银行卡营销活动方案（优秀5篇）

Word-14-银行卡营销活动方案（优秀5篇）

为了确保事情或工作得以顺当进行，经常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。那么优秀的方案是什么样的呢？这次美丽的我为亲带来了5篇银行卡营销活动方案，盼望能为您的思路供应一些参考。

银行卡业务营销方案篇一

一、贷款对象:

年满18周岁且具有完全民事行为力量的自然人（依据贷款金额的大小对年龄及收入有相关要求，如供应银行流水、资产证明等）。

二、贷款额度、贷款利率

三、贷款期限

最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过（男60岁，女55岁）。

四、还款方式

等额本息、等额本金。

五、说明

住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。

六、个人住房贷款需供应以下资料

注:1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支状况，须供应银行认可的状况说明。

七、本项目按揭贷款购房优待政策

二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%（垫付金额客户需在二年内还清，即第一年支付购房款总额15%，其次年支付购房款总额15%）。

银行卡营销方案篇二

一、本案策划目的

在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，便利高校生的消费生活，我行拟推出一款为高校生量身定制的高校生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。

二、整体策划概念

一卡一世界，便捷你的高校之路高校生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户便利、功能强大、平安牢靠、服务贴紧高校生生活的特点。

Ⅰ、产品战略目的把高校生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让高校生对“超级卡”产生依靠。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用高校生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。

（1）通过功能诉求让高校生了解“超级卡”的优点（功能性平面广告）

（2）让“超级卡”的图案时尚化，展现“超级卡”的共性

（3）让高校生借记卡的使用功能多元化

（4）借记卡用卡的便利性、平安性

（5）相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折扣）

Ⅱ、分析当前的营销状况随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，掩盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对高校生推出相应高校生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务进展。

（1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。

（2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。

（3）持卡功能将随着高校生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。

Ⅲ、swot分析

Ⅳ、产品特色、功能集校内一卡通，乘车卡，消遣消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚共性于一身的高校生借记卡，能够最大限度地满意高校生的便捷消费需要。

（1）此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校内车，缴纳学费、水电费，借书等等。

（2）可用此卡刷卡乘车，便利高校生校外出行。

（3）此在特约商户消费赐予会员积分优待。

（4）可与同学进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高高校生的理财意识。

（5）在卡面上可印刷时尚共性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显同学共性，还可以体现校内文化。

（6）赐予肯定限度的转账手续费减免。

（7）与嬉戏商合作，“超级卡”与嬉戏账号，便利付费充值，可以领取嬉戏里面的专属礼物。

（8）具有较高的平安性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提高此卡的平安级别。凡有挂失、补卡、办卡的状况消失，必需同学本人携身份证、同学证到银行柜台办理。

Ⅴ、营销策略

①校内推广策略我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把高校生“超级卡”捆绑到校内一卡通上，即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录用通知书内，直接与同学的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方担当，这能使校方更简单与我们合作。

②产品策略

（1）依据同学消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。

（2）定制时尚的银行卡图案，吸引高校生。

（3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。

③价格策略降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。

④分销策略

（1）银行网点分销在海南全部银行网点分发宣扬册子与发布宣扬海报，提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答高校卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。

（2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对高校卡的宣扬，提高此卡知名度。

⑤广告促销策略高校生这一个群体是一个追求时尚、前卫、布满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如举办大型广场活动和高校联赛，在潮流网站登出广告，赞助高校的学问竞赛等。

广告促销策略目的

A、传播银行业信息，让更多的人了解“超级卡”

B、在高校生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象

C、在受众心中树立，强化我行产品品牌举办赞助高校联赛与学问竞赛策略在各大高校举办一些运动联赛，如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是高校生都比较喜爱的，都能乐观参加的运动。通过系列竞赛的角逐，高校的巡赛，不断在高校宣扬“超级卡”，树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中，赞助学问竞赛，使高校生能在体验竞赛的魅力之余，还能对相关专业的同学进行“超级卡”宣扬，在这些专业同学中树立的品牌形象更具有群众劝说力。

Ⅵ、策划方案各项费用预算

活动细则

校内活动预算费用

①篮球、游泳、轮滑滑板竞赛

工作人员的工资：20人，每人120元每天

平面广告宣扬费用估计：50000元

奖品成本：13500元

在校内活动中每场需要花费15000元，总共6场共90000元

②学问竞赛

工作人员的工资：2人，每人150元每天

平面广告宣扬费用估计：10000元

奖品成本：13500元

每场竞赛需要花费10000元，总共6场80000元

③网站广告宣扬费用

工作人员的工资：1人，1000元

合作网站个数：3个，每个8000元，总共24000元

合计以上费用：491050元

银行卡业务营销方案篇三

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造__银行的服务形象，打造__银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。依据分行今年服务工作的指导精神，根据分行的支配，支行打算开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推动优质服务工作，以提倡行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增加全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣扬服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展现一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务进展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：__

副组长：__X、__、__

成员：__

领导小组办公室

主任：__

副主任：__、__、__、__

成员：__

详细工作由办公室组织实施，各部门赐予协作。

三、活动支配

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

（一)动员阶段(x月__日—x月__日）。

组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《__X20__年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《____文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作方案。

（二)实施阶段(x月x日—x月__日）

依据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参与优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，乐观投身到竞赛活动中。乐观报道活动中涌现的好人好事，总结阅历，加强沟通，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、竞赛。

（1）以《____服务规范化标准及细则》和《____营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培育大堂经理服务力量、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参与在分行举办现场服务演示竞赛。

（3）为全面提升临柜人员的综合理论力量和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、学问问答、技能竞赛，成果突出的员工将代表支行参与分行举办业务竞赛。

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立看法箱，准时妥当地处理客户投诉。针对投诉状况，支行将召开处理应急投诉大事阅历沟通会，对处理投诉率等突发大事得当、客户满足率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发大事的力量。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务阅历沟通会。沟通服务管理阅历；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，讨论解决方法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

（三)总结评比阶段(20__年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行嘉奖。支行将依据《____服务规范化标准及细则》和《____业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、嘉奖方式

凡获奖单位、集体及个人，支行赐予嘉奖并上报分行，分行将赐予物质嘉奖及外出学习、考察嘉奖。

委屈奖由各网点推举上报，经支行领导小组讨论确定详细嘉奖措施。

3、惩罚

总行有效投诉一次的网点主任开除（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济惩罚。

银行卡业务营销方案篇四

一、活动时间

2022年9月21日至2022年12月31日

二、活动目标

竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。

三、活动目的

为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步进展，确保完成2022年度个人贷款业务指标，为2022年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件乐观性，激励臵业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。

四、参赛人员

辖内8家机构

五、活动实施细则

（一）个人贷款方面

对于客户经理的激励

1、对于在活动期间全部个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。

2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理嘉奖三天年休假或1000元现金。

对于房地产按揭专员的激励

通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简洁，且其激励机制较好（浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件嘉奖。

1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行嘉奖，金额在200万元以上按每笔200元进行嘉奖（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。

2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行嘉奖，金额在200万元以上按每笔100元进行嘉奖（前提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。

（二）银行卡业务

1、拓展有效商户1户，嘉奖商方100元油卡。

2、拓展分期业务1笔，嘉奖合作方100元油卡。

3、商户收单1万元—5万嘉奖商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上嘉奖商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上嘉奖商户1000元油卡，商户收单20万元以上嘉奖商户1500元油卡。

六、工作支配

1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单力量和业务处理时效。由于开发商非常注意放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的连续深化合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内准时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交