产品篇守护星产品基础知识以此为准

——分公司销售企划部2014年8月——守护星产品基础知识十月开门红预演大练兵第一页，共28页。少儿产品，客户最关注哪些功能？注：摘自和讯理财网由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持结合开展的?中国少儿理财保险消费市场报告?功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力！客户关注少儿险全方位功能第二页，共28页。原有少儿险的一些问题只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障身故才赔付保费或者保费返还要75周岁，返还太晚。1、设计领取时，教育阶段可以领取的钱不够；2、强调长期利益，而孩子需要用钱的时间段却更多在前期1、终身返还型产品的保费返还=身故金，客户无法期待；2、定期产品通常在80周岁左右满期，满期返还后责任终止；1、从原有的单独豁免被保险人或投保人到可以同时豁免投被保险人；2、少儿险中豁免险是非常大的亮点！第三页，共28页。守护星少儿两全保险〔分红型〕10月1日隆重上市平安首款教育金双倍给付的少儿险平安首款三口之家全豁免的少儿险平安返还所交保险金最早的少儿险平安佣金最高的少儿险守护星荣耀上市第四页，共28页。身故责任生存责任

22周岁前：返还所交主险保费22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额60周岁后：给付3倍基本保额（注：给付身故保险金后，保险合同终止）投保说明投保年龄：0-17周岁保险期间：终身交费期间：10年、20年生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费5守护星产品形态第五页，共28页。投保人豁免险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保晋级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标晋级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费〞改为“新残标1-3级残疾可豁免保险费〞，残疾项由15项扩展为63项投保人豁免险全新晋级第六页，共28页。附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少儿豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守护星10年交首年保费保单经过年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%7守护星佣金全新打造第七页，共28页。卖点解读：教育金优势最大化教育金生存金教育金第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6%17岁：累积生存金33760元，中档累积分红23391元。合计57151元22岁：累积生存金48774元，中档累积分红35588元。合计84362元满足孩子四年大学教育的根本需求注1：0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。注2：累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为〔17岁：5852元，22岁：8903元〕，对应的高档累积红利为〔17岁：40931元，22岁：62272元〕平安首款教育金双倍给付的少儿险第八页，共28页。卖点解读：三豁免领先市场平安首款三口之家全豁免的少儿险当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。宝宝爸爸妈妈豁免豁免B14：豁免重疾、身故、全残少儿豁免重疾：豁免重疾

残疾豁免责任：“新残标1-3级残疾可豁免保险费由15项扩展为63项豁免→双豁免→三豁免一张保单护全家！第九页，共28页。卖点解读：见现更早更平安平安返还所交保险金最早的少儿险吉星：75周岁满期返还守护星：60周岁返还后续利益享受终身鑫利：80周岁满期返还万能型：无保费返还更早见现乐享无忧第十页，共28页。比照吉星：客户/销售利益更好守护星吉星送宝1、生存返还：22周岁前每年：1815元22周岁后每年：907元1、生存返还：每两年返还3000元每年返还1500元〔0岁男，10000*10年〕保险期限：终身保险期限：至75周岁2、返保费时间：60岁返还保费，10万元2、返保费时间：75岁返还保费，10万元3、生存总利益〔中档〕：22周岁：万元60周岁：万元75周岁：万元3、生存总利益〔中档〕：22周岁：万元60周岁：万元75周岁：万元4、保障金：22-60周岁：万4、保障金：18周岁后：15万5、佣金：22%-25%5、佣金：26%-30%，20年37%第十一页，共28页。生存现金伴终身教育阶段领双倍60岁返还保费还受益保费平安双保险

