中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三大流派发展方向及业务模式分析

中国共享按摩椅行业发展路径、市场规模、三大流派发展方向及业务模式分析

一、共享按摩椅的发展阶段、发展路径

在这几年中，共享按摩椅的经营方式也在不断探索，不断变成熟，总的来说是三个阶段。

第一阶段，就是各品牌投放场地的阶段。当时各家公司的业务员都外出洽谈场地，和商场、电影院、汽车站、ktv等场地谈合作，一般合作形式是租金或者分成。这个阶段因为各品牌都是为了抢占市场份额，没有太在意收益，所以对场地类型都不挑剔，而且按摩椅的清洁保养、售后维修都是由按摩椅公司的业务员负责。对于场地方来说，按摩椅可以提升自身场地的配套服务，而且每个月还有收益，很多都是愿意合作的。

第二阶段，就是代理商加盟阶段。这个在2018年最为火爆，很多有优质场地资源的人，对项目感兴趣，纷纷当起了各共享按摩椅品牌的代理商。其实也很简单，他们大部分人都是对这个项目有一定的了解，觉得6~8个月回本周期目是可接受的，所以选择购买椅子投放场地，自己拿绝大部分收益，只需交少部分服务费给共享按摩椅公司即可。

第三阶段，就是场地方自己购买投放阶段。这是市场发展逐渐成熟的结果。为什么呢？因为很多场地方老板之前就有和按摩椅品牌合作过，是看到过这个共享按摩椅的数据。就举一个简单的例子：原来是按摩椅公司投放在自己场地的，合作模式是分成，分30%给场地，按照单台收益1000元/月计算，自己一个月可以分300元，一年纯获利3600元。但现在如果自己购买的话，也是按单台收益1000元/月计算，由于场地是自己的，利润都是自己要，一年纯获利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利润还有7000~8000元。

共享按摩椅是基于共享经济与移动支付发展起来的，共享按摩椅的发展一方面拉动了按摩椅内销市场，另一方面也加深了消费者教育，让更多的人快速了解和认识了按摩椅，形成了很好的广告效应。从线上销售平台观察到，入门级的按摩椅销量在共享按摩椅兴起后增加，如荣泰健康的“摩摩哒”共享品牌快速崛起，相比荣泰其他品牌，“摩摩哒”价格相对低，外观更时尚，功能更简洁，更适合年轻群体。

“摩摩哒”共享按摩品牌从2016年至今，已相继进驻了全国32个省、2164个县市的知名商超、头部影院及重要交通枢纽等人流密集场所，成为共享按摩服务中的龙头，摩摩哒用户数量已突破1亿人次。

摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头，进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投入运营的数量超过3万台。2018年3月，公司与奥佳华签订了战略合作协议，未来两年，云享云将向奥佳华采购共享按摩椅数量不少于30万台，但随着共享按摩椅的冷却，采购数量有所下降。

共享按摩椅自2016年乘共享之风开始出现，到现在已经见怪不怪，就目前市场情况看来，共享按摩椅市场呈现百花齐放、群雄争霸的局面，随着共享按摩椅经营模式所凸显出的问题，激情在逐渐冷却。未来随着行业龙头的精细化运营、差异化竞争、场景挖掘、安全性的提升等多方努力，共享按摩椅仍有望进一步发展，天花板尚未到来。

二、按摩器具市场规模分析

随着人们对大健康理念的追崇，健康、养生类的产品受到欢迎。大健康产业涉及领域很广，而休闲产品逐渐受到追捧。按摩椅作为其中一种产品，成为消费者已经购买或考虑购入的产品。

2015年全球按摩器具首次超过100亿美元，2017年，全球按摩器具市场规模超过125亿美元，到2018市场规模一直维持增长趋势。

数据显示，2017年中国按摩椅市场规模达55亿元左右。近年来，按摩椅市场需求进一步打开，市场规模持续增长，2018年按摩椅市场规模将达60亿元。

在按摩概念的广泛渗透下，共享按摩椅开始出现，目前主要应用场景在电影院、景区、地铁站、写字楼等。共享按摩椅变现形式主要包括两种，一是基础服务费，即用户通过支付宝或微信扫描支付;二是附加价值，即在按摩椅的提示板或屏幕上为商家进行品牌推广。

