大学生的实习报告10篇

第页大学生的实习报告10篇高校生的实习报告篇1

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟识了银行的会计科目，基本驾驭了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特殊是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有详细的相识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。

而在国际部实习的时间里，我边干边学，发觉其实大部分学问已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟识各种票据，驾驭它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的帮助、自己的努力，自感收益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。

没有规则无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它终归是一个跟钱打交道的机构，须要有严谨的纪律和具体的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的规则，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：

首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是老师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我钦佩。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样惊慌了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发觉少了900元，再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。

但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我相识到团队合作真的是很重要。

总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。

现在实习结束了，工行绍兴县支行的领导和同事对我的成果也赐予了确定。我也对自己的表现基本满足，为我走向社会打下了坚实的基矗与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的看法、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有许多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我诚心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的依次，像各个击破一样驾驭不同的部门工作职责。

第一周我们是在理财团队，起先并不知道理财团队详细是做什么的，以为是干脆接受客户的托付进行详细的理财项目，以满意客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。

当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面起先有了些自己的相识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神奇的市场起先变得清楚化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。

不过这只能给股票的购买者一些参考，详细的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门漂亮的艺术，艺术不是全部的人都能理解透彻的。我们终归还是处于最初接触股市的状态，还有许多须要学习。

高校生的实习报告篇2

一、实习说明

(1)实习时间：ｘｘｘ

(2)实习地点：ｘｘｘ

(3)实习性质：ｘｘｘ

二、实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光保险的发展历程是以xx年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标记;xx年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;xx年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;XX年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和XX中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。

三、实习环境

在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。

当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

四、实习过程

一、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx-18000之间。

二、详细工作状况

每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有101多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去。

高校生的实习报告篇3

20xx年*月份，我正式毕业，离开了***高校，起先了为期**个月的实习工作，而截止到今日，我已经干了将近两个月的工作了，现在我将自己的实习状况汇报如下。

离开学校后，我来到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行进行实习工作。虽然我没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺好玩味的，做报关工作既熬炼了自己的实力

又充溢了自己的学问面。

首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和沟通实力；其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的变更，许多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的学问面。

从高校校内生活干脆步入社会，须要你去接触的不再是那些熟识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头起先，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探究和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。

实习的第一天我当然是先熟识工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。

在对环境基本上熟识后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指引，我很快就驾驭了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。

对进口做的相对娴熟后，我起先学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简洁了，我也很快就驾驭了。

其实我觉得在工作的一起先，我是从复印资料起先做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简洁的，但是里面有好多须要你去驾驭的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就起先尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关干脆的接触，可以刚好了解海关最新的政策和通关的要求；同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。

在实习当中通过对业务的操作，从中也发觉许多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而详细到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时常常遇到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号详细应当如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关供应详细的商品的申报规范，这就要求我们在平常的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经驾驭的东西变成自己的。

在工作中最好的方法就是多学多问。

在实习中我总结了一点小小的阅历，这一点对我的作用很大。那就是在实习期间肯定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去驾驭工作中的每一个细微环节，每一个细微环节都驾驭了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都驾驭了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。

综上报告，对我院我系物流与报关专业提出如下建议，希望在以后的教学过程中逐步完善：

（一）从工作的内容上，有重点地完善对毕业在校生的实际操作动手实力。在各个环节上简单出现什么问题，应留意哪些事项，有何详细的操作技巧。如模拟报关的实际业务流程：从接受客户的报关资料到填写预录入凭单，从预录入到复核发送，从订单到递单，从查验到海关放行。

（二）从工作的技术支持上，加强对新的应用软件如edi报关系统及中国电子口岸的学习和驾驭，以适应现代化的大通关。

（三）从工作涉及的人际关系方面，提高对在校生的素养教化，既包括心理素养，又包括职业道德素养。逐步加强人际关系学的方法和技巧的学习和驾驭。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新学问结构，积累工作阅历，去接受实践工作的磨砺，才肯定可以体会到工作成果的甜蜜和乐趣的。

高校生的实习报告篇4

很兴奋能利用暑假时间到莱西市人民法院实习，对于即将升入大二的我来说，这是一次不行多得的社会实践活动。在这里我首先要感谢为我供应这次实习机会的史主任以及莱西市人民法院行政庭徐庭长还有民事审判三庭董庭长和姜庭长对我的支持。

这是我第一次到法院实习，没有实习阅历。因为是大一，物权法、债权法、商法、学问产权法特殊是民诉法等均尚未涉及，而且是到基层法院实习，所以此次实习的目的主要是熟识法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等层面上的东西，而不行能涉及做笔录、参加案件探讨、起草判决书等实质上的内容。虽没什么实质的收获，但还是感受颇深，受益匪浅。

第一天正式起先实习，基本无事可做，一成天的工作就是粘证据。详细就是将那些小的证据粘到标准的a4纸上，因为订卷必需是a4的纸张。我所在的办公室有姜庭长和一个法官助理小白，其实我更情愿叫她小白兔，因为她不大成熟。法律的严谨精确又一次实际地印入我的脑海。

