大学实习报告范文集锦九篇

第页大学实习报告范文集锦九篇高校实习报告篇1

招生历来是被看做民营高校的血液来源，没有了生源，“血源”也就随之枯竭，从而必定走向死亡。我是民办高校的一名学生，今年有幸参与了学校的招生工作，为此让自己在招生领域中学到了许很多多书本上没有的好用学问，真可谓受益匪浅。

内蒙古这个地方是我从未去过而又特别憧憬的的地方，当然，无论是谁一想到这个地方头脑里浮想起来的画面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是带着一份憧憬来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王旗是我们学校之前从未做过的一个区域。所以，摆在我们面前的是一个全新的“市场”，

起初，我们在这里随意找个地方落了脚，便起先组织进行前期的工作，我们要做的是招生，所以日常作息时间支配也都是依据当地学校作息时间而定的。高考的时间在六月份，所以提前来做这里也成了我们的一大优势。因为我们有足够的时间做前期的宣扬工作，我们的目标群体是当地的两所中学(一所普高，一所职高)的1300余名学生，依据近几年的升学率核算，这样就有了也许的目标人数。所以把宣扬工作的定位在“学生考前离校之前，让每一个班级的学生都熟识我们，熟识我们的学校。”接下来的工作便是走进学校、走进班级宣扬我们营销我们。效果特别的好，为此也不经意间熬炼了自己的演讲实力。当然，假如只把宣扬工作局限于进入班级宣扬并不够，在学生课余时间我们也会和学生们在一起玩，比如“踢足球、打篮球、打台球和上网等等”。因为终归我们也是学生，所以在一起也没有什么距离感，很简单就打成一片了。这样下去，自然就会有一大批学生帮助我们工作，所以无论是前期的拿名单、搞宣扬还是发展代理，做起来都特别的得心应手。当听到学生们告知我们说我们的宣扬工作是全部招生学校中除与他们学校有关系的学校中做得最好的一个，也只有我们发下去的简章之类的宣扬资料学生们没有扔，完整的保存了下来，听到这些特殊的欣慰。

良好的开头等于胜利的一半，但并不等于胜利。招生工作主要的三个阶段无非就是考前、考中和考后，所以接下来的工作也就随着高考的起先转入另一个阶段，也是从这个阶段起先，我们学到了一些实实在在处理事情的阅历。例如在高考那两天，基本上在当地的全部的招生学校都在考点外面针对家长做宣扬，近五十所学校在一起搞竞争，其中的宣扬方式也是五花八门，有的只顾着大批量的发简章、有的一边发简章一边讲、有的摆出宣扬海报做定点宣扬、有的干脆看着别人发。但是其中有效的并不多，因为家长现在最关切的是学生在考场里面发挥的怎么样，心中充溢了焦虑，根本不行能用心听一个招生学校介绍自己。所以，怎样进行有效的宣扬就成了一个技巧性问题。针对于此，我们选择的方法是在求质量的前提再求数量，一边发一边讲做到发出的每一分简章都让人了解、接受。那么，怎样才能做到这些呢?我们的方法是不要急于下发手中的资料，在别人急着发放手中的资料时，你不妨找个家长相对集中的地方与他们闲谈，来缓解他们的惊慌心情，在他们留意到你时在渗入讲解有关本学校的事情。这样，不但家长简单接受，而且他们会对你的印象特殊深刻。不要以为这样会很奢侈时间，因为高考的时间有两天，假如你像我一样面对的目标学校只有两所，你会有足够的时间完成考中的宣扬任务，而且效率也会比其他竞争对手高出许多。当然，这仅仅是一个新手在一个新环境临时想到的小方法而已，方法只有相对好用的没有肯定好用的。还有就是无论到什么时候都要维护自己集体的形象，例如在搞宣扬的时候，有很多学校发下去的简章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多学校的做法竟然是不予理睬，我们也遇到过类似的状况，其中就有一个家长把我们的简章坐在了屁股下面，看到之后我就走过去对那位家长说：“家长您好，刚才给您介绍学校的时候有个问题遗忘给您介绍了，我再给您介绍下。”那位家长这时就起先找我们的简章，(因为高考那两天，几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的简章)，最终一起身，从屁股下面把简章拿了出来。这时，我就说：“您看，我们大老远的来到这里工作也不简单，发简章也是我们的工作，您也不忍心把我们的付出的辛勤劳动就这样坐在屁股下面吧?”这样，不仅维护了学校形象，也提示了家长要爱惜咱们的资料，从这里让我领悟到的是语言的技巧。当然，在高考期间，像这样的小小收获还有许多，这里就不逐一列举了。接下来，说说考后的一些事情吧!

