地砖店销售实习报告3篇

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一个专业的销售人员务必具备良好的自我鞭策才能和自我感知才能。由于销售人员经常出差在外，全凭自觉。现在，就让我们试着写一下销售实习报告吧。你是否在找正打定撰写“地砖店销售实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

地砖店销售实习报告篇1

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学识理论及各类学习讲座，我都专心加入。通过学习学识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，专心开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20____年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商对比零散，大片面是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将片面散户转给当地的业务经理来治理，相应的裁减了好多滥用和缺乏;选择片面产品让业务经理在当地举行招商，业务经理对代理商的处境很了解，既可以招到得志的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员专心的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热心把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，实时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看劳绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中斟酌得还不够多，不能实时将一些药品招商想法和问题记录下来，举行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，专心研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达成自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到慌张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充气力，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

地砖店销售实习报告篇2

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，譬如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯打扮品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡屡的磨练与培训以后，自己收获了好多。不仅工作才能有了确定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨练，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说务必忍受!

我的第一份工作并不顺遂，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很目生。第一次去面试，根据上面供给的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，其次次好不轻易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些目生的面孔，心里有种担心的感觉，我是畏缩失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次加入这样的活动，不免有些慌张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群(那家的消费可真不是一般人所能容许花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，探索目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!可能，是第一份工作不想就这么终止了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到好多顾客!第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全体人员分成两组举行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不成少，更重要的是口才!两个多小时全体环节都一举行完毕，考官当场宣布入选人员名单，这次幸运女神还是照管我的，我告成的通过了面试!在工作之前，我们举行了一天的培训，半天的实习，然后正式调配任务。对于微波炉的促销，首先务必了解相关产品学识，并掌管一些必要的阐明技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将到临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!

恩，梦想这次表现会更好吧!

地砖店销售实习报告篇3

转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将终止我的实习工作。这段时间里我学到了好多的学识，现在就对这段时间的工作简朴的总结一下，梦想通过这个总结可以学到更多的学识。

开初在雇用会现场看到金思维的雇用广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个名贵的机遇，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的概括工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有好多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简朴的你问一句“要不要，买不买”客户回复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能告成的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有好多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的对比好，但是生产却是客户极为关切的片面，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，告成的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简朴的事情，就是和客户交流而已，后来我察觉我错了。在打电话的过程中我察觉想打好电话是很困难的。我开头打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里对比慌张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也对比怯懦，不容许打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的处境逐渐的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的探索话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，畏缩自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也逐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有好多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我确定可以做好电话普查的工作。

探索新的客户也是我的工作，探索新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，