培训-02如何让自己更成功

如何让自己更成功

什么是成功？

你的目标达成了就是成功成功的因素：

观念----思想----行动

有媒体曾调查

富人和穷人观念有2条：1、富人不管在什么样的家庭都坚信自己会成功（信念），穷人则没有这种思想。2、富人学管理，穷人只学技术。穷爸爸教孩子：认真读书，找份好工作富爸爸教孩子：如何投资理财

谁动了我的奶酪十分无赖谁敢动我的奶酪充满自信

观念：鲁迅先生的例子善于为自己鼓掌的人，是自信的人，自信的人容易成功善于为他人鼓掌的人，是高尚的人，高尚的人更容易成功拿破仑希尔：成功=目标，其余的都是注解曾调查：95%没有人生明确的目标

5%有人生明确的目标一、要有成功者的心态

成功人生的心理支柱要制定明确的目标--计划，如何实现

1、树立愿望（以强烈达到自己目的为依据）2、付出行动（行动要快，并要持之以恒，不达最后目的决不放松）3、具备成功意识（相信自己，给自己加以鼓励支持）4、建立目标：时间限制…具体的东西…可行性…①短期目标--------1月、3月、半年②中期目标，以收入、报酬来决定心态；------1年、3年、5年③长期目标，最后的理想----------10年、20年……《沁园春雪》

毛泽东

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟馀莽莽；大河上下，顿时滔滔。山舞银蛇，原弛蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。爱墨生：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让步”。※制定明确的目标也就是有梦想和目标（人和动物的区别）目标----现实而值得追求。达成目标的原则：1、沟通沟通再沟通；2、源动力（目的）；

故事1：（源动力）年薪260万，右口袋有十枚硬币：老婆、孩子、父母、房、车……每见一个客户放左口袋一枚硬币。一生需要赚多少钱？A、房子：50万元（连买房带装修）唉！五环以外了。B、车子：90万元（普通汽车15万元，10年换一次，开30年车）每年保险、汽油、养路、维修，怎么也需要1.5万元呀。C、孩子：30万元（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子20年，学费、生活费每年也需要花1.5万元呀。D、父母：43.2万元（四位老人每人每月300元，了表寸心而已）唉！300元，就是都用来吃饭，每天也只要10员呀！E、家用：108万元（三口之家，每月开销3000元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀！F、养老：36万元（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）期望值不能再高了。（357.2万元）达成目标的原则：3、细化：年计划、月计划、周计划；4、追踪：领导追踪，自己总结；5、评估：三没业务员：一没问题（月头）二没关系（月中）三没办法（月尾）二、坚持马上行动

----百分百投入，全力以赴网络、房地产、通讯、旅游、美容陈安之的老师安东尼罗宾的讲课100万RMB/小时自信的人目光：有神、穿透、精气神声音：洪量、悦耳形象：男.干练、套装、职业；女.时尚、前卫、淡妆气质：25岁后，内在（好色而不贪色；风流而不下流）自律（为人格魅力的包装师）三、勤奋、吃苦、持之以恒故事2：挖井：水在.地下1.6米。挖了1米，此地无水，还没什么，接着挖；挖了1.2米，此地无水，心里便想“怎么还没水呢？”心里就有变化了，还是带着情绪继续挖；挖了1.5米，此地无水，“都挖了这么久了，肯定没水”，于是就放弃了。大家想一想，如果在坚持挖0.1米就有水了，你们说可惜不可惜，大家说，坚持重步重要。吃得苦中苦，方为人上人问原一平为什么做那么好，原一平只是将鞋子脱掉，让大家看他的脚片故事3：（与跳蚤的故事雷同）所鱼吃非鱼科学家做实验，在中间隔透明板，第1天，头破血流吃不着；第2天，头破血流吃不着；第3天……无数天，于是放弃。数天后拿掉隔板，也不在吃。四、时间管理重要而且紧迫的事情重要但不紧迫的事情紧迫但不重要的事情不重要不紧迫的事情五、要有学习的心态

（以空杯心态来学习，不要自以为是，排除杂念）

“学习是站在巨人的肩膀上与财富对话”陈安之：成功=知识（30%）+人脉（70%）怎么学呢？1、工作就是学习的殿堂；2、看书。1、打开心里三把锁：①烦恼之锁；②挑剔之锁；③自大之锁。出气的故事：一个医院的副院长要上班，途中被楼上泼下来的水浇到了头上和半身，正要开口大骂，一抬头，不见人。很生气的去上班。上班后，气还没洒出来。这时候护士长向这位副院长汇报工作。该副院长还没等护士长讲完，很生气的对护士长大声讲到：“这么多事情都来给我讲，我……（怎么怎么的）”。好！这位副院长终于把气撒到了这位今天很不走运的护士长身上了。

