产品的策划书

产品的策划书产品的筹划书1

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动状况

客户选购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、效劳优势提炼

我们的时机在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售规划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。

开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。

待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。

C依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训规划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售状况

3、了解公司现有销售团队状况

4、制定销售目标，规划

5、制定业务流程

6、制定考核，治理，奖惩制度

7、治理和培训销售团队

8、考察市场状况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品的筹划书2

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动（人气阶段），又不同于当前正在进展的欢乐星期六活动（运行阶段）。要着重突出节的成份；营造节的气氛；表达节的欢快。人员根本掌握在400人左右，到达能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的根底。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮效劳行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争制造肯定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间：

20xx年12月25日17：00—20：00

地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅（内、外待定）摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式消失，正面为陇鑫祝愿，反面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男效劳员扮圣诞老人，选一男一女效劳员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标志。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得圆满胜利，到达预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词（对联式竖排），大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝愿》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐始终循环播放。

整个现场气氛调控，详细操作可按三个乐章进展，也是三个高潮。

第一乐章：同度两节，共享美食

客人根本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢送词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢送、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词完毕后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。

其次乐章：惊喜回报，抽取大奖

当自助餐会进展到肯定阶段，选择适宜时间推出其次乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、散财童子免费拍照合影，形成其次个高潮。

第三乐章：激情狂欢，采摘平安

这个时间段局部客人已经间续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安活动开头，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动消失虎头蛇尾现象，酒店可事先安排肯定数量擅长歌舞的效劳人员，登上舞台进展歌舞表演，有目的的同客人进展互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。

六、广告宣传

借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次两节活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进展为期三至七天的广告宣传。

七、抽奖协作

本次活动设

一等奖：个，实物为：价值约：元

二等奖：个，实物为：价值约：元

三等奖：个，实物为：价值约：元

制作精致贺年卡个，反面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。

八、营销人员宣传、销票

按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动估计销票张。

九、部门协作，明确分工，责任到人

人资部：制定细案，广告、餐票设计，协作场地布置，协作现场检票。

责任人：

餐饮部：全程效劳，菜品制订，用餐场地布置。

责任人：

客房部、前厅：现场组织指挥，引领、疏散客人。

责任人：

婚庆公司：现场气氛布置，书写欢送词、祝酒词、灯谜内容，圣诞老人、散财童子服装制作及人员选择，LED大屏内容筹划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。

责任人：

园艺部：协作现场布置

责任人：

工程部：自制舞台电丝气球悬挂简洁设施并把握推闸引爆时间，保证活动用电及安全工作。

责任人：

网络信息部：舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。

责任人：

康体部：奖品保存及发放，协作引导、疏散客人。

责任人：

礼警部：场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。

责任人：

财务部：售票、检票、钱票总控

责任人：

各部门：营销宣传、销售餐卷

责任人：

十、两节活动小结

活动完毕后，由总经理安排适宜时间，进展全面、细致工作小结，总结阅历，找出缺乏，发觉问题，以便整改。

产品的筹划书3

一、市场治理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进展分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新力量、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品本钱和价格定位

1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、治理来降低生产本钱。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争剧烈的市场中，各厂家从产品质量、售后效劳、价格进展大量的宣传。本公司在战略规划中，售后效劳和质量的广告宣传需较为到位，并有肯定的独特共性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较抱负。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步提价，这也提示消费者从速购置。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、播送电视报协作刊出。

广告语：制氧机使高原更漂亮。

6、售后效劳体系

收集消费者的意见并改良。

产品的筹划书4

概念讲解

营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的规划性文书。

编写要点

营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算安排等构成。

范文

**家电公司现场促销活动筹划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2．S．P．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进展。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖缘由：

①早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参与资格及方法

（1）超级市场接力大搬家局部

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参与，对全部**公司产品均有相互促销作用。

B．让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

E．**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

（2）“猜猜看”局部

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改良之点

1．**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。

4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费群众对百货公司之超级市

场有所了解。

5．积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改良。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