上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真正驾驭学问的应当是在参与庭审以及事后与法官们的探讨分析中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带领下参加旁听。

在近二十多天的时间里，我基本熟识了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我下个学期学习民事诉讼法将会有极大的帮助。理论与实践结合才能把学问学透。

上午工作不忙的时候就去听庭审，虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂也许。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清楚的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很关键，关系到能否精确地指出案件的要害;而一个好的律师，首先要思路清楚，能够自圆其说，还要较好地捕获法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。

短短的二十多天，尽管当时觉得无聊、奢侈时间，但现在回想起来收获真不少。这真是一次不行多得的熬炼。我在想，中国的法学教化如若真能实现理论与实践的结合，那该会培育出多少人才!

高校生的实习报告篇5

7月25日:值得学习的一天!天空起先下雨了，就像我的心情一样，有点沉重。因为我必需离开东莞恒杰电子厂，那里只有一个月的生命。我离开了教我许多生活阅历的员工。完成了我的第一次实习旅行接下来，我将把实习报告总结如下:

在横街实习期间，我的生活很好玩，所以现在回想起来，我特别惦念它。否则，我想我的实习会这样过去的。然而，事实并非如此，各种风味仍旧深深地印在我的脑海里，不能遗忘。这些都是我一生中特别难得的经验。生活阅历在我们的生活中不断积累。我在实习中获得的不仅是我的学问，更重要的是，我的精神也得到进一步提高。让我共享我全部的东西。

甜蜜

挚友是生活中重要的东西。我在横街相识了许多挚友。还有小屁孩、梦丹、猛男等等在我的实习生活中，他们教会了我许多学问。教我如何与我的领导沟通，教我如何在工厂做事，知道我工作的生产线上的各种零件和各种预防措施，等等。他们通常比我年轻，但是他们比我经验了更多的事情，看到了更多的事情。在他们身上，我可以发觉许多我没有接触过的东西。这很好玩，只有当它在生活中被发觉时，这样的生活才是有意义的，否则我认为生活中没有乐趣可言。当我看到自己生产的产品包装时，也有一种特别的成就感，因为这是我的功劳，也是我劳动的成果。从我进入恒杰电子厂的那一天到我离开的那一天，我还是处理了四个遥控器。看着汽车和那些遥控器，各种成就感涌上心头，甜甜的味道。宿舍里的学生之间也有更亲密的关系。我们很少放假，但是一旦放假，我们就会聚在一起打篮球、足球和羽毛球。这些都反映了我们的精神面貌。这怎么能不令人欣慰呢?

发酵

很多人都知道酸味。我也在这家工厂尝过。在工厂里，我们必需面对很多我们学校没有的事情，也就是说，我们必需和我们的领导沟通。我的上级领导是一个不如我的女孩，但她经验的比我多。假如我在工厂做错了什么，我当然要自己面对。我不行避开地会受到指责。这种酸味已经很久没有尝过了，我不得不咽下去。受到指责我感到很难受。我们常常因为我的拉长而受到责怪，所以人们会特别体谅我们的拉长。但是我认为，在人们在学校接受教化的地方，人们通常被理性教化。为什么工厂必需发誓，而不是对他们的工人慈爱和理性?

苦的

在学校，尤其是高校毕业后，我已经很久没有尝过艰苦的味道了。与中学相比，高校生活真的很糟糕。然而，在恒杰实习期间，我再次尝试了这种味道。从早上四分钟到下午四分钟，晚上加班更糟糕。这些天太累了我不得不成天做重复性的事情，那些太令人懊丧的事情使人们对生产工作没有热忱，所以人们感到特殊累。我觉得这些日子和中学生活差不多，和以前一样劳碌，但是心情却很不一样。但是我认为，员工可以像这样坚持下去，为什么我们不能坚持一个多月呢?所以我坚持下去，没有休息一天。看着我得到的加班费，虽然很少，但我的努力工作和心理苦痛早已烟消云散。正如一位工厂经理告知我的，与中学相比，它是什么?真的，这已经不是原来的样子了。这是一个很好的熬炼机会。我想在将来找工作的过程中，我们都很累。我们胆怯 什么?

高校生的实习报告篇6

相识监理

定义：不妨拆开“监理”这两个字进行分析。“监”是监视、督察的意思。“监”是一项目标性很明确的详细行为，进一步延长的话，它有视察、检查、评价、限制等纠偏、督促实现目标。“理”可从几个方面进行理解。首先，是一个哲学概念，通常指条理、准则。其次，“理”通“吏”，是一个官员或执行者。以此引申“监理”的含义，可表述为：以某项条理或准则为依据，对一项行为进行监视、督察、限制和评价。当然，这是由一个执行机构或是一执行者来实施的行为，这个机构或人也可以称作“监理”。而“疏理”侧重于对安排、组织、指挥、限制、协调等的从中疏理、实现目标的意思。因此，综合上述几层意思，“监理”的含义可以更全面地表述为：一个执行机构或执行者，依据准则，对某一行为的有关主体进行督察、监控和评价，守“理”者按程序办事,违“理”者则必究；同时，这个执行机构或执行人还要实行组织、协调、限制、措施完成任务，使主办人员更精确、更完整、更合理地达到预期目标。