按时计费的共享按摩椅和其他共享经济一样，迎合了消费者的需求，喜欢去体验共享按摩椅的人越来越多。但值得注意的是，共享按摩椅带来便利的同时也隐藏着一些不合理的问题。

在消费者对按摩椅的负面评价中，词频最高的为“提示音”。提示音的响起是由于有人不消费却一直坐着而导致的，每20秒一次，每次播放10秒，循环往复永不停止，直到这个人站起来离开、或者消费开始按摩。按摩椅的提示音设置存在不合理的地方，持续不断地响起，既没有达到提醒拒绝支付的人，且会影响旁边正在消费的用户体验。

共享按摩是按摩椅行业与共享经济模式结合而产生的一种新兴模式。与其他共享经济模式相同，共享按摩椅也是一种分时租赁模式。共享按摩运营商在商场、影院等公共场所铺设按摩椅，并通过移动支付和物联网云消系统对按摩椅进行批量运营管理。目前市场上按摩椅价格价格较高，从数千元到上万元不等，消费者购买的比例仍然较少。而随着共享经济概念的盛行，个人按摩椅闲置时间较长，很容易成为共享产品。利用休闲、商务等场景碎片化的时间提供服务，不需要花费用户大笔价钱即可享受保健服务。未来共享按摩椅市场将向精细化方向发展。

三、共享按摩椅分三大流派，侧重不同发展方向

中国共享按摩椅行业，按照不同的侧重发展方向，可分为直营模式、代理加盟模式、卖设备模式三大流派。直营模式以摩摩哒、乐摩吧、头等舱（奇拉）为代表，融资能力强，通过直营的方式直接对接场地铺设，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是将代理按一二三线城市的区别划分，加盟者交一定的代理费自行运营，后期再根据铺设台数返还这部分费用。卖设备模式是指工厂提供大批量的各种设备，只进行研发和销售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式较为一致，产品投资回收期短

从盈利模式上看，目前共享按摩椅的变现形式主要有三种。一种是按服务次数收费，包括几种套餐（如5分钟的短时体验、20分钟的全身按摩以及30分钟以上的全面消除疲劳感套餐）；第二种按机器租赁收费，按摩椅品牌靠着产品的优越性能获取合作，将机器租给公共场所收取租金；第三种来自于附加价值，在提示板和屏幕上均可为商家进行品牌推广。

以乐摩吧为例，按一台共享按摩椅的平均成本5000元，公司已铺设的设备平均每天服务5-10人，客单价10元，平均一台机器的收入是每月2000元，租金占成本大约30%-40%计算，单机回本周期在6-10个月。

共享按摩椅市场处于发展初期，更多资本注入可期

目前共享按摩椅市场处于发展初期，融资轮次均在A轮，随着首轮变现的到来，资本方目前还处于观望状态，更多的资本注入只是时间问题。

摩摩哒、乐摩吧进入行业较早，电影院区域基本被摩摩哒垄断，虽然未接受过外部融资，但摩摩哒早已准确找到了市场定位，主攻影院场景，因此资本注入的滞后对摩摩哒抢占初始市场资源并未产生影响。作为另一大巨头的乐摩吧布局全国市场，已经完成了300多个城市的覆盖，总共铺设和运营了数万台共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作为后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享经济、消费升级领域的软硬件技术公司。将融资用于强化独立自主研发能力，与中国铁路科学院深度合作，深耕智慧交通服务，并联合华为等多家顶级科研机构共同打造多维智慧出行方案。目前云享云已经联合全国多个重要机场、高铁及码头，进行了将等候椅改造成共享智能椅的合作，与20余家机场，多个铁路客运站及多个码头建立了战略合作关系，签约数量累计超过6万台，已投入运营的数量超过3万台，并且计划2年内在全球铺设100万台以上的智能椅。

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