产品营销策划方案

产品营销策划方案一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的熟悉度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四周开花，狠抓宣传力度；

三、详细操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出_架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反应沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供应信息根底；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广；

7、获得政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司可以争论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；

10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购置公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工优待外，还要从安装质量、售后效劳质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧预备，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进展煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或局部高档产品，设置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

产品营销筹划方案2

一、战略分析：

1、战略时机：

通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

2、战略手段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进展分层次的产品推广、营销。

同时，尽快进展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；

其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；

第三阶段是立足辽宁的根底上选择十个经济相对兴旺的省会城市开拓市场；

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市掩盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售猜测，高品质的承诺，货源准时的配送，完善售后效劳，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，掌握本钱费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，依据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength（优势）

Weaknesses（劣势）

Opportunist（时机）

Threats（风险）

三、市场分析：

1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消费力量较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建立完全处于被动。

3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射力量很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如中心高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。

4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特殊是局部企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简洁的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。

6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

7、海参市场前景猜测：

海参市场进展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以群众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要进展途径应当是重现“海味八珍之首”，重新走进群众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它从前的辉煌。

冷冻海参加活海参是海参市场将来进展的主流趋势。

四、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌打算市场份额！

1、遭受品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不行分。

2、品牌建立是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于浪费品消费，没有多少人会像批发便利面一样任凭地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者根本没有对海参品质的专业甄别力量，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建立品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培育消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和稳固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位特别重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方？把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建立的捷径。这是个困难的课题，但是，这是企业在剧烈的市场竞争中生存进展的必备解决的课题。

（二）、如何躲避宣传诉求的掩盖：

1、功能定位的单一诉求：由于用同样的海参学问去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依旧选择心目中认可的品牌，这就是许多海参经营行业的功能宣传被掩盖的无奈。

2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传假如不是做的警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌掩盖的一大悲伤。

3、包装及产品延长的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象，很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。浪费品的包装特别重要，同时也是一个广告传播以及宣传延长的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购置欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？

4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特殊火爆，正是由于企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不标准的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟识的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？

（三）、产品定位：

1、品质定位：

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的颜色模式，在众多单一颜色或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

5、价格定位：

市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的进展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的本钱和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对大连海参市场上的剧烈竞争，因昂扬本钱而形成的稳定价格根本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也根本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建立上投入最大的筹划精力。而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增加人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价肯定要客观、科学，甚至保守。

6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简洁而精致的张贴画，赠送小礼品介绍海参学问，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。

（四）、文化定位：

在许多知名企业胜利导入CIS战略的时候，越来越多的人熟悉到“才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种至高境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯洁的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购置欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区分很明显？！

由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要表达出历史感，甚至苍桑感。海参原来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的宝贵，诉求标新立异，以此表达本案产品的独树一帜，与众不同。

五、VI系统：

VI应用系统：

节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都盼望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种状况下抢占商机呢？现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的转变我们的生活。电子商务，渐渐转变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络营销，渐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，筹划出一套行之有效的网络营销规划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。

产品营销筹划方案3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

（二）诉求重点：

1、性能诉求

真正世界第一！**家电！

2、s.p诉求

买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进展。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

（四）活动内容说明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品营销筹划方案4

xx年全国电脑年销售量到达800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见浩大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充分的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估量，在3～5年内，教育软件将进展至5000种左右，至xx年将到达1万种。

xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一局部是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输“，变成为“电脑灌输“;个别的甚至还消失了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克制了上述的缺乏，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，根本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有剧烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特殊是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排解异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生效劳的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是进展中国家，大局部的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应当看到，就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的进展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件进展的强大拉动力。

产品市场分析说明，教育软件的进展过程可以明显地划分为三代，以“题库“、“习题训练“为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于其次代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、其次代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满意教育软件进展的新形势，不能满意信息时代对教育改革的要求，大局部软件还是为应试效劳的;不能满意“以计算机为根底的学习“，软件根本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学讨论成果。

产品营销筹划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的消失，月饼的竞争也就相对剧烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积存打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品构造。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：

1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲整理旧山河。但是缺少资金

2)酒楼月饼：出击全国市场的比拟少，多以地方品牌为主。

3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增加，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正掩盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

安康和包装精致的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精致的蛋糕点心和布满自然气息的自然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“名饼“的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清楚.要开掘各类品种的产

月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精巧，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速进展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增加美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌共性，满意消费者共性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象：好利来中秋月饼

3)广告地区：点击率高的网页

4)广告创意：以网络广告为主，在视觉上打动人心，快速建立“人性化的时尚“的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式：在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂移广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源铺张。若把产品适当广泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有精确估算产品构造。这次好利来消失了低档产品供给过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费构造的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已渐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1：连续沿用产品分销的手段上主要实行了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2：凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团聚共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇怪的口味和安康安全的品种以吸引爱新颖的年轻人和追求安康的，同时宣传品

3：赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品尝。让消费者参加到达互动，(元旦后)

广告策略

依据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(准时补充能量或“永久的团聚“，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，家乡情怀)等

1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚安康，以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报，画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5、报纸广告(新产品的上市)

6、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积存以换购其他奖品和商品.

媒体策略

企业要使自己的产品快速占据肯定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进展宣传。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精致的手提包。

3、现在的网络分布非常的宽阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购置自己的月饼。)

产品营销筹划方案5

1、企业背景状况分析。

xx品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客的效劳宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的治理体系；并已在xx等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简洁简单上手的连锁加盟体系。

2、营销筹划的目的

到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3、营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的承受性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。固然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，根本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进展分析。

目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的一般城镇居民消费水平在xx地区也处上游。消费构造主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。

4、市场时机与问题分析

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。

①针对产品目前营销现状进展问题分析。产品的特点，及品牌知