见习排长工作方案

见习排长工作方案_部队排长年度工作总结见习排长工作方案。

资料的定义比较广，可以指生活学习资料。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。你是不是在查找一些可以用到的资料呢？我经过搜集和处理，为您供应见习排长工作方案，盼望对您的工作和生活有所关心。

制定工作方案，有助于我们合理支配时间，有助于促使工作有条理进行。下面是由我为大家整理的“见习排长工作方案”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，盼望对您有所关心!

见习排长工作方案(一)

本人自今年七月中旬被组织安排到水上中队担当见习排长的职务。半年以来，在大队和中队领导的关怀和关心下，本人思想稳定，努力做好本职工作，仔细履行自身的职责，主动向中队领导和各级骨干学习各项业务学问和技能，努力提高自身的业务素养，熬炼自己的协调力量，以便更好地适应将来的警营生活。为了进一步促进本人以后的工作，积累珍贵的阅历教训，现将本人今年以来的工作状况向中队汇报

一、加强政治理论学习和条令条例的学习以及各项规章制度学习，提高思想觉悟。

自下队来，本人仔细学习马列主义，.思想.理论，学习贯彻党的.“.”重要思想，学习法律、法规和业务理论学问，乐观参与各项训练活动等，通过一系列的学习，使我能够更加深刻地了解党的性质，坚决不移地贯彻党的基本路线、方针、政策，在政治上，思想上、行动上始终与党.保持高度全都，在思想常情上有了很大的提高，正确树立了世界观、人生观、价值观。树立了.主义和共产主义的两个信念。保持和发扬了我军艰苦奋斗的优良传统，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，树立了军人的良好形象。

二、乐观参与执勤业务训练和中队正规化建设，提高自身管理队伍的力量。

本人乐观参与支队和中队组织的执勤业务训练，通过与战士一起训练、生活，既温习了消防技能，又提高了自己带兵的力量。在组织训练的过程中和在中队日常管理中，能做到不懂就问，虚心向老同志请教。在中队正规化管理建设过程中，通过参加正规化建设，使自己得到一次难得的学习机会，为今后的工作积累阅历，同时，我能发挥特长和所学学问，在中队的文体活动、灭火演练等方面做出自己的贡献，并开展中队医疗保健工作，为官兵们服务。

通过近半年的中队见习熬炼，不仅充实了自己，而且更加坚决了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然，自己要学的东西还有许多。在今后的工作中，我将继承努力，利用所学学问服务于消防部队，服务于广阔官兵。

三、严抓条令条例的落实，保持部队的高度稳定。

本人仔细贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度，严格抓熟悉，抓环节，抓重点，抓养成。如：抓熟悉，一是抓住我中队战士的条令条例学习，警容风纪的严峻性。二是依据不同时机班人员的变化等，定时进行全方面的整顿训练。三是针对全班出现的新旧问题，帮助中队党支部搞好思想训练，准时发觉问题，准时报告上级领导并帮助上级领导妥当处理，搞好常抓不懈的常常性训练。四是利用早检查，和班委会等形式进行一针见血的批判训练，通过这些训练，要求战士们凡事从小做起，自我做起。

四、总结阅历教训，提高自身综合力量。

通过近半年的中队见习熬炼，不仅充实了自己，而且更加坚决了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然，自己要学的东西还有许多。虽然我在工作上取得了一些成果，但通过这次见习，发觉自己在工作中存在一些不足：

(一)与战士的沟通不够多，没能很好的开展常常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片，做到“五同”以合格党员的标准来要求自己，和官兵一起为中队建设不断努力。

(二)业务水平还不高，不够钻研，故在开展工作中比较盲目，有时缺乏肯定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习，不断用新学问、新文化、努力学习实践“.”，改造自己的世界观、人生观、价值观，站在讲政治、讲正气的高度要求自己。

