保险公司签单岗的工作总结

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保险公司签单岗的工作总结

作为单位或部门的负责人,向上级领导汇报工作,求得上级的指导和帮助是经常遇到的事情。写好和做好工作汇报是领导者必须具备的一项根本功。下面给大家介绍一下保险公司的总结，有助于大家学习

保险公司的总结1

一、主要工作情况

(一)征缴扩面工作稳步推进。今年来，主要采取了三项措施强化征缴扩面工作。一是明确工作目的。3月份，全市劳动保障工作会议、全市工伤保险工作会议下达了____年工伤保险征缴扩面目的，明确全年新增扩面人数到达4.5万人，其中：农民工扩面3万人，基金征缴____万。二是突出扩面重点。今年来，我们始终将农民工扩面、实现农民工工伤保险全覆盖作为全年工作的重中之重。为此，我们重点推进了建筑行业、商业效劳业农民工参保扩面工作。在去年年底两局下发《关于做好建筑施工企业农民工参加工伤保险有关工作的通知》的根底上，今年初，经与市建立局衔接，我们下发了《建筑施工企业农民工参加工伤保险假设干问题的通知》，对建筑企业农民工参保程序、登记管理、“本人工资”等问题作出了详细规定，有利地推进了建筑企业参保工作。3月份，通过深化调研，我们拟定了商业效劳业“以面积定人数”的工伤保险参保方法，5月22日,以市劳动保障局名义下发了《关于商业效劳行业农民工参加工伤保险有关问题的通知》(常劳社发[____]21号)。目前，全市商业效劳业农民工参保工作全面启动。桃县在去年全面摸底的根底上,今年又对该县大型商业企业进展了参保可行性调研,完善了参保方法，该县花酒店、丰彩超市等大型商业企业都已全面参保。三是进一步推进事业单位参保工作。今年来，市工伤保险处组成专门的扩面督导班子，对市本级局部事业单位进展政策宣传，对局部县市区事业单位参保扩面工作进展催促检查。通过宣传发动，常德日报社等单位已全员参保，安乡县、鼎城区等县市区全额事业单位财政代扣代缴工作已落实到位。石门县于今年元月全面启动了机关公务员参保工作，133家行政机关、事业单位,共8600多人纳入了工伤保险管理范畴。

(二)工伤保险市级统筹全面启动。今年来，全市工伤保险经办机构认真落实市政府办《关于工伤保险实行市级统筹的通知》精神，坚持实行“六统一”、“七审核”、“三监视”，工伤保险市级统筹管理工作顺利推进。一是完善市级统筹政策体系。经过深化调研论证，3月份，我们提请市劳动保障局、市财政局结合下发了《关于做好工伤保险市级统筹工作有关问题的通知》，对全市工伤保险征缴管理、事故调查、待遇支出、基金支出工程管理等进展了进一步明确、标准。根据市级统筹两个综合性文件规定，为确保市级统筹经办工作职责明确、程序标准，今年来，市工伤保险处先后下发了《关于加强工伤保险市级统筹征缴业务管理的通知》、《关于加强工伤保险待遇审核管理的通知》。上述文件的颁发，标志性着我市工伤保险市级统筹从管理层面到操作层面的政策体系已日益完善。二是加强区县征缴管理。按照工伤保险基金征缴“全市统一管理、分级征收”的原那么，今年来，我们对县市区工伤保险参保登记、人员异动、缴费基数、费率浮动等工作程序进展了标准管理。对县市区____年度工伤保险征缴方案进展了严格审核，确保了全市工伤保险征缴工作“政策一致、标准一致、基数一致”。三是加强区县待遇支付管理。今年来，市工伤保险处对各县市区一次性待遇、长期待遇及大额医疗费用给付、辅助器具配置与康复治疗等进展了全面审核、标准，确保了全市范围内工伤职工待遇标准统一，工伤职工合法权益得到有效维护。四是加强市级储藏金调剂管理工作。今年来，我们进一步完善了市级储藏金调剂管理机制，1-5月，全市按规定征收市级储藏金79万元，申请省级储藏金280万元，已为5个县市区拨付市级储藏金135万元。4月份，市工伤保险处组织对局部县市区市级储藏金支付使用情况进展了跟踪审核，目前，市级储藏金滚存结余180万元。

