大学生创业标准讲座

大学生创业标准讲座

生涯规划：

首要、也是唯一的问题：我的青春谁做主？！

生涯规划：市场社会的二元结构。

——创业还是打工？大学生为什么要创业？为什么要回国？钱学森的回答1、让国家有尊严！2、让自己有尊严！为什么大学生不创业，国家就没有尊严，自己就活得没有尊严？是一针见血，还是耸人听闻？针对大学生科学创业，

《我要当老板》提炼出四个课题。1、解惑：为什么要当老板？2、传道：大学生能当老板吗？3、授业：怎样科学学习当老板？4、实践：毕业后怎样科学创业当老板？科学，应该贯穿创业的学习、训练、实战的始终。——摘自《我要当老板》解惑>>>>>>>>>>>（励志——树立科学创业志向）大学生为什么要当老板？

新时空，新问题：

——我在哪里，我去向何方？从五四到今天，历史告诉我们：1、大学生的命运，就是国家和民族的命运。2、大学毕业前后，是人生规划最后一个关键时期！

（一）国家发展的时空坐标：

中华民族能否抓住当前这个千载难逢的机会，关键在创业、创新！寄语当代大学生：当今世界，正处在大调整、大变革之中；世界政治、经济格局，正发生复杂而深刻的变化。——胡锦涛2009年5月2日农大讲话创业，是创新的最好形式。——摘自《我要当老板》。大学毕业生应当担负起创业的责任！2008年创业注册者，本科毕业生的比例：1、美国：93%；2、日本：91%；3、印度：78%；4、中国：23%；中国大学生，远远落在农民和市民的后面。与此同时，一流大学40%以上的毕业生，选择了终生出国打工。鼓励和支持毕业生创业。——温家宝。

（二）个人发展的时空座标：

——人生第三个决定命运的特殊时期!

【时间坐标】：人生几个重要的数据：小沈阳的启示1、人的一生有多少天？365X75=273752、人的一生XX多少次？吃饭、打架、结婚。。。大学毕业前后，面临人生第三个重要的节口：1、一周岁：生理断乳期；（此时3年，3岁而已）2、17岁：心理断乳期；（此时理想影响一生）3、25岁：生涯规划断乳期；毕业前，全国大学生的人生道路，是大致相同的，毕业后，3年、5年、10年，因为走法不同，同学的境况会千差万别；

毕业的挑战：从温室到丛林

——丛林的生存法则【空间坐标】：小学中学大学社会毕业后，大学生要从温室走入丛林！什么是丛林？丛林里，没有规则，只有法则。而且只有一个法则：“物竞天择，适者生存！”残酷的丛林二元结构：强或弱

新时空座标下无法回避的生涯规划:

打工，还是创业?为什么满大街自以为很有本事的聪明人，大部分确实很有本事，很多人确实也很聪明，但是过了30岁就碌碌无为？——因为，他们舍不得用一点点聪明，去为自己做一个简单的规划。“打工，还是创业？”

Tobe,ornottobe?为什么这个问题会困扰绝大多数人,而且几年、十几年、甚至几十年，都找不到答案？因为很多善良的人，他们不懂得，真正的生涯规划，只有2个角色可选择：

打工，或当老板！多年前，朱元璋和刘伯温站在城楼上，看着熙熙攘攘的人群，老朱说：老刘啊，以后咱哥俩得了天下，这么多人怎么管啊？

老刘说：主公，我没看见有多少人啊，我只见两个人，一个叫名，一个叫利。

去年，老余在八桂讲坛讲座，工作人员说：余老师，今天来的人真多啊。我说：没有多少人啊，只有两个人：一个是老板，一个是打工的。

形象描述：二元结构的生存景象一段山寨英语的深刻哲理：Doornodo?（老板：干，还是不干?）Yes,Ido.(打工仔：好吧，我干)Howdoyoudo?（妻子：干得好吗？）Idone.（丈夫：我被干掉了！）二元结构的本质：主权与殖民地放弃了创业的主权，你的一生，毫无悬念：永远生活在被支配的“殖民地”状态中。

新的就业环境，给我们更深刻的思考：

金融危机的教训—从华尔街到浦东树欲静而风不止。只有一种人很从容。抽象表达：放弃创业主权

这张表，算定你的一生！做事做人管事管人25-28岁（90%）阶层：员收入：800-150029-35岁(9%)阶层：长收入：1.8k-2.5k36-退休(1%)阶层：总5000金领：年薪10W-50W即使想终生打工，

