吉锐触摸2016年1-4月集成产品部工作报告

成都吉锐2016年1-4月

述职报告

诚信敬业快速反应持续创新主动协作述职人：

陈攀宇部门：P4职务：副总监日期：2016年5月17日诚信敬业快速反应持续创新主动协作

2目录2016年1-4月工作总结2016年5-8月工作计划需要的资源支持业绩达成/重点工作完成情况存在的问题/风险及应对情况成功或失败案例分享下阶段工作计划(含年度目标分解)计划完成保障措施(含风险预估及应对之策)中长期部门工作规划2016年1-4月工作总结一、2016年1-4月总结-财务指标完成情况销售额诚信敬业快速反应持续创新主动协作一、2016年1-4月总结-财务指标完成情况一、2016年1-4月总结-财务指标完成情况诚信敬业快速反应持续创新主动协作2016年1-4月采购概况采购类别内采外购总计P1P2P3金额￥0￥1500￥140200￥265966￥407666采购数据毛利销售毛利为：28.1万&35%毛利率一、2016年1-4月总结-财务指标完成情况应收账款截止2016年4月，应收款为￥196254；其中15年遗留应收款为￥65775，16年新增应收款为￥130479。明细如下：诚信敬业快速反应持续创新主动协作一、2016年1-4月总结-财务指标完成情况呆滞料呆滞料总金额为￥40829.24，明细如下：诚信敬业快速反应持续创新主动协作一、2016年1-4月总结-存在的问题及应对情况

诚信敬业快速反应持续创新主动协作序号存在的问题问题分析改进建议/措施1部门长期发展及竞争力问题缺乏部门核心竞争力产品，需要以公司硬件为依托，以软件为拓展方向，提供totalsolution。但公司的硬件发货速度、品质及部门软件发展现状会制约长期发展1、综合提升公司产品品质、质量，基于预测或项目进展，提供部门备料或安全库存；2、以定制软件、硬件项目作为前期项目经验、技术储备，为部门后期主推行业方案或长期发展做准备；3、保持高效的团队合作意识和强执行力，坚持以结果为导向，提高团队稳定性2行业客户拓展及销售额提高问题目前以‘散兵游勇’方式拓展定制项目，未形成行业客户的大力挖掘性及拓展性；客户基础弱，销售额较低1、提高定制型项目的成交率，培养团队信心，并做好经验、技术积累；2、加强对销售、售前进行项目、方案培训力度，提升销售软实力，让其在客户处“敢讲、能讲、会讲”项目及方案3、通过各种激励、teamwork、职场规划，提升销售、售前积极性，大力拓展行业客户，提高生意底盘4、大力拓展solution项目，走出硬件同质化及竞争白热化的现状，保证团队利润产出。一、2016年1-4月总结——成功或失败案例分享

诚信敬业快速反应持续创新主动协作案例描述：经验分享：1、通过对硬件需求的掌握，进一步挖掘应用软件需求，最终以专业的solution方案赢得客户信任和一期项目订单，销售额22万&40%利润率；2、评估及选择合格软件外包合作商，做好项目需求细化调研、开发、测试工作，控制项目进度，最终做好项目交付工作。良好的用户体验及客户满意度，赢得二期项目拓展机会；3、solution项目的实施，提高了销售、售前的自我实现价值，培养了团队的成就感；同时由单一的硬件销售到解决方案销售的转变，提升部门及公司在最终用户中的口碑及竞争力。

青白江供电分公司协同办公软、硬项目2016年5-8月工作计划一、2016年5-8月计划-财务指标计划（1）销售业绩Funnel诚信敬业快速反应持续创新主动协作客户名称业务机会

（分产品线）预计成交金额

(单位：万)预计成交利润率预计成交概率通软公司15寸电容1820%70%青白江国家电网二期软件需求1050%50%42寸PIT触摸一体机1035%70%西安易派软件技术科技21.5寸电容触显218%30%四川湖山电器有限责任公司19寸红外触显8020%10%重庆重庆艺诺伟信广告传播21.5寸PIT户外触摸一体机2930%10%智能化城市平台建设10045%10%四川华阅文化有限公司42寸红外落地触显5020%30%成都汇盈利70寸户外触摸一体机5030%10%3+6智慧科技15寸声波触摸显示器1010%30%四川省社科院LED和84寸高亮户外触摸一体机4020%10%四川旷谷信息32寸电容触摸显示器、42寸PIT触摸显示器、签名软件535%60%远洋太古里32寸户外触摸一体机、32寸户外广告机2530%30%湖南炫迪文化传媒有限公司32寸零边框声波触摸一体机423.80%90%成都华气厚普机电设备有限公司加气站32"触摸屏项目1650.00%90%四川新科电子技术工程有限公司模拟驾驶系统触摸一体机1518.00%10%河北启德信息科技有限公司智能终端32"PIT一体机6.420.00%10%成都罗丹莫纳标牌有限公司青羊万达触摸一体机1.820.00%10%合计491.2