性质服务性：它不同于承建商的干脆生产活动，也不同于建设单位的干脆投资活动，它不向建设单位承包工程造价，不参加承包单位的利益分成，它获得的是技术服务性的酬劳。工程建设监理的服务客体是建设单位的工程项目，服务对象是建设单位。这种服务性的活动是严格根据监理合同和其他有关工程建设合同来实施，是受法律约束和爱护的。

科学性：监理的科学性体现为其工作的内涵是为工程管理与工程技术供应学问的服务。

公正性：成为建设单位与承建商之间的公正的第三方。要维护建设单位和不损害被监理单位双方的合法权益。

独立性：与承建商之间的关系是一种同等主体关系，应当根据独立自主的原则开展监理活动。

原则

1、监理工作以托付监理合同为依据，实施监理前必需签订书面合同；

2、工程建设监理实行总监负责制；

3、应“公正，独立，自主”的开展，维护建设方与不损害承包方的合法权益；

4、建设单位与承包单位之间与建设工程合同有关的联系活动应通过监理单位进行；

5、被监理单位必需接受监理；

6、严格质量保证体系，凡列入基本建设安排的工程项目，都应实行“政府监督，社会监理，企业自检”的质量保证体系。

职业道德

1、维护国家的荣誉和利益，根据“遵守法律、诚信、公正、科学”的准则执业。

2、执行有关工程建设的法律、法规、规范、标准和制度，履行监理合同规定的义务和职责。

3、努力学习专业技术和监理学问，不断提高业务实力和监理水平。

4、不以个人名义承揽监理业务。

5、不同时在两个以上监理单位从事监理活动，不在政府和施工、材料设备的生产供应单位兼职。

6、不为所监理项目指定承建商、建筑构配件、设备、材料和施工方法。

7、不收受被监理单位的任何礼金。

8、不泄露所监理工程各方认为须要保密的事项。

9、坚持独立自主地开展工作。

工作纪律

1、遵守国家的法律和政府的有关条例、规定和方法等。

2、仔细履行工程建设监理合同所承诺的义务和担当的责任。

3、坚持公正的立场，公允地处理有关各方的争议。

4、坚持科学的看法和事实求是的原则。

5、持按监理合同的规定向业主供应技术服务的同时，帮助被监理单位完成其担负的建设任务。

6、不以个人的名义在报刊上刊登承揽业务的广告。

7、不得损害他人名誉。

8、不泄露所监理的工程需保密的事项。

9、不在任何承建商或材料设备供应商中兼职。

10、不擅自接受业主的额外津贴，不接受被监理单位的任何津贴，不接受可能导致推断不公的酬劳。

提升行业形象

我国监理行业起步较晚，发展较快，人员供需不平衡，造成了从业人员来源困难，素养参差不齐。在监理从业人员中，个别监理人员漠视合同中自己应尽的职责和义务，工作中敷衍塞责，对一些质量和平安上的隐患，一说了之，不再深究过问；还有一些人员，利用工作之便，见利忘义，公然与建设或施工单位的管理人员串通一气，弄虚作假，偷工减料，以次充好，以致造成恶劣后果，严峻损害国家和人民利益。加强对企业监理人员的动态监督管理，强化监理企业的自我约束机制。加强廉政建设，完善相关制度、肃穆纪律、抓好基础工作等途径来解决监理企业和监理人员的职业道德问题。加强职业道德建设，提高从业人员职业道德水平，促进监理人员在日常工作中更加留意工作方法、工作作风及言谈举止，提高员工自觉维护从业形象，提高职业道德修养。

工地上的白帽子

最终，时间的指针把我们指向了顶岗实习这个时间点。怀揣着幻想与激情，以及对外面世界的一种期盼和向往。我们来了，20xx届毕业生也走向了社会。首先，要感谢山西神剑建设监理有限公司给我这样一个实习的机会。一个企业担当起社会责任，接收实习生，培育实习生，是对社会做出的贡献，是尽到了社会责任。虽然，这个贡献不是那么的明显。但是，这份对实习生的关爱是值得确定的。

其次，身为监理人员。我们要遵守国家相关法律法规，在法律法规内很好的做好自己的本职工作。让祖国的工程建设进一步走向规范和自律使出自己的一份力气，每个人从自己做起，定会翻出另一篇新的建设篇章。

第三，身为监理人员，要有专业的学问和丰富的实践阅历，以及良好的职业道德。工程建设关系到民生，每一个建设人员都要用专业的学问和丰富的阅历去更好完成工程建设，用良好的职业道德提示自己和约束自己在工程建设过程中做好本职工作，遵守国家法律法规。

