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TOP—6时期交保费（万件2015.1-62016.1-7成长业 p服务的客户群 其“魂”，无法对等沟通n女企业 会长的评p2012年从银保业务全面向个险 p新 p老员工长期没有突破和成长，特别是中p八年来，团队从30人到60人几起几落，p——学CMF 讲师的培p开阔了眼界，但却不知他们如何从普通人变成 p一个同事笑我：你看***没像你这样学，不也 p2015年4月，做内勤的太太参加东莞p但我很怀疑，觉得2p2015n重新认识行业发展趋势，批量培养行业精p上网查询博士经历—创 ——打造亿元营业p讲师的成长数据让我很震撼，总想着p训后半个月，将主旨报告和所有p主旨报告是培训的p主旨报告揭示成为行业精英的p首先必须认真学习读n《学习 n当期文字及投影片反复阅读听n至少听七八遍，静下心来听，不清楚的车上听，走路听，在家听，但必须专注背：挑选重点背np自尊自信自爱n高端客户不是神，也是p“博士谈保险热点话题”让我明白保险p成功的销售就是人性、逻辑与产品的意义p而我一直重产品知识点，从未研究人性与 p整理年收入10-20万 5p陪访组员客户20位，促成12位23万，没成交的也很认——第二期p反复听游园《私人 p用一周，和太太讨论，整理出企业主的面谈p整理资产千万以上高端客 p262万构成：1件30p张总，54岁，夫妻经营经营食品企业，资产p2016年1月，沟通《风险管理与保险》20多分钟，客户很认可资产和 p一周后，再次沟通，加深理念，最终为自己pp时间：每晚7:00—9:00p内容：主旨报告、博士谈保险、所有p形式：先一起听 p每晚听完，分组研讨，小组代表 n通过这个课程，你学到了什n这个课程对你有什么启n你打算如何学习这个课持续半个月，组成 p所有课程轮了两p参与人员从13人增加到30p筛选出学习力强12人组成 分工学习不同 课p分三批：入司一年以上的、三个月到一年的、p思路：突破观念改进技p容博士谈保、 》、 保单理三》 p指导人：学 p形式：听 p纪律：严格要求 两次取消学习资p反馈：原来保险是这么回事，过去五年都白干 挑选属员轮 两两搭档背诵、演p爱学习，学习的氛围浓p对保险更认同，更自信p我推动TOP学习的决心更坚定pp过去保单利益谈的多，犹豫期撤单多；而p9月成果初步显 p研讨后，建立QQ学习群p学习时间：周一到周五，每晚7:00-p责任人：学 n主旨报告+ n结合公司业务节奏，增加内容p n背诵演 逻辑：四大账p先点到，偶 小红包，吸引注意p上传课程投影片，供大p ，指导人点评， 组成 群每
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