商场促销活动总结范文

商场促销活动总结范文【篇一】年x月12日--25日展开了七周年大型促销活动，因为占了必定的时节和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体成效较好，给我们此后的工作展开留下了一个很好的教材。本次企划案的先期准备十分充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的花费群的促销活动，达到了应有的成效，花费者反应热情，完好达到了齐集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉感人气和销售的目的。再加上门店的陈设配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和衬着买场氛围和促销氛围方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了花费者很大的冲击力，为我们此后的工作留下了很好的借鉴。第1页共10页七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上热潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的公司文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着诞辰歌总经理切蛋糕的一幕使我们职工有了家庭的和蔼归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在时节人和方面我们也占到了必定的优势，七周年活动开始天气忽然转凉使本来的季节性商品热卖，人气鼎沸。这和我们剖析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤劳努力和较好的剖析履行能力，还有做不好的事情？可是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些对于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，以致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。2、监察表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的实时追踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，以致本次的个别活动没有获得充分的发挥。第2页共10页6、新商品/敏感性商品开发，采买没有充分的履行，是本次七周年的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有完全的给现场促销人员培训和追踪，这样以致一些花费者的反应得不到采集，不可以为此后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有实时跟进，以致各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了花费者的购物情绪，这是买卖中的大禁。要仔细反省！总之，任何工作要不停进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望此后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。【篇二】x月30日-x月7日圆满达成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动经过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的同心合力。获得较好的成效。对本次促销活动作个总结，具体状况以下：活动时间：xx-x-24~xx-x-07。第3页共10页活动主题：国庆不愁“价”。活动对象：全市市民。活动方式：降价打折买赠抽奖。卖场形象：卖场装修以白色、粉色为主题，突显xx家居的尊贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装修展位，衬托出浓郁的节日氛围。奖品提早购买摆放大厅，正面的地点摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出此次活动的重要性与氛围。一、宣传方式报纸（10月24/25日：光阴广告2期内版本，花费总计8300元），Dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页花费7800），电台（10天，102.8电台，花费7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，花费2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台部署。二、剖析说明此次活动获得全公司各部门的踊跃配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规准时间内达成，给抽奖活动供给了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动时期负责将商场装修一新，提高了商场的活动第4页共10页氛围，提早将奖品购买摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。三、总结1、整体状况业绩统计上看，本次促销没有达到预期成效，估计活动期间营业额110万，实质售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活动时期客流不理想，均匀人303人/天。活感人流量和天气原由有很大的关系。出现以上状况原由在于：1、宣传媒体推行时间较短，活动前9天才正式确立活动开始，先期筹办时间过长，真实的活动推行时间较短。2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推行时间过短，不可以让客户充分理解xx家居促销活动内容。3、Dm单发放的成效有待提高，商场人员贮备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员看管不到位状况，使整个活动的履行成效严重打折。4、扫楼成效不理想，采集回来的客户信息总合才157个，而花销的花费高达3680元。第5页共10页5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；6、商品摆放不够突出特色，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不可以再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会据有主动权，大多半是在跟从顾客的思路。在整个活动时期，我们的营业员大多半没有提高服务意识，服务质量未有提高。除了服务员自己素质不够高之外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一时半刻的时间能够到位的，要经过我们平时的不懈努力，经过我们内部培训，按期组织专业知识学习，提高自己水平，从产品分类，资料特征，怎样鉴别真伪，划分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及拟订合理培训计划。【篇三】xx年x月25日—x月8日，我店展开了主题为《盛世xx载绚烂2周年国庆欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不单在营销模式方面革故鼎新，并且在服务理念方面，殿堂装修方面，人员奖赏方面，会员营销方面，文化活动方面都有不一样程度的改革。本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段x月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同第6页共10页时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提高销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引花费者的奖品，全面展开活动，强抢销售的战斗正式拉开序幕。下边对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标剖析全店计划销售为870万元，实质销售892万元，达成销售计划的102%。此中百货部分计划销售635.25万元，实质销售654万元，达成计划的103.1%，同比上涨47%。占全店销售的73%；商场计划销售166万元，实质销售167.6万元.达成计划的101%，同比上涨48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动时期百货会员销售占比达24.2%，商场会员花费占比达52.5%。百货日均交易笔数为27512笔，较同期增添321%。活动时期客流显然增添，依据活动时期日均交易笔数及每日下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动时期客流较平时增添11.2倍。二、活动花费剖析本次活动总花费支出345，398元，占总销售的3.8%。其中奖品花费94，586元（所有奖品赠品总和），装修制作花费第7页共10页17，000元，宣传花费58，720元，印刷品花费5，554元；一线职工奖赏花费46，0xx元，其余花费123，478元。三、活动成功点1、活动先期准备充分本次十一活动营销部提早一个月开始准备。经过多次改正、频频论证方案确立，并且方案细则仔细入微。本次活动参加品牌数目较过去活动对比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增添扣点的政策并独自建立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提早一个月开始对各个专柜进行商品检查，监察商品库存量及新品上柜状况，并且对商品订价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头构成结合检查组，对每个专柜的商品状况进行仔细的检查。活动宣传装修及殿堂装修，版面设计提早20天所有确认完成，提早5天制作品所有运抵我店。各样景观都按期制作完成。活动前营销部牵头结合防损、财务、办公室对活动有关工作人员，召开了2次技术培训会，落实细节工作，保证了活动时期的正常运转。第8页共10页2、服务理念更新升级开业到现在我们分别提出了“时髦品位生活”，“让生活动起来”，“体贴入微无穷发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真挚服务每天”的服务口号，将我们的服务更仔细化，让我店的新老顾客更能亲身的感觉到我们服务的变化。3、商场特价活动一军崛起本次店庆商场组织大米、豆油、鸡蛋等平时敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了花费者的关注度。4、店内装修令人着迷本次店庆活动的殿堂装修营销部依据我店基础建设，精心设计合适我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装修素材，使活动时期我店整体装修风格一致、典雅、大方。同时，营销部特地制作逢迎节日的国庆花坛景观及逢迎店庆的诞辰蛋糕景观，在全市花费者中，以致在林城百姓中惹起了不小的惊动。5、加大奖赏，全体职工踊跃性大幅提高遵照公司加大一线职工奖赏的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线职工的奖赏力度，首次推行专柜双奖制度，并初次将商场依据计划归入查核体制、第9页共10页初次将租借专柜进入系统的销售归入