产品推广手册

--1-★★★★★！产品推广手册┈┈┈夜视宝汽车夜视防眩仪上海银座海亚汽车电子★★★★★！★★★★★！--10-目 录第一篇 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3上海银座海亚汽车电子„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3其次篇 产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4银座海亚的产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第一章 夜视宝—汽车夜视防眩仪简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4其次章 目前市场上防眩产品比较„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6第三章 产品规格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6第四章 产品包装配置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6第三篇 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7第一章 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7其次章 市场政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8一、渠道建设政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8二、市场保证金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8三、市场保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8四、广告政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8五、价格保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8第三章 推广打算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9第四章 销售模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10第五章 合作根底„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12第四篇 效劳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13第一章 招商程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13其次章 如何订货„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14第三章 运输及费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14第四章 培训效劳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14第五章 售后效劳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15第一篇 公司简介上海银座海亚汽车电子战略定位 目前：成为全球最大的汽车视觉保护系统供给商。将来：成为全球最大的汽车信息系统运营商。20236月公司注册成立，致力于汽车视觉安全系统的研发2023年6月上海晶都汽车电子科技成立,在上海奉贤区建立生产基地202310月上海晶望工业设计成立，进展汽车视觉安全系统与汽车内饰的匹配设计。202310月上海理工晶望争辩所成立，与上海理工大学共同进展汽车视觉安全系统的深度研发。202312月获得全球最大的风险投资商之一软银的第一笔风险投资，企业进入高速成长阶段。产品研发：开创了汽车视觉环境自动保护的领域，研发力量处于国际领先水平。成为上海市科委重点扶植的“百家科技企业”之一研发的工程列为上海市高技术成果转化A级工程通过国家机动车质量监视检测中心〔上海〕的检验成为中国汽车工程学会团体会员成为上海汽车工程学会团体会员荣获第七届中国国际高技术成果交易会优秀产品奖荣获香港际专利制造博览会专利制造金奖质量保证体系：

荣获德国国际技术制造博览会金奖20余项国际、国内专利100多人的专业研发队伍ISO90012023 通过国家机动车质量监视检测中心〔上海〕的检验市场策略：高效、安康的小区域独家代理体制 。银座海亚一贯秉承的信念是：一、建立有效、安康的小区域独家代理体制二、帮助代理商和经销商在这一体系中猎取最大化的利益这一宗旨已为银座海亚及全国各级代理商所生疏，银座海亚将通过对终端渠道建的产品，标准、优质的效劳为合作伙伴供给双赢的合作保障。其次篇 产 品银座海亚的产品策略产品理念：有用、简便、高科技！开发原则：立足消费者效劳消费者！第一章 夜视宝—汽车夜视防眩仪简介—汽车夜视防眩仪是上海银座海亚汽车电子自主研发，经上万次车安全。产品特点：NPD光学领域的革命性突破“晶望夜视宝”安装使用格外便利，不改动车内任何线路与内饰，自动化操作。“晶望夜视宝”使用年限高达三十年，高于汽车报废年限。目标人群：有车一族。全格外重视，在消费行为中留意产品功能，对价格不太敏感。产品功能：一大独创：晶望夜视宝的诞生开创了一个崭的汽车视觉安全领域市场，是全球首创的高科技产品。四大功能：精准捕光：夜视宝的高敏“采光眼能，自动识别和分析夜晚光线的强弱和远近，精准捕光。奇异锁光：夜视宝能将不同车型、不同路况下，来自不同位置的大光灯的运行轨迹进展锁定。0.1秒内完成模数转化及高分子转向从而实现快速自动变光。超清透光：夜视宝的透光屏拥有超大的透光率，会车过后会自动恢复超清透亮，视线完全通透，保障驾驶员观看前方路况。其次章目前市场上防眩产品比较目前市场上有肯定防眩作用的产品有防眩眼镜，防爆膜等。夜视宝防眩眼镜防爆膜自动化水平智能、自动化无无≥87﹪≤50﹪≤70﹪响应时间0.1秒3分钟不能变光对眩光的作用完全消退局部消退局部消退安装状况简便简便专业安装使用环境夜间只能在夜间亮化很夜晚几乎无用使用寿命30年好的城市道路使用易损坏一次性第三章 产品规格技术参数：稳定的性能，卑微的功耗标称电压：3.6V 最低感光值:0.5LUX响应速度：≤0.1秒 温差范围：-40℃--80℃ 额定功率：100mW标准配置：