第四，监理工作是一种服务性质的工作。每一个监理人员不能因为是第三方的身份不管或者用监理的职权去刁难。我们每一个监理人员都要好好的工作，用工作服务建设方和施工方。良好的服务，尽心的服务也会使建设产品的质量和品质更上一层楼。

在工地上，我们是一群戴着白帽子的人，有别于其他人。这也说明我们的职责和工作任务是不尽相同的。工程监理，是指由具有法定资质条件的工程监理单位，依据发包人的托付，依照法律、行政法规及有关的建设工程技术标准、设计文件和建设工程合同，对承包人在施工质量、建设工期和建设资金运用等方面，代表发包人对工程建设过程实施监督的特地活动。通俗一点来说就是替甲方即建设方对工程项目进行质量管理、平安管理、进度管理、投资限制等工作。

实行建设监理制度有利于提高建设工程投资决策科学化水平；有利于规范工程建设参加各方的建设行为；有利于促使承建单位保证建设工程质量和运用平安；有利于实现建设工程投资效益最大化。建设监理制度不仅仅是提高建设水平和投资效益的新兴工程项目建设管理体制，而且是建立社会主义市场体制和运行机制所必要的重要环节。

平安监理

进入21世纪，人们对施工平安生产要求越来越高，施工平安管理与人们的生活休戚相关，只有重视施工平安，按平安生产的要求严格限制，才能建立出优质的工程，从而造福于人类。

平安生产是党和国家的一贯方针和基本国策，是爱护劳动者的平安和健康，促进社会生产力发展的基本保证，也是保证社会主义经济发展、进一步实行改革开放的基本条件。然而近期全国各地特大平安事故频发。这些事故不但造成国家财产损失和人员伤亡，而且在社会上造成特别恶劣的影响。作为平安事故多发的建筑施工行业，应引起高度重视，吸取血的教训，提高相识，防患于未然。

平安生产关系人民群众的生命财产平安，关系改革发展和社会稳定大局。搞好平安生产工作，切实保障人民群众的生命财产平安，体现了最广阔人民群众的根本利益，反映了先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向。做好平安生产工作是全面建设小康社会，统筹经济社会全面发展的重要内容，是实施可持续发展战略的组成部分。

平安生产关系到企业生存与发展，假如平安生产搞不好，发生伤亡事故和职业病，劳动者的平安健康受到危害，生产就会遭遇巨大损失。可见，要发展社会主义市场经济，必需做好平安生产、劳动爱护工作。

平安监理作用：

1、有利于防止或削减生产平安事故，保障人民群众生命和财产平安；

2、有利于实现工程投资效益最大化；

3、有利于规范工程建设参加各方主体的平安生产行为；

4、有利于提高建设工程平安生产管理水平；

平安监理工程师岗位职责：

1、负责平安监理的日常管理工作。

2、参加编制监理规划、监理工作程序和监理实施细则。

3、负责签订平安目标责任书并实行。

4、负责审核承包人专项平安施工方案。

5、负责组织专项重大平安施工方案论证工作。

6、负责平安监理技术交底和管理工作。

7、负责巡查工地现场，发觉隐患签发监理指令予以订正。

8、负责处理施工过程中的平安事故，并完成报告。

9、负责平安监理资料归档管理工作。

10、完成总监理工程师交派的其它工作。

监理员实习心得

通过此次实习，使我明白也亲眼见到了很多课本上学不到的学问，让我亲身体验和经验了工地上的施工技术，为我今后的工作打下了基础，也让我对今后的发展方向有了全新的相识与感悟。

这次实习，我还学会了如何去敬重工人。监理部的同事们都是阅历丰富的工程师，他们教会我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是干脆去指责，而是反映问题，善意提示，这样有利于缓和冲突，不挫伤工人劳动主动性，对于

稳定施工质量很有帮助。但是，对于承包商恶意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包庇，应刚好要求整改，并向业主反映。其实许多质量问题，都应当在监理发觉之前，由施工方的施工员领先发觉的。但是，有些施工员素养比较差，施工企业质量自检过程形同虚设，这就加重了我们监理部门的负担。

这次实习我学到了许多基本的学问：施工技术，工程管理，监理学问。常常深化工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短的实习期内，个人实力得到了肯定的提升。在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力气解决困难和问题，热忱对待工作，对待四周的人。在工作中得到了同事们和总监的认可，总监也对我的工作给与了很好的评价。

在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。首先要敬重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待。其次是自己要主动表达自己的想法，这样能第一时间订正自己错误的理解，第一时间接触最新的状况，更扎实的打好专业基础。同时我在监理工作实践中，对监理的作用，监理的地位，监理的现实问题进行了思索，每天坚持写实习日记，记录了许多资料，表达了自己对于这些簇新经验的感想，这些日记也作为了本实习报告的一个部分，侧面表达我对实习工作端正看法和对实习工作更深层面的思索。