考后也是工作的最终阶段了，也是最不好做的一个阶段。因为这个时候，像这样的旗级城市全部的学生考试过后都回家了。

高校实习报告篇2

敬重的领导：

首先，特别兴奋能向公司领导汇报我三个月来在工作中的实习心得。

能进入国家电网这个企业尽我所能为广阔的电力用户服务，并把我在学校中学习到的法律学问运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到特别的荣幸和骄傲。

进入公司之后，我被支配到了华家供电所进行实习。时间荏苒，岁月入梭，几个月的实习生活很快就过去了。这些个日子里我也完成了一个学生向一个企业的员工的角色转变、也学到了一些学校书本里没有的学问。

进入华家供电所后，我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发觉基层的工作是很艰辛的。农夫合同工是咱们公司最辛勤的劳动者，他们夏天顶着烈日，冬天顶着寒冷骑着摩托车劳碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨，总是时间赶到事故现场，用最快的速度进行抢修，以免给客户造成巨大的经济损失。

在体会到农夫合同工工作艰辛的同时，通过我三个月来的实习也意识到电力工作中经常遇到的问题许多都须要该用法律途径来解决。这对于保障用户用电平安和维系电力系统工作都是非常重要和必要的。这样就使我一个学法的电力员工有了点专业比较对口的平衡心。

据了解现行的《中华人民共和国电力法》是11015年12月28日第八届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过11016年4月1日施行。它的颁布对于保障和促进电力事业的发展，维护电力投资者、经营者和运用者的合法权益，保障电力平安运行，起到了保驾护航的作用。

我就结合我所了解的法律学问和实习体会谈以下问题

窃电问题

在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事，尤其秋冬季是农村窃电的高峰季节，这时就须要我们供电企业，加强监管力度常常巡查，查到后运用法律武器来爱护电能的合法运用，维护我公司的利益。

我国现行的电力法律法规对窃电规定有：《电力供应与运用条例》第三十一条规定“禁止窃电行为，窃电行为包括：在供电企业得供电设施上，擅自接线用电；绕越供电企业的用电计量装置用电；伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印用电；(四)有意损坏供电企业用电计量装置；(五)有意使供电企业的用电计量装置计量不准或者失效；采纳其他方法窃电。”

《电力法》第七十一条盗窃电能的，由电力管理部门责令停止违法行为，追缴电费并处应交电费五倍以下的罚款；构成犯罪的，依照刑法百五十一条或者百五十二条的规定追究刑事责任。

其次百六十四条规定：“盗窃公私财务，数额较大或者多次盗窃得，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单惩罚金；数额巨大或者有其他严峻情节的，处3年以上10年以下有期徒刑，并惩罚金；数额特殊巨大或者有其他特殊严峻情节得，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并惩罚金或者没收财产；

有了以上针对窃电问题的法律法规，我们在工作中再遇到损害我公司利益的窃电者就可以依据法律法规来追究其法律责任了，维护我公司的利益。

客户拖欠电费

我们供电企业根据传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱，这就确定了供电企业在经营中必定要面临的经营风险——电力客户拖欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最麻烦的问题也是整个供电企业最麻烦的问题。这样我们供电企业如何维权就是至关重要的问题了。

依据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同，客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应担当交纳电费的义务。《电力法》第三十三条第三款明确规定：“用户应当根据国家核准的电价和用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，因为我们是农电，客户距离营业厅较远，交费不便利，再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成许多农夫合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农夫合同工减轻负担。

有时候客户长时间陈欠电费，我们须要依法进行停电时，由于自身法律思想淡薄忽视应前三日至七日将停电通知书送达用户这一法规，冒然停电给客户造成损失，这样很简单使我们停电追费不成，反被客户状告的状况，适得其反。所以我们要加强法律法规的学习，正确合法的爱护我们的利益。

除在三个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教化和培育下，同事们的关切和帮助下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高。使我学到了什么是电力生产和电力营销，遵守企业规章制度的重要性。

在今后的工作中，我会更加虚心学习，常常吸取教训、总结阅历，不断提高自己的业务水平，做一名优秀的农电员工。

高校实习报告篇3

这次实习中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。

一、实习概况

在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，以便为经济管理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，为经济管理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金运用效益进行分析探讨，为企业投资决策供应金融信息，甚至干脆参加企业的方案评估、投资效益预料分析等也是出纳的职责所在。

