一般贸易知识培训

国际贸易第一课（一个课时）办理出口手续流程图及简要说明备注：1、所需通关单据：1）出口合同2）出口发票3）装箱单4）商检证5）各种许可证（根据海关商品编号上的规定）6）海运出口装货单7）出口收汇核销单2、退税是是指出口退税。出口业务一、出口的一般程序在不同的贸易术语（贸易条件）下，出口业务程序略有不同。我国的货物出口合同，属由卖方安排运输和信用证支付方式的居多。履行此类合同一般按下列程序进行：（一）备货备货是进出口公司或自营出口企业根据合同和信用证的规定准备好交付货物的过程。在备货中，应注意货物的品质、规格、数量、包装和唛头（运输标志）等要与合同和信用证的规定保持一致。（二）报验凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。（三）催证、审证和改证有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金短缺的情况下，往往会拖延开证，对此，出口方应催促对方迅速办理开证手续。信用证是依据合同开立的，其内容应与合同条款相一致，这是出口方审核信用证的原则。对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险、商检等有关部门研究，作出恰当妥善处理。凡是属于不符合我国外贸政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求进口商通过开证行进行修改。（四）租船订舱在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任（五）报关出口货物装船出运前，应向海关申报。按照我国海关法规定：凡是进出口国境的货物，必须经由设由海关的港口、车站、航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经海关放行后，货物才可提取或装船出口。（六）投保凡是按CIF成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司投保。（七）制单结汇出口货物装船出运后，出口方即应按信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。制单时要注意各种单据（发票、提单、保险单、汇票等）应与信用证规定相符，单据之间要一致，即“单证一致”、“单单一致”。二、常用的出口单据和凭证（一）汇票（Draft:BillofExchange）它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票（即附有提单等货运单据的汇票）。在缮制汇票时应注意以下几个问题：（1）必须列明出标根据，在信用证收付方式下，须说明是根据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。（2）在信用证方式下，应按信用证的规定填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。（3）信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托

收行。（4）汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。（二）提单（BillofLanding,B/L）它是由船长或船公司或其代理人签发的、证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的凭证。提单是代表货物所有权的凭证，因而也是卖方提供的各项单据中最重要的一种，所以在制作提单时须注意提单的各项内容（如提单的种类、收货人、货物的名称和件数、目的港、有关收取运费的记载、提单的份数等）一定要与信用证相符。在我国出口业务中、国外来证通常要求提供“全套清洁已装船作成凭指示和空白背书的提单”。对此要求，当货物装船时应十分注意，如果大副收据上有”货物受损”或“包装不良”等批注，凭此换取的提中，也将均有同样的批注，即成为“不清洁提单”，而银行一般都不接受“不清洁提单”。提单一般是一式两份，在托运人要求�下，也可签发三份或更多份。各份正本提单具有相同效力，但是只要凭其中一份提了货，其余各份即失效。需要注意的是，倒签提单和预借单中是托运人和承运人串通弄虚作假的行为，一旦暴露，后果严重。我国出口贸易中应避免这些做法。（三）保险单（InsurancePolicy）和保险凭证（三）保险单（InsurancePolicy）和保险凭证（InsruanceCertificate)它们是保险人（即保险公司）与被保险人（即投保人，一般为进出口商）之间订立的保险合同，当被保险货物遭受保险合同责任范围内的损失时，它们是被保险人索贩、保险人理赔的依据。保险单（俗称“大保单”），是一种正规的保险合同，它一般包括下列内容：被保险人的名称，被保险货物的名称、数量或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地点，保险期限和保险金额，还列有保险人的责任范围以及保险人与被保险人各自的权利、义务等方面的详细条款。保险凭证（俗称“小保单”），是一种简化的保险合同，除对保险人和被保险人的权利、义务等方面的详细条款不予载明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效力。但在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少使用保险凭证。（四）商业发票（CommercialInvoice）简称发票。