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文档简介

Word-3-美容院情人节促销技巧普通而论，假如美容院希翼利用促销提升美容院的知名度，重点需规范美容院的客户档案。假如美容院希翼提升销售业绩，那么则应按照销售时节来制定有具有吸引力的促销，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中最关键的一点，就是顾客的生日，许多胜利的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝愿，同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往能够达到出其不意的效果。

按照节日的不同，有针对性地对按照20%的消费者的特性制定出的促销计划才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给全部消费者的促销就是好的。

挑选正确的促销方式

最近许多整形机构采取了免费人造美女做形象代言人促销计划，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也得到了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。因此一种好的促销方式不仅能提高营业额，更能提高知名度，从而节约一大笔宣扬费用。

美容院的促销方式大致有三类，一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院利用积分制来采取价格折让。二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销，一些高档的美容院就会进行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销普通来说较适合规模较大的美容院。

挑选一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会举行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上藏匿选拔雀斑美女举行改造，后来因为其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

按照自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院举行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有的美容院刚刚开张，就要采取大规模的假日促销，假如这家美容院面向的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

宣扬是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣扬并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美容院挑选在街口派发传单这种方式举行宣扬。对于普及型大众消费，这种宣扬方式确能起到好的宣扬效果，高档次的美容院普通都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好挑选dm邮寄方式，假如促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

节假日促销考究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本得到最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种喧闹的假象，而是利用促销在潜在消费者中形成影响，从而提高营业额。促销不仅针对的是消费者，更应当是美容院的产品和项目。假如美容院推出新的产品或项目，

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