认购会总结及女人节活动要求NXPowerLite

企划部-2-25本节日模板由Powerbar模板组提供吉林益和大药房认购会总结1第一页，共52页。认购会分享2第二页，共52页。益和连锁VE、VC黄金单品认购会连锁情况介绍销售数据分析前期各项准备认购会活动情况活动总结与分享3第三页，共52页。益和大药房情况介绍：益和大药房是全国排名百强的连锁，位于百强第50位。益和大药房连锁下辖门店299家，其中长春市内199家，其余分布省内各地市共100家。是吉林省极具有影响力的医药企业之一。

4第四页，共52页。益和大药房情况介绍：年我司与主要竞品情况〔单位：万元〕说明：年，汤臣倍健与益和大药房结成战略合作，其旗下产品在门店属于战略A级首推，营业员习惯首荐。而我公司产品属于一般产品，无战略级别。营业员销售我司产品每瓶到手现金3元，主动推荐率差。5第五页，共52页。益和大药房情况介绍：年，益和大药店连锁与我司签定240万销售指标。到年底，实际达成180万，实际达成率仅为75%。年，我公司与益和大药房连锁签订1000万元销售合同。年，养生堂天然VE、VC被列入益和大药房连锁60个黄金单品A级首推名录。营业员的销售奖励为零售价的10%。连锁高度重视养生堂开展的各项活动，合力冲击1000万。养生堂取代了汤臣和果维康等品牌，与益和大药房结成战略合作关系。6第六页，共52页。益和连锁VE、VC黄金单品认购会连锁情况介绍销售数据分析前期各项准备认购会活动情况活动总结与分享7第七页，共52页。维生素E销售数据回忆单品销量：年8-12月，养生堂VE销售合计4276瓶，月均销售855.2瓶，占总量31.8%。维生素C销售数据回忆销量达成：年8-12月，养生堂VC销售合计2948瓶，月均销售589.6瓶。其中，VC150粒为1640瓶，月均328瓶，占总量的55.6%。8第八页，共52页。基于以上情况，决定在2月上旬召开VE、VC认购会，希望通过认购会到达以下目的：提升VE、VC两个主力品项的纯销，提升市场份额，切分竞品。拉升VE、VC纯销的同时拉动全系列产品的纯销。改变营业员的推荐习惯，进步营业员推荐我司产品的积极性和主动性。9第九页，共52页。益和连锁VE、VC黄金单品认购会连锁情况介绍销售数据分析前期各项准备认购会活动情况活动总结与分享10第十页，共52页。确定活动方案-VC130粒结合总部“一季度爆破方案1〞，门店现场对期间销量进展预估，现场不发放奖励，在活动完毕后以门店实际纯销统一发放奖励。门店数前三月VC纯销量（瓶）店均瓶数(瓶)活动目标量(瓶)增长率123月均299321332383345.31.151036200%目的销量11第十一页，共52页。

制定认购政策-VC130粒VC150/130粒(瓶数/月)奖励标准（元/瓶）奖金（元）零售额(138元/瓶)303904140504.52256900805400110401006.56501380015071050207002007.5150027600300824004140012第十二页，共52页。

确定活动方案-VE200粒开展黄金单品认购会。由门店在现场认购期间2.5个月的销量，并以现金形式发放认购奖励的一半，达成后发放另一半。目的销量门店级别门店月均总销量(瓶)预估总销量活动前后月均增长率A841080543.0%B2092508500.0%C6426420400.0%合计93510008435.0%13第十三页，共52页。