你还会面临这样的局面。

如何进行生涯规划？

女生的玩笑：给所有人深思！男生：不当老板，就当金领！女生：不当老板，就当老板娘！余老师观点，确实，只有两个选择：

——不当老板，就当“老板娘”！选择A：打工——当“老板娘”！1、找个工作，养活自己；2、找个高收入工作，回报家人；3、找个自己喜欢的工作，发挥特长；4、考公务员、会计师、律师。。。。5、考研、出国深造。。再海龟。。6、嫁人、啃老。。7、剩男、剩女。。俞老师观点：

不当大树，就当小草！小草：1、生命力强，热爱阳光雨露；2、长不高，随季节一岁一枯荣；3、被踩的时候很痛，而踩的人毫无察觉；大树：1、只要有了树的种子，就不怕被踩到泥里；2、活着的时候，是绿色的海洋；3、死了之后，是广厦的栋梁；俞老师结论：来新东方学外语吧。。。余老师建议：

来吧，在心中埋下科学创业的种子！总有一天，它会长成参天大树！我要当老板创业：大学生的社会责任、神圣使命选择B：创业——当老板！1、用创业规划，担负起民族创新的责任；2、用创业行动，减轻社会就业负担；3、用创业成功，创造、增加就业机会；4、用创业的辉煌，鼓舞后辈青年。大学生应该是创业的主体！解惑：《励志篇》小结：大学生创业，是时代的呼唤，也是大学生的社会责任。但是创业实践是个系统工程。要用创业科学，来指导创业实践。也许，你今天不一定创业，但是，今天一定要在心里播下创业的种子。——摘自阿雷的诗集《如果，你还是个男人》。传道>>>>>>>>>>>创业学（认识自我——科学判断）大学生能当老板吗？——实用创业学基础理论解释迷信：老板是智商与情商的化身吗？

——什么人可以做老板？中国人很迷信，老外也是。老板，都比我们聪明吗？老板，都是气定神闲、和蔼可亲吗？2008年11月14日，英国《自然》杂志发表剑桥报告：1、当老板，与智商、情商没有直接关系。

2、老板的思维特质是与打工仔先天有差异的。但是当老板的“冲动与冒险”思维特质，是可以通过基础训练与特别训练，后天形成的。3、经过训练，任何人都可以当老板。破解：剑桥的学术与非典的消亡多年来，包括美国的多所大学，对老板创业成功的原理，进行了社会、心理、经济、管理学等多角度的应用探索；而剑桥神经学的科学家却发现，老板群体的大脑皮层先天“特质”与普通人是不一样的，直接从神经学角度，彻底解决了这一流派繁多、争论不休的问题。

2008年底《自然》发布的这一发现，对《创业学》来说，具有划时代的意义。当代大学生的公众形象危机

与大学精神的丧失有人嘲笑当代大学生，只会做两件事：1、抄作业，2、花钱。有人批评部分大学教育结果：1、既没有培养“以天下为己任”的精英意识；2、又没有培训谋生的本事与技能；大师，大学老师。大学，大概学学。大学生与社会青年创业比较：项目比较大学生社会青年创业心理劣势-1优势+1创业知识优势+劣势-1创业能力均等=0均等=0A1、科学判断：老板应该是什么样的人？

我现在是什么样的人？如何改进？简单判断法：老板是什么样的人？四种鸟人：鸽子、孔雀、猫头鹰、鵰。A2、科学判断：我将要成为什么样的人？

大老板又是什么样的人？市场经济下的四种社会角色:被雇佣者、专业人士、企业家、投机者怎么样才能当大老板?----资源整合与模式创新

性格可以决定命运吗?一项简单的鸟人训练.

BEISA3、现实判断：

什么人最有机会快速当老板？捷径:营销员：从经营切入

金领：从管理切入世界上没有庸才，——只有用错地方的天才。100%的正常人，经过科学训练，都可以成为老板。

有判断，就会有行动！

人的一生，关键的选择只有几次天行健，君子自强不息！创业，受“苦”两三年，打工，受“气”一辈子！创业受苦，打工受气。大学生创业，是个系统工程。不是撰写商业计划、PPT演讲大赛那么简单——要专业训练！传道：《科学判断篇》小结老板的思维特质：冒险与冲动老板的行为特质：说干就干科学判断：1、任何人可以当老板，大学生不具备优势。2、老板的特质是天生的，但是老板不是天生的。就像辣椒的“辣”是天生的，但是“辣椒酱”不是天生的。授业>>>>>>>>>>>训练（在校学习——科学方法）大学生怎样科学学习当老板？