(三)是工作方法简洁，处理事情方法简洁，没有创新精神，对问题不作深层次的分析，思索不深刻，没有留意到工作方法的完善，给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，扎实基础，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。

回顾半年来的工作状况，在纪律作风，自我严格要求，以及部队其它工作上，做为一名见习排长，本人发觉了许多新问题，例如：某段时期工作责任心有所下降，对自己放松要求，所学的学问未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题，鞭策自己不断前进，这都对本人明年的工作提出了明确的目标，作为前进路上的一股动力，我信任在中队领导的关怀和关心下明年的工作肯定能有更大的进步。

见习排长工作方案(二)

一年来，在党委和首长的领导下，在同志们的关怀、支持和关心下，自己注意政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务力量，严格落实各项规章制度，基本上完成了部队的要求和个人的目标。

在平常，注意强化作风纪律观念，从严自我要求。我对自身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素养的养成和提高。坚持从小事做起，从我做起，持之以恒地把强制性地规定、被动式的听从，变为自觉的行为，坚决避开和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实，一步一个脚印。提高自控力量，严守保密规定，时刻警惕，杜绝发生失泄密的现象，适时订正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差，促进行为素养的不断提高。详细表现在以下四个方面：

政治方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党.保持高度全都。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。乐观参与组织各种学习，做到不缺课、不早退，仔细学、仔细记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处熟悉到学习的重要性，抱负信念得到了进一步加强。

学习方面：自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探究，才能使自己不落伍。我能够加强学习，坚决政治信念，努力提高业务素养。乐观参与各类学习活动，仔细学习马列主义、.思想，学习.建设有中国特色的.主义理论，根据“.”明确的标准，树立正确的人生观、世界观，时刻保持清醒头脑，提高政治鉴别力，坚决同拜金主义、享乐主义作斗争，确保在政治上合格，永久忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造，做到了在任何状况下都能听党的话，跟党走，政治坚决，旗帜鲜亮。在业务上，我不断努力提高自身业务素养。注意向书本学习、向战友们请教。在工作中学习。坚持在实践中熬炼，努力将学问转化为力量，提高发觉问题、分析问题、解决问题的力量入手，提高思维的敏锐性。

在训练方面，对自己严格要求，力求达到部队要求的标准。不怕苦，不怕累，加强熬炼，加强自我约束，协作组织的训练方案，不拖集体的后腿，努力提高自身各项素养。

组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。仔细落实《条例》、《条令》和部里规章制度，严格请销假制度。在集体利益与个人利益发生冲突时，做到以集体利益为重。在在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生冲突、误会时，不背后私下谈论他人，仔细开展批判与自我批判，放开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从而更好地团结他人。

回顾一年来的部队生活，虽然取得了肯定成果，但是也仍旧存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习乐观性不够，满意于现有的理论水平，缺乏向理论探究的意识，事业心、责任感需要进一步培育和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的阅历，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，往往存在顾此失彼的现象。

下一年的准备：

加强学习，努力提高自身素养;注意团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培育时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是，扎扎实实做好自己的应做之事。

一年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足。是组织的培育，领导的关怀、训练，战友们的支持与关心，包涵了我的缺点和错误，教会了我做人做事。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们赐予的舞台上，为中队的进展尽一份力气。

见习排长工作方案(三)

今年七月，我从xx学院毕业后安排到我们一支队xx中队担当排长。三个多月来，在支队党委和支队领导者的关怀培育下，在中队党支部和队领导的关怀关心下，我仔细履行职责，刻苦学习，勤于思索，虑心求教，勇于探究，敢于创新，擅长在工作中查找差距，在实践中总结阅历，经过不懈的努力，克服了管理阅历不足，业务基础薄弱的缺点，发扬自身优势，圆满完成了上级交给的各项任务。同时，思想觉悟，工作力量和业务水平都有了长足的提高，为了更好的完善自己，发掘自身存在的不足，进而总结阅历教训，为明年的工作乃至今后的成进步步制订一长远的方案与步骤。现将这三个多月来的学习、工作状况总结如下：

