【营销案例】PPTV电视：让对比来的更猛烈一些吧

【营销案例】PPTV电视：让对比来的更猛烈一些吧

我们以最近最热门的一款互联网电视为例，PPTV-50P作为搭载PPOS的首款互联网电视产品，以“最超值的50英寸互联网4K电视”的口号，仅用3天时间就实现了2599%的超额众筹，也无疑代表了视听用户的理性抉择。由于PPTV-50P是一款4K分辨率产品(3840*2160)，因此我们也选择同样是4K产品的乐视电视X50air、小米电视2做比较。对于硬件售价，三者的价格分别2939元，2999元和3399元，(我们暂略乐视建议用户添的加199元4K增强包或500元的艺术级硬件增配包)。可以看到几款产品的差距并不大，这主要得益于电视机行业的过饱和竞争，让各品牌在相同尺寸的产品线在成本并没有太大的差异。即使如此，PPTV-50P依然可以做到硬件价格最低，主要是由于在苏宁的支持下，PPTV电视可以保持一个较大的规模来生产，因此系统分摊成本和规模效益都让PPTV-50P在硬件售价上实现优势。其次是内容服务售价，作为真正的互联网电视，内容的打包贩售无疑是相对于传统电视最具优势的地方，在这一点上小米电视毫无胜算可言。虽然小米通过注资和合作，整合了众多第三方内容项目，但熟悉互联网电视的用户都知道，在高清、稀有资源上第三方基本都会有额外的收费服务。乐视和PPTV聚力作为目前国内互联网视频行业代表性企业，在电视端的内容提供上并没有本质性的不同，凭借长期在版权内容的投资，乐视在一些传统影视剧方面表现更好，但PPTV聚力也凭借在体育、直播和娱乐等方面长期深耕，有着自己独到的优势。乐视与电视机售价捆绑2年980元的内容服务费，更多是因为自身在电视产业上根基尚浅，需要用户集资来弥补前期投入的无奈之举。最后是物流服务售价，在这一点上，规模效益无疑才是最值得相信的真理。目前，都只开放了线上预定的PPTV-50P和小米电视2都可以实现付款后2-3个工作日内的物流到货。乐视电视由于采用委托订单式生产，只能实现每1-2个月的物流到货能力，类似“加价购车”的插队，并不在正常的讨论范围中。必须提及的是，除了线上销售外，还有很多视听用户习惯在线下购买，而PPTV聚力凭借与苏宁的深厚关系，无疑将实现渠道方面的绝对领先。更让用户介意的恐怕是物流费本身，在各大电商都已实现“69元包邮”甚至“39元包邮”的时代，用户依然要为一款数千元的产品付出100-120元的物流费恐怕让很多人都耿耿于怀。截止目前，PPTV-50P是唯一一款敢于提出免物流费的电视产品，这无疑得益于苏宁强大的物流网络，相信这一举措也会促使其他的互联网电视品牌跟进，从这一点上，支持PPTV电视就是支持视听用户自己。PPTV-50P作为搭载PPOS的首款互联网电视产品，无疑是行业和市场的追赶者。但后发优势也让PPTV-50P可以在更多方面带给视听用户实惠。例如，PPTV电视是目前唯一超值赠送的4K电视产品，价值120元的苏宁易购券将带给视听用户更具选择性的实惠。同时，在苏宁的支持下，PPTV的高清内容数量也有望实现弯道超车。目前，PPTV-50P已可以提供包括英超、亚冠，中超、CBA等直播、独播资源，以及24小时不间断的海量视频推荐，超过100，000小时的精彩高清影视内容。在苏宁的支持下，PPTV聚力还将斥巨资推进高清内容的生产和制作，