大学寒假社会实践报告11篇

第页大学寒假社会实践报告11篇高校寒假社会实践报告1

依照区教化局，大桥教化总支的工作要求，我校利用寒假组织全校师生开展了形式多样的节能减排社会实践活动，引导他们树立了节能减排观念、增加了环保意识、提倡低碳环保生活方式，用自己的实际行动为我市两型社会建设与和谐武汉构建贡献力气。

（一）开展的重点活动

1、“我为节能减排献一策”金点子征集活动。

以创新素养实践行活动为载体，学校在五六年级开展了“我为节能减排献一策”金点子征集活动。学生通过探讨性学习、社会调查、社区服务等形式，记录参加了节能减排的经验，撰写以切实改善或解决身边、学校、所处地域资源能源问题、削减污染排放为内容的合理化建议，参加以节约资源能源、削减污染排放、循环利用为目的的科技小独创与小制作，在实践活动中培育学生节能减排环保意识，养成珍惜环境资源能源，爱惜环境的良好行为习惯。

2、“带环保回家，倡绿色生活”创意体验活动。

为了广泛宣扬节能理念，在全校开展了“带环保回家，倡绿色生活”创意体验活动。通过“我的低碳生活”、“爸爸妈妈听我说节能”等体验与创意活动，让学生把简洁、节能、文明的绿色生活理念带回家。引导学生了解个人及家庭能源运用方式对节能减排的意义和作用，树立了节能环保观念，关注生活中的节约方式，学习和找寻节能的窍门和方法，节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电等点滴小事做起，小手拉大手带动家庭，辐射社会，用实际行动迎世博、庆新年。并在学校通过演讲的方式向广阔师生传播节能减排理念。

3、“学习用品循环用，爱心传递连你我”行动。

在全校开展了“学习用品循环用，爱心传递连你我”行动。高年级（学段）学生向低年级（学段）学生传递教科书、学习笔记等，引导学生在节约、环保运用学习用品的同时，培育团结友爱的道德素养和关爱他人的社会责任感。树立节约理念。

（二）常规活动

在假期初切实加强平安燃放烟花爆竹、交通平安、禁毒宣扬、反邪教警示等专项教化。在整个寒假过程中，我校师生没有出现一起烟花爆竹、交通平安事故。

（三）工作总结

1、我校根据市委、市政府、区教化局统一部署，突出了节能减排这一主题，科学、合理开展了寒假社会实践活动。主动整合社会教化资源，发挥家庭、社区作用，不断丰富活动载体和形式，凸现师生自觉参加、自主教化、自我提高的活动特色。

2、坚固树立了“平安第一，生命至上”的思想，高度重视了防寒防冻工作和学生公共卫生、个人卫生指导及维护工作。切实加强了对寒假社会实践活动的组织领导，细化工作任务，明确工作责任，落实工作措施，使活动有组织、有安排、有条不紊地开展胜利。

3、加强了对寒假活动的过程管理，抓好了督查与指导。学生社会实践活动以班级为单位，在老师、家长指导下开展。在活动中不断强化了节能观念，树立节能责任，增加了节能创新精神和实践实力。

高校寒假社会实践报告2

在寒假即将来临之际，我们接到了在寒假完成高校生实践报告这个任务。因为高校的寒假是比较长的，而我在之前就曾经确定要利用寒假去打工了。现在这样不仅实现了我的假期打工愿望，还能完成了学校布置给我们的实践报告。

在家里呆了几天，我起先觉得无聊了，因为那时候家人都很忙，我的好挚友，以前的比较要好的同学还没有回来，每天我都是很无聊，于是我最终想起了我的打工梦，我原来是想在家好好玩几天的。却没想到一个人的家里是那么的无聊，空虚，更是孤寂。为了更好的完成学校给我的实践报告，我的打工自然要与学校赐予的实践报告范围相符.我细致的探讨了学校赐予的实践报告后，我依旧确定去当家教……

我当家教有许多的缘由，首先是我从小就幻想成为一个老师，我感觉我可以将我所知道的学问传授给孩子们是一件很华蜜的事情，有骄傲，更有感恩。但是我想上广商这间高校里面没有师范专业，但是我还是报了老师资格证，以便更好的完成我的幻想。其次是我报的是英语专业，但是我的语文还不错，当家教去教英语、语文还好。

因为基本确定了自己要干什么，我就起先找寻自己的实践对象，由于是初次打工，我并不知道我的第一步该怎么做，我该怎么样去推销自己，我也想过要去特地开补习班的地方，但是那里距离我家太远了，很难去做，后来我就随意的问了问我家的亲戚，看看他们的小孩需不须要请家庭老师的，一问才知道，他们好些人都须要请家教的。这时候我觉得我的机会来了……

