商业方案写作指导 3700字

商业方案写作指导3700字一、商业计划不同于工作方案

商业计划是就近期所必须发展的某一商业活动或具体的工程预先作出的有步骤、有措施的周全的工作安顿。计划根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的工作计划，用于会议的会议计划，用于营销的营销计划，用于谈判的谈判计划等。计划是方案性实用文书的一种，主要用于比照较复

杂的工作作出便利的部署，因而也可以说是较为繁复的方案之一。商业计划与相关方案类文书属于同一类型，但有明显的区别，商业计划用在商务活动中，是为企业效劳的，这一点我们在现实工作中应该能分明辨认，不要混同，切勿把商业计划写成行政管理计划。

商业计划虽然脱胎于行政公文的方案，但因商业活动与行政活动的性质具有重大区别，所以商业计划与行政方案或其他行政方案类文书有较大的区别。行政计划更侧重指导思想，分析工作存在的问题，为解决某一存在的问题而采取的措施。商业计划主要是为了发展某项工作而进行的具体工作安顿，强调的是工作的办法、行动的实施与执行或合作的意向。

在写作商业计划时我们要注意与相关方案类文种的区别，方案侧重于一段时期内的综合工作，计划侧重于一个具体的工作工程。所以方案要兼顾各个方面的工作，工作内容比拟原那么化，包括各处室的工作。计划主要是为了发展某项工作，一般不需兼顾各部门的关系，内容非常具体。计划与规划、构想、设想、纲要有区别。具体表现在：〔一〕时间限度不同。规划、构想、设想、纲要以年或领导任期为单位，一般三年以上用之。计划以年或季度、月或日为单位。〔二〕写法不同。规划、构想、设想、纲要采用原那么性表述，粗线条勾勒的手法。计划的表述比拟详尽，目标清晰、步骤具体、措施得力。〔三〕适用不同。规划、构想、设想、纲要侧重于宏观层面，如政府、企业集团的宏观安顿或长远开展战略。计划那么用于微观层面的活动工程工作安顿，基层单位用得较多。〔四〕作用不同。规划、构想、设想、纲要是对未来几年的目标或蓝本，起到指导指挥作用，约束力不是很强。计划那么是对具体工作的具体安顿，计划一经通过，必须严格执行。

计划与安顿、打算、要点、思路也存在区别。主要表现在：〔一〕安顿、打算、要点、思路主要用于基层单位下设处室。计划可用于处室也可用于一级法人单位。〔二〕安顿、打算、要点、思路写法比拟简单，只要写明做何事即可。计划写法比拟复杂，需要统筹安顿和具体运作。〔三〕安顿、打算、要点、思路一般都以周、月为时间单位。计划一般以具体某项工作实施的时间为时间单位。

二、商业计划写作办法与技巧

商业计划在内容与结构形式上通常包括标题、正文、签署三个局部。

(一〕标题。一般由事项加文种计划构成。如平安生产月活动计划。也可以在前面加上企业名称。如广州本田公司质量月工作计划。

(二〕正文。正文包括以下几个局部：

1．背景与原因。包括活动发展的背景和原因。主要阐述为什么要制定该计划，其一般要进行简单的企业内部情况分析或市场分析等。如：

由于国内经济的快速增长，连锁经济得到了大规模的开展，连锁超市、便利店已成为消费者日常购物主要场所，连锁网络的便利性和集中采购形成的价格优势，使连锁超市比传统商店更具有吸引力。随着信息化的开展，大局部的连锁经销商已经实现总部及远程连锁店店内仓储、物流、收银系统等的信息化，能够对各个连锁店的存货等具体数据做详细的统计。但是，各个门店与总部数据交换大局部仍然采用传统的modem拨入效劳器的方式，每天定时转输数据，总部对各个连锁店的数据并不能够实时获取。制约了企业在剧烈的行业竞争中保持当先地位的实现。