在实习过程中，我发觉监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要仔细去对待，并且要干脆对甲方负责。监理部的办公条件还可以，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地第一线，也是特别辛苦的。比如，担当旁站工作，这是一个特别重要的工作。通过监理工程师们的言传身教，我被他们仔细负责的看法所感动。他们超群的专业素养，火眼金睛，许多问题我怎么看都没发觉，监理工程师们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发觉，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的看法让我很是感动。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，工程师们就会找项目经理或施工员谈话，要求仔细对待，我也从中学到了一些质量限制的学问。

从熟识施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范起先，逐步熟识了本工程建设状况，初步驾驭了工程监理工作的基本学问及操作的基本程序。并且通过现场干脆参加，学习怎样发觉、管理、处理实际工程问题，参与每周工程例会和每月监理例会，学习怎样协调各方关系。现在在现场做实习现场监理员，负责现场平安巡检；检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等；按设计图纸及有关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。通过这些工作实践，使我加深了对工程监理的相识，明确了自己在实习中应当学习驾驭的学问，同时通过实践也肯定程度上加深了在学校学习到的相关理论学问的理解和运用。肯定程度上增加了自己的实际动手操作实力，提高了自己的实力，基本达到了实习的目的。

经过实践，使我相识到工程建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，要求监理工程师在建设过程中利用自己的工程建设方面的学问、技能和阅历为客户供应工程监督管理服务，妥当帮助处理好工程建设过程中遇到的各种问题，以实现工程建设目标。因此，作为一个合格的监理员必需具备扎实的专业技能、工程经济学学问、工程管理学及相关法律法规等各类学问，同时要求监理工程师较强的组织协调及应变实力，从而能够从容面对工程建设中各种各样的问题。为此，监理工程师必需要加强行业内部的学习，熟识工程建设合同文件，熟识设计文件，熟识技术规程、规范和质量检验标准，熟识监理管理规范和监理文件，熟识施工环境和条件，仔细履行职责，正确运用权限，促使业务工作实力。

高校生的实习报告篇7

一、企业的基本概况

该公司是一家集整机产品设计、研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司凝合了一批技术精湛、阅历丰富的研发人员，在光电整机产品、电教产品等领域积累了丰富的阅历，在便携式办公设备领域更是拥有处于领先地位的核心技术与学问产权。业务范围涉及政府、金融、教化、电信、医疗等领域。该公司主要生产产品为电子产品类的高拍仪、讲课仪、高拍仪专业版、以及网络摄像头等。

二、了解到的企业的财务部门主要工作岗位

该公司财务部门的人员较多，主要设置的财务岗位有出纳、外账会计、税务会计、费用会计、成本会计、总账会计、存货会计、财务主管、总经理兼财务经理。基于了解的东西对每个岗位做一个基本的说明，然后对实务中的工作流程进行说明。

(一)出纳：

1、办理银行存款和现金领取。

2、负责支票、汇票、发票、收据管理。

3、做银行和现金日记账，并负责保管财务章。

4、负责报销差旅费的工作。

5、员工出差分借支和不行借支，若须要借支就必需填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。

6、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳赐予报销。员工工资的发放。

本次实习跟随出纳从事的工作，公司的现金规定余额15000元，多余现金出纳会刚好送存银行，每天都有公司的员工来借款和还款，员工过来借款的时候，领取一张借款单交由各级领导签字，出纳确认好签字后再支出款项，结支出的款项在每天下班的时候，记入到现金日记账，同时将相关的`凭据交由会计进行账务处理。有时候这些账务处理也会延迟一天时间。当公司发生银行存款的转账处理的时候，出纳通常会到银行去办理，银行对客户会给一个银行的专用小窗口，类似于邮局的邮箱一样。该公司还设有网上银行，网上银行的证件和密码与出纳分开来保管，做到职责分别，假如发生网上银行转账，由上级领导出具相关的网银

证件和密码，出纳进行网银操作。月末出纳到银行打印对账单和明细发生状况，编制银行存款调整表，对银行对账单与银行存款余额调整表的不符事项进行追查，同时在月末对经过审批的工资单进行工资的发放，工资的发放有现金发放的，也有银行存款转账的;对于现金发放的部分先从银行支取现金然后再发放，银行存款转账的工资编制好工资单交由银行代发转账。

(二)内外账会计：

内账会计，主要是对老板负责，要核算出老板的实际销售成本、销售费用以及销售收入、利润额。让他对自己的生意能够掌控。而外账会计，是要合理的利用手上的票据，在合理合法的状况下，尽量使自己的企业少缴纳各种税费，也就是说，做出来的账，是对外公布的，是能够经受税务局、工商局、以及其他部门检查的。其实外账会计就是对企业发生的一些有合理原始凭证的业务进行会计处理，对一些不合规的业务进行内账处理。因此外账会计的工作可能会比较简洁一点，发生的业务都可以取得合法的原始凭证。