我收的第一个学生就是我的表弟，我表弟现在正在读五年级，他呢，怎么说，说实在的话，他的确特别聪慧，也很会讲话，但是就是太淘气了，许多老师就是不喜爱他。其实他一起先也对我要帮他补习很不满，因为他会少了时间去玩。我教他的是语文，他的作文和阅读比较差，但是呢，他真的很聪慧，我教一点他很简单就听明白，而且还真的学到了。在教他的过程中，我发觉作为一名老师，真的很不简洁啊，责任很重大的。虽然我表弟很淘气，我一起先确定每天教两个小时，但是发觉他一听就马上苦着脸，我想依他以前那样的话，这样是有点超之过急了，于是我跟他讲明上完一个小时就可以休息15分钟。上课期间，他有许多不错的想法，虽然有些不是特别好，但是我觉得这样很好的，他可以从我教的学问中，自己举一反三，这是他的实力啊，我认为应当要支持他。因为他现在的年龄他的创建力是很强大的，许多学校的老师，尤其是中小学的老师，他们过于遵守规范，因而渐渐磨灭掉小孩的创建力，所以我是很支持他的，而且他好的地方我会赞扬他，不好的我会叫他改正，他在我教他的期间都很听话，我觉得教化小孩应当要赞与罚都有，对就赞扬，错的话就要教化。

我的其次个学生是我的表妹，她正在上初一，她的弱项是数学。其实许多女孩子的弱项是数学，不过我们不能因为是弱项就躲避，要努力企解决，这是我对她说的第一句话。总的说，我表妹不及我表弟聪慧，但我认为这不是确定它能否学好数学的唯一因素。我跟她讲题的时候，我会先问它从题目中看出什么信息，因为要做出一道题，首先要看出它讲了什么，然后我教她如何抓住关键点，如何分析题目，最终叫她把类似的题目中找一题抄在笔记本上。依据我的读书阅历，做摘录本很有用，所以我叫她去做了。表妹在我教她的期间很听话，所以我觉得这样很好，虽然我并没有教她许多的东西，但是但是我还是非常的激烈，欣慰。

经过这次家教实践，我收获许多许多，我感觉到了挣钱的艰辛，感觉到了血汗钱的珍贵，这次寒假的家教实践，带给我的不仅仅是挣到的钱，而且获得了的社会实践阅历，我希望以后有机会能够做好一位好老师。

高校寒假社会实践报告3

XX年1月15日，我组20余人前往位于长胜街28号的金秋老年公寓，为长期居住在那里的老人志愿服务。

早上8点，我们在学校门口集合，通过民政局，了解到了金秋老年公寓的联系电话。随后，通过与老年公寓负责人的联系，我们确定马上前往。于是，我们乘坐公交车，一起去了老年公寓。

大约经过半小时的车程以及约20分钟的步行，我们来到了目的地——金秋老年公寓。我们进去了之后，主动帮老人打扫庭院卫生。我们用湿抹布将扶手以及窗台等地方擦干净，再用干抹布擦干，以免结冰。洗抹布的水很冰，但我们没有一个人因此而埋怨，大家的手都冻得通红，但我们都觉得，这很值得。我们打扫卫生的时候尽量宁静，不吵到正在休息的老人，在走廊上遇见老人，主动打招呼，他们都赞扬我们很懂事。

后来，有些同学为一些生病的老人打扫里屋，并帮他们打热水。也有一些同学为眼睛不好的老人读最新的报纸，老人们很快乐。后来，我们在院子里，围成一个圈，有一位老爷爷给我们唱了革命歌曲，说了几段自己编的快板，同学们不仅为老人有这样的才华以及良好的记忆力而感到敬佩。同学们为老人打着节拍，听得很仔细。后来，老爷爷还很快乐地拿出了自己的相册，给我们讲他以前的事情看到老人这么快乐，我们觉得一上午的辛苦没有白费。临走的时候，我们与老人合影留念然后告辞，并许诺下次还会去。

出了老年公寓的门，我们才发觉，早已过了饭点，但我们一点也不觉得饿，因为乐在心中吧!!