传统的解决计划，是采用ddn专线和vpn的方式将各个门店与总部互连起来。但这一方式存在着架设困难，增加分支机构无法轻松扩张，使用费用昂贵、系统管理和维护本钱过高等特点，在连锁行业日超微利的今天，如果继续使用拨号的方式，不仅制约了连锁企业的开展，还存在速度慢、平安性差等弱点。应用接入系统，为连锁行业提供了一种高平安、高性能、高稳定的解决计划。

上述是?连锁行业应用接入解决计划》中的行业背景论述，通过对国内连锁经济现状及信息化系统应用情况的分析，表明了实行〔或推广〕下文中计划内容的必要性，使受方能够在尽短的时间内了解或接受此计划，这是写作商业计划的必要项。

2．指导思想。主要阐述发展本计划所设活动或即将进行的合作的指导思想。一般行政性较强的企业所写的计划应包含指导形式这局部内容，但简单的商业合作计划无须写指导思想。

3．根本要求与目标。阐述进行某项工作所要求到达的目标。如：

本计划根据商品流通行业erp系统的典型需求，提高商贸行业的生产效率和管理水平。通过信息流协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力，改善企业对客户的效劳水平和质量，提高客户对企业的称心度和忠诚度。通过在公司总部和分局部别安装一台iceflow路由器，使总部和分公司、移动用户连接成同一个局域网，实现数据流的实时同步和

远程办公、文件共享。各种局域网内的应用都可以扩展到远程分支和移动用户。

4．具体工作内容。商业计划所要求从事的工作内容必须具体并一项一项排列开来，如果波及到合作计划那么要将合作内容详细列出以免遗漏。

5．主要工作安顿。主要工作安顿主要是指发展工作的措施、方法、伎俩与时间安顿。

6．经费预算。发展某项商业活动都波及到经费开支，所以商业计划要有经费预算一项。如：

会所经营的收入来源：

1．会员卡销售收入；

2．出租超市、餐饮、茶艺、美容店等的租金收入；

3．提供便民效劳含会员卡以外的消费收入；

4．其他收入。

会所经营的支出费用：

1．管理本钱；

2．维护本钱；

3．不可预见本钱；

4．税金支出。

写作这一项时，一定要把工程所需要的费用想周全。

(三〕签署。注明计划的实施单位与时间。〔3〕

写作商业计划有一些技巧与要求。其一，商业计划的主题应明确。商业计划主要是为发展某项商业工作而撰写，所以其主题必须围绕完成该项工作而予以鲜明确定。其二，细节决定成败，商业计划的工作安顿应具体、仔细、周全，应考虑每个细节，商业计划是对活动某些具体细节的安顿，直接关系到工作能否顺利进行，是能否到达预期目的的重要一环。商业计划如果对某个细节欠缺考虑或疏漏，会导致整项工作的失败，所以制作商业计划必须反复考虑，做到最完善。其三，商业计划应有可行性与操作性。商业计划所确定的内容马上就要实施，很难改变，所以在制定计划的时候不能太灵活、太留有余地，必须制订得比拟死。只有这样才便于计划执行人操作实施。其四，商业计划要有创意，这一点与行政计划有明显的区别。

三、商业计划写作模式

商业计划没有绝对固定的模式，不同类型的商业计划其写作模式可以不同，下面我们介绍企业信息化解决计划、企业平安生产月活动计划、商业谈判计划的写作模式供读者参考。

企业信息化解决计划的模式如下：

〔一〕标题：关于公司信息化解决计划。

〔二〕企业现状分析。主要是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。

〔三〕信息化如何解决这些问题。这局部是重中之重。一般来说要分成下列小章节：

1．关键业务流程，信息化功能实现〔重点，用流程图、数字、模型表明信息化功能实现，特别是如何解决企业现在面临的问题。〕

2．流程优化与重组。

3．企业最正确业务实践复制。

〔四〕实现的价值和收益。要辨别可以计量的和不可计量的，可以计量的甚至可以细化到资产负债表事项。

〔五〕工程实施初步规划。

〔六〕工程资金概算。

〔七〕一些倡议。

企业平安生产月活动计划模式如下：

〔一〕标题：