制定认购政策-VE200粒门店级别产品名称认领产品盒数奖励标准3类门店均设排名嘉奖第一名额外奖励第二名额外奖励第三名额外奖励AVE200粒≥2005现金奖励*0.5倍现金奖励*0.3倍现金奖励*0.2倍150≥，<2004<1503B≥130590≥，<1304<903C≥70540≥，<704<40314第十四页，共52页。认购会奖励说明：1、认购奖励的费用只针对2月11日当天的认购活动，中途补认等均不予奖励。2、认购以区为单位进展认购。区长根据区域合计认购的总量进展相应提成：超过500瓶，0.6元/瓶；超过1000瓶，1元/瓶。区长提成金额包含在认购产品奖励总额内，从门店现场奖金里直接提取。3、排名奖励，A\B\C类门店各设前三名认购奖励，在领取的现金奖励根底上*相对应的奖励基数〔0.5倍、0.3倍、0.2倍〕15第十五页，共52页。连锁认购会配合：2月4日，益和连锁专门召开区长会议，高层指导亲自介绍活动内容，并要求区长给店长下通知，提早做认购方案。2月8日，益和连锁提供市内199家门店明细，对门店按销量划分类型〔A/B/C〕，确认上、下午参会名单。益和连锁指派专人跟进本次活动。2月11日认购会，由经营部负责主持会议，益和集团销售部的总经理和益和大药房连锁经营部的部长参与会议，并全程跟进。益和大药房连锁提供了集团最大的礼堂做为活动场地。16第十六页，共52页。序号流程项目操作要点1

会议签到店长签到：签到后获赠会议礼袋1个，由分区业务人员引导进入会场。2店长观摩签到期间，播放宣传片、引导店长产品观摩、礼品观摩、陈列物料观摩。3店长入座

现场人员引领店长入座，维护会场秩序4会议开场

主持人开场，介绍到场嘉宾。5嘉宾致辞

连锁内部高层讲话，对我司的认可，及对店长的鼓励与要求（3-5分钟）。6公司/产品知识及政策宣讲公司企业文化及产品优势必须讲，可简短、精炼。介绍现场奖励政策，要求主讲人专业、有激情，对现场氛围有掌控力。7认购环节现场不断地播报大单，刺激其他店长的认购激情。8现场颁奖产生订单后，由主持人进行订单播报，评出各类1、2、3名，鼓励其他客户下单，争夺排名奖励，烘托现场认购氛围。9现场发款根据订单提前计算奖励金额，分区顺序领取奖金，避免现场秩序混乱。10会议结束厂商一起答谢参会连锁高层及各人员等（2-3分钟）。操作流程：17第十七页，共52页。事项分工人员安排人员需求签到经销商人员及我司文员2-3人资金核算我司文员+企划2人发款经销商人员2-3人盯单按片区负责人5-10人后勤企划、经销商人员2-3人会议进度总指挥城市经理1人人员分工：18第十八页，共52页。认购单—A、B、C类分色物料准备：奖金领取表门店签到表19第十九页，共52页。益和连锁VE、VC黄金单品认购会连锁情况介绍销售数据分析前期各项准备认购会活动情况活动总结与分享20第二十页，共52页。认购会现场布置舞台左侧舞台中央舞台右侧21第二十一页，共52页。会议区会议区22第二十二页，共52页。开场及嘉宾致词：我司致词连锁高层致词23第二十三页，共52页。产品知识及政策宣讲：讲师激情宣讲产品知识及认购政策24第二十四页，共52页。产品知识及政策宣讲：店长认真聆听认购政策解读25第二十五页，共52页。认购开场！26第二十六页，共52页。认购进展中27第二十七页，共52页。