虽然出纳的职能对企业非常重要，但我的工作流程也不算困难。我的工作主要有：

1.办理银行存款转账和现金的保管。

2.负责支票、发票、收据的管理。

3.登记银行日记账和现金日记账，并刚好与银行对账。

出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付：

1.现金收付的，要当面点清金额。

2.现金多付或少付金额，由责任人负责。

3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特别状况需审批。

5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

日记账处理分为：

1.登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。

2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调度资金。

3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。

由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我靠着记忆加上学校里所学过的理论学问，努力做到对会计凭证娴熟驾驭。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是相识就可以了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好打算。

会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证根据程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成状况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的干脆依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我运用金蝶软件。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后保存。刚起先我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发觉一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用，所以运用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和精确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本学问和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深化的了解。

高校实习报告篇4

我进入高校以来的第一个假期，当然，也是我第一次经验社会实践。说实话，对于这种实践活动，我起先不清晰真正的意义。可是对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是，带着心中的问号，我踏上了社会实践的“道路”。虽然心里有不解，但是对于这次实践我还是有着自己的安排的，带着社会的激烈心情踏进了杭州市水上运动中心的大门。这是一所充溢朝气和热忱的单位。，周边有最美丽的环境。训练基地里，看着一个个教练顶着酷暑，细心指导运动员的样子，当时我就觉得很宏大。我也深刻的感觉到了每一个站上世界舞台的运动员，他们是要经验怎么样的磨练，方能成才。今年是奥运年，是一个全世界都在凝视着中国的年份。看着在水上划动船桨的学员们，我知道有一天他们肯定会胜利的，他们肯定会站在世界的最高领奖台上，看着五星红旗缓缓升起。

这个单位的工作流程其实很简洁，但却充溢着很多情感。虽然我的工作只是帮单位打报告，转接电话。但我深深被那里的企业文化给震撼。早晨，运动员门早早起来吃过单位细心搭配的养分早餐，一个个精神焕发。他们是在为他们的将来在努力。他们从单位动身去学习文化课。对于一名优秀的运动员来说，不仅须要优秀的专业技能素养，当然也须要优秀的品行素养和心理素养，而这些。是通过他们早上的文化课学习来完成的，随着他们离开运动员宿舍的那刻起先，整个单位的一天工作就起先了，生气勃勃!在后勤部，要忙着为运动员下午的专业训练做好一切最妥当的打算。而对于财务部，要忙着预算单位的收支。争取好好利用国家的资金最大限度的培育最优秀的运动员，为国家输送最优秀的人才。对于教练员办公室，他们要一个字一个字写好他们的训练章程，让他们的弟子在最短的时间得到最大的专业素养提高。对于领导办公室，他们则要负责于其他体育局单位的沟通协作并且主动贯彻体育局下达的指令和精神。让整个单位的运作极其工作流程得到最大程度的顺当和稳定。

而对于我这个实践的高校生来说，我要多多的学习，多学学上谋生的技巧和实力。虽然我的实践工作不算辛苦，但我把更多的时间都放到视察和体会的层面上。我会本本份份的完成自己的工作，从来没有一次迟到和早退，因为对于一个高校生来说，每一个实践都是一笔相当珍贵的财宝。我当然要好好珍惜。在帮着打印和输入教练员的教程支配时候，我发觉他们的每一项安排都是很有针对性的，甚至有些教练会依据不同运动员的身体和心理素养上制定不同的安排和支配。他们每一个报告上的字都是专心去想过，并且是深思熟虑的。而我的任务就是要把他们的指令打在纸上并且做好一本本手册。我很重视自己的工作，因为这里面的每一个字都是教练员们用自己的心血铸造而成的，我当然也要用我自己的心血仔细的打出来。实践期间，我的时间很充溢。朝九晚五的上班时间让我觉得只要是很仔细的去完成一件事情，那肯定能胜任。我还有一份其他的工作，那就是帮着教练们打算好下午训练的器具。下午，太阳最大的1点，运动员们起先了他们的训练。看着他们的汗水从额头一滴滴落下的时候。我为他们的毅力和坚毅所感动了。对于我们当代的高校生，应当学习的不正是这么一种刚毅的性格和对待磨难的不凡气质么！