它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清单，是供买卖双方凭此发货、收货、记帐、收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格式，但其内容大致相同，主要包括：发票编号、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、收货人名称地址、运输标志以及商品的名称、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、目的地等。发票内容必须符合买卖合同规定，在采用信用证付款方式时，则应与信用证的规定严格相符，绝不能有丝毫差异。另外，发票必须有发货人的正式签字方为有效。（五）产地证明书（CertificateofOrigin）它是一种证明货物原产地或制造地的证件，主要用途是提供给进口国海关凭此确定货物的生产国别，从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物，也要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证明书一般由出口地公证行或工商团体签发。在我国，它由进出口商品检验局或中国国际贸易促进委员会签发。（六）检验证书（Ccrtificateoflnspection）各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国，这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特别规定，也可区分不同情况，由进出口公司或生产企业出具，但应注意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。（七）包装单（PackingList）和重量单（WeightMemo）包装单和重量单是商业发票的补充单据。包装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名称、规格、花色等逐一作详细说明，以便进口地的海关检验和进口商核对重量单多用于以重量计价的初级产品，载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用与包装单相同。（八）普惠制单据（GeneralizedSystemofPreferences，G.S.P.）普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予的一种普遍的关税减免优惠制度。目前，已有日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成员国等19个国家给予我国普惠制待遇，向这些国家出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。

思考题：1.出口常用的单证有哪些？2.提单一共几份？3.备货过程中要注意那些需要与合同信用证一致？4.普惠制产地证和一般产地证有什么区别？第二课（一个课时）办理海关进口手续流程图及简要说明/外贸公司或If委托外贸公司':代理讲口「 *I办理海关適关手续/备注：1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。2、所需通关单据：1）进口合同2）进口发票3）装箱单4）海运提单5）提货单（正本海运提单背书、传真空运单据换取）6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）第四节进口业务、进口前的准备（一）进口商品审批我国规定，一切进口货物都须经过有关政府部门的审查批准。有关国计民生的大宗敏感性重要进口商品以及限制进口的某些机电仪器产品，均须经国家级主管部门审批；国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物质，由中央分配各地方一定的进口额度，由地方主管部门审批；大凡一般商品，均由地方主管部门审批。进口商品的单位根据国家的进口计划或经省、市、自治区政府主管部门批准的进口计划提出订货申请书，即填写进口订货卡片。由于国内企业一般无经营进口权或进口商品超出其经营范围他们进口商品，必须委托有对外经营权的进出口公司或外贸企业代理进口。而进口订货卡片就是进出口公司办理进口业务的主要依据之一，内容包括：商品中、外文名称，品质，规格，数量，包装，生产国别或厂商名称，用途，估计外币金额，要求到货时间，外汇来源等。进出口公司在收到用货单位的进口订货卡以及其他政府批准进口的各种文件后，应认真审查各项具体内容：如进口商品是否符合进口原则订货卡的中、外文品名是否正确，规格是否完整，要求是否适度，用途清楚与否，外汇落实情况以及估计金额是否足够等。一旦发现有含糊不清或错误的地方，应立即采取更正或其他相应措施，以保证进口交易的顺利进行和进口后的经济效益。（五）报批用汇计划（六）申领进口许可证国务院规定统一管理的进口商品和国际市场竞争性强的商品，以及中央各部门进口的许可证商品，由外经贸部发证（或授权各外经贸部特派员办事处发证），其余授权省级经贸厅（委、局）发证。对进口商品实施许可证制是国家管理进出口贸易的一种重要行政手段。对于国家规定必须申领进口许可证的商品，进口单位必须于办妥进口商品的审批和申请外汇手续后，填制进口许可证申请表，连同有关应提交文件，向发证部门申领进口许可证。二、进口交易的磋商（一）询盘（Inquity/Enquity）（二）发盘（Offer）项发盘应具备以下四个条件：1．向一个或一个以上的特定人发出2．表明发盘人的订约意图和受其约束3．内容必须十分确定我们在收到国外客户针对我方询盘所发来的报盘或发盘后，应进行审核和比价工作。审核的要点是：(D审核报盘的种类。国外来盘是实盘还是虚盘，如属实盘，就不要错失良机，应在有效期内答复。(2)审核报盘的内容。商品的规格、数量是否符合用货部门的要求，所报价格条件和所使用购货币能否被我方接受等。(3)交货期限是否符合用货部门生产上的需要，以及其他应审核的内容。