内账通常会处理不须要列支的收入，不须要开发票收入，无发票的支出。内账记载了公司全部的经济业务(而不管是否合法)，对于抽出的部分票据，以其复印件作为记账依据，更细致些的，还附有外帐的记账凭证。内容比较多，完全按公司的要求做帐，主要用于内部管理，比较困难，体现了一个会计的真正水平。外账只抽取部分合法票据做帐，按正规的方法做帐，内容相对较少，比较简洁，帐做的比较完备。

本次实习通过查看企业的外账，然后再对比企业的内账，发觉外账全部有的东西在内账上都可以找到，后附的原始凭证都是些合法的，而在内账中查看到的一些原始凭证明显是企业通过自己制作的仅供内部运用的附件。

(三)税务会计：

1、每月在规定日前编制地税申报表(城建税、教化附加、工薪所得税、印花税等)。负责在规定时间内按时交纳各种地方税费，负责登记职工工薪所得税台帐。

负责日常开具各种增值税发票、一般发票及其他票据。并保证刚好将所开具的发票交到客户手中。

2、每月按时抄报税，按时填制申报表办理国税申报业务。

3、负责地税、国税每年年鉴工作。

4、负责刚好购买地税、国税普票、增殖税发票的领取，并严格根据税务发票的管理规定，

5、专人保管好库存未运用的空白发票。

6、负责对已运用的发票进行装订成册入档保管，并仔细根据税务规定对填写错的发票，进行冲票或重开具正确的发票。

7、协作完成税务部门支配的各种检查以及其他工作。

本次实习涉及的税务内容为企业增值税的纳税申报、月度所得税的纳税申报，企业开具增值税专用发票的过程为，增值税专用发票上纳税人住址、识别名、对方账号这些内容必需填写齐全，如不填写齐全税局对这方面的查处会很严厉的，而对增值税一般发票各地规定则不太一样的，有一省份要求比较严格，有的则可以不用填写。

高校生的实习报告篇8

我们高校生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因而目前对外界的了解只能是很肤浅的。但是我们明显不应当等到走出校门后再去深化地了解社会。假如我们带着僵硬的书本学问走向社会，必定四处碰壁，耽搁我们大好的青春年华。众所周知，对于只有理论学问的我们，对于对工厂详细实践过程一窍不通或者所知甚微的我们来说，实习是多么的重要啊。同时对于我们立志于做一番事业，为我们的国家和民族贡献力气的热血青年来说，高校期间进工厂实习以及接触社会也是特别必要的。只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在高校期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地为人民服务。在者当今的社会现实是残酷的，只要学问，没有阅历或者经验；只有理性的相识，没有感性的相识；只会书本上的纸上谈兵，没有实践的亲身经验，必将为社会所淘汰，因此，对于已经拥有充分理论学问的来说，实习无疑是为我们将来获得一份志向工作的法宝。一切事物只有亲身经验了，只有亲身尝试了，我们对它的相识才会更加的深刻，更加的深化。因此，从以上几个方面我们可以得出把理论用于实践的实习是特别的必要的。

为了今后实际工作的须要，为了接触广袤的社会，丰富我们的学问和阅历。进工厂实习是一个很好的方法，为此我们进行相关的实习。这次实习的主要目的是使我对与专业亲密相关的化工容器的制造有进一步的了解。

我所在的实习单位是荆州市五环容器制造有限公司。它位于湖北省荆州市高新技术开发区汉宜高速马路入口处，北接318、207国道，南临长江盐卡深水码头，交通便利，气候宜人，电力足够。公司占地面积19000平方米，5000平方米的双跨钢结构车间，现有压力容器制造所须要的成型设备、起重设备、焊接设备、检测设备、加工设备及工装、仪器、检验与试验装置共70台（套）。主要生产贮运、分别、反应、换热等非标容器设备和D1、D2类压力容器，5—50000立方米油罐，1010—50000立方米气柜，有一支技术过硬、素养良好的职工队伍。

起先实习的第一天我们就学习了工业平安这个项目，看到那么多真实的工业平安事故让我们对接下来近一个月的“噩梦”简直不敢想象，假如真的不幸在这里实习的时候出点什么事故或者真的就象影片里的一样就那样“英年早逝”的话，那不是……我们大家都为此捏了一把汗。“虽然实习中是会有一点危急，终归我们接触的都是那些多多少少有些危急性的机器，在高转速高压力的状况下略微一不当心就会出现危急事故的，然而只要我们根据操作规范以及老师的指导来做的话是不会出现以外的……”听完老师的介绍我们终于可以略微放心一点，第一天就在这样的忐忑夹杂兴奋的心情中过去了……

由于我所的实习工种是化工容器质量量检测员，所以实习的其次天工厂对我们进行了半天的培训，强调了质检留意事项。比如要求我们再次熟识有关压力容器法规、标准；以及与公司的质量相关的方针和质量目标，要求我们严格执行有关产品质量检验的各项规章制度。与此同时老师还要求我们熟识压力容器制造、检验流程，能编制各类质量检验文件，确保其正确性、真实性和完整性；下午，最终由工人师傅带领着我们起先了对化工容器的质检。