(三)基金监管工作严格标准。一是严格标准基金局部支出工程管理。完善了县市区四项费用使用预算审核制度，加强了对县市区四项费用使用的监视管理，上半年，责成3个县市区纠正了四个工程支付使用中存在的不标准行为。二是标准内控管理。今年来，按照市局的统一部署，为迎接省厅“社保基金专项治理年”活动检查，实在搞好自查自纠，努力完善基金管理，修订完善了内控管理制度。完善了重大工伤事故待遇给付和廉政双责制度、基金预警制度、一事两岗两审等制度，为开展基金专项治理活动奠定了良好根底。三是组织开展基金反欺诈活动。上半年，全市工伤保险经办机构以开展“社保基金专项治理年”活动为契机，在全市范围内深化开展了工伤保险基金“反欺诈”活动。市本级成立了工伤保险基金反欺诈活动领导班子,在常德图文频道开拓了工伤保险基金反欺诈活动宣传专栏，向社会公布了反欺诈有奖举报活动方法及举报，全面承受社会监视，严厉打击骗取基金行为。为确保反欺诈活动落到实处,市处由主要领导带队深化金龙电机等

12家单位,对参保人数、缴费基数、工伤事故、待遇给付等情况进展了现场检查，并对各县市区专项治理活动开展情况进展了抽查。通过反欺诈和专项治理活动,

全市核查出虚报瞒报参保人数基数单位5家,累计瞒报基数300多万元,核查假冒工伤事故3起,挽回基金损失10万元，市本级对一家严重违背劳动保障法律法规，瞒报社会保险参保人数基数、损害工伤职工利益的企业已提请劳动保障监察机构处理。

(四)协议医疗管理日益加强。一是修订完善了工伤医疗效劳协议。今年2月，市工伤保险处召开了市直工伤保险协议医疗机构座谈会，双方就工伤保险医疗效劳协议相关条款修改交换了意见，将门诊挂账管理、住院药占比、医疗与康复的衔接、住院时间限制、特检特治阳性率等内包容入了协议条款。二是加强协议医疗机构监管。年初，下发了协议医疗管理情况通报，修改完善了《工伤保险协议医疗机构综合考核方法》，评选出3家____年度先进协议医疗机构，在全市工伤保险工作会议上进展了表彰。加强了工伤医疗效劳的监视管理，通过检查，对市本级3家医疗机构下发《工伤保险医疗效劳协议履行情况告知通知》要求限期纠正在特检特治、药品使用、票据管理等方面存在的问题。依法终止了2

家效劳欠标准机构的医疗效劳协议，促进了我市工伤保险协议医疗效劳工作的有序开展。三是加强了对区县工伤医疗效劳的监视管理。建立了县市区协议医疗机构确定、辅助器具配置、康复治疗和转外转诊统一管理制度。加强了县市区大额医疗待遇的支付管理，上半年，累计审核县市区大额医疗待遇150万元，通过审核，剔出不予支付医疗费用3万元。

(五)应对金融危机政策全面落实。为积极应对金融危机，做好特殊困难时期的工伤保险工作，今年来，我们一是专门下发应对金融危机通知。为积极应对金融危机，2月份，市工伤保险处下发了《关于认真做好工伤保险应对金融危机有关工作的通知》明确市本级及各县市区符合国家及省规定条件的困难企业，已在当地参加工伤保险的，可按程序申请缓缴工伤保险费;按《工伤保险条例》规定，可以上浮工伤保险费率的企业，____年内工伤保险费率原那么上不予上浮;____年工伤保险基准费率维持不变。上半年，市本级对华南光电科技公司、金太阳科技林业公司等13家应上浮工伤保险费率的企业未实行上浮，为企业减轻参保负担30万元。二是深化困难企业实地调研。今年来，市工伤保险处领导班子深化常德纺织机械、常德青峰煤矿等9家困难企业进展调研，重点调查理解困难企业消费经营状况、职工就业状况、社会保险费停缴缓缴等情况。各县市区工伤保险经办机构也按要求组织开展了调研工作。三是积极宣传财政补贴工伤保险政策。根据湘政发[____]6号文件规定，市工伤保险处积极向用人单位宣传工伤保险补贴政策，告知用人单位：但凡国家投资施行的重点工程工程，主管部门和建立单位新招用本省返乡农民工，并签订了1年以上劳动合同的，按一定标准给予1年工伤保险补贴。鼓励企业不裁员或少裁员，稳定在岗农民工就业岗位，积极招收返乡农民工。

