地砖销售实习报告5篇

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销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员确定要反省自己是否有专业化的着装和专业化的语言。现在，就让我们试着写一下销售实习报告吧。你是否在找正打定撰写“地砖销售实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

地砖销售实习报告篇1

我是一名大学毕业生，如下是我在实习期间从事销售工作写下的实习报告，包括了我加入实习的目的、实习的内容、实习总结和体会等，详情如下：

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，梦想能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业学识和业务才能。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学识外，还务必要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。实习在扶助应届毕业生从校园走向社会起到了分外重要的作用，因此要赋予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关学识，为求职与正式工作做好充分的学识、才能打定，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司调配的任务。

三、实习总结或体会

20____年__月25日到__月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司举行了为期一个月的实习。这期间公司的同事赋予了我热心的指导和扶助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟谙了销售员的操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的好多欠缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的才能。首先简朴介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。

公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原那么，创造人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的进展奠定了坚实的根基。公司特别提防人才的培养及团队创办，广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;乐观、积极、学习、合作的良好空气，为每一位员工供给了梦想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。

这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟谙又目生的字眼，由于我十几年的学生生涯也体验过好多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学识用到实践中去。

关系到我将来能否顺遂的立足于这个弥漫挑战的社会，也是我建立信仰的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要专心准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得精心提防，否那么随时可能要为一个小小的错误承受严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔罪书所能解决的。

地砖销售实习报告篇2

转瞬之间在__公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将终止我的实习工作。这段时间里我学到了好多的学识，现在就对这段时间的工作简朴的总结一下，梦想通过这个总结可以学到更多的学识。

开初在雇用会现场看到金思维的雇用广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个名贵的机遇，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的概括工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有好多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简朴的你问一句“要不要，买不买”客户回复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能告成的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有好多的客户，积累了丰富的行业阅历。

我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的对比好，但是生产却是客户极为关切的片面，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，告成的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简朴的事情，就是和客户交流而已，后来我察觉我错了。在打电话的过程中我察觉想打好电话是很困难的。我开头打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里对比慌张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也对比怯懦，不容许打电话和客户交流。

但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的处境逐渐的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的探索话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，畏缩自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也逐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有好多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我确定可以做好电话普查的工作。

探索新的客户也是我的工作，探索新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺遂的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，终究开初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也逐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的扶助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会细心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全体事情。

地砖销售实习报告篇3

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，譬如__婚纱摄影，__打扮品促销，__微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡屡的磨练与培训以后，自己收获了好多。不仅工作才能有了确定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨练，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说务必忍受!

我的第一份工作并不顺遂，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很目生。第一次去面试，根据上面供给的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，其次次好不轻易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些目生的面孔，心里有种担心的感觉，我是畏缩失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次加入这样的活动，不免有些慌张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—__促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群(那家的消费可真不是一般人所能容许花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，探索目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!可能，是第一份工作不想就这么终止了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到好多顾客!第一份工作很失败……

之后是__微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全体人员分成两组举行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不成少，更重要的是口才!两个多小时全体环节都一举行完毕，考官当场宣布入选人员名单，这次幸运女神还是照管我的，我告成的通过了面试!在工作之前，我们举行了一天的培训，半天的实习，然后正式调配任务。对于微波炉的促销，首先务必了解相关产品学识，并掌管一些必要的阐明技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将到临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!

恩，梦想这次表现会更好吧!

地砖销售实习报告篇4

之前加入过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己对比感兴趣的根基之上，然后想借此机遇了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。结果还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的天性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝技。所以说，销售技巧更多的是精心学习、精心体会、精心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先务必学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，抉择你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对付和评价你所拥有的才能。你认为自己是一个什么样的人很重要。譬如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、分外热心、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很欣喜，今天会跟好多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，相信今天我确定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对自己的一种断定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的才能。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，务必通过模范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言理应是一门应酬与交往的艺术，不仅要留神表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺遂达成交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体表示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教导程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美好的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止容貌习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品学识与专业学识。产品学识和专业学识是销售人员自信的根基，也是销售技巧的保证。楼盘产品学识的掌管是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信仰，可对楼盘的产品学识一无所知，客户向你接洽楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市急速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，理应完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，分外怅然也分外被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值对比高，往往好多客户是用一生的积蓄来添置的大宗买卖。因此反复对比、踌躇不决是常见现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了反复对比照旧拿不定方法时，假设售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，告成率就会很高。

另外，还要能够利顾客的斟酌方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的斟酌方式去举行斟酌，如何扶助客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户热爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的斟酌方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，往往会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最轻易掉进去的，所以务必随时指点自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假设只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机遇渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何创造他们的需求是我们务必要精心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是十足不成能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的观法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的观法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然梦想客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是梦想能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来斟酌，假设我们自己是客户，当我们抉择要花钱买房的时候说不定比现在这些怨恨的客户更加的挑剔。一个告成的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而十足不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户往往就是自己。由于你自己最领会这样的房子能不能够得志自己的需求，要压服自己添置并不是一件轻易的事，假设能够让自己燃烧起添置的欲望，甚至让自己下定决心添置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回复方式可以令你自己合意呢?假设你已经能够告成地压服自己添置，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看确定好过拿客户来试，假设自己都压服不了，你如何能够有十足的信仰去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前理应先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去压服自己添置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝添置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣添置的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。

在这样的攻防中假设你能够告成的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以扶助一个置业参谋提升其察言观色的才能。最终你会察觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去怨恨，我都不知道客户的心里毕竟在想什么!由于你已经可以很轻易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌管客户行为，掌管客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。

地砖销售实习报告篇5

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赋予了我很大的支持和扶助，使我很快了解并熟谙了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关切的和暖，感受到了市场部人“不体验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚强。更为我有机遇成为市场部的一分子而荣幸和欣喜。三个月以来，在领导和同事们的悉心关切和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了确定的进步，现将我的工作处境作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热心、和蔼、细心，处理业务更