我们都有爷爷奶奶，终有一天，自己也会渐渐老去，也会变得不能自理生活。所以，我们应当从自身做起、从现在做起、从小事做起，敬重老人、关爱老人、帮助老人，实现“使老有所终”。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。尊老爱幼始终是中华民族的传统美德，应当继承和发扬中华民族的传统美德。通过那天的活动，我们践行道德，更深刻的理解了“尊老爱幼”这一美德。以后，我们会更多地参加这种志愿活动，为社会尽自己的绵薄之力。

其实不仅仅是老人，就像《大道之行也》中所说的：“使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养，男有分，女有归。货恶其弃于地也，不必藏于己;力恶其不出于身也，不必为己。是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。”这是人们憧憬的“大同社会——一个没有纷争，恒久和谐的社会。而为了实现这种社会，就要就每一个中国公民都要为祖国尽力，都要做到“人不独亲其亲，不独子其子”。而作为青少年的我们，是祖国的将来、民族的希望，我们首先端正看法，并付出行动，无私的为国家成为“大同社会”而不断努力。我们是新一代祖国的接班人，我们信任，终有一天，我们的社会可以“选贤与能，讲信修睦。”我们的国家可以“大道之行也，天下为公”。

我们新世纪的青少年，将为祖国，为社会，为全人类的实现“大同社会”努力、拼搏!

高校寒假社会实践报告4

在我们缘分聚首的日子里，有着最珍惜的友情；在我们热忱青春的岁月中，有着最真挚的相知。即使我们现在分开，但我的祝愿会始终像高凹凸低的风铃，给你带去叮叮当当的欢乐！———题记

印度有一句谚语是这么说的：“一切河流交汇处，都是神圣的。”人与人之间的交会，也绝非偶然。虽然我不知道是基于什么样的缘分而和他人相逢，但善待出现在我生命中每一个人，并且感谢这份缘分，我信任这就会是美妙的起先。

XX年暑期三下乡让我们这23个来自五湖四海的同学相汇在大化二中，共同发扬炙热的爱国情，让我们共同携手二中敬爱的学生们，让我们一起度过这挥洒青春魅力、绽放青春光彩的7天，更让我们一起在用汗水和欢乐中结下深厚情意，是彼此的缘分始终延长至远方……

场景一：青春起航

“融融的夏天，绚丽的阳光，师院三下乡，飞扬青春风帆”。7月10号是我们“幻想的起点”——我们脸上绽放的漂亮笑颜，我们身上散发出来的热情期盼，都是我们“展翅”飞向大化县的力气！青春活力的师院化生学院学子扬帆启航！

场景二：大化蓝天下

坐在车上的那刻起，我们一行人怀着无比激烈的心情在路途中放声高歌，嬉戏着。车旅虽然是枯燥乏味的，也是疲乏的，但因为其间有队友们的“精彩文艺表演”以及我们之间的谈天说地，所以我们的旅程也不完全是灰色的。而当我最终到了大化县这一片蓝天下，踏上这一热土时，完全被它的自然气息所吸引——泥土的芳香、空气的清爽、天空的湛蓝都无疑是城市人所憧憬的。

场景三：广场试验

早上7点起床，弄好一切。然后我们这一行人搬起桌子凳子就奔向当地文化广场，利用我们化生学院的专业学问对当地群众做一系列的揭穿伪科学、反迷信的化学试验。我们队员都很努力的去宣扬这些相关学问，当地民众也饶有爱好的观看我们的试验，也有一些群众主动参加进来，更加亲身体验到了化学的作用，科学的力气。

场景四：调研

调研组的同学每天早早动身，顶着炎炎烈日去调研我们的课题。关于农村教化、网络、家电下乡的课题。他们身着橙色队服穿梭在大大小小的街道，小巷上，在当地形成了一道靓丽的风景线。有时为了调查的范围更广泛些，他们甚至步行2个小时到当地的农村去采访村民。每天都是这样，披星戴月的回来。很辛苦，但他们觉得值得。

场景五：上课

我是教学组的一员，我们经过招收学生之后，我们在其次天就起先上课了，那些学生都很淳朴。从教室走回宿舍打算的路上，有个令我很深刻也感动的小插曲：几个迎面走来和踩着单车的学生们热忱欢乐地叫我们“老师好”！这些有着一张张可爱稚嫩的脸和一双双期盼纯真的眼睛的学生们，在与我们这只“小火花队”的首次见面就特别欢乐，也体会到当地人民的质朴热忱。正所谓星星之火，可以燎原。小火花队虽小，但我们会是也能使传播火种的使者！我信任这肯定是一个新的很好的起先，也和学生们打从心底的期盼接下来共度之日。

场景六：敬老院

我们带着水果以及慰问品来到了敬老院，与老人共度一个开心的周末。陪老人们闲聊，听听老人们年轻时候的那些事儿。我们还给老人们表演了节目。有唱红军歌曲的，有打太极的，有打拳术的。老人们都乐开了怀，有一个爷爷还很大胆的给我们唱了几首红军歌曲呢，我们都很快乐并且仔细的倾听着，这是一个充溢歌声与笑声的午后，我们从中收获了很多，感受到了很多。