12．售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。

八、预算安排

（一）活动局部

1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1．报纸180000美元

2．电视节目170000美元

3．SPOT170000美元

4．杂志12500美元

产品的筹划书5

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消失了供求关系的转变，产品消失了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，慢慢走过以价为主到质量为主再到效劳为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随便;菜式多，安康、节省、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展

③家庭规模小型化做饭本钱高

④现在的中国渐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节省观念不断增加

4.外部威逼

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供给，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供给。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进展不断的改良，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同意见与建议对新品进展改良，力争新品上市能得到广阔消费者的承受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改良后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进展一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进展普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣传费用。

2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面准备发出10万份邮件，购置500块钱的群发邮件工具。

产品的筹划书6

农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景婚礼邀不邀请同事

我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正在渐渐地实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1、农产品市场建立进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响因素进展分析

（一）、从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业工程供应很多优待的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越宽阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题始终是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。

（二）、消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售效劳等。

2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的进展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

（三）、寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

（四）、品牌定位

众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进展赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方的网站进展产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

（一）、产品策略

1，产品定位：考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：依据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种得意的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

（二）、价格战略

1）设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；

3）赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

（三）、渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最正确的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

（四）、广告战略

充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络、微信朋友圈等。在电视广告上，以情景剧与闻名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸登载代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比方适当进展公益营销，以不同成效的产品帮忙不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发的过程包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。绿色营销是指以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识快速增加，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。

产品的筹划书7

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求。

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。

2、推广目的

翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

O时机：被推选为**年在北京·人民大会堂举办的**”中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。

二、产品的推广方式：

1、电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟悉荔枝酒。

2、报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内。

3、媒体播送

我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要内容：

1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。

3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！

四、产品推广上市的详细行动规划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中翻开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。

2、铺货进度规划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进展铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

五、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作。

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用规划，这一局部实际上是《推广规划》的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广规划他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的规划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“充裕”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！

3、产品损益评估：标准化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。

产品的筹划书8

旅游线路产品开发建立的总体构架与线路设计

（一）旅游线路产品设计的原则

以人为本原则：香格里拉生态旅游线路是旅行社销售的主要产品，也是香格

里拉生态旅游区旅游开发和市场营销的重要对象，旅游线路的设计不仅要符合旅游供应规律，更要符合旅游有需求规律。即不仅要从资源、市场、区位、经济效益等旅游供应要素动身，更要从旅游者的心理、生理等要素动身，真正为旅游者着想，才能真正赢得市场。

特色优势原则：追求“第一”和“唯一”是不同旅游者的共同偏好。要充分

发挥中国香格里拉生态旅游区拥有众多“第一”和“唯一”的”特色优势，以享誉世界的“世界遗产”、“香格里拉”为龙头；以自然奇观与历史文化和民族风情有机结合为特色的中国香格里拉生态旅游区为平台；以独具特色的奇绝自然景观、美丽的生态环境与博大精深的高品位历史文化和民族文化旅游资源为聚焦，打造特色旅游线路产品，辐射带动省际、州际旅游线路产品的开发。

深度体验原则：通过“点”与“线”相结合的互动设计（即突出“行”、“游”、

“住”、“食”、“购”、“娱”六大要素的均衡设计与表达意境流的程序设计）、交通方式人性化设计，突出香格里拉生态旅游主题，使整个旅游线路产品设计成为“香格里拉”意境流的深度体验过程。

（二）旅游线路产品的空间构造

依据对“丽江旅游影响”的客观分析，以丽江三大旅游区（雪山古城文化休

闲体验度假综合旅游区、以泸沽湖为龙头的民族文化风情旅游区、老君山世界自然遗产生态科考旅游区）为根底，充分发挥丽江的区域枢纽和中转作用，从宏观、中观、微观三种尺度，科学构建“丽江影响”旅游线路产品的空间构造与旅游线路产品开发体系。