一、加强理论学习，提高防腐拒变力量

三个多月来，我仔细学习了总队政治部开展的抱负信念训练。三个多月来，我时刻关注.动态和时事政治，始终站在党的立场上去分析问题、推断是非，在大是大非问题上始终与党.保持高度全都，并将政治理论指导实践，实施在详细行动上，从而加强自身道德修养和党性觉悟，提高防腐拒变的力量。

二、强化业务基础，提高指挥力量

不久的将来我也要担当一线指挥员，由于我是文书出身，学的又是防火管理专业，对火场指挥和器材装备的性能不够熟识，深知自身不足，刚下队我就投入到对战备车辆性能和随车装备的熟识工作中，通过向中队其他干部、战斗班长和士官请教，目前已基本把握了常用器材装备的性能和使用方法，并已跟车，担当副指挥，到火场一线去熟识装备的使用性能、使用方法和应用范围以及指挥员的现场指挥方法、指挥程序和要求，并在归队后加以总结记录。空余时间恳求与通讯一道外出熟识辖区内的水源、地形和交通道路，通过这一段时间的了解与学习，业务学问方面已有了长足的进步。

三、踏实工作求实效

来到xx中队虽有三个多月，其实在队工作时间只有两个多月的时间，其中八月一日至九月二日是在xxxx学校带军训，并担当负责人。军训期间，我严格遵守我们消防部队的有关规定，.支队领导的嘱托，发扬在校学习期间的优良传统和作风，维护了我们消防部队的良好形象。期间我带领xx中学参与了xxxx区军训会操，取得了第一名的优异成果，为我们支队和校方争得了荣誉。

今年是我们xx中队的又一丰收年，预备打一攻坚战，业务上已取得了很好的成果，为了能在后勤考评上也打一个大胜仗，中队全体官兵一齐动手，队长将中队的卫生工作分管给我，这是领导对我的信任，也是对我的考验，深感责任重大。我以身作则，亲自动手，带领大家精彩地完成了全部的卫生工作，为后勤考评的成果取得做出了我全部的努力。部队个人工作总结为迎接国庆节及ApEC会议的召开，我带领通讯班成员外出保养消火栓，并安装了xxx四周500米以内和xxx路、xx路、xxxx等辖区内主干道全部消火栓缺损配件，同时也开展了实地调研，熟识了辖区内名人苑、916油库、4805厂等重点单位，并担当了ApEC保卫工作期间的甲车副指挥。

四、加强力量培育，强化纪律观念

由于刚从学校毕业，实践阅历比较缺乏，加上之前又是文书出身，对部队管理方面的力量很是欠缺。为此，我充分利用庆宁中队的优良传统和部队管理方面的优势，乐观去参加和学习，并大胆尝试一些新的管理方法，受益非浅，起到了较好的桥梁作用。在管理中我首先对自身要求以高标准，发扬在校期间的优良作风，用来感染下面的战士，做到言传身教。

五、收获与体会

1、知兵、爱兵是开展工作的前提。

一到中队首先接触到的就是战士，成天和他们生活、工作在一起，排长是联系干部和战士的桥梁和纽带，要搭好这座桥、牵牢这根带，必需先打好根基，熟识下面战士的状况。为此，我对比花名册，在日常生活、学习、工作、训练中从不同渠道去了解战士的性格、爱好、家庭状况以及心情变化等内容，并做好记录，做到“身在兵中，兵中心中”。

2、以身作则、领先垂范是开展工作的保证。

身为刚下中队的新排长、新干部，乃是战士学习的榜样，一言一行、一举一动都直接影响到自己在战士心目中的形象和地位，做好表率能更利于开展各项工作，更能树立威信，更能训练和管理好部队。

