《房地产营销设计4800字》

房地产策划与营销设计内容摘要：目前，随着房地产市场获得迅速发展，房地产销售在追求暴利营销方式的发展后，其市场终于回归理性状态，旅游地产由快速的发展期到现在的平稳期发展。另一方面，传统刚需住房的需求日益增长，旅游地产业发展迅速，房地产营销策划也迅速发展，市场竞争日趋激烈，传统的房地产营销观念和营销手段已基本形成并逐步改善。普通房地产业不能完全满足旅游地产快速发展的需要，营销策划日益一体化。经过近几年的发展，我国的旅游地产营销策划已经基本形成了体系，但在旅游地产营销策划的理论和实践中仍然存在许多问题，如经营者的理论和实践水平脱节，客户日益变化的需求与政策变更的冲突等。论规划行为的任意性，这不仅给房地产营销造成不好的市场影响，而且在一定程度上使得商品房大量空置，不利于社会资源利用，以至于由海南岛最成功的销售个案到如今的即将破产。关键词:房地产；营销策划；策略方案一、引言随着中国经济的发展，城市住房制度改革的深化和对住房需求的需求，房地产销售市场正在变得更加标准化。房地产业的健康稳定发展对国民经济有着巨大的影响。同时，房地产市场竞争日益激烈，国家宏观房地产政策的调整，如购房限制、贷款限制等，也对房地产企业提出了更高的要求。2012年开始全国大型上市地产公司大规模进驻海南，开启旅游地产新篇章。旅游地产开发企业的发展机遇与挑战并存。在这样的市场背景下，房地产企业要想成功地开展房地产项目，就必须对项目进行准确的规划和详细的论证，结合内部市场营销策划，制定一套有针对性、科学有效的营销策划。近年来，越来越多的房地产开发企业认识到项目营销策划的重要性。在实践中，有许多成功的营销案例。我国传统房地产营销策划在理论上取得了一些突破，主要表现在以下几个方面：从单一营销模式到综合营销模式，从表面营销策划服务到注重营销策划服务的内涵。然而，在房地产营销实践中还存在很多问题，最明显的表现是许多房地产开发企业对营销策划理论过于肤浅，停留在形式上，实践指导意义不大，有的甚至做不到。目前，房地产开发企业面临着一个现实而重要的问题，就是如何正确认识房地产营销策划的内涵，如何合理制定项目营销策划方案，从而促进房地产销售市场的健康发展。二、房地产营销策划的概念和特征（一）房地产营销策划的概念房地产营销策划是在综合运用营销学和相关理论和市场研究的基础上进行的。根据市场竞争的需要，根据房地产开发项目的具体目标，着眼于消费者和社会的共同利益，基于客观的市场定位和独特的概念设计核心、综合运用各种规划工具，按照一定的程序为今后房地产项目的发展创造条件。房地产营销策划是将目标项目放在房地产开发的背景下进行具体分析，根据未来消费者的预期、市场的实际需求、行业的竞争态势，通过市场细分，建立自己的公司。重新定位。目的是提出更有效的实施规则，以满足客户需求，通过对在建设项目、设计、营销、服务和管理等方面的策划分析，以发展项目的整体概念，为实现竞争利益最大化而建立的一套销售价值体系。通并且利用产品差异化营销，树立未来发展的新品牌，最终实现营销战略领域的非战投降，从而实现房地产向公众营销的总体目标。（二）房地产营销策划的特征1、作为房地产，房地产的固定位置是不能改变的，因此房地产规划自然具有区域性特征。首先，我们必须考虑项目的地域性。（1）考虑房地产开发项目的区域经济状况。在中国，由于不同地区的地理位置地理位置、自然环境、经济条件和市场条件不同，必须考虑房地产的规划。（2）考虑开发项目周边的市场情况。从房地产市场，房地产政策。我们应该关注市场的供求、市场的发展和市场的消费趋势。（3）考虑房地产项目的选址问题，房地产项目如区位、进行选址等。2、房地产规划是一项庞大的系统工程。每个规划子系统构成一个大系统。房地产项目的开发必须经过市场调研、投资调研、规划设计、建设、推广、物业管理等阶段，每个阶段都构成了规划子系统。子系统由较小的子系统组成。每个子系统都有自己的功能，整个系统的功能不仅仅是每个子系统的功能的总和。3、以前的房地产规划本身就是“未来”未完成的“房地产”规划，所以必须事先规划和预见；其次，如果没有提前签证，房地产项目的完成周期不到两年或三年，超过三年或五年甚至更长。