敦煌网电子商务案例解析总结计划

敦煌网（）建立于2004年，是第一家整合在线交易和供给链服务的B2B电子商务网站，是辅助中国广大的中小供给商、向外国宏大的中小采买商直接供货的重生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完好的在线供给链系统，直接打通中国上游中小制造公司和贸易商同外国无数中小采买商之间的贸

易联系，实现了国际贸易的完全在线化，为全世界的中小公司带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企

业借助电子商务翻开全世界贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就是打造中小商家的迅速外贸平台。

敦煌网由中国有名的电子商务旗手、曾担当优异网首任CEO的王树彤女士担当总经理，并聚集了大量优异的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采买商和供给商供给优良。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特别性，崭新交融了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作供给专业有效的信息流、安全靠谱的资本流、快捷简易的物流等服务，是国际贸易领域一个重要的改革，翻开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采纳EDM的营销模式低成本高效率地扩展外国市场，自建EDMSYS平台，为外国用户供给了高质量的商品信息，用户能够自由定阅英文DM商品信息，第一时间认识市场最新供给状况。

三、敦煌网的商业模式

敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中

小供给商向外国宏大的中小采买商直接供货的第二代B2B交易平台。外国大量的中小型采买商都能够直接经过这个平台，选择和采买到中国丰富而

低价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖两方供给信息公布的基础上，主要供给物流、支付、翻译等服务，经过整合家产链，为买卖两方顺利达成在线交易确立基础。

1）战略目标

愿景：全世界当先的电子商务交易平台。使命：让全世界商人在网上轻松交易

2）目标用户

敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽略的中小客户。

这些买家，没有充分的资本来参加各样大型展会，也不肯负担“搜寻竞价

名”之类的花费;同时还想绕过中间的“剥削”，直接和供货商进行交易。

他们的采买额，每次可是几百到几千美元，甚至几十美元，他们常常被传统的电子商务巨头所忽略，而这些小采买商就是敦煌网的目标客户。

（3）产品与服务

敦煌网经过向买家收取交易提成盈余。卖家在平台能够享受免费注册、免费认证、免产品登录费、免产品展现费等低成本服务，买家付款后，卖家就能够经过快递的方式将产品送到买家手中。

（4）盈余模式

向买家收取“交易佣金”：产品招商、分类网址和信息整合，付费介绍和抽成盈余，敦煌网的供给商用户采纳免费注册，而达成交易后才收费

的方式。敦煌网向这些买家收取“交易佣金”，佣金往常是交易额的3%—

12%（即动向佣金，整体均匀水平大体是7%）。佣金的收取比率，会依据行业、交易额的不一样而有所变化。

（5）核心竞争力

1、独到的盈余模式—敦煌客服介绍：按交易额收取佣金，这是敦煌网在中国各种各样的电子商务网站中最突出的特点。

2、拼单侃价：将大量的需求聚集起往来和供给商谈最低折扣，大量的

订单让敦煌网有了很高的议价能力，DHL、联邦快递的花费起码降落了50%，这些都成了客户没法走开敦煌网的重点。

3、物流配送方面：敦煌网与PAYPAL等多个国际成熟的支付平台合作，产品在买家验货满意以后，再由敦煌网将货款转至卖家账户，这样就保证了交易安全。而为了加速物流速度，敦煌网不单整合了USP、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧洲或美国的小型物流公司整合在敦煌网的平台上，交易周期最快能达到3天，最多不超出两周，大大提升了买卖两方的周转率。

四、敦煌网的经营模式

敦煌网整合跨境交易波及的各个环节，并将其归入自己的服务系统。使得复杂的的跨境贸易变得相对简单。更加重要的是，敦煌网供给的各项服务，经过集

合效应大大降低了交易两方的成本。敦煌网主要针对外国的eBay卖家与国内厂

家之间的小额批发交易，该网站的主要功能是帮助国内厂家打通各样贸易通道，

与国际快递公司合作，供给诸如报关等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂

物流的花费。

敦煌网采纳的定位策略较高，目标直接锁定阿里巴巴，同时针对阿里巴巴采纳设置进入门槛——收取会费，不直接参加交易，仅经过帮助公司在网上公布大

量商业信息的盈余模式，取而代之的是采纳佣金制，免注册费，只在买卖两方交易成功后收取花费的方式，有针对性的展开竞争。

敦煌网的站内与站外推行：A、搜寻优化推行、网站结盟推行、邮件营销推行。B、产品列表地点前介绍位、首页介绍位、行业首页介绍位、促销活动介绍位、DELP页面介绍位。

五、

敦煌网的技术模式

采纳J2EE系统构造实现的客户层事实上是一个运转于中间环境的J2EE应用。用J2EE的术语来说，它是由一组EJP组建和网络应用构成，此中网络应用构成包含：SERVLET、JSP、JSP标志库以及JAVA支持类。客户层应用充分利用了由中间商所供给的基础服务，诸如安全性、连结池、高速缓存、供给故障迁徙和负载平衡的集群、J2EE应用部署、网络服务支持以及系统级管理等。

六、敦煌网的管理模式

进行多元化管理：第一是给年青人搭平台，在互联网领域中，好多创新就是靠一线的年青人去做；第二是管理一个多文化的团队，各国人员构成的不一样的层级，从职工到管理者都有外籍人士。

价值观。公司价值：客户第一。团队价值：迅速矫捷、快乐工作。个人价值：正直诚信、把事做成、连续创新。

七、敦煌网的资本模式

分别的风险投资:2006年1月，敦煌网拿到第一笔风险投资凯鹏华盈给

予的数百万美元，固然不多但给了敦煌网信心。2007年4月，凯鹏华盈和

集富亚洲给了敦煌网的第二轮融资支持。2010年3月24日，美国华平投资

公司宣告向敦煌网领投第三轮融资。作为一门风名显赫的全世界当先私募股

权投资公司，华平投资当前管理着超出300亿美元的财产。在中国，它所

投资过的公司包含：亚信、汇源果汁、国美电器、富力地产、哈药公司。

八、对于敦煌网的结论与建议

1提升经验与有名度

敦煌网是在04年才创立的，比起99年创立的阿里巴巴，有着5年的空白，而正是这五年的差距，使得敦煌网与阿里巴巴之间有了必定的差距。尽人皆知，

有名度与信用都是需要时间积累的，数据显示，无论是反向链接的数目，网站收录的数目仍是网站的接见量，阿里巴巴都有必定优势。5年的时间使得阿里巴巴在B2B领域站稳了脚跟，网站也达到了必定的规模，SEO也做得很成功。敦煌网

缺乏的是由时间所积累的经验、有名度，敦煌网此刻所需要做的就是对自己的网站做进一步的优化，在此刻的基础上，提升自己的信用度。

完美平台建设

可能有因