小伙伴儿们正在认真地讲解28第二十八页，共52页。现场唱单，店长剧烈争夺认购龙虎榜!上午篇29第二十九页，共52页。现场唱单，店长剧烈争夺认购龙虎榜!下午篇30第三十页，共52页。现场认购冠、亚、季军产生！31第三十一页，共52页。奖金发放！分区顺序领取奖金店长签收32第三十二页，共52页。益和连锁VE、VC黄金单品认购会连锁情况介绍销售数据分析前期各项准备认购会活动情况活动总结与分享33第三十三页，共52页。门店类型门店数量认购数量（瓶）认购金额（元）认购总额（元）VC130粒VE200粒VC130粒VE200粒1663614A151310368075980213440B6343908052254620467016C12146206631267960384598合计19910320183635985601065054认购总额（元）应发奖励金额（元）费率1663614925415.56%费用使用：说明：由于我们在认购现场仅对区长和门店发放一半的销售奖励，所以本次认购活动实际使用的费用为49884元。认购会达成数据34第三十四页，共52页。认购会方案达成率达成率：183%〔单位：瓶〕达成率：996%说明：VE200粒方案认购量为10008瓶，但实际达成的认购数量为18363瓶，达成率为183%。VC130粒方案认购量为1036瓶，但实际达成的认购数量为10320瓶，达成率为996%。两个品项的达成率均远远超过预期。35第三十五页，共52页。（单位：瓶）提升率：686%提升率：2988%月销量提升率说明：VE200粒实际达成的认购数量的销售期间为2月11日-4月30日，因此做销量比照时，按2.5个月做为月份基数。VC130粒粒爆破方案以月实际达成纯销数量做为奖励的标准。本次认购会现场上报的纯销目的主要做为门店备货根据。〔假如按预期达成纯销目的，那么增长率2888%〕。36第三十六页，共52页。1、合同标的的签定及战略层级的落实是达成目的的基石。2、连锁的重视与配合对认购会理想目的的达成至关重要。本次益和大药房连锁的认购会从方案提报、前期准备到认购现场，连锁高层指派经营部全程跟踪与配合，是本次认购会成功的关键元素之一。3、各级人员的调动是达本钱次活动的重要环节。由于益和大药房连锁的区长对辖区的管控非常强势，所以我们设立区长奖励，用这种方式使我们的认购重点从个体门店转移至片区整体，由区长带动全员参与，现场销量一再创新高。认购会总结与分享37第三十七页，共52页。4、认购会前的发动和分工不能无视。全员明确认购标准且目的一致，业务人员在现场给门店政策讲解非常透彻，因此门店频频追单。5、终端活动政策消除认购的后顾之忧。认购会现场提早将3月女人节的活动内容传达给门店，这些政策极大的鼓舞了店长和店员完成销售指标的信心。6、座位的分区布局要便于讨论。现场座位设计成U型场地，以区为单位就座，即便于店长和店员们讨论，也有利于区长对整体总量的掌握。38第三十八页，共52页。7、店长与店员共同参加认购会，效果最好。全员清楚我司产品销售情况，对认购数量有较好预估，但无法做决定，故店长与店员共同参加，预订的销量比较客观且能确保达成。8、认购品项分类订购，对销量达成至关重要。认购会现场按品项进展讲解与订购，以免品项多、奖励政策不同而出现订购混淆，同时鼓励政策由小到大，以此逐步增加店长认购热情。9、店长订单分享，唱单及订单PK，增加门店追单。通过店长分享，促使店长将认购量按天、按人、按瓶对店员进展任务下达，以确保纯销的达成，同时以PK奖励形式，增加了门店的补单、追单。39第三十九页，共52页。女人节活动40第四十页，共52页。免费换领肌肤检测VE护手体验买赠促销41第四十一页，共52页。KA门店〔首选TOP及百强KAO〕：凭门店会员微信或短信至门店，可免费领取养生堂天然VE体验装一份。要求：沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3条主流连锁开展活动，剩余城市至少选择2个主流连锁。爱·礼物免费换领42第四十二页，共52页。爱·礼物免费换领大型活动：凭邀请卡至活动现场〔客流量大超市、百货商场及重点KAO药房〕，可免费领取养生堂天然维VE9日焕颜装一盒。要求：3月6-8日期间沈阳、大连、长春、哈尔滨至少选择3个大型活动场地，6场以上大型活动，锦州、鞍山至少2个大型活动场地，4场以上大型活动，剩余城市1个大型活动场地，2场以上大型活动。办事处VE9日订单数量沈阳2,500.0大连1,000.0鞍山1,000.0长春1,000.0哈尔滨1,000.0大庆1,000.0锦州1,000.0牡丹江500.0四平500.0通辽500.043第四十三页，共52页。爱·肌肤肌肤检测大型活动：重点门店大型活动现场须配检测仪，要求：城市自行上单，648元/台，于2月27日前购置完毕〔详见大区2月12日邮件告知〕城市美容仪器（648元/台）沈阳9大连2长春5吉林2锦州5哈尔滨4大庆2佳木斯2牡丹江2鞍山3通辽2四平2合计40购置地址：44第四十四页，共52页。爱·体验VE护手体验重点门店大型活动现场必须配体验活动〔手膜体验、VE精华液体验〕办事处精华液订单数量沈阳150.0大连100.0鞍山1