比价是指对国外来的几个跟盘(发盘)，认真研究对比，如对商品品质、数量、包装、交货条件相同等的发盘进行价格比较，对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较，将同一商品过去的成交价与现行的施价相比较；同时，还要注意不同品质的差价，不同成交数量的差价，不同销售季节的差价以及汇率的变化。在经过对数个报盘(发盘)的审核和比价之后，就可以有针对性的还盘。还盘(CounterOffer)接受(Acceptance)接受是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并同意按照这些条件订立合同的一种肯定表示。这在我国法律上称为承诺。根据《公约》的规定，一项有效的接受必须具备下列条件：接受必须由受盘人作出。(2)接受的内容必须与发盘相符。按照法律原则，接受是无条件地同意发盘中交易条件。但根据《公约》精神，一些非实质性的变更，“除非发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面的通知反对”，仍构成有效接受。(3)接受必须以一定的方式表示出来；公约规定：“受盘人声明或做出其行为表示同意一项发盘，即为接受；沉默或不行为本身不等于接受。”(4)接受通知必须在发盘有效期内送达发盘人。在进口业务中，如果对方发盘中的条件比较合理，且对我较为有利。就要在有效的期限内发出接受的通知，以便正式签订书面合同。思考题：1.是否所有的进口物品都需要有关政府部门审批？限制级进口物品由那个部门审批？一般物品由那个部门审批？2.中央各部门进口的许可证商品由那个部门发证？3.在国际贸易中合同的确立是否一定需要书面正式合同？那些条件构成合同成立？第三课(一个课时)贸易方式国际贸易方式包括两大类：一类是单纯销售方式，如逐笔售定、包销、代理、招标投标、拍卖等；另一类是销售和生产融资结合起来的方式，如来料加工、来件装配、对等贸易、租赁贸易等。一、包销和代理方式(一)包销(ExclusiveSale)方式1．包销的含义2．包销协议的主要内容协议名称、签约日期与地点。包销协议双方的关系。应明确规定包销商与出口企业之间的关系是买卖关系，包销商不是卖方的代表或代理人，无权以卖方的名义签订合同。包销权及其对等条件。卖方授予包销商包销权后，卖方在约定期限、地区内，不得自己直接销售或通过第三者间接销售约定商品，也不得将约定商品在同一区域内另选买主或代理商。作为对等条件，同时规定包销商在约定期限和地区内不得销售或代理销售与约定商品相同、类似或有竞争性的其他来源的商品。包销商品、地区和期限。在包销协议中，应将包销商品的种类、名称、规格等作明确、具体的规定，以免日后发生争执。最低购买额。它是包销商在一定时期内必须向卖方购买的数额，是卖方将包销权授予包销商的一个前提条件。代理(Agency)方式1．代理的含义与性质代理同包销的性质不同，包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏；而销售代理商同出由商之间的关系，不是买卖关系，故代理不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。2．代理协议的主要内容二、对等贸易(一)对等贸易的含义对等贸易(CounterTrade)也称对销贸易或反向贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本平衡。(二)对等贸易的形式对等贸易有多种形式，但基本形式有三种，即：易货贸易(BarterTrade)、互购(CounterPerchase)和补偿贸易(CompensationOnTrade)。1．易货贸易2．互购3．补偿贸易直接产品补偿。其他产品办偿。劳务补偿。支付方式在国际贸易中，收取货款是卖方的主要权利，而支持贷款则是买方的基本义务。在我国原则上应选择兑换比较方便、币值又相对稳定的货币作为进出口合同中的计价和支付货币。目前，在我国进出口业务中所使用的货款收付方式，主要有汇付、托收和信用证三种方式，另外还有银行保证书(函)、国际贸易证书、外币现钞等方式。一、 汇付(Remittance)它是指进口方将货款交由银行汇给出口方，可分为信汇、电汇和票汇。信汇(MailTransfer，M/T)电汇(TelegraphicTransfer,T/T)票汇(DemandDraft,D/D)二、 托收(Collection)付款交单(DocumentsAgainstPayment,D/P)承兑交单(DocumentsAgainstAcceptance,D/A)三、 信用证(LetterofCredit,L/C)信用证支付方式是指在国际贸易中，开证银行根据进口人的请求和指示，授权出口人凭所提交的符合信用证规定的单据和开立以该行或其指定的银行为付款人的不超过规定金额的汇票向其收款，并保证向出口人或其指定人按信用证规定进行支付。信用证支付方式的最基本的当事人有：开证申请人(进口人)、开证行(进口地银行)和受益人(出口人)。信用证支付方式的一般程序是：开证人按照合同规定向当地银行提出申请，并提供若干押金或其他担保，要求开证行向受益人开出信用证。开证行将信用证寄给出口人所在地的代理银行(通知行)。通知行将信用证转递或通知受益人。受益经审查信用证认可后，即可按规定条件装货，受益人发货后，备妥信用证规定的货运单据，开具汇票，在信用证有效期内送当地的议付行议付。（5）议付行经与信用证核对，确认汇票与单据符合信用证规定后，按汇票所开金额，扣除若干利息或手续费，将款垫付给受益人。（6）议付行将汇票、货运单据等寄开证行索偿。（7）开证行经审核单据无误后，付款给议付行。（8）开证行在办理转帐或汇款给议付行的同时，通知开证人付款，赎回单据。在国际贸易中，存在着买卖双方互不信任的矛盾，出口人担心先将货运单据交给进口方而收不到货款，进口人担心先将货款支付给出口方而收不到代表货物所有权的单据。