这次的实践我学习到了许多。间或我也会觉得这样的实践活动很枯燥很乏味。但是，更多的是，在这样的一次珍贵的实践活动中，我懂得了什么是社会责任，在对待自己的岗位上的每一项责任和义务上都应当付出怎么样的看法和投入怎么样的热忱。在这里工作，我付出了自己的努力，我也得到实践单位的认可。这点让我很欣慰。这让我懂得了，如今的社会竞争虽然很激烈，但是只要自己勤勤恳恳的做好自己的工作，也肯定会受到这个社会的许可和认证的。这次的实践让我相识了许多新的挚友，也让我知道人与人之间的沟通是那么难能珍贵。对待真诚的人就应当用自己全部的真诚去对待。社会也是一个融合体，只有试着去融合它，这样才可以更胜利，也更加的让自己快乐。这次实践不仅是一个让我学习社会工作的体验，也是一个让我突破学校的围墙去更深一步了解社会的体验。

**年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

短暂的一个多月很快就过去了，这次参与社会实践活动让我深刻的相识到：一次珍贵的经验赛过我们在课堂里埋头于课本里费尽心机，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对将来感到渺茫的时候，倒不如鼓起志气英勇的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发觉自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件微小之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细微环节处确定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。

社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农夫，在工地上挥汗的工人，在边防上保卫的战士，我明白了书桌的重量，一种剧烈的责任感油然而生，是人民培育了我，是国家陪养了我，给了我学问和一切。作为一名高校生，在祖国须要的时候，我会无条件地把所学的学问和一切奉献给祖国和人民。

社会实践是体会人生的“百味筒。”让我深刻体会了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理打算，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。

社会实践是验证明力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身学问的欠缺，实力的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是高校生就很了不得，我们须要学习的东西还多着呢。我们须要虚心的向前辈向同行请教，不断的充溢自己壮大自己。

在成果上的收获让我所学的学问有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经验，却又是一份不行多得珍贵财宝。过去常听人说刚出社会的高校生往往无法适应社会的人际关系，导致在生活和工作找不到自我的平衡点，错失了不少胜利的机遇。经过这次实践的经验，让我深刻的相识到，这一点也没错，把握好每一次交际的可能事实上都是在为我们自己积累人生阅历，可以说，没有好的沟通实力，再好的才华也会埋没于寂静的阴影下，但并不是每一个人都有这样的意识。我自己刚起先辅导实践的时候，自己也不习惯于与人沟通，多数时间里都是埋头于辅导工作里，十足一个典型的只做事不开口的人。正是这样，导致我和学生之间不能充分了解对方，因而耽搁了工作。所以，当我们在埋怨别人不主动与你沟通的时候，为什么不先检讨一下自己的惰性呢？工作中、生活中我们都须要学会主动与人沟通，提出疑问，事先熟知一切，而且应当学会如何与四周的同事互帮互助，这样不仅能使自己尽早地进入工作状态，也可以避开我们少走弯路，于情于理都是弊大于利的。此外，对工作的热忱，对任务的投入看法，都确定了我们在前辈眼中的被信任程度，实习过程难免有忽视的时候，但这时的我们应当抱有学习的看法主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再微小的工作都存在着它自身的价值！

**年的青春，荒废人生珍贵的高校学习时期。正如出名的Microsoft公司副总裁李开复教授曾说过的一样:"打工只是学习生活中的一种补充，学习才是最重要的。"

学是一个教化我，培育我，磨练我的圣地，我已我能在此生活而倍感荣幸。在做众多社会事务的同时，我将用所学内容搞好班级，校内事务，为同学们的利益，华蜜奉献我所得，为北邮的振兴，为中华的振兴贡献一分微薄之力。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础!

在水上运动中心这样一个体育事业单位里实践，我是很幸运的，因为绝大部分层面上来说，这是和我的专业对口的。那里的每个人的都教会了我许多，有为人处事方面的，有专业精神方面的，有社会责任方面的。而最让我感到收获的是我学到了一种运动员的精神，一种刚毅坚韧拼搏的.精神。对于我这样一个高校生来说，不正是须要这样的精神嘛！我很感谢这次实践。因为它给我带来的收获并不只是几天或者是几个月的，我认为它对于我走向社会前的打算工作迈进了一大步。我感谢学校。也感谢水上运动中心给了我这样的机会。在即将起先的新的学年里，我会投入我实践工作中那样的热忱去对待我的学习。希望明年暑假，我还可以有机会再来到这里。过一个让我成长而有充溢的暑假。