3、剧烈的责任心是精彩完成任务的前提。

责任心是否到位直接影响到工作的质量和效果，三个多月来，不管是在带军训，还是后勤考评的卫生工作，外出保养、修理消火栓，我都能尽心尽职，自己动手，将平安意识放在首位，力求工作完成精彩，事实证明效果是明显的。

4、严格管理是提高部队战斗力的保证。

现在的部队组成士官较多，兵龄长，年龄大，随之而来的婚恋、家庭问题给我们的基层管理带来了很多新麻烦，放任不管，睁一只眼闭一只眼，不但毁了中队，更是对战士的极端不负责任，长此以往，这支部队就会垮掉，就会失去战斗力，严格管理要讲究科学的方法，要注意实效，要有明确的方案和步骤，这样才能出成果，出战斗力!!

5、开拓创新是部队正规化建设的动力源泉。

随着.的进展，消防部队也面临着诸多新问题，如手机呼机、婚恋倾向、练兵机制、执行任务的延长、保卫对象的复杂化等问题，都给我们当前的消防部队的正规化建设提出了新的挑战，要解决这些问题，就需要开拓思路、扩散思维、讨论对策、制定措施，建设具有时代特色的消防部队。

六、存在不足和今后努力方向

1、管理力度亟急加强。主要是我之前从事管理工作时间短，阅历不够丰富，对麻烦问题没有坚决的决策。

2、考虑问题不够全面细致。缘由是在中队时间不长，对中队的细节状况了解不是非常全面所致。

3、业务基础有待提高。由于我是文书出身，学的又是防火专业，对基层战备工作，消防技能、战术不够熟识。

4、工作中缺乏魄力。

以上这几点是我在总结过程在发觉的，需要加强、改正和努力提高的地方。我将争取用最短的时间，找出病因，挖掘根源，进行完善。同时，我还要抓紧时间去熟识辖区“一划三标”及辖区内重点单部位，争取早日胜任一名一线指挥员的职责，并随时接受和努力完成上级交给的各项任务，争做一名优秀的一线指挥、管理干部。

精选阅读

校长工作方案

凡事预则立不预则废，身为一名校长，责任重大，因此制定工作方案非常重要，这可以保障工作有序进行。下面是由我为大家整理的“校长工作方案”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，盼望对您有所关心!

校长工作方案

一、指导思想

在新的一年，要在县训练局和镇中心校的正确领导下，以.统领学校进展，坚固树立“以人为本”的训练观，以实现师生共同进展为终极目标，贯彻落实训练局和中心校的工作思路，全面推动基础训练课程改革，走质量强校、教研兴校之路，实施学校主动进展战略，努力实现办学水平的新突破。

二、工作措施

(一)细化落实平常工作，做好招生工作促进学校进展。

1、细化工作，严格根据指标要求，扎实做好各类资料的收集、统计、整理和归档工作。

2、做好学前班招生工作。主动与村里亲密协作，共同做好适龄儿童就近入学工作，想法设法保证学校生源。

(二)坚持以人为本，提高队伍素养。

1、加强学校老师队伍建设，不断提高老师训练教学改革与进展的力量。从训练进展的新高度来推动学校的进展，以先进的理念、优质的训练服务，最大限度地发掘学校的内在潜力，制造出新的训练教学业绩。

2、加强师德训练，树立“内强素养，外树形象”的老师形象。加强师德师风建设，在老师中深化开展向优秀老师学习的活动，弘扬学为人师、行为世范的职业道德。

3、研训结合，以研促训，为老师的专业化进展搭建平台。学校将请骨干老师进行课堂教学展现和并实行“走出去”“请进来”的方式进行沟通，提高自身业务素养。

店长工作方案

篇一：超市店长工作方案.3篇

超市店长工作方案.3篇

超市店长管理实务培训班作为中国连锁经营协会超市职业经理人系列培训之一,以连锁企业店铺营运管理实务为主要培训内容,目的在于使连锁企业门店管理人员把握提高店铺经营业绩的核心管理技术,提高门店管理的实际操作水平。本文是我为大家整理的超市店长工作方案.，仅供参考。