高校寒假社会实践报告5

经验了高考的洗礼，我们怀着激烈的心情走进了高校校内。与此同时，就业时刻围绕我们的头绪，成为了高校校内中永恒的主题。在当今困难的社会中，高校生聘请时往往都会本着“有阅历者优先”的原则。可成天呆在校内里的我们又谈何社会阅历？于是，不少同学为了提高自己的办事实力，丰富工作阅历而竞选班委，学生会等职务。可这样就能丰富我们的社会见闻，解决实际问题吗？明显答案是否定的。社会不同于校内的安逸，而是充溢各种挑战，这就须要我们利用假期时间走出校内，进行社会实践来相识社会，了解社会。

本着熬炼自己的原则，我于xx年2月13日来到方大化工热电总厂进行为期5天的参观，实践。通过电力车间王主任的介绍和指导，我对热电厂的发电流程有了初步了解。经王主任的讲解以及解答我的怀疑的过程中了解到火力发电的几个基本步骤和大致梗概。

首先王主任先跟我从理论上讲解并描述了整个电厂的大体状况，从电厂历史到各类发电设备，以及具体描述了各种设备如锅炉，汽轮机，除杂系统等各类发电相关的设备，让我大体对发电有个基本的了解，然后他带领我参观了相关的仪器及设备，着重为我阐述循环水的用途以及锅炉与汽轮机在产蒸汽时所起到的作用。通过这一段的学习和视察，我相识到火力发电通常将燃料运至电厂，经输送加工后，送入锅炉进行燃烧，使燃料中的化学能转变为热能并传递给锅炉中的水，使水变成高温高压的蒸汽，通过管道将压力和温度都较高的过热蒸汽送人汽轮机，推动汽轮机旋转做功，蒸汽参数则快速降低，最终排入凝汽器。在这一过程中，蒸汽的热能转变为汽轮机转子旋转的机械能。发电机与汽轮机是用联轴器相连一同旋转的，汽轮机转子的机械能，通过发电机转变成电能。发电机产生的电能，经升压变压器后送人输电线路供应给用户。

下面详细说说发电流程：

1.煤的输送以及煤的燃烧：

燃煤制备流程——烟气流程——通风流程——排灰流程

2.蒸汽推动汽轮机做功：这时主要就是热能转化为了机械能，因为水在高温下汽化成了水蒸气，推动了汽轮机叶片做功。

汽水流程——补给水流程——冷却水流程

3.汽轮机带动发电机发电：这时候主要就是机械能转化为了电能，然后通过输配电装置将电能送给用户，共分为两条线路：

（1）向外供电，发电机发出的电能由变压器升压后，经高压配电装置和输电线路送往用户。

（2）厂内供电，发电厂内的自用电由厂用变压器降压后，经厂用配电装置相场内各种附机及照明等供电。

大体上发电流程就分为上述几个步骤，期间须要穿插着人对于这个发电系统的限制，这时就须要一个限制系统使得操作机械化和自动化，往往人们所需做的是坐在电脑面前视察整个系统的流畅性，限制设备的额定值。

这个集控系统主要是以下几个方面:

（1）燃料的装卸、入仓、制粉、输送机械化、自动化。

（2）锅炉给水、气温柔燃料的自动调整，炉膛灭火平安爱护系统。

（3）汽轮机自动限制系统包括调整、自启停、监视与爱护和主蒸汽旁路限制等。

（4）发电机限制系统包括参数显示、励磁调整、运行操作和平安爱护等。

（5）厂用电限制系统包括厂用电备用电源自动切换、直流系统监视和和沟通不停电电源系统等。

这样整个发电流程就是上述内容，也是此次社会实践所得到的详细探讨成果，期间有借助资料书的参考，以及王主任的耐性讲解及指导和自己对于发电所了解的微薄学问，通过此次社会实践，我深有感受，充分相识到发电其实可以牵扯方方面面，那么我们须要用最小的成原来创建最大的利益的同时响应国家号召，有效地削减对环境的破坏。

当下我们须要做的就是尽快的在最短的时间内更多的驾驭所学的专业学问，并将理论与实践相结合，实现从理论到实践再到理论的飞跃，尽量多参与这样的实践活动，提高自己分析问题及解决问题的实力，尽自己最大努力回报社会，回报祖国！