(六)经办才能建立进一步增强。一是进一步加强经办队伍建立。今年来，我们通过定期培训、岗位培训等方式，加强了经办队伍建立。3月份，组织召开了全市工伤保险工作会议，通过以会代培的形式对全市经办机构领导、相关工作人员、企业劳资负责人等110多人进展了集中培训。4月份，市工伤保险处借中层骨干竞争上岗之机，组织开展了劳动保障法规、工伤保险知识培训测试，进步了队伍整体素质。二是完善机构，充实骨干。4月17日，市工伤保险处举办了中层骨干竞争上岗演讲会。在综合各项评分并按组织程序报批后，4月24日下发了基金管理科科长、老工伤管理科科长任职通知。结合两位中层骨干的任用，市工伤保险处对处领导分工、相关科室职责进展了适当调整，进一步理顺了关系，明确了干部职工岗位职责。

(七)民生保障措施得到进一步落实。今年来，市工伤保险处深化学习、积极践行科学开展观，坚持“四个围绕”保民生。一是围绕民生抓改革，老工伤管理迈出新步伐。为妥善解决市直国有煤矿老工伤人数多、负担重、待遇低的问题，今年来，通过深化调研座谈、精心测算，我们拟定了市直国有煤矿老工伤统筹纳入方案，提出了“单位缴纳一点、财政补贴一点、基金支付一点”的筹资原那么，得到了市政府批准。目前，三家国有煤矿老工伤职工近3000人正在有序纳入。为实在解决市直破产改制企业老工伤人员看病难、报账难的问题，我们下发了《关于对市属改制企业老工伤职工门诊费用试行挂帐管理的通知》，改革了运行五年的门诊医疗“个人垫付、集中报销”方法，全面实行“就近治疗、挂账管理、医院结算”，挂帐管理方法现已正式施行。6月10日，《中国劳动保障报》对我市这一做法进展了宣传报道。二是围绕民生抓调研，保障机制进一步完善。今年来，我们以学习贯彻科学开展观为契机，围绕工伤职工最关心、最直接、最现实的问题深化调研。市工伤保险处主要领导先后深化石门黄场社区、广福桥社区、武陵区新东街社区等进展调研，广泛听取工伤职工意见。通过调研，拟定了进一步落实解决老工伤职工相关待遇问题方案，正在按程序报批。三是围绕民生抓执法，工伤职工权益得到进一步维护。为实在保障工伤职工权益，今年3月，市工伤保险处主要领导带队，深化金龙电机、吉春药业等9家企业，对贯彻执行《工伤保险条例》情况进展了监视检查，对局部企业工伤职工伤残补助缺乏额、工伤住院待遇落实不到位、职工个人垫付工伤医疗费等问题进展了纠正。四是围绕民生抓效劳，便民利民机制进一步健全。今年来，市工伤保险处进一步精减办事程序，坚持政务公开，进步办事效率。实在完善窗口效劳机制，增加了4项窗口效劳内容，标准了6项窗口效劳流程，工伤保险经办工作完全实行窗口受理、窗口审核、窗口支付。今年初，在市直劳动保障系统窗口效劳评比中，市工伤保险处窗口荣获了“流动红旗窗口”称号。

二、存在的问题

我市工伤保险管理效劳工作存在三个方面的问题：一是建筑企业、商业效劳业农民工参保工作力度仍然不大;二是个别县市区“老工伤”统筹纳入工作还未启动;三是局部县市区经办机构根底建立滞后，工作条件亟待改善。

三、下半年工作重点

(一)加强征缴扩面力度，全面完成年度工作目的。一是继续加大高危行业及农民工参保力度。努力施行“平安方案”(二期)，推进建筑、矿山、烟花鞭炮、建筑施工、铁路、公路、机场、水利、农业施工队伍民工参加工伤保险，实现高风险企业农民工全部参加工伤保险的三年目的。二是实在抓好商业效劳业农民工参保工作。认真落实《关于商业效劳行业农民工参加工伤保险有关问题的通知》(常劳社发[____]21号)精神,