父母皆可享豁免爱与责任定延续守护星SUPERSTAR守护星亮点总结第十二页，共28页。金领建议书可根据客户需求，设置生存金、红利的部分领取为高中大学教育金、婚嫁金、创业金、养老金等，支持产品销售。部分领取界面可独立设置教育金等设置后，建议书演示利益表上方出现教育金等的说明建议书显示更具公信力金领改造，史无前例！第十三页，共28页。销售利益，少儿险佣金王者！产品十年交二十年交单件佣金世纪天骄10%2.5%（>12k）1200鑫利22%35%1400智慧星24%15%（5-7k）1500吉星送宝22%-25%-2000世纪天使23%37%2500守护星26%-30%37%2800销售难度低、单件佣金高，就是少儿“平安福〞平安佣金最高的少儿险第十四页，共28页。五句话简单推介守护星1、推介守护星亮点：我们公司新推出了一款新的少儿产品，具有教育金双倍领取、返本时间早、孩子父母三豁免的功能，我给您介绍一下吧。2、讲教育金双倍返还：以往小孩的保险更注重长期的收益，而守护星具有前期收益更好的特点，满足孩子小时候的教育需求，满三年后到22周岁之前，每年返还12%的根本保额，之后每年返还6%直至终身；3、讲60岁返还保费：这款产品是平安返还所教保险费最早的产品，在60周岁的时候将会返还您所交的主险保险费，让您见现更早，投入更平安，而之后的返还和分红都不受影响；4、讲分红收益：这个产品还有分红收益，保监会规定保险公司每年要将分红险可分配盈余的70%以上返还给客户，让保单的利益更好，为孩子创造更多的收益。5、讲父母三豁免：这款产品有市场上领先的父母三豁免功能，让您和您的爱人可以同时豁免，确保孩子的将来！第十五页，共28页。附：附加重疾相关介绍少儿重疾142个首款2大打破2大亮点第十六页，共28页。主险重疾保额比例突破少儿累计重疾上限突破不限比例保额更高少儿重疾保额可超过主险保额，不受比例限制1万主险保额〔保费约6500-7000〕可以附加20、40万重疾〔最高50万〕，解决因为主险保费太高而不能购置高重疾保额的问题。如鑫利10年交假设附加10万重疾，年交保费2万多少儿累计最高重疾保额上限提升到50万。注：天使13同步放开主附险保额比例限制保额更高不限比例两大打破，额度更高第十七页，共28页。两个第一，更具优势新增6种少儿高发重疾，扩展至35〔男〕/36〔女〕种。6种重疾〔详细介绍见右侧附件〕1、重症肌无力2、严重幼年型类风湿性关节炎3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔4、坏死性筋膜炎5、严重脊髓灰质炎6、严重心肌炎首款涵盖36种重疾的重疾险首款费率市场化定价的少儿险保障更全保费更低使用费率市场化定价，客户付出一样保费，可获得更高保额交费期0岁男性每千元保费购买的重疾保额保额提升少儿重疾14少儿重疾10年6.5万4.9万