超市店长工作方案.一：

伴随着已经远去的09年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：

1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，乐观参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以削减开支。

7、日常管理，特殊是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，制造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培育员工的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到的高素养人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，制造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、干净的环境中享受购物的乐趣。

14、制造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，削减不必要的麻烦。

15、常常总结，总结过往阅历将没有做好的事情分析并且吸取教训找出缘由及解决的方法;已经胜利的事情查找实施时的不足把这些阅历投入到将来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、常常与我店周边地区政府及相关部门沟通如：城管、派出所及我店所在的水电部门，为今后我店在店外搞各种促销活动需要关心时制造良好的条件。

不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。

超市店长工作方案.二：

布满机遇与挑战的20xx年已经过去，回首往事，20xx年通过上级领导的关心和指导，加上全年员工的合作与努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以新的进展，全年商场工作的顺当开展和管理水平的提高。盘点20xx，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经受了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势的变化，零售市场处处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必需抓紧学习，从实际动身，加强调查讨论，探求解决错综复杂问题的途径。对于20xx年的工作进行反思和总结如下：

一、盘点20xx年的工作

A、加强XXX超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

B、完成对XXX超市的全面整改工作，协作总部做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班支配等;整改后的各项交接工作。

C、对超市竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。

D、乐观组织公司干部和员工进行学习和考核。

二、存在的问题

超市在公司领导下，全年0112月合计销售：*******RMB,全年平均每天客单价：***RMB，平均每天来客数：***位，超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A:大环境受三鹿奶粉大事、金融风暴、竞争店生鲜超市开业等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因XXX店的主要消费层次为中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。

B：促销场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特殊是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到肯定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

C：畅销商品缺货与新品引进速度慢11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品常常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严峻影响超市业绩。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了XXX超市商品都是新的这一经营理念。

D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，修理期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾客，另一方面商场还要担当商品死货的责

任，严峻影响XXX超市业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品因质量问题修理时间过长引起的投诉较为严峻，大大影响了顾客购买的回头率。

E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

F：超市在防损、防盗上把关不严格员工对公司的理念熟悉较为模糊，防盗意识较弱，专管员干部工作没有肯定的方案性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，量感陈设不能实现，怕库存引起的退货难。

ani、huani、hugoboss等)的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。

篇五：店长周工作方案表

嘉乐迪量贩ktv店长周日常工作方案表

鹿城路分店2022年7月3周

篇六：店长工作总结及方案

店长月份工作总结及方案

分店名称：姓名日期：

一、本月销售分：（注：以下数据中“同比比例”从20xx年同月份开头填写）

1、总营业额元，总量完成任务比例，环比比例%，同比比例。2、a类营业额s类营业额元，y类营业额元，，环比比例%，同比比例%；

3、客流量：人/每天，较上月增长人；4、客单价：元/每天，较上月增长元；5、全年度完成销售占比%。

二、库存数据分析：（注：统计的数字以本月数字为准）

三、会员销售及信息分析：

会员销售元，占总营业额比例%。

依据上述会员信息汇总数据分析数据，作出分析结论及改进措施：

结论分析：四、店长月工作总结：

1、本月工作总结：（包括本月的主要业绩阐述、门店团队建设、人员异动、基础管理、商品管理）（销售、人事、管理、创新、培训）

依据上述销售状况和品种分析从以上数据可得出，跟上个月对比，本月销售和毛利有所下降，需

要大幅度的整改一下店内的各项工作存在的不足之处，本月客单价增长一点但是客流量下降不少，说明专业不扎实不能主抓客流量。这月主抓专业的培训考核来加强团队的销售力量！总之，作为老店我们更要再接再厉，制造更多的奇迹，更多的丰收.我们要加强产品的培训与学习，增加我们的专业水平，我们要时刻要做到药品跟保健联合销售。以增加我们的销量，我们肯定要跟着公司的步伐，一步一步不断改进，争取获得更好的提升。