建立在商业信用基础上的汇付和托收方式，不能适应国际贸易发展的需要，于是便出现了银行保证付款的信用证结算方式。它的性质属于银行信用，基本解决了进出口双方互不信任的矛盾，同时便利了进出口人向银行融通资金，可加快他们的资金周转。因此，信用证支付方式在实践中日益被广泛使用，以致成为当今国际贸易结算中的一种最重要的支付方式。四、 银行保证书（函）（LetterofGurantee,L/G）它是指银行应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证，银行对申请人的债务或履行的义务,承担赔偿责任。在进出口业务中有时由于交货时间较长,或交货条件比较复杂,难以用信用证进行结算,而且当事人的一方对于另一方所作出履行合同的承诺又感到不够安全时,可要求对方提供银行保证书。银行保证书用途可分为用于进出口贸易的和用于投标的两种。五、 国际贸易证书（InternationalTradingCertificate,IFC）它是由出口商于收到外汇货款后签发给国外进口商,并由出口国著名银行认证购的一种征书,可由出口国中央银行或其指定机构签字核准,同意持证人有权向出口国返销一定金额属规定的大类范围内的回头货。这种证书可通过背书转让给第三者,证书受让人可以凭此向原发证的出口国出售回头货。国际贸易证书出现于80年代,由于有国家机关及银行的保证,所以大大有利于对等贸易的开展。六、 外币现钞现代国际贸易以现金结算货款是极个别的,而且一般限于小量的价款。在使用外币现钞结算时,有三种情况：使用卖方所在国的货币,使用买方所在国的货币,或者使用第三国的货币。在具体选用哪国（地区）货币时,主要应考虑货币的可兑换性和稳定性。思考题：1.什么是“三来一补”？2.什么是补偿贸易？3.国际贸易的支付方式有哪些？第四课（两个课时）信用证的流程跟单信用证操作的流程简述如下：买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。开证行请求另一银行通知或保兑信用证。通知行通知卖方,信用证已开立。卖方收到信用证,并确保其能履行信用证规定的条件后,即装运货物。卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行,或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定,银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付开证行以外的银行将单据寄送开证行。开证行审核单据无误后,以事先约定的形式,对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。开证行在买方付款后交单,然后买方凭单取货。申请人与开证行的义务和责任申请人对开证行承担三项主要义务：（1）申请人必须偿付开证行为取得单据代表代向受益人支付的贷款。在他付款前，作为物权凭证的单据仍属于银行。（2）如果单据与信用证条款相一致而申请人拒绝“赎单”，则其作为担保的存款或帐户上已被冻结的资金将归银行所有。（3）申请人有向开证行提供开证所需的全部费用的责任。开证行对申请人所承担的责任：首先，开证行一旦收到开证的详尽指示，有责任尽快开证。其次，开证行一旦接受开证申请，就必须严格按照申请人的指示行事。受益人的审证受益人在收到信用证以后,应立即作如下的检查：买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证的款项对吗？信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？能提供所需的货运单据吗？有关保险的规定是否与销售合同条款一致？－需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系，以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。一投保金额。绝大多数信用证要求按CIF发票金额的110%投保。货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施：－能不能更改计划或单据内容来相应配合？－是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。＊＊＊审证要点：1。 L/C一定要是不可撤销的irrevocableL/C（如果没有不可撤销字样则视为可撤销L/C）2。 远期还是近期L/C,出了看L/C中注明外，还要看汇票上的字样*Draft（billofexchangeat90days）3。 可否追索针对于OpeningBankNegotiationBank（如果没有注明withrecourse则视为withoutrecourse）4。 AnyBankNegotiation5。 单证相符，单单相符1。证同相符2。单证相符（公司名有小小的不同也可以）3。单单相符（L/C和单据）6。 议付地点是否有限制性（看本地是否有此银行）7。 到期地点（看是否在本地，是否有利）8。 以下点与L/C不符则视为严重不符。产品描述，包装，装运日期9。 跟单：签约－催证－审单信用证的履行单据的提交在跟单信用证业务中，单据的提交起着非常重要的作用，因为这是对信用证最终结算的关键。受益人向银行提交单据后是否能得到货款，在很大程度上取决于是否已开立信用证和单据是否备齐。交单时间的限制提交单据的期限由以下三种因素决定：（1）信用证的失效日期；（2）装运日期后所特定的交单日期；（3）银行在其营业时间外，无接受提交单据的义务。信用中有关装运的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自从”和类似词语，都可理解为包括所述日期。“以后”一词理解为不包括所述日期。