高校寒假社会实践报告6

这是进入高校的头一个寒假，也是我安排去做社会实践，第一次不回家的一个假期，在这次的社会实践中，我也是收获很大，从实践中，我也是感受到在外地过年，在外地做生意的别样感受，同时也是在这之中学到许多。明白在社会工作的艰辛和不简单，更让我懂得要在学校努力的学习。

这次社会实践我和我同学一起在街市上摆摊，做年节的一个小生意，从找市场洽谈租借摊位，进货，打算开铺，再到年节的劳碌，节后的商品清仓，我也是知道想做好一份生意并不是那么简单，虽然这是摆摊，年节的人流量也是特别的大，但是最终结算下来，我们的收入并不是特殊的好，特殊是和其他的摊位老板来比较的话，但是我们自己来说还是很兴奋的，终归这是我们做的第一笔生意，赚的不多，但是也是一份收入，同时也是让我们感受到在外地过年的氛围是怎么样的。

在这次生意中，我们从起先羞怯的不懂得招揽客户，到后面几乎嗓子都哑了，也是熬炼了自己的一个胆识，明白酒香还是必需要做好营销，不然真的没人来光顾的，虽然人流多，但是没有叫卖声，也是没有人来围观，人气不好，客人看到也是看下，甚至不会过来，而我们叫卖之后，也是有一些客人感爱好的走过来看我们的商品，从卖出第一个商品起先，我们就是特殊的兴奋的，终归我们知道开单胜利了，虽然还不知道是亏还是盈利，但一个起先也是让我们激烈地叫卖起来。

而年节过后，许多商品都是积压，像一些春联红包之类的档口，假如年前生意不好，可能会亏，虽然来年还能卖，但是有些生肖的，或者有特殊这一年的，可能就真的要积压在手里没方法出手了，还好我们的商品在选择的时候，选择的是比较大众的玩具，什么时间节点都是可以售卖的，虽然和春联红包，年桔，鲜花之类的相比利润和生意少一些，但至少不简单压货，风险也是小一些，到了年后，我们也是按成本价加上档口的一些费用来算，做了清仓的售卖处理，到我们生意结束，也是没有多少件了，可以说这次的生意让我们也是感受到了风险小也是有不好的地方，那就是赚着不是那么的多。

不过第一次的生意，我们还是有许多的收获，也是比较的辛苦，同时也是明白我们要学的还有许多，也是要在以后多去尝试。

高校寒假社会实践报告7

有人说高校是象牙之塔，高校是恋爱的天堂。我不敢完全负认它们，因为事物只要存在就有它存在的理由，我只想稍加修饰一下：假如你觉得自己是象牙塔里的珍宝儿，那你体会过塔外的酸甜苦辣咸吗？假如你们觉得自己是天堂里的欢乐鸟，那你们用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情吗？高校是一个小社会，步入高校就等同于起先进入了人生的战场，在这里不会有人强迫你去干什么，但是我们也不能在这所充溢激情的高校里迷失自己，更不能玩物丧志。必定有一天我们会走出小社会，进入大社会。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，所以在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的经验，深刻地相识到社会实践是一笔巨大的财宝、是体会人生的百味筒，是验证明力的试金石；社会才是一所更能熬炼人的综合性高校。我们的工作在那里，必有一天我们要扛着我们的仪器，带着我们的课本学问奔跑在它那应有尽有的怀抱。

这是我在高校的第一个寒假，面对四十天充裕的假期。我想找一份与自己所学专业接近的工作，于是我来到了中铁五局，本着一个熬炼自己的原则欣喜的来到了沋河大桥下的那个工地，但是初出茅庐的我被工地负责人以年龄下、无从业阅历、不宜高空作业等理由而拒绝。想象总是离现实那么遥远，但是我并没有丢失信念，在元月17—18号我相继去了渭南各大商场，有：苏宁电器、恒基商场等，都因口才不好，无从业阅历而被拒绝。记得在18号的下午我妈打来电话，接到电话就有一种想哭的感觉，或许是因为还不太适应这个社会，或许是被母亲那慈爱的声音滋润了我找不到工作的心情。我知道社会不会怜悯一个没有志气和毅力的人，同时也不会拒绝一个情愿和它接触的人。于是我带着身上仅剩的30多块钱去了西安，通过同学的介绍，经过严格的面试，最终因为我在学校练习过散打，经验过严格的训练，因而从101多人的竞争队伍中走了出来，成为一家火锅店的保安，当时我就在想身上多一门技术就能多吃一口饭这个道理。从我这段经验中不难看出社会竞争极其严峻，就业压力也很大。所以我确定在学校肯定要把专业学问学好，想方法提高自己的学历，再就是要通过学校的各种活动熬炼自己的综合素养，如：口才方面、社交方面、团体协作方面、执行实力和领导实力。