在可预见的能力、投入和产出方面，企业的损失是巨大的。房地产规划的前瞻性和前瞻性应体现在各个阶段。在市场研究阶段，我们应该预见几年后房地产开发的市场形势。在投资分析阶段，我们应该了解未来发展成本、价格和资本流动的趋势。在规划设计阶段，应从居住区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。在促销阶段，要明确当时的市场形势，在销售价格、促销时间、房地产包装、广告等方面要有远见。4、所有商品的市场化都要考虑商品的市场化，特别是房地产商品的市场化，这也是决策的属性。一旦空缺，就很难处理了。商品房建设周期长，使用寿命长。在投资或购买之后，很难摆脱它。因此，房地产规划应始终考虑市场的方向，使房地产经营活动走上良性循环的轨道。为了更好地解决房地产规划适应市场的问题，我们可以从三个方面着手：（1）从开始到结束，物业规划必须面向市场，客户需要什么样的商业建筑。商品房始终是以市场需求为基础的。（2）随着市场的变化，房地产市场的规划也发生了变化，商品房市场也发生了变化。（3）物业规划要创造市场，创造市场。根据市场调研的结果，我们应该善于发展。潜在市场占据了一个空白市场。根据市场的发展趋势，规划应该是有远见的。三、房地产营销项目概况（一）房地产市场营销的环境2009年全球金融危机对房地产销售有较大影响。面对国内外复杂多变的形势，三亚市全面贯彻落创新经营理念，改变设计及经营模式才得以保证房地产资金链的延续及顺利发展。2006年-2016年，房地产销售量每年增长15.7%，其中2006年-2009年销售量分别增长16.3%、16.7%和16.9%。2009，销售量增长16%。2010年前三季度，宿州市房地产销售额达到20亿元，增长14.5%，同比增长1.7个百分点。其中，第一产业增加值30亿元，下降1.4%；第二产业增加值53亿元，上升13%，下降3.5个百分点；第三产业增加值63亿元，下降18.2%，上升0.534个百分点。三个行业的比例从去年同期的48.7:54.1:41.2调整到447.8:53.3:41.9。近年来，宿州市人均可支配收入一直保持良好增长态势。近十年来，人均可支配收入保持了12.62%的平均年增长率（考虑物价指数的影响）。2009年前三季度，宿州市城镇居民人均可支配收入15254.83元，比去年同期增长2084.05元，比去年同期增长15.8%，扣除物价因素后实际增长9.9%。自2009年以来，宿州市的固定资产投资年均增长率一直保持在20%以上，其中2009-2014年的五年增长超过40%。受宏观经济调控的影响，2015年宿州市固定资产投资年增长率下降至5.87%，之后开始缓慢增长。总体而言，房地产投资在2009-2016年保持稳定，为20-30%，2016年达到52.05%后开始下降，2017年也持续下降，当时是43.19%。特别是尤其是在2017-2018年公司转让后，营销、投资创收方面更没有好转。（二）房价格分析从2006年到2016年，商品房价格稳步上涨，2006年达到16800元/平方米；从2006年到2009年，房价快速上涨，年均增长率为17.6%，2009年达到25000元/平方米，增长22.1%。（三）销售情况分析自2006年以来，房地产商品房销售保持了持续增长势头。2006年实现35.2%的增长率后，2006年—2011年商品房年增长率稳步上升，平均为8.3%。在2011年，跳跃增长率达到最大值43.3%。2016～2017年间发展速度出现下降。2016年商品房销售面积急剧下降，首次出现负增长，尤其是2017年，下降趋势更为明显。2017年1月至11月，商品房销售面积达到6.2665亿平方米，同比下降4.31%，比1月至10月增长1.3个百分点。销售面积的持续下降凸显出国家宏观调控政策的效果，整个市场有浓厚的观望气氛。与销售面积相对应，商品房销售额近年来稳定增长，2016年已达到32亿元，增长率为8.5%。2006年以来宿州市商品房销售额保持了年均30.9%的增长速度，其中2005年达到了74.2%高增长率，之后增幅开始逐渐回落。