1、市内精品旅游线路

以丽江古城、玉龙雪山为核心，建立市内精品旅游线路，使之成为丽江中国

香格里拉旅游线路产品建立的基石。

?旅游线路

“松软的丽江时间”——丽江精品游

丽江古城（AAAA）——束河古城（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA）

2、区域影响旅游线路

以丽江为中心构建发挥丽江旅游区域影响的旅游线路产品体系。

（1）核心影响小环线

●省内精品环线

迪庆

丽江——泸沽湖——永胜

●滇-川香格里拉胜景环线

丽江——迪庆——乡城——稻城——泸沽湖——丽江

（2）深度影响中环线

●东巴-康巴文化环线

巴塘丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——

——泸沽湖——丽江

●中国茶马-西南丝绸古道环线

丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——

泸沽湖

（3）辐射影响大环线——大香格里拉环线

成都

在详细组织实施时，可依据实际需要，通过连接路网酌情裁并，并依据可进

入性增减景点及安排路线。

（三）重点旅游线路

1、丽江精品游线：

“松软的丽江时间”——丽江精品游

丽江古城（AAAA）——束河古镇（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA）丽江七日游：

第一天：住丽江

巡游古城四方街、木府、玉河走廊、黑龙潭（AAA）、遗产公园、束河古镇（AAA）其次天：住丽江

巡游白沙古村、玉峰寺、玉水寨（AAAA）、东巴万神园、玉柱擎天（AA）、东巴谷

第三天：住丽江

巡游玉龙雪山（AAAA）、白水河、甘海子、黄山白华民俗村、文笔山（AA）第四天：住拂晓

巡游拉市海湿地公园、长江第一湾、虎跳峡、石鼓、拂晓

第五天：住丽江

巡游千龟山、黎光卧佛、丽江

第六天：住泸沽湖

丽江乘车前往泸沽湖、摩梭家访

第七天：泸沽湖泛舟，巡游里务比岛，乘车返丽江，行程完毕

2、“到中国最美的地方转个圈”

（1）“小资的天堂、行者的圣境”——省内精品环线

线路一：（自然风光游）

丽江——泸沽湖——迪庆——丽江

线路二：（民俗文化风情游）

丽江——大理——永胜——泸沽湖——丽江

（2）“与神山圣水的约会”——滇川环线

线路一：（自然风光、民俗文化风情游）

丽江——泸沽湖——稻城——乡城——迪庆——丽江

（3）“倾听东巴的圣音、沉醉康巴的风情”——东巴-康巴文化环线

线路一：（东巴-康巴文化游）

丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——泸沽湖——丽江

线路二：（东巴-康巴文化游）

丽江——迪庆——芒康——巴塘——理塘——稻城——泸沽湖——丽江

（4）“悠远的茶马古道”——中国茶马-西南丝绸古道环线

线路一：（中国茶马-西南丝绸古道游）

丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——西昌——攀枝花——泸沽湖——丽江

（5）、“到中国最美的地方转个圈”——大香格里拉环线

线路一：（大香格里拉游）

丽江——迪庆——芒康——左贡——八宿——鲁朗——林芝——巴松措——拉萨——当雄——那曲——巴青——丁青——昌都——德格——新都桥——丹巴——成都

产品的筹划书9

一、我国化装品产业的现状：

在20世纪80年月前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。20xx年底，全国化装品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。

正是由于进展前景迷人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化装品生产企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会消失更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化装品的国际竞争力分析：

我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。

中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化装品的主要劣势是：

1.规模小，质量难以保证：

化装品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品生产企业中，很多是10人以下的小厂。虽然化装品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低：

目前，我国的化装品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化装品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只

有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比拟起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。

虽然国产化装品同国外化装品比拟起来存在较大的差距，但国内化装品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

在产品的本钱等方面占有肯定的优势：

1.本钱价格：

国内化装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有力量与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品生产企业应实行积极的对策，迎接挑战。

1.进展正确的市场定位：

目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的抱负品牌，产品价位比拟高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个时机占据中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场进展。

2.注意品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异微小的状况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。

3.提高科技水平：

化装品生产企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化装品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业进展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

4.转变经营观念：

在化装品观念的营销方面，国内化装品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。

四、媒介策略：

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度掩盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

五、媒介目标：

1、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过肯定频次媒体暴露帮忙提升北美化装品公司的品牌知名度。

随着互联网产业的飞速进展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已到达3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

产品的筹划书10

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报