销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司此外制定嘉奖制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪二底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为元,经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位：元五、销售任务提成比例:级别试用期工资绩效销售助理销售经理销售总监销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成二净销售额义销售提成千分比4、销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100%以上销售人员50%-99%销售人员50%以下（二）经理销售提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比经理100%以上经理50%-99%经理50%以下（三）销售总监提成:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100%以上销售总监50%-99%销售总监50%以下以上制定为依据多劳多得原则，所提成比例依据税前净利润的—比例制作。（四）销售款待费报销制度:销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售经理才可以报销款待费，销售人员如遇特殊状况需要款待，可以向销售部总监申请，批复后才可款待。5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为法律规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成依据以下计算方法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X%二销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予肯定的年终嘉奖。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成依据以下计算方法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）二净利润业务人员提成比例：净利润X2二销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售管局，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予—元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率大道90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，

赐予—元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。八.销售提成二销售额*毛利率*提成率提成率分成以下几个区:).在订货前，收到全部款项，提成率按―计算。).在交货前，收回全部款项，提成率按―计算。.交货之日起.交货之日起.交货之日起.交货之日起.交货之日起.交货之日起.交货之日起天内收回全部款项,天内收回全部款项,天内收回全部款项,天内收回全部款项,提成率按—十算。提成率按—计算。提成率按―猊十算。提成率按—计算。1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。全部要求做数期的，营