2008年1-11月，完成商品房销售额26.19亿元，同比下降了4.06%，增幅较1-10月下降了0.49个百分点。三、房地产营销策划分析（一）策划目的1、提高房地产的未来销售业绩；2、进一步提升房地产形象，提高社会各界对房地产的关注，使房地产再续往日业绩辉煌。（二）策划思路对于房地产来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎,所以在营销策略之中一般是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销策略中留下漏洞,并且加以利用,势必会成为舆论炒作的焦点，引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为了维护房地产的形象而不得不执行的假象。从而达到本次营销策划的目的。（三）策划流程1、邀请潜在消费者看房;2、介绍优惠活动及赠送优惠;网络、电视、报纸等媒体对房地产优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光;3、房地产召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光;邀请潜在消费者看房，为以后的媒体曝光蓄势和做好准备工作，同时为房地产的销售积聚有效的客户资源。4、介绍房地产本次优惠活动及赠送优惠。为接下来网络、电视、报纸等媒体的曝光提供-一个有效的切入点。5、网络、电视、报纸等媒体对房地产优惠营销策略中存在的漏洞进行曝光，借助舆论媒体的力量引起社会的关注，为购房的潜在消费者，增加催化剂，从而达成房地产的销售公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光维护公司形象和引导社会舆论的导向，让广大购房消费者切实相信这其中的确有很大的优惠，认为这当中有利可图，让社会各界认为这是公司为了维护公司。（四）策划效果1、通过对本次房地产的营销策划活动，结合房地产其他的营销策略和优惠方案，使得房地产整体销售业绩能够追赶往日的50%。2、通过这次房地产的营销策划活动，加大对房地产的宣传度和曝光率，并对其一一作出反馈，使房地产整体的形象在全国范围内有一个较大的创新和提升。四、结语本文通过大量的研究和营销理论，将营销理论应用于房地产项目的内外部环境。经过仔细分析，可以得出以下结论：1、房地产项目的营销战略对房地产企业的整个发展过程具有重要意义。如何准确地定位项目是许多开发者需要考虑的最重要的问题。由于市场环境的激烈竞争和房地产开发的特点，加上当前国际金融危机的影响，房地产营销应该是房地产项目的核心工作，其他工作应该围绕着它。开发商应立足自身优势，充分利用一切内部资源，充分利用一切外部机会，实施整体规划和营销，以保证项目按时销售。2、当今的房地产市场是买方市场，开发商在项目营销策略上的定位，定位应以客户价值为基础，而不是房地产企业自身如何实现利润最大化。只有在保证顾客价值最大化的前提下，企业才能在激烈的竞争中获得核心优势。3、房地产营销要按照科学的方法合理进行，不仅要考虑利润最大化的目标，还要考虑项目本身的特点，针对客户的需求，实现销售到生产。通过本文的论述，阐明了房地产营销是房地产开发企业的核心部分，并结合实际案例对如何开展房地产营销进行了详细的分析和探讨。由于房地产营销关系到公司经营目标的成败，它应该作为一个项目乃至整个公司的经营活动来把握先锋，用营销来指导整个公司的工作。只有搞好房地产营销，才能使公司的工作有序、高效地完成，搞好房地产营销，实现销售导向的生产目标。参考文献吴晓东,王丹,邵红苓.工业厂房改建房地产销售中心设计研究[J].住宅产业.2016(08):49-52.陈玮.新开房地产销售前须设专用账户[N].兰州日报.2016-04-11(001).李莹,周琳.基于VBA的房地产销售管理系统的设计与实现[J].科技传播.2015.7(21):169-170.郑楷.厦门软件园房地产销售管理系统的研究与分析[D].云南大学.2015.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