第六章 贸易术语与商品价格

§6

贸易术语与商品价格

国际贸易理论与实务

TheTheoryandPracticeofInternationalTrade§6贸易术语与商品价格§6.1贸易术语概述§6.2主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP六种贸易术语比较贸易术语的选用§6.3商品的价格EUR500.00perM/TFOBShanghai

计价货币计量单位贸易术语单价§6.1贸易术语概述贸易术语（tradeterms）的含义指是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。§6.1贸易术语概述有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)byInternationalLawAssociationforCIFterms—1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)byInternationalChamberofCommerce,ICCINCOTERMS●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,2000,2010●Incoterms2010—2009年9月颁布—2011年1月1日生效适用于任何或多种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适用于海运和内陆水路运输方式的术语：FAS、FOB、CFR、CIFFOB贸易术语FOB

FreeOnBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货（……指定装运港）对“装运港船上”的理解买方租船订舱的责任装船费用的负担FOBlinertermsFOBundertackleFOBST

与《1941年美国对外贸易定义修订本》中FOBVESSEL的比较：出口手续由何方办理不同FOB贸易术语【CaseStudy6-1】

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。问，买方的要求是否合理？CFR贸易术语CFR

CostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费（……指定目的港）卖方租船订舱的责任卖方提交运输单据的责任卸货费用的负担CFRlinertermsCFRexship’sholdCFRextackle装船通知CIF贸易术语CIF

Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination）成本加保险费、运费（……指定目的港）卖方租船订舱的责任卖方提交运输单据的责任卸货费用的负担卖方保险的险别和金额象征性交货问题CIF贸易术语【CaseStudy6-2】

某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。FCA贸易术语FCA

FreeCarrier（…namedplace）货交承运人（……指定地）是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。交货地点卖方所在地–卖方负责装货卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货“承运人”的界定是指在运输契约中，承担履行铁路、公路、航空、海上航运、内河航运、多式联运的实际承运人(ActualorPerformingCarrier)或安排履行上述各种运输契约的承运人(ContractingCarrier)。买方安排运输货物集合化的费用FCA贸易术语【CaseStudy6-3】—新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？FCA贸易术语【CaseStudy6-4】

我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。CPT贸易术语CPT

CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）运费付至（……指定目的地）是指卖方必须在规定日期或期间内，把货物交付其所指定的承运人并承担额外支付将货物运至指定目的地所需的运输费用，买方则须承担货物按上述方式交付后所发生的一切风险及其他费用，并按买卖合同约定支付货款。卖方订立运输合同的责任卖方提交运输单据的责任交货地点

货交第一承运人

卖方的装运通知CIP贸易术语CIP

CarriageInsurancePaidTo（…namedplaceofdestination）

运费、保险费付至（……指定目的地）

CIP术语下，卖方除承担与CPT术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。卖方订立保险合同，并支付保费。卖方保险的险别和金额的要求与CIF术语的规定基本相同。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较比较项目

FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP负担出口手续的风险和费用

卖方

卖方

负担进口手续的风险和费用

买方

买方

所达成的贸易术语下的合同

装运合同

装运合同

所适合的运输方式

海洋运输及内河运输

任何运输方式

卖方的交货地点

装运港

出口国内地或港口

买卖双方的风险划分点

货物已越过装运港船舷时

货物已交承运人处置时

装卸费用的划分

租船时，买卖合同应明确

按班轮条件办理

货物运输单据

海运单据或内河运单

视运输方式而定

贸易术语的选用增收节支外汇运保费适合所使用的运输方式按实际需要，灵活掌握安全收汇，安全收货§6.3商品的价格作价方法固定作价暂不固定价格暂定价格滑动价格§6.3商品的价格价格术语换算公式FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+运费CIF价=（FOB价+运费）/1-保险费率*投保加成CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/1-保险费率*投保加成CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价*（1-保险费率*投保加成）-运费CFR价=CIF价*（1-保险费率*投保加成）§6.3商品的价格加强成本核算①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。②出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。③

出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。§6.3商品的价格出口商品成本核算出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%（公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额）出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口销售外汇净收入（美元）

（换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利）§6.3商品的价格佣金佣金是中间商因介绍买卖而得到的报酬。如：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%；每公吨335美元CIFC2%纽约计算佣金的公式为：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金含佣价＝净价/（1—佣金率）§6.3商品的价格折扣

折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的价格减让，即视不同情况给予买方适当的优惠。如：每公吨300美元FOB上海减折扣2%计算公式为：折扣＝原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际收入＝原价－折扣§6.3商品的价格合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分，合同中所确定的作价方法，以及佣金和折扣的运用也属于价格条款的内容。单价条款分为四个部分，即计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语例如：每公吨200美元FOB上海§6.3商品的价格判断：下列是我方出口单价写法每码3.50元CIFC香港每箱500英镑CFR净价英国每吨1000美元FOB伦敦每打100欧元FOB净价减1%折扣2000日元CIF上海包含佣金2%§6.3商品的价格【CaseStudy6-5】在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？§6.3商品的价格【CaseStudy6-6】我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还价为902美元FOB上海，经查该货由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价？§6.3商品的价格【CaseStudy6-7】某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡。其中从青岛港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币6.14。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。§6.3商品的价格【CaseStudy6-8】出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。上机实验课出口报价=实际成本+国内费用+国际费用+利润购货成本=货价+增值税额=货价+货价х增值税率=货价х（1+增值税率）货价=购货成本/（1+增值税率）出口退税额=货价х出口退税率实际成本=购货成本-出口退税额=货价х（1+增值税率）-货价х出口退税率=[购货成本/（1+增值税率）]х（1+增值税率-出口退税率）

上机实验课运费核算20英尺集装箱的载货重量为17500千克；40英尺集装箱的载货重量为24500