由于从业阅历不足，不习惯保安的作息时间，我当时觉得很累，很累，再加上工资不高，我干了八天，就这样带着乏累和愧疚回到了自己等待已久的家里。“儿行千里母担忧，母行千里儿不知，”就在那刻我深深的体会到母亲给我的每一块钱都饱含着汗水与爱心。一回首，母亲的手上、脸上已全是爱的沧桑。我们都大了不要动不动就伸手向父母要钱，更不应当挥霍父母的心血。从现在起先，我们要学会回报父母，用实际行动去换取父母的微笑，用自己的成就给父母交一份满足的答卷。记住父母本不求回报，只要子女华蜜。

有一天，我去街道上了解到水果生意在年关将近时销量，回到家里跟爸妈商议后，他们同意拿出3000元让我尝试一下，于是我再向在外面打工的挚友和村伙们借到3000元，然后和在师范读市场营销的表哥一起去西安考察市场，最终和一家水果行签订了销售合同，并要求于正月十五卖不完可以退货。腊月二十号，我便起先了赶集会，转乡卖水果的艰辛历程。

做生意是很困难的，看着满满一屋子的货，我起先有点担忧，生怕把父母的心血就这样给奢侈掉，再加上质量还在不断削减，于是我实行了以下促销措施：

1、利有爸爸的关系，在村委会广播室进行宣扬；

2、在亲戚家里设置代销点；

3、以降价处理为由，供应实惠政策；

4、联系各村的超市、干菜店、街道水果行进行供货。

苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经验了五六天的劳累。天下雪了，我知道风雪只能拦住我前进的眼睛，恒久也挡不住我渴望华蜜的心。

本以为水果卖不完了，可是没想到雪刚停街面水果价格上涨，各大超市都出现了水果供货不足的现象，于是我大批量向超市、水果店、干菜店供货，并实行了你涨我降的销售措施，就在大年28、29、30三天时间，卖出两千的货，年后，我从亲戚那收回没卖完的水果，打算返还剩下的一千多元的货，本以为山穷水复，可在初四、初五，香蕉、柑橘销量依旧很好，于是我坚持到初八，最终获得成功的微笑。

在此次卖水果的经验中，我总结了三种处理事情的思维，希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所帮助。

1、数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用数字去说明事情的成败，用数字去预算胜利的可能，引用到学习上就是：今日自己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维；

2、结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，找寻胜利或失败的缘由，并做以总结，扬其长，避其短，在下次遇到同等问题时就会顺当的解决的；

3、内向分析思维：假如自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的缘由，而是去英勇的承认自己主观上犯的错误，更忌讳始终向领导说失败的缘由，而不给出相应的策略。

在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和乏累的身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人。”这句话。其实第一个苦就是“劳苦”的意思，而其次个苦字则是从苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会，才会做人上人。我们都曾经错过一次，在中学时没能把握住高考这次珍贵的机会，我们都知道，人在同一个地方只能够错一次，否则就无以回报为你操劳，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。

时下高校生就业形势不容乐观，虽然国家供应了很多就业政策，如：高校毕业生入伍服役、扩大农村老师特钢安排、高校生志愿服务西部安排等等。但是我们要明确一点：这些工作都是给有实力的人打算的，这就要求我们必需学好专业学问，熬炼综合素养，那么怎样才能更好的提高综合素养呢？——除了在学校参与活动，还要去社会上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的，行不行实践中看，在实践中我们能真正的了解自己有几斤几两，不要以为自己是高校生就很了不得，我们要学习的学问还许多，我们要虚心向前辈们请教，所以我们要把握住每一次实践的机会，为我们自己积累人生的阅历。我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位同学忠告一句：放下自己高校生的架子真诚的去请教比你只是多的人，只有这样才会在工地上如鱼得水，否则就会功亏一篑。想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事，我们去单位顶岗实习为非就是走出学校这个茅庐，拿着自己的专业学问，去给单位创建价值，只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单位认可。

艰辛知人生，实践长才能，只要我们自己有战胜自己的志气，我们就离胜利近了一步，只要我们能够打开自己这扇门，我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动，用恩情触动自己的心灵；为了自己的将来，为了父母的微笑，努力拼搏；我们要明白先发制人，后发而制于人的道理；我们要勤于实践，把自己的想法用自己的实际行动证明给自己看，不要只想不做而错失良机。让我们树立起为中国铁路事业、马路事业蓬勃发展而努力奋斗的信念，在陕铁院这块充溢朝气和财宝的土地上互勉共励，努力拼搏。当代高校生们：绽开你们的羽翼，在天空中翱翔吧！最终祝大家事业胜利时，在风风光光回家乡。