2、门店存在的问题：（包含门店存在的不足及怎样改进、给公司的建议、需要公司解决的问题）a.卫生脏，标签许多没有，加强.

b．gsp工作的未完善

2、下月工作方案：（1）从本月的销售数据分析，我们店的销售下降幅度一般但是还需加

强关联用药的学习，合理搭配，要做到药与保健联合等各个方面的工作，只有这样才会加大提升我们的销售。

（2）仔细做好会员开卡这一块，开卡率还好，还要连续加强这项工作的不足。

（3）gsp的各项工作我们还没做完善，要加快步伐在本月内做完做好。（4）加大库存量，把卫生，标签的工作做好。

（5）开展一场大型店内促销活动，增长点气氛，提高销售，稳住客源。

篇七：店长年度规划书

年度规划书

第一、抓住四个管理

1．巩固销售管理

一个销售店面作为销售终端，销售是最主要的职能。在保持自身销售业绩不断提升的同时我要不断激发销售员的销售爱好。详细的内容就是每日以销售员为核心的现场销售、服务、价格掌握、货源协调和竞争对手的调查等。

2．加强服务管理

服务的地位已经从一种销售的工作手段上升到与销售并重的工作目标层面。这也是一个店与其他竞争对手与众不同且优势明显的一个特点。服务的内容许多，但是最终的目的却很简洁：让顾客满足。服务的内容包括许多，其中包括三米微笑、耐心讲解、阳光朝气等等。

见习班主任工作方案

见习班主任肯定要提前做好工作方案，以下是我共享的见习班主任工作方案，一起来阅读吧！

见习班主任工作方案1

从第三周开头见习到现在已经有一个多月了，经过这一个多月与同学的接触，尤其是跟班主任的接触和学习中了解到同学学习过程、学习习惯，再加上看同学的档案，使我对全班的同学有了初步的了解，其中大部分同学在各方面做的特别好，到处根据《中学同学行为规范》的要求去做。班干部基本能作好自己的本职工作，但是也有个别的同学还处于适应的过程中。高二学年下学期是高中训练的关键阶段，为了使同学尽快适应新的训练环境，在各方面得以健康的进展，充分挖掘同学的才智潜能，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把同学培育成有抱负、有道德、有文化、有纪律的一代新人。在今后的时间里，我要帮助班主任加强对同学的管理，从各方面严格要求，在本学期我预备从以下几方面开展工作：

一、思想建设方面：

高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成果分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟识同学，想方设法缩短与同学的距离，为同学排忧解难，让每一位同学都能欢乐成长。要引导好同学的从高二到高三的预备，形成一个好的基础，班主任要擅长专心观看，发觉问题，准时解决，擅长用一切方法来激励先进，力争做好每位同学的思想工作，使他们提高熟悉，不断上进。大力协作学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会；班干部组织，集体参加，进行爱国主义、爱校、爱班训练，培育团队协作意识。

对同学进行艰苦朴实、团结互助的训练。本学期本班将协作学校制造“绿色校内”的活动，我预备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，关心他们解决一些困难，在募捐活动中训练同学要树立厉行节省、反对铺张的思想，杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。

二、组织建设方面：

建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的乐观性是带好整个班级的关键，、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的乐观性是带好整个班级的关键，班级干部组建，实行自我推举，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，熬炼同学的自我管理力量。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培育班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，准时讨论解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题准时向我反映状况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培育班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，准时讨论解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题准时向我反映状况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。

三、制度建设方面：

用“中同学手册”来要求同学，规范每一位同学的行为。依据同学实际状况，制定奖惩分明的班级公约；在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对同学个人综合素养的培育。开学以来，我始终要求同学不仅学科成果要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的同学。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严峻的同学进行适当地惩处。同时同学们之间相互协作、互助性关心、相互监督，把班里的每件事都做好。

