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【营销案例】领英新产品赤兔：如何打破路径依赖？

跨国产品必需打破路径依赖作为全球最大的职场社交平台，LinkedIn目前在全世界范围内已拥有3.64亿用户。而“连接全球职场人士”的目标也成为其进入中国的原因。事实上，跨国互联网公司在中国发展都不尽如人意。沈博阳将失败原因总结为企业对人才、架构和产品把控的过度路径依赖。沈博阳以马云在阿里上市时的一段讲话为例解释了跨国公司的人才问题：马云认为，美国互联网公司在中国能否良性发展关键点在于带领中国业务的人是职业经理还是创业者。沈博阳认为，马云的回答强调了人的重要性，而领英团队每一个成员都认可创业理念。关于架构，就是中国团队的独立性和自主权。沈博阳强调，领英中国并非总部在国内的分支，公司采用合资公司方式进入中国，拥有独立董事会，具备很好的独立性和自主权。而针对跨国企业大多存在的产品路径依赖问题，则必须被打破。强调，并非在任何一个国家都能取得成功的全球化产品，在中国也能取得成功。推出针对中国市场移动端产品“赤兔”经过在华一年有余的发展历程，LinkedIn也通过自身经验验证了这一点。沈博阳表示，领英是一个10年旧的产品，是围绕着PC和Email打造的。在中国，互联网讲究的是无线为先。做为上市公司，领英向无线移动的速度不够快。其次，除了具备海外、跨国公司背景的职场人群，国内更大规模的职场人士更关心的是如何在中国发展的更好。领英现有产品无法完全满足这类人群的用户需求。而在产品方面，领英此前的全球化大平台无法应对中国互联网快速和激烈的竞争。因此，领英决定推出一款专门针对中国市场的独立产品“赤兔”。沈博阳介绍，除了为用户提供发现人脉、交流沟通和连接线上线下三个核心价值。赤兔与其他社交平台最大的区别在于平台上的每一个用户都具备真实的职场身份。据透露，目前赤兔已与印象笔记、惠普、Misfit、魅族、Tesla五家合作伙伴联合开启大规模开放注册，“今天开始的10天时间内，使用这五家合作伙伴的名称做为邀请码，用户可以注册赤兔”。推出一系列本土化发展计划沈博阳介绍，为了更接地气，领英自2014年入华以来在产品、内容和市场推广等多方面推进深度本土化发展：产品方面，我们推出了很多深度本土化的功能，例如与微信、微博、QQ邮箱、阿里巴巴、支付宝进行账号双向打通等深度整合。市场推广方面，做了大规模的地铁和电影院广告，并邀请李宁、徐小平、胡海泉和LinkedIn联合创始人里德霍夫曼成为领英代言人；线下活动方面，推出了领英影响力系列活动。内容方面，开启了“领英洞察专栏”。汇聚了沈南鹏、杨元庆、吴晓波、李宁等大批中国商业领袖，分享其职场感悟和成功经验。商业化方面，其全球招聘解决方案获得包括互联网领域的BAT，电信领域的华为中兴，民族企业的代表复星、联想等众多国内企业认可，“我们帮助他们从世界范围内招募优秀人

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