高校寒假社会实践报告8

学院：设计学院

姓名：xx

班级：xx一班

社会实践是高校生思想教化，实践教化的重要环节，对于我们了解社会，提高思想觉悟，增加高校生服务社会意识，树立正确的人生目标，促进高校生健康成长具有重要的作用。

虽然我现在只是一名大一的学生，但我已经参与过不止一次社会实践了，无论是玩具厂还是蛋糕店还是移动营业厅。所以我更加能够深知社会实践对于拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力有着多么大的帮助，也更加能够使自己在独立自主和为人处事的实力上得到更大的提升。

寒假即将过去，新的一个学期也即将到来，深夜里，细细回想这短短四十多天的假期，手指渐渐敲下每一个字母，突然感觉自己的寒假过的其实也是很充溢的。坐上高铁回到麻垌的第一天，还没有回到家，刚一下车就被姑姑叫去她的托管所帮忙接送孩子辅导功课了。其实以前中学毕业的时候也去帮忙过，接手的是一到三年级，所以对于托管所里面的工作我还是比较了解并且有了肯定的阅历与基础的。因为回去的比较早，所以也刚刚好赶上了小学的中午放学时间。十一点半，我准时的`去到了麻垌中心小学门口托管所排队集合的地方，等待着那一个个飞奔而出的身影，我明白小挚友们的心情，就像脱缰的野马，看到了草原一样快乐而自由。“老师，老师你又来教我们做作业了是吗？”“老师，老师，你们放假了是吗？”“老师，老师，我们都一个学期都没有见过你了，我们好想你的。”……也许这就是我会坚决果断答应我姑姑来托管所帮忙的缘由吧，因为这里有许多快乐的面孔和单纯的心。而这些一二三年级八，九，十岁的小挚友学什么都很快，你的一句话一件事，做得是好是坏，对他们的影响都会很大。

回到教室（123年级在五楼是我看管），我先让小挚友们宁静下来并且按年级排好队，然后再一排排的去打饭，这样不仅可以削减一些平安隐患也可以给小挚友们养成良好的生活习惯。其实曾经自己以为这份工作会很轻松，但是当自己真正做到了就会知道，对每一位学生都真心付出的老师从来不会过的轻松，也就是在那一刻自己也深深地体会到了高校里每一位老师的辛苦和感受。

在托管所里，早上你得起的早早的，喊小挚友们起床，并且仔细检查各个小挚友穿的衣服是否足够保暖，是否都仔细的吃了早餐。在排队去学校的路上也还得当心的看管着各个小挚友以免发生什么意外。送完小挚友去学校后就起先去菜市场选择簇新的蔬菜打算着这一天中餐和晚餐所要用到的食材了。中午放学把小挚友们带回托管所吃完饭后就起先教他们做作业辅导功课了。因为一年级有一些小挚友上课的时候不是很清晰学校老师布置的作业，所以这个时候自己就得拿手机翻开家长群里老师布置的作业并且拿字条登记来，再告知一遍一年级的小挚友们。而每一个完成作业的小挚友我还要在本子上面登记来，以防有一些小挚友因为没有完成作业去到学校的时候被老师惩处。

在托管所工作的日子里，我感觉不仅能提高自己的实践实力还能熬炼自己的脾气。因为小挚友们的实力和水平都是不一样的，而对与水平一般般的小挚友们我在给他们辅导作业的时候自己从来没有生气过，反而还非常耐性的教他们，一道题，她们听不明白，我可以重复耐性的给他们讲许多遍。当看到他们听的明白的时候，自己心里也会有深深的满意感，就仿佛吃到了糖，心理也甜的很。而在托管所的十几天里，令我最为之快乐并且觉得满意的是看到了一个小男孩的变更。我记得我暑假去托管所工作的时候，他还是一年级，成果也不怎么好，语文数学差不多都是不及格的成果。我对他特别关注是因为他和我是一个村的，他的爸爸已经不在了，妈妈也改嫁了，现在是和爷爷奶奶住一起的。因为知道他的遭受所以在其他小挚友厌烦他的时候我都会去和他闲聊说话。在知道他的成果不怎么好的时候，我就会在他做完作业的时候一个字一个字的教他拼那些拼音，教他怎么看拼音发的是第几声，事后还会再单独布置一份作业给他，让他自己根据我教的方法去完成。数学的话，他主要是不懂得读题目和不理解题目的内容，计算方面他还是可以的，所以我也依据他的弱项，每天晚上都辅导他。说来也惊奇，暑假第一天去托管所帮助的时候托管所里面的其他老师告知过我说他是一个担心分的孩子，很淘气。但是在我帮他辅导的时间里，我觉得他是个特别听话的孩子。在这个寒假的十几天里，我看了他的成果，已经很好了，比当时暑假的时候好了许多许多，语文数学都有了八九非常。我不敢确定他现在的改变是否是因为了我当时的帮助，但是我仍旧很快乐，因为我知道，他现在已经有了目标，有了动力，他告知我说，以后长大了他要去找他的妈妈。他现在的眼睛里有了光，不再是迷茫与害怕，有那么一瞬间我会觉得他似乎拥有了不属于他这个年纪里的才智。