通过与工商、公安、房管等部门联络，摸清本市商业效劳行业底数，大力推进餐饮、旅店、娱乐、物业等效劳业工作人员依法参加工伤保险，将地处农村的各类企业农民工纳入工伤保险。通过上述工作，将进城务工的农民工全部纳入工伤保险，确保全年新增农民工参保3万人，年末累计参保到达9万人。三是全面推进事业单位、民间组织参保工作，事业单位工作人员参保面到达90%以上。

(二)进一步加强基金监管工作，确保基金平安。进一步完善工伤保险基金财务制度，加强基金管理。实在标准基金局部支出工程管理，严格实行预算控制，严格管理使用工程，严格执行审批程序，加强区县(市)基金使用监视管理。加强内控制度建立，完善“收、管、发、补”各环节操作流程，用制度保障基金平安。进一步加强基金稽核工作，确保工伤保险基金应收尽收。继续抓好“社保基金专项治理年”及工伤保险基金“反欺诈”活动，承受社会监视，严厉打击骗取基金行为，确保工伤保险基金平安、完好。

(三)加大“老工伤”统筹力度，实在保障民生。一是全面解决区县破产改制企业工伤职工待遇问题。重点解决破产改制企业工伤职工旧伤复发医疗、辅助器具配置、生活护理、工亡人员供养亲属恤等待遇，全市推动面到达100%。二是着力解决参保企业老工伤问题。认真贯彻《常德市老工伤职工工伤待遇管理方法》，按照“人员逐步纳入，工程局部纳入，单位自愿纳入”的根本原那么做好统筹纳入工作，纳入重点放在高危企业、规模企业及对工伤保险奉献较大企业。____年力争统筹纳入参保单位“老工伤”6000人。三是重点解决因工染血吸虫病工伤职工待遇问题。认真贯彻湘政办发(____)17号文件精神，争取在7月底前发布施行方法，将____年5月1日以来因工染血吸虫病职工纳入工伤保险，维护血吸虫病职工合法权益。

(四)加强工伤管理效劳方式改革，进步效劳质量。积极探究工伤保险社区管理效劳形式。推进工伤管理效劳方式改革，实现工伤人员特别是老工伤人员由工伤保险经办机构管理向社区管理效劳过渡，充分发挥社区和工伤保险协议医疗机构作用。重点依托石门广福桥社区、黄场社区、德山相关社区等为原市直改制破产企业老工伤人员提供方便、优质的效劳。

(五)进一步加强工伤预防康复工作。按照《湖南省工伤康复管理效劳试行方法》文件要求，积极做好工伤康复管理效劳工作，有方案、有步骤地选送符合康复条件的工伤职工进展康复治疗，做好工伤职工回归社会、回归家庭的相关工作，促进工伤职工身体康复、职业康复、心里康复，进步伤残职工生活质量。严格执行先康复后评残制度，实行工伤康复与劳动才能鉴定的有机结合。建立工伤职工康复台帐，7-12月，安排20名左右工伤职工进展康复治疗，组织工伤职工安康体检和康复疗养，促进我市工伤康复事业获得新打破。进一步强化工伤预防工作，实在加强与安监、煤管、建立、卫生、烟花监管等部门的联络，健全工伤预防部门联席会议制度，争取部门配合支持，营造工伤保险征缴扩面工作良好气氛。积极开展工伤预防宣传教育，增强企业和职工的平安消费和工伤预防意识，从头上减少工伤事故发生，确保人民生命财产平安。

保险公司的总结2

一、主要做法及获得的成效(一)创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作。

1、加强协调，建立扩面联动机制。

为拓展费，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料。归类排查，建立了应参保单位台帐、实在掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的根底。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门亲密联络，建立了齐抓共管的良好机制。一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进展信息比照，摸清未参加失业保险的企事业单位，确定扩面重点对象。二是屡次与地税、劳动监察、养老保险经办机构结合行动，深化到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细理解企事业单位职工根本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费。

我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信誉优良企业参保情况调查》活动，我所结合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇

劳动保障事务所深化各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位理解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮。____年我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目的任务的165.7%。____年1—6月份扩面11家，新增参保人数755人。完成全年目的任务的58.1%。