神秘的面纱，一旦揭开，就非常简单：接下来，传授学习当老板的核心秘密！

秘密：发大财有三条途径！

——看看你适合那一条？一、突来横财：二、周公送礼：三、创业在校生学习当老板：请牢记三句话。

在校期间，自学当老板的行动次序：第一步：学买卖（3个流派）第二步：学管理（2个焦点）第三步：学创业（1种方法）据统计，大学生创业成功率仅3%。95%的急于求成或缺乏指导的创业者，因搞错了行动次序，而成为悲剧英雄。1、学买卖：生意的基本功就是销售买：我们从小就会打酱油，无师自通买，从行动次序，是第一步；从决策次序，是最后一步；卖=销售意识：随时训练，让别人心甘情愿把口袋里的钱掏出来的意识；销售技术：也称勾魂术，有三个流派，《不当老板就当金领》有详尽训练法。无师自练：卖主意、卖旧物、卖货固化成交快感：迅速判断需求，强化成交记忆，从买椟还珠，到守株待兔。资料：销售的三个流派1、定点派：又称回旋派（内向）；如：地摊、店铺、超市、MALL。2、走动派：又称特优利派（外向）；如：保险、直销、常规推销。3、传播派：CIS派（MI、BI、VI）如：宗教、政党、帮会、大企业。电子商务的出现，会模糊一些边界，但是改变不了销售的本质。市场、情场所向披靡的：破解直销密码的宝剑。

——“特、优、利”训练法！我国唯一详尽讲解——“特、优、利”训练法的·专著：《不当老板就当金领》2、学管理：别被管理吓着（2个焦点）A、管人：诀窍：把人管好了，事情就管好一大半了，把日常管事授权给专业的人。管人核心技能：感性、理性，搞定、摆平。B、管钱：核心技能：学会核算保本点；管理要点：我们无法预测明天收入多少，但是我们可以控制明天支出多少，这是老板管钱最大的学问。C、固化两种管理特质：从村长到总理。资料：王永庆的管理遗产管人：午餐会；管钱：最小单元成本核算法；管事：无止境合理化改善。《本月需要改善之一点建议表》（这张表格创造管理历史）王永庆的管理遗产，是全体有志于创业的中华儿女的宝贵财富。3、学创业：世界上没有老板学院

只有一个方法——卧底A、找个地方“卧底”：把思维调整到创业状态。B、“偷师6+1”专业训练：1、反复训练六艺；2、一定要掌握当老板最核心的能力——资源整合能力。C、固化老板特质：随时随地的冒险冲动决策训练。D、卧底之后：如何选择出手时机！卧底训练：如同抓鱼（鸟？）卧底层次做事做人管事管人初级中级高级阿雷给在校大学生设计的

《简易创业课程》——卧底六艺法阿雷将中国的《师说》模型及自己的创业经验相结合，创造出独有的老板“六艺”训练法。分为：三个模块：1、《观察思考总结》，2、《卧底学艺》，3、《创业试验行动》。第一模块《观察思考总结》一、观察课：一周；1、要求每天去一条街道，观察10家不同的店铺，回来写总结；观察分为：产品、价格、陈列、服务等；2、分析、研讨总结：1）、这里为什么可以开这家店？（需求）2）、这家店凭什么赚钱？（什么好卖）3）、这家店能维持多久？（核心竞争力）【训练】：思考力第二模块：《卧底偷师》二、卧底偷师：一个月.1、要求每个同学进入“我是老板”的角色，去自己选定的店铺打工、卧底，了解进货渠道、价格等基本商业技巧；2、逐步熟悉当地批发市场，写字楼，大中型商业项目，看看最发财的生意是什么，学会项目分析。3、老师组织每周总结，小组讨论。【训练】：决策力、核算力、指挥力【案例一】店铺卧底学习要点：1、商品陈列技巧2、销售与服务技巧3、人流统计与分析4、开店成本计算5、库存管理6、竞争策略7、进货渠道8、店员培训与管理【案例二】公司卧底学习要点：公司的核心业务公司的盈利模式公司的核心竞争力公司的未来方向公司的潜在危险企业文化与团队管理第三模块：《试创业实战》三、试创业：3个月1、要求从单人卖报纸开始，学习：进货、选点、面谈、面对面推销，掌握销售实战技巧；2、每2人一组摆地摊、参加跳蚤市场、展会；3、有条件的可以2-3人在学校开课余小店，或在老师指导下，根据专业特长，开小公司，积累创业基本管理经验。【训练】：行动力、感染力。对指导老师的要求（一）1、由任课老师，把这个课程，按教学法做成课程表，设计一些教学环节，如表格、考核、奖罚、安全注意事项等。2、联系有一定教学能力的青年企业家，做某个小组的指导老师；3、学校提供相应的模拟环境。对指导老师的要求（二）：

实现从教师到教练、专家的转型教师教育，学生得到知识、文凭；是未来的生产力。教练训练，学生得到体验、能力；是当前的生产力。专家讲座，学生得到观点、启发、激励；【附录】卧底六艺训练详解