32%20年11.0万

8.7万26%第十八页，共28页。0岁30岁60岁保额长大示意图以0岁男性，购置3万主险30万重疾保额为例59万30万41万保额长大选择交清增额保险，主险的分红还可用来购置附加险的保额，使主附险保额按照投保时比例等比长大，充分满足客户为孩子侧重投保重疾保障的心愿。90%独立给付主险与附加重疾独立给付，重疾赔付后不影响主险责任。生存、身故、重疾保障三者兼顾主险附加重疾保额成长，独立给付第十九页，共28页。附：守护星新增6种重疾疾病种类费用备注重症肌无力10-30万治疗复杂，长期维持费用高严重幼年型类风湿性关节炎10-40万关节置换费用高严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔10-30万反复发作反复手术坏死性筋膜炎5-20万并发症多且严重，预后不佳严重脊髓灰质炎15-40万长期治疗、康复和护理严重心肌炎5-15万心功能衰竭阶段治疗费用高新增6种少儿重疾治疗康复费用参考第二十页，共28页。1、重症肌无力病症：眼肌型：单侧或双侧上睑下垂，可伴眼球活动障碍。脑干型：有明显吞咽、咀嚼及言语障碍，重症者如不经治疗，可在数小时内死于呼吸衰竭。全身型：轻者步行或上阶梯极易疲劳，重症者肢体丧失运动功能。治疗手段及费用：重复性电刺激配合药物治疗、重症者需要通过血浆置换并配合注射蛋白进步免疫力。个别病症需要胸腺放射治疗，并配合中医调养。治疗费较高10-30万元，另需后期调养及护理费用。治愈情况：大多数患者通过治疗可以获得明显好转或痊愈。特别是少儿期治愈率是很高的，重点是要及时救治，防止病情恶化。重症肌无力样综合症，有“不死的癌症〞之称，被世界卫生组织列为世界十大难治疾病。儿童型重症肌无力最多见，10岁前发病率40%。发病最小年龄为6个月，发病年龄顶峰在出生后第2年及第3年。第二十一页，共28页。2、严重幼年型类风湿性关节炎治疗手段及费用：对于严重的患者，除了药物治疗及免疫系统修护外，常用的手术主要有滑膜切除术、人工关节置换术、关节交融术以及软组织修复术。并且后期还有高昂的护理及康复费用。10-40万治愈情况：本症病程可迁延数年，急性发作及缓解交替出现，大多数到成年期自行缓解。但也有少数仍持续发作。该病可发生于任何年龄，集中于2—3岁和9—12岁，形成两个发病顶峰。病症：严重的过程中，会开展成为其他类型的病症，如：成人类风湿、强直性脊柱炎、still综合症、结缔组织病、类风湿与强直性脊柱炎结合等。因此，家长需要格外小心。第二十二页，共28页。3、严重克罗恩病伴有肠梗阻肠穿孔病症：克罗恩症表现为阵发性腹痛常常突然发生，肠梗阻导致绞痛剧烈。小儿腹壁薄，腹痛发作时腹部常可见到鼓起的肠型和蠕动波。肠梗阻：体液紊乱、肠道菌群移位至肠外脏器，严重时产生毒血症甚至中毒性休克。肠穿孔：是许多肠道疾病的严重并发症之一，引起严重的弥漫性腹膜炎，主要表现为剧烈腹痛、腹胀、腹膜炎等病症体征，严重可导致休克和死亡。治疗手段及费用：对于药物治疗无效、合并消化道梗阻、穿孔、消化道瘘，难以控制的消化道出血的病人来说，外科治疗不可防止。随着技术的进步，腔镜手术、DSA下的血管栓塞止血、内镜下的止血及狭窄部位球囊扩张、准确引导下的脓肿穿刺引流等微创治疗已经部分替代了传统的剖腹手术，治愈率高，费用10-20万元。治愈情况：克罗恩病的特点是容易复发，即使进展手术切除，术后按要求服药，也无法防止复发，因此在通过药物诱导缓解或通过手术缓解病症后，仍需要坚持服药维持缓解，并按医生要求定时复查。有研究说明，手术后患者如不进展维持治疗，3年的复发率高达80～100%。所以患者一定要做好“打持久战〞的心理准备第二十三页，共28页。4、坏死性筋膜炎病症：疾病早期，部分感染病症尚轻，病人即有畏寒、高热、厌食、脱水、意识障碍、低血压、贫血、黄疸等严重的全身性中毒病症。假设未及时救治，可出现弥漫性血管内凝血和中毒性休克等。该病又称食肉细菌感染，是一种由细菌入侵皮下组织和筋膜引起的急性坏死性软组织感染。属于外科危重急症，这种疾病发病急，进展较快，破坏力强，死亡率较高，并会造成严重的残疾。治疗手段及费用：坏死性筋膜炎的治疗关键是早期诊断和彻底手术清创，迅速切除坏死组织，同时对肿胀组织给予屡次广泛切开达深筋膜并充分敞开引流，必要时进展屡次扩创。结合应用大剂量敏感抗生素。其他治疗方法包括纠正休克及多器官损伤、抗凝剂、免疫球蛋白、高高压氧舱、营养支持疗法、伤口修复以及择期行植皮术等。费用5-15万。治愈情况：患者通过手术治疗、营养支持等措施可以明显好转，但是该病会引发相关的并发症，如1.贫血。2.弥漫性血管内凝血。3.中毒性休克。4.多器官功能衰竭。第二十四页，共28页。5、严重脊髓灰质炎病症：早期上肢功能和肺的功能衰减。随着病情开展，四肢逐渐出现各种畸形。早期的畸形可以纠正，后遗症后期瘫痪肌肉不再恢复，肌纤维逐渐萎缩变小，甚至消失。可有颅神经麻木，或有高热、意识障碍、抽搐等脑炎表现。瘫痪后1-2周为恢复期，瘫痪肢体肌群由远端开场而后近端逐渐恢复。严重受累的肢体出现萎缩或畸形，而至跛行或不能站立。脊髓灰质炎一般多发生于小儿，部分患者可发生驰缓性神经麻木，故又称“小儿麻木症〞。治疗手段及费用：1.卧床休息，消化道隔离。2.瘫痪前期尽量防止肌肉注射药物或手术，以免诱发瘫痪。3.瘫痪期应把瘫痪肢体放于功能位元，以免发生关节畸形。4.应用促进神经肌肉传导的药物，以促进瘫痪的恢复。5.对症处理。费用14-40万。治愈情况：1.防止畸形、促进肌肉的恢复及适应瘫痪后的康复治疗，不同阶段按不同的重点与要求给予治疗。2.后遗症期〔二年后〕治疗是继续功能训练，支架保护和选用适当的手术治疗〔如软组织手术、肌腱移位元术、骨性手术等〕。第二十五页，共28页。6、严重心肌炎心肌炎是指各种原因引起的心肌的炎症性病变。治疗手段及费用：心