第四章 产品包装配置夜视宝 1部充电器 1个说明书 1本保修卡 1张檫屏布 1块第三篇 市 场第一章 市场分析市场容量分析：6000800530﹪20238000420场需求。行业状况分析：目前汽车用品市场的业态是：厂家众多，规模大多较小，品牌集中度低，产品竞争打造影响力巨大的品牌，成为领导品牌。产品定位分析：内的安全产品只相当于几个月的保险费而已，极易被消费者所承受。渠道现状分析：GPS在汽一行业的主流渠道。其次章 市场政策一、渠道建设政策：〔市、县级小区域指：按地理概念划分的城市，确保谁耕耘谁收获的开发市场理念得以贯彻实施。二、市场保证金情收取市场保证金。三、市场保护四、广告政策共同投入共同进展的原则1、银座海亚依据当地市场状况制定当地广告投放打算；2、媒体选择：当地有影响力的报纸、电视、交通电台等3、投放频次：各地区电视每天投放不低于三格外钟，以五分钟广告为主； 周不低于两个通栏。五、价格保护〔包括在途货物和经销商库存〕进展价格保护，即每台银座海亚按代理商原订货价格与订货价格之间的差额赐予货物补偿。代理商必需严格执行银座海亚制定的价格体系，不得以任何理由降价或涨价，否则银座海亚将停顿供货，并取消其代理权。第三章 推广打算央视卫视树品牌省级媒体造声势地方广告出销量一、中心以品牌建设、渠道维护为主投入高额广告费用，以树立高端品牌形象，提升渠道利益。二、省级地方媒体5三、地市级媒体广告投放要求：由省级平台依据指定的媒体、指定的版面、指定的内容进展投放；电梯广告、彩页、光盘派发等形式。四、区、县级市场广告五、终端广告宣传模式VCD)，以背板、海报、彩页、光盘派发为主。〔具体打算在产品正式上市前公布〕第四章 销售模式2、直销模式；3、客户效劳销售模式；一、渠道销售模式：1、市场宣传：制定广告打算并实施；〔加油站，停车场，消遣场所、车管所，驾校等〕开展促销宣传。以优异的售后效劳和产品的有用性，在用户中形成良好的口碑传播。2、信息处理：热线接听：树立每个热线是有本钱的理念，设立经过培训的专职热线接听人员〔以登记率和顾客上门率考核〕信息处理：上门顾客、未上门顾客、送货看样顾客的分别处理信息跟踪：未成交顾客的后期跟进3、终端选择：依据城市规模不同，分区域重点选择2--5家；点要精不宜过多，所选卖点要求人流量大，位置好；所选点必需能依据我们的终端要求进展店内店外的布置；要结实树立精品店的概念，要求建一个、活一个、成一个。4、终端建设五项根本要求：店外；路过的人能知道店内晶望夜视宝的销售；店内：进店内能看到夜视宝的呈现柜台；店内：必需配备电视、VCD，进展夜视宝功能片的播放；人员：有专人能娴熟讲解夜视宝功能卖点；演示：必需有具备标准的夜视宝样品。5、队伍建设A、根本要求：单独考核体系组建直销网络B、人员根本配备：经理1；热线接听2；市内网点1-2；客服2；直销3-5为根本单位；销售网点专职营业员〔视网点数量而定。6、促销宣传加油站、停车场、4S有车族的产品信函邮寄；与汽车保险员，汽车销售员等有客户资源的人士合作；产品呈现会。二、直销模式：1、目标客户：政、企车队，客运车队广告方式：日报、政府内刊、区域性夹报，人际关系介绍销售方法：试用、销售、信函销售销售语言切入点：夜晚安全驾车的保护神2、目标客户：有车一族。属于社会上层高端人士，这类人群有三大特点①有很强的消费力量②有很强的影响力③宠爱消费承受事物力量强加油站，驾校，车管所，停车场，终端销售点的海报、折页、光盘等宣传。销售方式：汽车团体会员团购，直销〔这局部销售比例相当高教练，银行、移动公司业务员等直销；与电视台或电视购物频道合作直销。销售语言切入点：夜晚安全驾车的保护神三、客户效劳销售模式：建立良好的客户效劳是取得优秀销售业绩的必要条件。建立用户档案。免费为用户讲解行车安全常识，免费为用户正确安装。31030第五章 合作根底1、猛烈的市场需求，浩大的市场容量和增长速度，一朝点破、顷刻爆发。2、雄厚的研发实力，专利技术和原材料选购双重壁垒，赐予了该产品强劲的生命力。作及终端方案进展强化培训，力求各级代理商、经销商取得满足的经济效益。动性。5、严格的价格政策保障渠道利润。6、严格、成熟的渠道治理保障市场秩序和共同的利益。7、区域经理队伍保障最快的总结各地阅历，帮助其他代理商少走弯路。8、完善的销售治理培训保障代理商进入安康良性的进展。9、全程价保、高品质的产品保障最小的经营风险。第四篇 服 务第一章 招商程序资料的审核资料的审核填写《代理商申请表》代理商资格的初步确定代理商洽谈双方签署独家销售合同座海亚指定帐户发货至代理商所在地发货至代理商所在地进入独家代理体系其次章 如何订货代理商填写《订货申请单《订货申请单》至公司商务部收。商务部接收到《订货申请单》后，与财务进展核对，确定货款是否到账。商务部核对无误后开出订单至生产中心，并通知相关部门办理发货。生产中心在2个工作日内将货物发出，由商务部告知代理商。第三章 运输及费用依据各地差异银座海亚为保障物流已于多家物流公司签定了合作协议。正常发货费用由银座海亚担当。36—60到达，但请在《订货申请单》上注明，加急费用由代理商担当，如代理商没有72第四章 培训效劳答等。培训人员包括：代理商、代理商所属销售人员。培训申请流程是：由代