有完美地练习，才有完美的结果。·别忘了电话训练与演讲。·完美练习，不断练习。·找好老师指导。八、同样方法用了很久没有成功，一定要思考创意。·讲究速度；·实行个别化服务；·集中焦点突破；·要有弹性计划；·要思考国际化；·人生最大风险是不会冒险。·有勇气创意；·思考格局要大；·扩展自己的能力；·思考倍增而非平衡；·永远思考差异化；·思考远景；·不断创新；九、永远不要让别人知道你下一步该做什么。2.永远思考索取转介绍，永远思考量大致富，永远不要让别人知道你下一步该做什么，永远做顶尖人士。不讲无聊话，不做无聊事，不做无聊人，不写无聊信，不送同样礼物给同一个人，永远思考差异化。十、把创意和快乐带到工作上·培养想象力就培养了创意。·工作是快乐不是痛苦。·当你热爱上你的工作，一生都不需工作了。超速推销哲学<一>

世界变化最大，哲学永远不变1.推销是过程不是结果，是对话不是说话。2.我们不是