化工容器质检的第一个环节就是资料审查。而资料的审查又包括三部。分别是设计资料（设计文件至少包括设计计算书和设计图样。）；原材料（原材料应符合有关标准或规定，具有材料证明文件。）；产品合格证及所检测容器的说明书（铝制罐体应有产品合格证及罐体说明书。）。在实习的前三天，我们几乎每天都是看设计资料及相关容器说明书。查找并阅读与我们所检项目相关的资料。

此后的一周我们便是对化工容器质检的其次个环节：也就是结构检查，它包括一下几个方面。对于封头型式：可采纳折边平封头、碟形封头、椭圆形封头等，不允许采纳无折边平封头。对于罐体截面：应为椭圆形、带圆弧矩形或圆形。对于焊缝布置：封头各种不相交拼接焊接接头之间的最小距离应不小于封头名义厚度的3倍，且不小于101毫米。封头由瓣片和顶圆板拼接制成时，焊接接头方向只允许是径向和环向。相邻圆筒的纵向焊接接头的距离或封头拼接焊接接头的端点与相邻圆筒的纵向焊接接头的距离均应不小于名义厚度的3倍，且不小101毫米。对于开孔补强：JB/T4734-20xx《铝制焊接容器》第8条。补强圈补强或整体补强。对于罐体与封头连接：焊接接头应为全焊透结构形式。对于罐体内防波板：罐体内应设横向防波板。两个相邻的防波板容积不大于3立方米，铝、铝合金或非金属应不大于2立方米。每个防波板的有效面积应大于罐体横截面积的40%，防波板的安装位置应使上部空间面积小于罐体横截面积的20%，必要时可设纵向防波板。防波板应连接坚固、不易脱落，无明显移位，相邻两块防波板的孔的中心线不应重合。以上几个环节便是我每天反复检测的。每天都是反复的运用比如探伤仪等。这样的生活在刚起先两天感觉还很簇新。但随着时间的延长，我们也最终没有什么耐性了。但工厂就是工厂，就是我们特别的厌倦这种生活，也不允许我们对化工容器的质检有半点马虎。因为我深知，我今日的马虎可能导致明天的事故。于是，每天我还是仔细的履行自己的职责；做好自己的工作。当然在对于我遇到相关不是很熟习或者不知道的国家相关标准时，我也是主动的查找相关资料，请教相关师傅和老师，力争不留疑问，不马虎解决问题；力争不仅要知其然，还要致知其所以然。也是正是有这这种精神，我也取得了工厂师傅的嘉奖。

接下来的第三周我便是熟识化工容器质检的第三个环节就是几何尺寸检查。主要是长度的检查直线度。对于长度：总长度偏差不得大于设计长度的0.5%，且不大于60毫米。对于封头与筒体尺寸：成形封头的加工允差不应大于jb/t4746-xx《钢制压力容器用封头》的要求。筒节长度应不小于300毫米。筒体横截面尺寸及偏差：壳体同一断面上最大内直径与最小内直径之差，应不大于该断面设计内直径的1%，且不大于30毫米。当被测断面位于开孔处或离开孔中心一倍开孔内直径范围内时该断面上最大内直径与最小内直径之差，应不大于该断面设计内直径的1%与开孔内直径的3%之和，且不大于35毫米。直线度：筒体直线度不应大于筒体长度的0.1%。罐体人孔和液体注入口：人孔内径不小于500毫米，注入口内径不小于200毫米（封闭式装卸的除外）。人孔盖和液体注入口盖的封闭垫片，应采纳耐用或耐酸碱橡胶或相应耐腐蚀材料制作，其性能应分别符合hg/t2183和gb/t539的规定。人孔盖和液体注入口盖的紧固螺栓的数量应与直径相匹配，不得少于8个，强度应满意承压要求。厚度：罐体壁厚应符合gb18564第4.1.8.1条（a）的要求。和其次周一样，第三周我们也是重复上述步骤。对于不懂的问题和不懂的技术资料，我们也是以仔细负责的看法，主动的去查找资料，询问师傅。仔细的检测好每一个环节，严把质量关。

接下来的是第四周我便是熟识化工容器质检的第四个环节即表面质量环节化工容器质检的第五个环节试验。它包括错边量、棱角度、咬边、表面凹凸、表面缺陷五个小的环节。我们所检测的错边量的要求是：壳体上纵、环向焊接接头的对口错边量应不大jb/t4734-xx《铝制焊接容器》表10-2的要求。对于棱角度的要求是：圆筒对接纵向焊接接头的棱角，用弦长等于1/6di且不小于300毫米的内或外样板检查，其值e不得大于（0.1δn+2）毫米，且不大于5毫米；圆筒对接环向焊接接头形成的棱角，用长度不小于300毫米的钢直尺检查，其值e不得大于上列数值。对于咬边的要求：焊接接头咬边的连续长度不得大于101毫米，焊接接头两侧咬边的总长不得超过该条焊接接头总长的10%；咬边深度不得大于0.5毫米；高合金钢制容器不得有咬边。对于表面凹凸的要求是：罐体表面不应有明显的异样凹凸。对于表面缺陷的要求是：罐体内外表面应无裂纹、明显划痕或腐蚀凹坑等损伤缺陷，修磨处的深度不应超过所用材料厚度的负偏差。这个环节是个考验人的环节，它须要我们有足够的耐性，足够的细致，足够的仔细去检测。其过程是味同嚼蜡的，也是充溢乐趣的。枯燥在每天都是这样的重复，每天都是运用同样的仪器，同样的过程。好玩在每天我们都能有新的感受，对学问有新的了解；每天都有不同的新得。虽然很枯燥，但乐在其中。化工容器质检的第五个环节是试验。我所在的荆州五环容器有限公司是在73kpa的压力下，罐体承压试验，不得渗漏和永久变型。

