中秋节促销方案5篇

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为了确保活动得以顺遂举行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。下面我给大家带来中秋节促销方案范文，梦想大家热爱!

中秋节促销方案范文1

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点依旧突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产本金增加：今年以来由于各方面的理由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致本金比往年增加。

其次，品牌竞争强烈：由中国月饼网可知目前对比著名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安好事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售颠峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的添置目的和添置不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价务必根据不同添置目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和宏大普遍消费者，这一片面群体根本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡展现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的绮丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的.性质;对于一般普遍群众来说只能“望月兴叹”适合于他们添置的月饼产品质量得不到很好地保障，好多消费者怨声载道。

七、解决问题的手段：

全力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、天性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安好规定。

八、风险操纵与本金预算：

1、针对市场分析和计划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中展现的各种问题，实时举行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好本金预算，包括广告、计划、公关、销售等各个环节的本金核算。

中秋节促销方案范文2

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祈福的最正确礼品，可是由于好多理由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祈福。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，__大使帮你亲自送到家。(__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祈福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种理由无法对亲友举行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供给便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为根本，可延迟到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日———中秋前一天

2、地点：活动仅限芜湖城区

3、活动打定：

(1)安置确定量的运输车与“中秋大使”。

(2)驾驶员务必熟谙城区行车路线，要求尽量在输送过程中裁减时间消耗，提高输送效率。

(3)对“中秋大使”举行语言与动作的教导，并学习遇到问题的处理方法。

(4)对月饼售价举行适当提升，尽量提高总体利润额。

(5)联系卡片经销商，添置确定数量的精致卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。

4、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动举行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要举行确定的本金核算方可实施。宣传时应尽量做到语言干脆易懂，并需要对特殊处境举行必要说明。

六、留神事项：

1、顾客添置礼品后要按其要求举行包装，并询问并登记要求输送的细致地址和最正确输送时间段，最好能够让顾客供给其联系电话和收礼人的联系电话以便当赠送时有特殊处境可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，务必对“大使”举行严格挑拣，形象和语言亲和力方面务必良好，而且对于可能遇到的问题务必对“大使”举行教导。

3、为制止一些问题，此活动的输送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时务必对礼品举行检查，不能存在现金。

4、由于可能会展现客户拒收等处境，在活动宣传时应予以说明，并说明展现此处境商场把原礼品联系退回与顾客。

5、展现拒收或客户不在等处境时，“大使”务必尽快与商场负责人取得联系，告知处境后持续举行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人举行询问解决。

6、所送礼品务必为商场所购产品，添置人务必留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品举行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑拣确定要提防其外观精致和里面的文字内涵。假设在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

中秋节促销方案范文3

推出“优质服务月”活动，供给月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中表达在当地群众爱好的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，得志不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供给商派遣促销小姐，并供给月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点罗列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。购买部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，购买部打定3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，购买部必须求供给商供给空盒(每店一个)。

2)主推礼品务必突出罗列，亦可罗列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量罗列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、希奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，，要求供给商供给外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责打定水果礼袋和水果礼盒。

其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

中秋节促销方案范文4

一、活动背景

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家聚合和美满幸福。

二、活动目的

本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为宏大月饼和食品厂商供给一个表示的舞台，为消费者供给一个添置安好、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。

三、活动对象

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四、活动主题

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五、活动时间

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六、活动地点

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七、活出工具打定

1、销售现场pop

2、卖点

3、终端卖场

4、礼卡设计、画册设计、广告设计

八、效果评估

拓展月饼销售时间。长期供给月饼月饼diy：时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子，供给确定空间和人力，月饼外形与口味可供消费者多样选择。

中秋节促销方案范文5

与明星共用聚合大餐

时间：9月14日晚17：00——18：00

地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、聚合、喜庆”的中秋佳节空气

用餐特色：

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂表示，营造节日聚