个人开展观心得体会

(二)、把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收。

1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组

，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核方法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好气氛。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原那么、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案。____年共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5.34万元，已催收补缴1家，补缴金额2.74万元。____年1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目的6800人的62.3%，没有发现有漏报瞒报的行为。

(三)、着力加强失业保险统计工作

认真学习和贯彻执行《统计法》，科学有效的开展我所统计工作，保障各项统计资料的准确性和及时性，发挥统计工作在各项工作中的重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析^p，确保统计资料的完好。

二、工作中存在的主要问题：

1、失业保险的社会认知度不高，局部单位和职工对失业保险没有足够的认识，缺乏参保主动性。

2、

企业用工极不标准，没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大，很难形成固定的用工形式。企业管理也不标准，缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度，即使参保对于今后的跟踪管理效劳也是一个难题。

3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。

三、下步打算

1、加大稽核力度，确保完成市处下达的稽核任务。

本年度，我所将强化稽核力度，对全县各参保单位进展拉网式稽核，特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进展重点稽核，彻底摸清参保单位根本情况，确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费，对漏报瞒报失业保险费现象，一经发现严厉查处，绝不手软，确保市处下达的稽核任务的完成。

2、加大扩面力度，确保完成市处下达的扩面任务。

按照市政府去年下发的社会保险三年扩面方案的通知，我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加，同时，随着我县企业改制的不断深化，参保费不断流失，为稳固费，弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数，只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。

3、加大失业保险政策法规宣传力度，努力提升全社会对失业保险的认知度。

针对局部单位及职工对失业保险政策法规认识缺乏的现状，我所今年将通过各种途径如播送、电视、投稿、上街宣传、深化未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策，让广阔职工都能理解参保的权利和义务，努力提升全社会对失业保险的认知度，整体推进失业保险工作的开展。

保险公司的总结3

这一季度来，____保险____公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，率先在全省打破保费收入千万元大关。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺利开展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、进步效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为____保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。

不断进步公司业务人员队伍的整体素质程度。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建立。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我非常注重各个展业部室的团队建立。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历，进步职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断进步，为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

，非车险业务________元，满期赔付率为。成为公司开展的重要保证。

四、工作中的缺乏

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏向等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，这三个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的认识，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断开展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，打破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定可以创造出更加辉煌的业绩。

保险公司的总结4

克难攻坚强势奋进____国寿抢得一季度业务主动权

新年以来，中国人寿保险股份____分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目的，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、安康开展。截止____年3月31日，共实现总保费收入__

万元，同比增长__%。其中，寿险首年保费__万元，首年期交保费__万元，短险保费收入__万元。一、提早谋划，抢抓机遇

__X____中国人寿--________分公司全面贯彻省公司关于业务开展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提早一个月完成全年主要经营目的的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务开展的运行节奏，提早一个月实现了全年主要经营指标。

由于进入X____年12月--________分公司人力资改革需在年内完成，加之12月份还要进展大规模增员工作，使用于准备X____年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，--________分公司坚持一手抓好人力资改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。

一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向将来”大增员活动。通过成立专门的行开工程，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为X____年顺利实现首季开门红奠定了坚实的根底。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。--________分公司从X____年12月16日X____年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目的定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购置三个等级认购，到达申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广阔员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从X____年11月下旬起，--________分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析^p、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广阔干部员工和业务伙伴的开展热情。二、强势启动，精心组织为全面实现X____年首季各项竞赛目的，--________分公司实在加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。

一是于X____年12月25日，下发了《--________分公司X____年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡开展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目的和冲刺目的，采取不同的鼓励措施，鼓励各经营单位和广阔员工向更高的目的攀登，通过对一季度经营目的的分析^p，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛场面。

二、是抓好节日商机，全面出击市场。--________分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。

召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销效劳部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，

广泛搜集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目的、主推险种。从四个阶段详细做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新鼓励举措。首先是抓好目的定位。

要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目的方案的75%，年度目的方案的23%;第二时段每天完成年方案的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海顶峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的奉献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务开展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海顶峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织施行好市公司各个时点的业务推开工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目的。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在X____年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建立获得良好成绩的单位交流经历，在当地主流媒体登载业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广阔员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓重气氛。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动;要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的开展、责任、荣誉