最终我们还用两天时间对整个质检过程做了全面的回顾。把整个过程联系起来质检。从孤立的检测到最终一条线的检测。使我们对整个过程又有了一次重新的相识。此外，在了解、熟识和驾驭质检员所应有的实力之外。此次实习还让我熟识了肯定的与工程基础学问和操作技能培育的相关的学问。这样不仅提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力，还提高了我们的爱好。这次实习，它还让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力！第五培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。最终在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。

当然实习除了收获了学问，开拓了眼界之外，也还是有些许缺憾的：比如因为实习时间有限，有些实习工种我们没有机会接触。比如我本人对那个化学容器的加工制造就特别感爱好啦，惋惜没有机会去实习，所以始终很缺憾。

整个实习虽然只有短短的一个月，但它对我今后的发展是特别重要的。此次实习磨练了我的意志；熬炼了我的毅力。不仅使我在专业方面有了更刻的感性相识，而且还使我获得了专业以外的很多学问。比如熟识了很多相关的国家特种设备容器的制造标准等。以前在书本上学习的内容总是总是孤立的。从来就没有把它联系到工厂当中去。其实任何一个容器都只是工厂的一部分。它的好坏，它的波动都会对整个工厂起着至关重要的作用。此次实习使始终用孤立的眼光去看问题的我，到现在会用联系发展的眼光去看问题的我。其间，真的是收获无比、感受颇深。在公司的一个月时间里，我脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，我还学习到了不少为人处是的方法。

最终我感谢学校给我这次实习的机会。也要感谢相关老师和师傅对我的细心指导。本次实习所学到的这些学问许多是我个人在学校很少接触、留意的，但在实际的学习与工作中又是非常重要、非常基础的学问。通过本次实习我不但积累了很多阅历，还使我在实践中得到了熬炼。这段经验使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的学问终归是浅薄的，未能理解学问的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必需亲身去躬行实践。

高校生的实习报告篇9

“社会实践”这个词对于刚步入高校校内的我来说还是挺生疏的，在中学时，我们一心就是想着读书，考个好成果，考个好学校.根本就没想要去参与什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习.

可是现在在高校才觉得事情并不是那样的，作为一名高校生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际实力方面都须要达到肯定程度.为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员.

一起先我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品.虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会坚决果断地说：“不要.”要么就是似乎没望见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了.这很大程度上打击了我们的自信念.做了一天，业务却是零.当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗？值得吗？

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起志气，将苦水往肚里咽.我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品.看到他们一个个都兴奋的样子，我也感觉得到我在渐渐得成长.

从这次的实践中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚丽的明天.我们不能因为一是的失败和不顺就放弃接着做事的志气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经验了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的.-

高校生的实习报告篇10

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的限制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注意施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应留意以下几个方面：

(1)加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。

而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程安排成本及利润具体算出，项目在公司安排成本的指导下完成质量目标、工期目标。这样经营风险全部由公司担当，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的主动性，从体制上保证了工程质量。工程部作为项目的干脆管理部门，在公司安排成本的限制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。在项目施工前期，工程部对各工种进行必需的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及精确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。

(2)仔细做好工程前期打算工作，编制切实可行的施工组织设计，装饰工程施工前期打算工作大致可分如下几个方面：

a.施工管理人员的打算施工现场项目管理人员包括项目经理、施工员、技术员、质检员、材料员、统计核算员、平安管理员等几个岗位，工程部依据工程规模及难易程度确定管理人员的数量并进行职能安排，项目经理做为项目的负责人，在工程部的领导下，组织本项目人员仔细熟识图纸，与营业部沟通现场用工及材料用量。提出人员及机具安排，在公司要求工期内制定具体的施工进度安排。

b.施工操作人员打算工程部依据项目部提出的劳动力安排，结合公司整体施工项目的进展状况，打算各工种人员，并组织项目部有关人员对入场工人进行入场前的教化及相应的技术平安培训，使工人在入场前对工程项目的技术难度、质量要求有所了解。总工办针对工程的特别工艺对项目人员进行专项培训。假如工程单项须要分承包方，则由营业部负责分承包方的联系，由工程部进行工程考察确认，分承包方一旦确定，则由工