——仅供教师备课使用。学创业，要训练，要卧底

训练一：特质冒险、耐心训练二：老板能力“6艺+1能”【以下为教学参考资料，版权所有】A、训练一：老板思维特质的养成：

冒险、耐心。越战拆弹专家的启示。

举棋不定优柔寡断犹豫不决拔剑四顾老板思维特质的训练办法特质一：勇敢与冒险精神；1、蹦极！2、有奖惩的博弈：随时随地设计：等车、等人。。。特质二：耐心特警训练法：倒开水、数绿豆、拼图。。。B、训练二，全息的实战：

“非常6+1”训练方法！为什么提倡以“打短工”模式卧底？

为创业做卧底的人，永远不会嫌工资少前三艺：

《我要当老板》书里很详尽思考力：5分钟发现发财核心秘密；从自行车，到飞机的秘密。决策力：10分钟做出抓住机会的决策；指挥力：驱动团队实现发财机会；如何用有奖惩的方式，卧底训练？B2.1后三艺：书里“留一手”

能力训练四：感染力！专业：用产品特优利感染人；大胆：用思想感染人；真诚：用人格感染人具体训练：看高手如何发功！沟通、推销、谈判随时随地有奖惩的1分钟感染力信任是最好的感染力：

你办事，我放心！——士为知己者死B2.2：能力训练五：核算力！修心：有精打细算的习惯养性：有量入为出的生活态度心智模式：量、本、利平常心：效率与公平10分钟算出别人是否赚钱的有奖惩的训练。（将来当老板我们很难知道明天收入多少，但是可以知道明天固定支出多少）格言：慈不掌兵，义不掌财；B2.3：能力训练六：行动力！马上就做：爆发力！敢于纠正：协调性！敢于坚持：耐力！（执行力，是要我做；行动力，是我要做！）以1分钟为单位的TOPTEN有奖惩的“了结”训练格言：天才的灵感，一定来源于行动的过程之中。B3、如何训练资源整合能力？1、六艺之后，“非常6+1”之1：最厉害的“资源整合能力”训练：2、训练模型：发掘需求发现、创建盈利模式组织、调度资源，实现盈利！自然资源：（租房、租设备谈判训练）社会资源：（周末6人拜访公关训练）——创造机会，对自己进行有奖惩的训练！授业：《科学学习、训练篇》小结：用蹦极的经验，克服创业恐惧症；用博弈、耐心训练，形成老板特质。用“非常6+1”卧底的训练方法，取得当老板的实战能力。90%的人，需要创业心理训练；100%的人，需要科学创业能力训练。有了能力，毕业了，可以试着干了。

。出发吧！>>>>>>>>>>>真传（科学创业——实战指导）大学毕业后，怎样科学起步，创业当老板？学创业=学抓鱼

——破除“创业急躁症”的最佳办法海里，从来就不缺鱼，并且，从来就不缺大鱼。世上，缺的是熟练的渔夫。只要你学会了抓鲤鱼，你自然也会抓到草鱼。

永远不要担心赚大钱的时机会溜走

。告诫：机可失，时会来！95%的患有“创业急躁症”的人，在没有学会抓鱼前，甚至没有学会游泳时，只是看到一条鱼游过，甚至只看到疑似鱼的影子，就扑通一声，跳下海去了。。。。盲目创业的人，就如同一个醉鬼，激情澎湃、义无反顾地把车开到沟里，他不为名，不为利，只因为：——他多喝了两杯。创业前：如何理财？理财时，如何投资？：

——创业不是赌博！1、赌博：50%概率；(最后的赢家，是赌场）；2、彩票：百万分之一以下的概率；（同情其善良、感谢其奉献）；3、创业：70%以上成功把握；（创业没有侥幸、市场不相信眼泪）。如何创业？：四个要素的排序！

——意愿、能力、机会、资源重要性排序：

1、意愿激活——冲动与冒险；（剑桥训练法）

2、能力训练——六艺；（补充后三艺）

3、机会判断——商机博弈分析；（彩票、赌博、创业概率模型）

4、资源整合——资金、团队、技术、管理；（《初级创业流程指南》）（一）起步：对初级创业者的建议初级创业：（毕业1—3年）1、从事基本的个体经营，或商业流通、服务的某一个环节；（规模3万）2、以卧底时的基础爱好、技能起家；如修理、烹饪、裁剪、驾驶等（5万）；3、加盟小型零售店。（10万）；无论何种形式，一定要有七八成把握

。对中、高级创业者的建议中级创业：（毕业3—5年）在自己熟悉的行业，以自己的投资、销售经验起家：设立市级中小企业；(规模50万)高级创业：（毕业5—10年）整合多年积累的供应商、销售商、管理团队、融资资源，借鉴卧底或创立新的盈利模式：创建区域性、全国性中小型企业。