四、学习方面：

乐观探究素养训练的新途径，协作任课老师，激发学习爱好，培育竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。我班是重点班，每个同学都有考上高校的抱负，要想实现自己的抱负，必需从高二分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对同学进行引导：首先关心同学做好从高一到高二的过度。其次引导同学合理支配各科的学习时间；培育他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习方案。对他们进行良好的学习习惯培育互帮互学，共同提高：充分利用四周同学的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧急的学习的状况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学乐观的关心他度过难关。使每个同学将来都能实现自己的抱负。总之，在本学期内，我将尽心尽力，帮助作好班主任工作。

见习班主任工作方案2

一，指导思想

以《学校德育纲要》为依据，以"."重要思想为指导，以爱国主义训练为中心，以养成训练为基本内容，深化"两纲"训练与课程改革的融合，提高课堂教学的质量，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为训练的根本任务，见习班主任工作方案。从我校工作和同学思想实际动身，加强班主任队伍的思想政治训练和业务素养培训，抓好班级管理工作，提高同学道德素养，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二，工作目标

为了落实《学校生日常行为规范》，进一步使同学在各方面得以健康的进展，充分挖掘同学的才智潜能。全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培育同学良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

1.、向同学进行思想品德训练，端正学习态度，明确学习目的。提高学习爱好，使同学主动学习，提高学习成果。

2、加强与各科任老师的沟通、合作，发挥他们的力气，帮助班主任管理好班级。

3、向同学进行行为习惯养成训练，使同学成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

4、乐观参与学校组织的关爱活动，并指导同学踊跃参加艺术节的各项竞赛，使同学在活动中受到训练。

5、健全班委会组织，明确分工，并指导班干部开展工作，提高同学的管理力量。

三，班级状况分析

本班共有40名同学，班里大部分同学上课能乐观回答问题，有刻苦钻研精神，但班里同学成果两级分化，中间力气薄弱，差生多为男生，主要表现为学校基础太差，学习态度不乐观，工作方案《见习班主任工作方案》。有4位同学成果相对比较落后，缺乏学习的自觉性以及毅力。

四，基本工作要点

1、抓好班级一日常规，每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作；杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。

2、落实每月一次的黑板报宣扬工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班会对同学进行思想训练，发挥同学的主观能动性，激励同学。

4、通过组织班级活动培育同学的集体观念，增加班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培育同学良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使同学的身心健康进展。

7、组织同学乐观参加学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成果。

8、定期与同学谈心沟通，了解同学的思想动态，准时疏导解决同学的问题。

9、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

五，班级主题活动支配

第一周：做好新学期准备，提出新学期要求。

其次周：师生制定班规，抓好同学常规，早日进入正常秩序。进行习惯养成训练，形成良好行为习惯。

第三周：加强劳动观念训练，搞好个人和集体卫生，培育同学的参加意识和集体主义精神。

第四周：学习阅历沟通。一月纪律、学习自评。

第五周：做好"十一"放假期间同学平安工作。

第六周：进行班干部轮番制活动，加强班干部培育。

第七周：写字竞赛

第八周：抓好纪律和学习目的训练。

第九周：复习迎考。

第十周：期中考试。考试得失谈：学习阅历沟通。

第十一周：主题班会：与海宝一起迎世博。

第十二周：进行勤俭节省训练。

第.周：连续抓好法制和平安训练。

第十四周：对同学进行爱惜公物训练。

第十五周：开展阅读竞赛，写字竞赛。

第十六周：训练同学早睡早起，不能因天冷而贪眠。

第十七周：预备介入，庆祝元旦。

第十八周：期末复习动员。

第十九周：期末考试。

其次十周：期末评奖：同学考评、评优等活动。

见习班主任工作方案3

本学期我在七（5）班担当见习班主任，帮助班主任陈老师共同管理班级各项事务。根据学校本学期的班主任工作方案，