2、多做笔记，加以温习，补充加工，做到更好3、了解产品的性质、用途、价格4、学习别人的成功经验，并自己加以整理、引用：不断学习……六、要有责任心、良心忠于自己热爱的事业，公司故事4：两人在交谈甲：大公司这不行那不行，要走；乙：不行，现在走对公司影响不大，待我们得到重要位置时在走。经过一年奋斗，甲升到了岗位，乙这时劝他离开公司是时候了，甲：为什么要走？七、要结交良友，勿交损友；

鼓励、赞美、包容1、合作者就是朋友2、朋友就像磁场一样+--极3、鼓励------让白痴变天才；指责------让天才变白痴

4、赞美------增强亲和力

5、包容------爱一个人

付出心态征服人类生存环境的诀窍1、付出人类应有的爱心和情感；2、付出行动、汗水、泪水、口水；3、付出自己的经验；4、付出自己的教训，让别人避免前车之鉴。八、要有宽容心态

（梳理人际障碍的润滑剂）1、理解宽容对方五步法：①对你说的很对；②不错；③有道理；④不过，我认为……；⑤但是……2、三宝：对人点头、微笑、加以掌声3、三多：表扬、赞美、鼓励4、三少：批评、指责、抱怨九、要有积极的人生态度，

保持积极的态度（热忱）故事5：两业务员在非洲卖“鞋”，非洲所有人都不穿鞋。其中：一个业务员回来后向老板抱怨：“太糟糕了，那里没有一个人穿鞋，怎么卖的出去。”而另一个业务员回来后兴奋地对老板讲：“老板，太棒了，那里的人没有一个穿鞋的，如果每人买一双鞋，那销量是多么的可观哪！”对生活的热爱，对事业狂热，积极（少发牢骚）；消极（不理想）；平常心（适应环境，改变）掌控自己的情绪80%的时间处于消极状态《情绪管理》----乐观：多笑，使人觉得不虚伪。培根：能控制自己情绪的人，是命定的领导职务，他们之所以被选出来管理别人，因为他们展现了管理自我的能力。成功=态度（80%）+知识+技能故事6：三个年轻的建筑工：砌墙、盖房、建高楼大厦----15年后，砌墙、设计工程师、建筑公司老板※积极乐观

像太阳一样，照到哪里哪里亮；不要像月亮，初一十五不一样故事7：秀才赶考：第三次，做了三个梦1自己在墙上种菜2戴斗笠还打伞3表妹光着身却背对背。算命的解释：1白费劲2多此一举3没戏；客栈老板解：1高中2有备无患3翻身的时候到了。结果中榜眼。凡事想好的、听好的、做好的—得到好的快乐的老板，才会有快乐的员工；快乐的员工才会有快乐的顾客十、要有平常心态

（成功与失败的平衡器）

1、胜不骄，败不馁，积极而小心，循序渐进2、克服自卑、自满、自傲心理3、要有自主意识

真诚和坦然1、真诚：吸引，安全感2、坦然：故事8：小和尚和老和尚，过河，无桥，遇一少女。老和尚抱少女过河，小和尚想：男女授受不清……第一个月过去了…第二个月过去了…第三个月小和尚实在忍不住问老和尚抱少女时想…老和尚说：“想，但我放下的时候什么也不想了，可你在心里三个月没放下。”十一、要均衡发展人要健康，饮食要均衡人要发展，要有综合素质营销员：1、意愿（只有想不到，没有做不到）；故事9：和尚庙里卖木梳。2、良好的习惯（腿勤、手勤、嘴勤）；3、知识（心理学相关知识）；4、技巧（与人相处的技巧）。十二、检讨是成功之父每晚想一个今天的错误并下决心改正，那么一年就可以去掉365个缺点静坐常思己过（多想想过失）闲谈莫论人非（不讲别人不是）做一个信守承诺的人做一个谦虚的人

倒穗原理------越丰盛的人越谦卑学会聆听知道别人、了解对方点头（认同）微笑（应答）不比较、不计较只问耕耘不问收获十三、整合差异，善于改变。想象成功的生活，做别人：不想做、不敢做、做不到的事情得不到，做不到，办不到……考虑是不是不适合，需要改变，敢于想象……善于总结，找出差距所有不成功的人：（凡是不成功者，总改不了这三条）1、虽然有危机感，知道着急，但是却象个无头苍蝇，干什么事都静不下来，有始无终，这叫浮躁；2、干什么事，不雷厉风行，今推明，明推后，不了了之，这是拖拉；3、明知有些坏毛病，总是不改，这是恶习（积习）。

著名的杂技大师，在加拿大和美国之间牵了一根钢丝，对所有参观的人说：“我能五分钟从加拿大走到美国，大家相信吗？”“不相信不相信”也有人说“相信相信”