寒假里，我仍旧对他很是关注，但是我知道，他以后确定会变得越来越好。小学放假那天，他的爷爷来接他，快走的时候，他突然回头跑过来偷偷问我“老师，你下学期还会来吗？”我不敢确定，也不敢去损害一个小挚友的心，所以我告知他“老师还会再来的”。

因为小学放假的也比较早，所以在托管所工作完了后就在本地卖楼那里帮忙发传单了。在发传单的几天里，过的还是挺有意思的，每天物色着不同的人然后再把传单发出去。在过年前五六天的时候里我就起先回家帮我伯父卖对联了，所卖的对联都是手写的，伯父是小学中心校的校长，卖对联卖了十几年了，所以每年顾客都许多，而伯父始终对我都特殊的好，所以我就主动回去帮忙了。对于卖对联，因为在初中的时候就已经起先帮忙卖过了，所以阅历是真的很老练了，对于来往的顾客，差不多一眼就能知道她想买还是不买，而有一些还在考虑的在和他们聊着聊着的时候就差不多又买了。其实无论是做什么工作，只要你真的真心去酷爱这一份工作，都最终总会有收获的。

我的寒假，过的很充溢，不过还是有些许的缺憾，那就是我完全没有在家提前练习下学期的学问，或许是懒惯了吧。

每一次的打工，每一次的社会实践，都能给我带来不一样的发觉与感受，我现在这种感觉，喜爱和一群小挚友在一起，假如当时我没有选择学艺术，那我确定会去做一个小学老师。这个寒假，发传单是我第一次做，在移动营业厅卖手机卡也是我第一次尝试，我希望在高校这些寒假暑假里，我能够尽量去多接触各行各业，因为那样，说不肯定毕业以后我也会有自己想发展的方向，更重要的是，至少我能知道的比别人多一点，而那样我就会比别人多一点机会，多一点希望。一步步渐渐的来，先去尝试小的工作，小的行业，等到自己有了一点的阅历后再去做一些和自己专业相关的工作。也许中学的语文学的不怎么好，所以现在都无法用这些文字更加精确的表达出自己在寒假里的社会实践感受，不过，自己知道自己在成长就已经足够了，加油，新的一年，新的一个学期，新的一个更加努力的自己。

高校寒假社会实践报告9

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发呈现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的相识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的熟识程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就起先做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的沟通，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。

在此次实践中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如(贸易术语说明通则)、(托收统一规则)、(跟单信用证统一惯例)等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据“学以至用”的原则，结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能削减麻烦，能更顺当的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到许多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个胜利的业务员来说，先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，或许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

高校寒假社会实践报告10

实践人：南昌高校软件学院会计电算化0906班某某

实践时间：xx寒假

实践活动：在集市里卖鞋子

实践目的：积累社会阅历。

寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

一，萌生想法

这是我上高校以来的其次个寒假，跟往年一样觉得不应当“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在高校的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的胜利，这个寒假就更“担心分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商议寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经挚友介绍跟一个刚出高校校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特殊是在南昌高校科技学院举办的商品沟通会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应当不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

首先，业务培训;

经理依据我们自身状况给我们培训一些基本的业务学问，包括人际交往、礼仪、销售学问等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的看法还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。假如不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会信任你呢。还有就是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘由有肯定的了解，才能对症下药，才能达到客户满足。

其次，产品服务;

产品服务其实许多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是全部人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于顾客提出的问题必需第一时间作出回答，假如客户不懂的要耐性解答知道客户满足为止。

第三，产品售后;

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够便利快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;

创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，产品必需要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代高校生也应当有创新思维。

第五，诚信是胜利的根本;

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚恳守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是许多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报;

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我始终没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获得更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了许多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门特别综合的一门学科，并且销售还能熬炼我们的人际交往实力，还能熬炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的实力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去敬重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中