“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。“月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首尾两天均包括在内。交单地点的限制所有信用证必须规定一个付款、承兑的交单地点，或在议付信用证的情况下须规定一个交单议付的地点，但自由议付信用证除外。像提交单据的期限一样，信用证的到期地点也会影响受益人的处境。有时会发生这样的情况，开证行将信用证的到期地点定在其本国或他自己的营业柜台，而不是受益人国家这对受益人的处境极为不利，因为他必须保证于信用证的有效期内在开证银行营业柜台前提交单据。信用证的结算当银行审单完毕后，信用证即进入结算阶段。统一惯例第10条指出：“所有信用证都必须清楚地表明该证是否适用即期付款、延期付款、承兑或议付。”即期付款延期付款承兑汇票议付（1） 受益人按信用证规定，将单据连同向信用证规定的付款人开出的即期或延期汇票送交议付银行。（2） 议付银行审核单据与信用证规定相符后，可买入单据和汇票。（3） 该议付银行如非开证行，则以事先议定的形式将单据和汇票交开证行索赔。＊＊＊（重点）1。国际贸易中合同的确立不一定需要书面正式合同。报盘是有品名，原价，包装，交货期合同即成立2。贸易术语：工厂交货（EXW）FOBCNF（C&F）CIF（风险以越过船舷为止）思考题：1.信用证的流程2.开证人和银行的义务与责任是什么？.3.如果信用证没有注明“不可撤销信用证“字样，是可撤销信用证吗？4.怎样确认信用证为远期还是即期？5.信用证修改费由谁承担？6.审单原则是什么？7.那些条款不符被视为严重不符？8.开证行、通知行、议付行的关系是什么？第五课（一课时）十三种贸易术语（贸易条件）《1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下：（一） 工厂交货（EXW）本术语英文为“EXWorks（…namedplace）”，即“工厂交货（……指定地点）”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。（二） 货交承运人（FCA）本术语英文为“FreeCarrier（—namedplace）”，即“货物交承运人（指定地点）”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任（三） 船边交货（FAS）本术语英文为“FreeAlongsideship（…namedportofshipment）”即“船边交货（ 指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（四） 船上交货（FOB）本术语英文为“FreeonBoaro（…namedportofshipment）”，即“船上交货（ 指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（五） 成本加运费（CFR或c&F）本术语英文为“CostandFreight（namedportofshipment）”，即“成本加运费（ 指定目的港）”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（六） 成本、保险费加运费（CIF）本术语英文为“Cost,InsuranceandFreight（…namedportofshipment）”，即“成本、保险费加运费（ 指定目的港）”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。（七） 运费付至（CPT）本术语英文为“CarriagePaidto）:tidto（…namedplaceofdestination）”，即“运费付至（ 指定目的地）”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。（八） 运费及保险费付至（CIP）（九） 边境交货（DAF）（十）目的港船上交货（DES）（十一）目的港码头交货（DEQ）（十二）未完稅交货（DDU）（十三）完稅后交货（DDP）思考题：1.解释“FOB”、“CNF”、“EXW”2.“FOB”和“CNF”的风险化分地点。第六课关于国际贸易的一些常用词汇出口信贷exportcredit 出口津贴exportsubsidy 商品倾销dumping外汇倾销exchangedumping 优惠关税specialpreferences 保税仓库bondedwarehouse贸易顺差favorablebalanceoftrade贸易逆差unfavorablebalanceoftrade进口配额制importquotas自由贸易区freetradezone对外贸易值valueofforeigntrade国际贸易值valueofinternationaltrade普遍优惠制generalizedsystemofpreferences-GSP最惠国待遇most-favorednationtreatment-MFNT关于价格条件的一些常用词汇价格术语tradeterm(priceterm) 单价price 总值totalvalue净价netprice 含佣价priceincludingcommission 回佣returncommission现货价格spotprice 国际市场价格world（International）Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-freeonboard 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-costandfreight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insuranceandfreight 运费freight码头费wharfag