高校实习报告篇5

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三、体会

20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。

首先简洁介绍一下我的实习单位

本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品、化妆品、护肤品、洗发水、洗面奶、香水、花露水、口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

高校实习报告篇6

实习目的

1、学生在学习了专业课程之后，通过专业实习，在了解企业概况的基础上，对与计算机应用亲密相关的某一方面的管理业务活动进行具体调查和系统分析，建立业务管理信息系统的整体概念，学会运用专业学问去发觉问题和解决问题的方法，增加业务实践实力。

2、通过实习，参与肯定的业务活动和管理实践，了解企业的管理现状、所具备的基础及存在的问题，了解国情，增加学好专业的信念和从事业务工作的责任感和事业心，为学生毕业设计和走入社会奠定良好的基础。

3、通过实习，调查、了解企业的运行机制和业务管理过程，参加企业详细的管理工作，提高社会实践实力，增加调查探讨、人际沟通、谋略决策、见机行事等独立工作实力与管理实力。

学生在实习前已学完《管理信息系统》、《计算机网络》、《电子商务》、《企业资源规划》等专业课程。其实习主要要求为：

1、坚持每天做好实习日记。

2、学生去企业实习，要抱有虚心学习、不耻下问的看法和锲而不舍的精神，充分发挥自己的主观能动性，与企业管理人员、技术人员和广阔工人群众亲密合作，以自身的良好素养和模范行动来取得企业的信任，为校争光。

3、学生要坚持深化企业管理实践，不要浮在上面，满意于一般的介绍，要想方设法参加详细的管理工作，以求获得真知。

4、整个实习期间，学生要下科室或车间实习和劳动，拜一名业务人员或技术人员为师，虚心向师傅学习。实习期满请师傅写出评语。

5、实习期间，学生要主动接受工厂的平安教化，严格遵守平安规程;学生要自觉遵守工厂的作息时间和各项规章制度，增加纪律性。

6、实习结束前，要请企业的主管部门对每个学生的实习看法、工作实力和实习效果作出鉴定，带回学校，作为评定实习成果的依据。

高校实习报告篇7

实习可以帮助刚走出高校校门的毕业生更进一步接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习报告就是实习的这段时间所经验的事情的陈述，也是自我巩固的一种很好是手段。

6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都—洛阳，进行为期两周的生产实习，而今实习结束，我信任每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的相识以及实习的收获…

相识篇

在学校我们学习了书本学问，对理论都有了肯定的相识与驾驭，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性相识，于是学校支配我们进行生产实习，让我们直观的视察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。

刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们主动克服困难，不让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培育了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我信任，同学们的良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也信任，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。

收获篇

俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是学问，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的看法，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮助，会让我们学习、工作变得简洁，顺当，高效。在学校里，我们对工艺只有理论相识，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的相识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的基本国情，科学技术仍与欧美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有很多工人在进行简洁、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思索，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。

另外在这里感谢各位实习带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，感谢。

高校实习报告篇8

7月25日:值得学习的一天!天空起先下雨了，就像我的心情一样，有点沉重。因为我必需离开东莞恒杰电子厂，那里只有一个月的生命。我离开了教我许多生活阅历的员工。完成了我的第一次实习旅行接下来，我将把实习报告总结如下:

在横街实习期间，我的生活很好玩，所以现在回想起来，我特别惦念它。否则，我想我的实习会这样过去的。然而，事实并非如此，各种风味仍旧深深地印在我的脑海里，不能遗忘。这些都是我一生中特别难得的经验。生活阅历在我们的生活中不断积累。我在实习中获得的不仅是我的学问，更重要的是，我的精神也得到进一步提高。让我共享我全部的东西。

甜蜜

挚友是生活中重要的东西。我在横街相识了许多挚友。还有小屁孩、梦丹、猛男等等在我的实习生活中，他们教会了我许多学问。教我如何与我的领导沟通，教我如何在工厂做事，知道我工作的生产线上的各种零件和各种预防措施，等等。他们通常比我年轻，但是他们比我经验了更多的事情，看到了更多的事情。在他们身上，我可以发觉许多我没有接触过的东西。这很好玩，只有当它在生活中被发觉时，这样的生活才是有意义的，否则我认为生活中没有乐趣可言。当我看到自己生产的产品包装时，也有一种特别的成就感，因为这是我的功劳，也是我劳动的成果。从我进入恒杰电子厂的那一天到我离开的那一天，我还是处理了