第9章节商品的价格

第九章商品的价格US＄200/MTCIFLONDON第一节进出合同中的价格条款一、作价原则

1.参考国际市场价格水平作价

2.依据进出口的成本作价

3.依据市场供求关系确定价格

4.结合商品购销意图进行定价

5.区分国别、地区政策选择价格

6.分析各种因素对价格的影响交货地点交货条件，运输距离，商品品质季节因素，成交量二、作价方法（一）、固定价格（二）、非固定价格：暂不固定价格暂定价格部分固定价格，部分非固定价格滑动价格（一）固定价格

1.固定价格的含义：指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。

2.固定价格的好处：减少价格纠纷。

3.固定价格的弊端：（1）合同双方面临价格变动损失。（2）买方观望不前，缺乏成交积极性。

4.注意问题（1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。（2）了解买方资信，慎重选择成交对象。（二）非固定价格

1.非固定价格种类（1）暂不定价格：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如：“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment”.（2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格以某日的商品交易所收盘价为准。适用于大宗远期交货合同。（3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。价格确定：按英国、美国、《UN公约》规定，应按交货时的合理价格。

2.非固定价格利弊（1）好处：①解除价格风险顾虑；②促进成交；（2）弊端：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。（三）滑动价格

1.滑动价格的概念：指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。

2.滑动价格的计算方法：滑动价格=基础价x[管理费比例+（工资比例x现工资指数与原工资指数之比)+(原材料成本比例x现原材料价格指数与原原材料价格之比)]3.滑动价格的运用：适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。

4.注意问题：（1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。（2）订明基期价格指数及指数发布机构。三、计价货币和支付货币概念：

计价货币（moneyofaccount）在合同中买卖双方用来计算价格的货币。

支付货币（moneyofpayment）在合同中买卖双方用来进行货款结算的货币。选择计价货币和支付货币的原则：

1）选择有利于我方的货币

2）在合同中规定补救办法

3）多种货币相结合的方法

4）订立外汇保值条款(exchangerate)

四、价格条款

1.单价(Unitprice)(1)单价的组成元素

每公吨

200

美元

CIFLONDON

计量单位单价金额计价货币贸易术语（2）规定单价时的注意事项①计量单位：应与数量条款单位一致。②单价金额：避免写错；可加文字进一步确定。③计价货币：注意雷同货币符号；可用国家名确定。④贸易术语：注意加写装卸地点；注意地点的重名。

2.总金额/总值(Totalamount)(1)总金额后也应加写贸易术语。（2）除阿拉伯数字外，还应用文字表示，并防止计算、书写错误。

规定价格条款的注意事项1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2）选择适当的贸易术语3）争取选择有利的计价货币4）灵活动用不同的作价方法，以避免价格变动的风险5）注意佣金和折扣的合理运用6）如对品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定7）包装材料和包装方式另有要求时，要同时约定包装费及计价方法8）单价中的计量单位，计价货币和装卸地名称，必须书写正确，清楚

四、合同中的价格条款举例1、Unitprice:USD100.00persetFOBShanghaiTotalamount:USD50,000.00(UnitedStatesDollarsFiftyThousandOnly).2、Unitprice:USD600.00perM/TCIFNewYork.TheoceanfreightisbasedonUSD120pershorttonquotedbyJapaneseline(日本班轮费率),freightfluctuationsareforbuyer’saccount.3、Unitprice:HKD120perdozenCFRC3%HongKong.4、Unitprice:GBP80perpairCIFLondonless1%discount.5、Unitprice:DM300perM/TFOBtrimmedQinghuangdao.第二节佣金与折扣

1.佣金的含义佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。

2.明佣确规定的规定方法（1）用文字规定含佣价。例如：“USD800/MTCIFHKincluding3%commission”.(2)用“C”与贸易术语一起表示。例如：“USD70/MTCIFC3%LONDON”(3)用绝对数表示。例如：“CommissionUSD25perM/T”。

3.佣金与净价的换算佣金额=含佣价X佣金率；净价=含佣价–佣金额=含佣价(1－佣金率)

含佣价=净价÷(1－佣金率)

折扣

1.折扣的含义折扣(Discount)是卖方给与买方的价格减让。

2.折扣的表示方法：与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用“D”表示。例如：“USD60/MTCFRD5%NEWYORK”3.净价与含折扣价间的换算折扣额=含折扣价X折扣率；净价=含折扣价–折扣额=含折扣价(1－折扣率)

含折扣价=净价÷(1－折扣率)佣金与折扣的支付方法

1.佣金的支付方法（1）在交易达成时支付。这对中间人有利。（2）在收到货款时支付。这对进出口人有利。（3）按固定时间结算。比如按月、季、年。

2.佣金的支付人（1）由卖方支付。（2）由买方支付。（3）由买卖双方支付

3.折扣的支付方法（1）在买方付款时扣除。（2）不写明在合同中，由卖方另行支付（暗扣）。主要贸易术语的价格构成

1.FOB、CFR、CIF术语的价格构成（1）出口的费用项目①国内费用：

A加工整理费；

B包装费用；

C保管费用；

D国内运输费；

E证件费用；

F装船费用；

G银行费用；

H预计损耗；

I通讯费用。

②国际费用：A国外运费；B国外保险费；

C国外佣金；D国外促销费用等。（2）贸易术语价格计算：

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA、CPT、CIP术语的价格构成（1）费用项目：基本与前三者相同，但运费、保险费增加，以及装卸、转运费用等。（2）贸易术语价格构成：

FCA=进货成本价+国内费用+净利润

CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润第三节主要贸易术语的价格换算

1.FOB、CFR、CIF的换算

CIF=FOB+F+CIFX保险加成X保险费率

=FOB+F÷(1–保险加成X保险费率)FOB=CIF(1–保险加成X保险费率)–FCFR=FOB+FCFR=CIF(1–保险加成X保险费率）

已知某一术语价格，改报另一术语价格，应按上述公式换算。

保险费是以CIF计算的FOB→CFRCIF→CFRCIF→FOB

2.FAC、CPT、CIP的换算

CIP=FCA+F+CIPX保险加成X保险费率

=FCA+F÷(1–保险加成X保险费率)

FCA=CIP(1–保险加成X保险费率)–FCPT=FCA+FCPT=CIP(1–保险加成X保险费率)

已知某一术语价格，改报另一术语价格，应按上述公式换算。

FCA→CPT保险费是以CIF计算的CIP→FCACIP→CPT解(1)因为CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+10%)×1%

所以CIF=CFR+CIF×(1+110%)×1%

CIF=CFR÷(1-110%×1%)

=2000÷(1-110%×1%)

=2000÷0.989

=2022.24(美元)

(2)保险费=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元)

答：我方应报价2022.24美元/每公吨,保险费为22.24

美元1.出口新加坡的货物一批,CFR价格为2000美元，现客户来电要求按CIF价加10%投保一切险，如保险费率为1%，我方应向客户报价多少？保险费为多少？（计算结果保留两位小数）2.我国A出口商向英国B进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程）解：CIF=FOB+运费+保险费