一、2016年5-8月计划-财务指标计划（2）诚信敬业快速反应持续创新主动协作序号工作目标/计划时间节点方法/措施备注1销售业绩目标-完成含税400万销售额（1-4月实现额除外）8月31日1、团队作战，尽力完成大项目的成功落地，如：菜农、湖山、重庆智慧城市、华阅等项目2、push已开发客户尽快实现批量采购计划，增加客户产出3、以现有定制行业项目为基础，进一步开发、拓展行业客户，扩大P4销售底盘，为长期业绩目标打基础4、通过提高品质、较快的发货速度、专业的solution引导，减少丢单率项目越大丢单风险越大，竞争越激烈2100%完成目前超期应收账款回收8月31日解决太古里、三泰物流柜、菜农网等遗留收款问题，积极push已交付项目的货款回收3解决太古里、菜农网项目、物流柜项目等造成的呆滞料问题8月31日1、6月份搞定太古里一起项目验收，解决其造成的呆滞料；2、5月底完成客户样机验收工作，6月促进20台小批量出货1、团队管理计划

诚信敬业快速反应持续创新主动协作序号工作目标、计划时间节点方法/措施备注1销售、售前solution实战能力培训两周一次通过部门内部销售/客户RolePlay方式，两周一次进行solution模拟销售培训。提升销售、售前项目销售技巧，并供团队分享与借鉴。培养与锻炼“敢讲、能讲、会讲”项目方案能力2供应链资源开发截止8月31日1、开发与评估不低于3家合格钣金合作厂商，以提高部门整机项目交付能力，同时便于优化硬件成本2、开发不低于3家潜在软件外包合作商，不管是基于移动互联网的定制类软件开发商，还是行业解决方案服务商。为长期解决方案能力做准备。3培养学习型组织截止8月31日1、内部产品、流程等不定时培训；2、员工职场规划不定时沟通，培养其个人职场积极性；3、项目案例总结分析一、2016年5-8月计划-学习与成长指标计划2、员工培养计划

诚信敬业快速反应持续创新主动协作序号姓名岗位员工优劣势培养方向及培养计划备注1周吉东产品经理具有较扎实的硬件产品知识，软件知识较缺乏，职场素养待沉淀基于触摸，专业的硬、软件解决方案产品经理2钟春项目经理软件技术沉淀多，重大项目全局把握性较弱通过项目管理及项目案例学习，提高软件项目梳理能力，同时提高对硬件产品学习3史良杰销售乐观、积极，有销售责任心，但缺乏销售职场规划职业规划的疏导，落实以结果为导向的目标，往销售经理发展4曾长贵销售有专业的售前技术沉淀，销售技巧较薄弱加大对销售技巧、沟通技巧、谈判能力的学习，发展成技术顾问式销售骨干5谭健斌售前支持具有较扎实的硬件售前基础，乐于学习软件并担任技术支持，软件技术能力、客户沟通能力待提高学习软件项目技术，加大提高沟通能力，培养转成专业的方案售前顾问一、2016年5-8月计划-学习与成长指标计划需要的资源支持三、需要的资源支持

诚信敬业快速反应持续创新主动协作信任尽管目前销售额绝对值较低，但基于直接用户，用软、硬件解决方案为武器，拓展不同的行业及客户，为GT直接创造用户口碑及公司影响力。部门要得到破天荒的孵化和发展，需要得到公司领导的长期信任和对部门前景的认可。协作硬件产品、品质有待提高，减少因品质、质量事故而影响用户体验及客户口碑，同时以提高销售、员工对公司的认可度及成就感。执行部门预测策略，按预测给一定部门备货额度，以缩短一些项目交期；常规出货较多产品，可以提供安全库存，以备紧急项目及样机展示使用；涉及财务、商务等内部运营流程的支持，如先开票后付款、内部付款流程等支持激励目前P4员工存在薪资较低而工作负荷较重的矛盾，用暂不成熟的产品和方案去开拓新行业、市场需要更多的韧劲和耐力，员工稳定性维护难度较大。因此需要公司更多的正向激励予以关怀。中长期部门工作规划五、中长期部门工作规划

诚信敬业快速反应持续创新主动协作将P4发展成直接面向终端用户，基于触摸行业